第12章：困難

開工會後，林副總裁把王海濤叫到辦公室：「海濤，這個項目十分重要，意義你清楚吧？」

「林總，我清楚。我們引導了幾年才得到這一次機會，這可能是我們改變格局，支撐未來增長的唯一機會。」王海濤回答到。

林總踱步來到窗前，看著外面的大海說：「今年我們的訂貨壓力十分大，急需這一個大項目提升，同時整個團隊也十分需要一場勝利來鼓舞士氣。如果丟了，我們也就不用談論未來了。」

王海濤認真的點了下頭，表示贊同。

「那這一仗，你想怎麼打？這次亞科也是重兵投入，勢在必得啊。」林總不無憂慮的問，同時把自己手機遞給王海濤看，上面有個消息寫著：亞科今天給CEO提了函，公司全球總裁計劃過來拜訪。

「他們動作這麼快。林總，我今天快速的看了一遍標書，內容和之前預料的差不多，我的整體思路是主打快、好、省。搬遷快、質量好、省錢。我們在這裡20年了，我們有優勢。」顯然王海濤提前思考過這個問題。

林總雙眼如炬的看著王海濤：「有信心嗎？」

王海濤猶豫了，沉思了一下：「有信心。」

「我怎麼感覺你不怎麼堅定，有困難？」這點遲疑是逃不過老銷售的眼睛的。

「林總，確實有困難。」

「你說說看。」

王海濤正兒八經的說道：「第一，我們的兵力不行，我現在做方案的就一個新來的孔凡浩，沒大項目經驗，能不能給我調一個高手？第二，我對我們的客戶關係沒信心，這個項目最關鍵的兩個人，CEO和CTO我們都沒建立起關係來；第三，這次項目交付佔比高，方案和價格競爭力，我擔心我搞不定。」

「說完了？打項目，看到問題挺好，你也是老銷售了，應該知道困難千萬萬，敢打第一條。關鍵是要找方法和路徑，怎麼解決，怎麼打贏。孔凡浩後面不還有你嗎？這個項目很重要，大膽呼喚總部資源支持，區域沒有高手可以換。客戶關係和交付你用目標來驅動，有問題給我和老黃彙報。」

林總這幾句話既有一點批評的味道，又有背書支持。王海濤不好再說什麼，尤其換孔凡浩的事。

趙鵬瞅到大會議室散會，看到王海濤跟著林總走了，快步來到門口，正好遇到老黃出來。

「黃總，我能不能和你聊幾句？」

老黃停住了腳步，看了一眼趙鵬，又看了下大會議室說：「趙鵬啊，我這會很忙，你著急嗎？」

「有點急，領導。」

「那你來吧。」老黃看是新來的，沒有拒絕。

來到老黃的辦公室，趙鵬跟在後面順手把門關了。看老黃坐下，拿起桌子上老黃的杯子：「黃總，我先給你倒杯水，開會辛苦了。」

「不用，不用，我自己來。」老黃話沒說完，趙鵬就在飲水機上倒了起來。

老黃看了下表：「給你兩分鐘，說吧，什麼事？」

趙鵬倒完水把杯子放到老黃面前，鼓了下勇氣說：「黃總，我不想到數字化，能把我放其他組嗎？哪個產品都可以。」

老黃一聽這事，有點不高興了，但是照顧新員工臉上沒有表現出來。「數字化對北非區域是戰略級的事情，十分重要。安心做紮實，你師傅水平很高的，好好學習。」

老黃並沒有問為什麼，也沒有給出商量的餘地。趙鵬磨磨嘰嘰，還不甘心，正想繼續說。老黃指了指手腕上的表，

下了逐客令：「兩分鐘到了啊。」

趙鵬只好悻悻的離開，回到座位上看到陳廣仍津津有味的在研究網路，湊到跟前說：「師父，你現在有空嗎？教我一下怎麼用數字化工具分析網路吧？」

王海濤回到大辦公室，看到孔凡浩正在招呼網路規劃的工程師坐進來，把他拉到一邊問：「知道這個項目的重要性吧？」

孔凡浩笑笑：「當然知道，這麼大項目，贏了至少能升一級吧？」

王海濤沒有料到這個答案，臉一沉：「升你個頭，這項目贏了我們在這個客戶五年不愁糧食，輸了你我都得滾蛋。」

孔凡浩慢點頭：「哦，哦」

「別只哦，有什麼想法？怎麼打？」

孔凡浩若有所思之後答道：「我覺得得靠價格，你想啊，這次亞科也在。對，就是價格。」

王海濤搖搖頭，認真的說：「我給你明確下啊，不管以前你項目怎麼打，我做項目不靠商務。靠低價拿項目，還要我們幹嗎。」

這一聊，王海濤心裡更愁了，這個項目自己可要受累了，又要打又要教。「孔凡浩，你一會寫個郵件給總部，求助專家遠程支持，抄送給我和黃總。然後讓客戶經理去買點紅牛和零食，這幾天熬夜用。」

「哦，對了，還有。組織一次客戶關係的分析會，邀請林總和黃總參加。」

「收到了。」

王海濤最後用手指了指孔凡浩說：「記得，下次和我討論事情，帶著本子和筆。」

不遠的另外一個會議室，是交付團隊佔下來的作戰室，交付的齊總正在組織團隊討論。

「齊總，這個項目十分不好搞啊。」說話的是負責項目管理的老何。

齊總看手下八大員都在，往椅子後背一靠說：「你們都說說，對這個項目的看法。」

「我接著說啊，齊總。這個項目是Turnkey，我們在這個市場第一次做。首先分包商資源不足，其次我們對全國各地沒有工堪，規劃和真正的實施可能差異很大，還有就是客戶工期要求十分高。總之，答標風險很大。」老何皺著眉頭說完了。

旁邊採購的方姐看老何說完，也舉手道：「最近大宗物料價格上漲很快，這個項目含有鐵塔和土建，很難判斷交付周期內成本的變化。分包商價格上，因為近期匯率的大幅波動，也很難預估。」

「最近國際物流費用波動很大，內陸運輸也一樣。」供應鏈的小陶也補了一句。

齊總不露聲色的聽著大家說完，身體直立起來：「這個項目我先說幾句話：1.必須拿下，這是地總給我下的要求2.凱通海外拓展二十幾年，做了很多Turnkey項目，很多都是當地第一次，也都做成了。有困難，各自團隊先想辦法，下次開會我要方案而不是困難。3.做深做細，和設備的方案要拉通。」