第11章：大項目
中午吃過午飯在海邊散步的時候，趙鵬走在後面，一言不發，仍在悶悶不樂。孔凡浩退回兩步拍了下他：「趙鵬，想啥呢？不說話。」
趙鵬悠悠的嘆口氣：「你們說為什麼黃總讓我去數字化呢？我給你們說啊，我在總部培訓的時候認識一個數字化的，他們主要是做支撐的，能力建設，不打項目，不容易建功立業，掙錢少。」
「倒也不能這麼說，我前幾年在亞太的時候，那邊總裁很重視數字化，搞數字化的那幫人級別升的嗷嗷快。」孔凡浩鼓勵道。
「那是亞太，其他地方都沒那麼重視。但是打項目，不管在哪裡都容易出成績。」趙鵬仍舊擔心。
展雲飛撿了一塊石頭，往海里打了個水漂，回頭說：「你導師看著還不錯，主動和你打招呼。你再看我的導師，壓根不想要我。唉，有什麼了不起的。」
「別這麼說，你們的事在我這都不算事。你們也看到了，我那王師傅，好像我欠了他萬兒八千的，一早上吊我幾次了。」孔凡浩攤攤手，仍舊樂呵呵的。
展雲飛想了想也是：「凡浩，我就佩服你這個，好像誰都給不了你煩惱。」
佳琪對早上的分配沒有特別的意見：「我們就別亂抱怨了，黃總他們這麼安排肯定有道理。我們好好學就好了。」
這時，孔凡浩電話進來：「王師傅的，我接下。」
「王總，…，我吃完飯在海邊散步呢。發標了？好，我馬上上去。」
掛了電話，孔凡浩興奮的說：「來活了，項目發標了，我先上去了。」說完一路小跑的走了。
「這麼快就有項目打了啊，真好。」趙鵬小聲嘀咕著，更加羨慕了。
十三樓的大會議室已經忙碌了起來，不停的有人進出。王海濤看見孔凡浩上來了，立即安排活：「孔凡浩，怎麼這麼這麼慢，趕緊拿電腦過來。」
「好。」孔凡浩應了一聲就要去取電腦。
「走什麼走，還沒說完呢。拿電腦，把標書轉給相關的人。然後把這個會議室佔下來一周，做作戰室。三點召集會議，搞開工會。」王海濤一氣說完了，看孔凡浩沒動，訓道：「趕緊去弄啊，愣著幹嘛。」
孔凡浩小心翼翼的問：「王總，這回你說完了吧？」
「說完了，趕緊去。」王海濤沒好氣的回答。
展雲飛、趙鵬和佳琪散步后回來，剛好遇到老張在飲水機倒水。老張拿著水杯說：「散步去了？這海邊散步不錯吧？」
佳琪不停的點頭：「這環境太好了，每天都可以在海邊散步。」
「真的是很好，天氣也不冷不熱。」趙鵬附議道。
老張轉向展雲飛：「對了，展雲飛，我們後天有個重要的客戶交流，需要準備下材料，一起討論下，你定個會議室。」
「好的，張總。」展雲飛應到。
下午三點，王海濤做PD的項目開工會開始了。在發會議通知的時候，孔凡浩才意識到這是一個大項目，因為光主送的會議參加人員就有30幾個，包括林副總裁和黃總，主管交付的齊總，齊總負責交付實施，鮮有在售前項目中露面。在凱通，PD是項目的第一責任人，新項目來了之後，PD都會先召集開工會，同步項目關鍵信息，做好分工和時間安排。今天這個會就是由王海濤主持。
王海濤看人都到齊了，請示了下副總裁：「林總，人都到齊了，我們開始？」
副總裁點點頭：「你主持，
開始吧。」
王海濤首先從項目背景開始：「各位領導、同事，今天是我們A項目的開工會。這次會議，我會先把項目背景簡要的介紹下，然後由咱們的專家錢昊介紹標書要點，最後投標經理小吳會把分工和計劃告訴大家。」
「這個項目很多人都聽說過，級別是公司級B級，早就被納入了渡江戰役重點項目。我們已經引導了幾年了，今天客戶終於發標了，我們能不能突破就在此一舉。項目包含未來5年的無線網路的建設，標書發給了兩家西方友商A和F，還有國內的亞科，競爭將會十分激烈。項目包含土建Turnkey，我們在這個市場上還沒做過，風險高，所以我們也邀請了齊總參加。另外答標時間十分短，只有一周……」王海濤介紹的時候語氣有種可以聽出來的激動。
孔凡浩從亞太回了總部以後，這幾年沒有怎麼直接參与項目，聽王海濤背景介紹后，心中有種莫名的興奮，對這個項目，直接的感受就是那句「黃沙百戰穿金甲，-不破樓蘭終不還。」很多項目，都是有地盤屬性的，一旦佔住，幾年都動不了。這個無線網路已經被西方友商佔據了十幾年了，前幾年真是毫無縫隙可打，現在有機會了，難免王海濤會激動。
投標經理小王介紹分工和時間安排的時候，基本可以確定後面一周都是通宵大戰了。孔凡浩看了辦公室一圈，還好多數都很年輕，還能熬的動。「因為是Turnkey項目，網路的規劃和設備配置報價出來后，還有對應的施工方案和服務配置報價，每個環節要緊密銜接。」小王把時間軸投在了大屏幕上。
孔凡浩是負責設備方案的，除去前兩天的標書閱讀和準備，之後是每天晚上6點-9點網路規劃和9點到夜裡2點的設備配置，後面的時間服務會基於設備方案進行設計和輸出，最後總成，每天早上9點交一輪方案，下午4點與客戶澄清。澄清完，帶回客戶問題和要求，進入下一個循環，周而復始，反正沒什麼時間睡覺。
趙鵬看著前前後後很多人進出大會議室，愈發羨慕孔凡浩有項目打。看看旁邊的正在研究網路電子地圖師父，問道：「陳總，我們什麼時候可以打項目？」
陳廣在聚焦看地圖，沒有回頭：「我們的工作在日常，重點在引導預算，一般不參加打項目。對了，我們這周要給區域的80張網路各出一份看網報告，你南邊的幾個國家你負責，一會我給你說下怎麼做。」
「80多張？這麼多。這個有用嗎？」趙鵬一臉的失落陳廣並沒有看到，這句抱怨或許也沒有聽到。