第181章 免費廣告

秦鋒打算趁熱打鐵，優先處理民宿運營工作。

他把錢長發叫來，與李頌一起組成了所謂的竹溪佳境民宿群營銷團隊。

錢長發一臉懵：「你打算帶我們倆出去滿大街發傳單拉客戶嗎？你是村支書啊，大小也算個幹部，干這個不嫌掉價丟人嗎？」

他這兩天看著村裡烏泱泱的遊客兩眼放光，感覺每人腦門上都標著幾百塊錢的鈔票，只要把人拉到民宿里來住宿就能賺錢，這要是把自家的宅院裝修起來，妥妥地躺賺啊。

所以他對營銷團隊的理解，就是做些宣傳單去景區路口上攬客，前三天平均每天2萬人次的客流量，怎麼還拉不到80組客人？

秦鋒苦笑：「別鬧了，九成九的遊客都是來自周邊村鎮和市區，早晨來下午就走了，根本不會住宿的。有意住宿的，還要分普通酒店客戶和民宿客戶，這裡面又有一些已經提前預定了八角樓村那邊的網紅老店，我們這樣做白費力氣罷了。」

「那你要怎麼辦？難不成去附近的城市發傳單？」

「錢二叔，咱能把格局打開一些嗎？現在的營銷可不是發發傳單這種方式了，我們先在網路上建立宣傳陣地。」

秦鋒把他叫到電腦前，李頌已經開始註冊各大平台的官方賬號，微博、抖音、小紅書、美團等足足有20個之多，接下來就要拍照片、錄視頻、寫文章，全網推介這15棟別墅100餘個民宿房間了。

錢長發撇嘴：「切，在網上發文章，不也是發傳單？形式不同，本質沒變！」

他雖然年近七旬，這銷售上的事情幹了一輩子，看問題還是很通透的。

秦鋒不但不惱，還覺得自己找對了人，錢二叔說不定是能改變局面的關鍵。

他安撫老人稍安勿躁，客流量以後還會越來越大，民宿一定會成為大槐蔭村的重要產業。

李頌為了節約時間，提醒秦鋒儘快拍一些民宿的照片和視頻。

秦鋒耍了個小心眼，要求侯海燕當模特，拍攝一個宣傳片：「你看看你，美麗端莊、溫柔賢淑，身材氣質可比大部分模特都優秀，幫幫忙唄？」

侯記者一開始是嚴詞拒絕的，但是架不住秦鋒的軟磨硬泡，還有寶山嬸、陳愛梅等老太太的輪番遊說。

她只好勉為其難：「這事權當是我給你們村鄉村振興助力，你給我們台領導打電話報備一下，再給我出個書面蓋章的官方文件，證明我沒收你們一分錢。還有，宣傳視頻和照片都不能寫上我的名字，更不能出現我單位和主持人、記者身份。」

她上次被紀檢領導扣了名貴的妝奩，深知一切都得按章辦事，不能犯錯誤。

秦鋒原本是打算從村委撥付拍攝酬勞的，聽她這麼說就樂了：「那可太好了，我們村委經費正緊張呢。」

倉促之下沒什麼劇本，秦鋒提議她自由發揮。

侯海燕早已練就了面對鏡頭無比鎮定的本領，她前一秒還在整理衣服和頭髮，下一秒就換上了落落大方的出鏡姿態，邊走邊介紹今天要來探訪的主題——「藏在深山裡的隱世民宿」。

鏡頭跟隨她拾級而上，進入了其中一個別墅里。

這是她第一次進入此地，但是思路清晰言語流暢，如同一個經驗豐富的售樓處銷冠，輕鬆介紹了會客廳、卧室、廚房、衛浴布局，重點放在了巨大的落地窗上，坐在沙發上整個九仙女峰景色一覽無餘，推開二樓的小陽台，親清空氣撲面而來。

她只是在那裡站了一會兒，樓下的石板路上就傳來不少招呼聲，遊客們紛紛舉起手機拍照，彷彿她隨筆一站就是一道風景。

秦鋒收起攝像機，不斷誇讚她業務能力太強了，今天這個視頻一鏡到底發到網上絕對沒問題。

圍觀的寶山嬸、錢長發也笑得合不攏嘴，稱讚這省台的優秀記者就是厲害。

侯海燕謙虛一笑，轉頭對秦鋒說：「你等我再補一些鏡頭，晚上我給你剪出個3分鐘的樣片來。」

她對待作品的態度讓人欽佩，秦鋒趁著這個時間跟上去：「要不你從今晚起就住這裡吧？反正房間都閑著，你給景區拍了廣告，我們招待也是應該的。而且你不體驗一下不成了虛假廣告了？」

「少來！你這是讓我犯錯誤呢。我現在要認真工作，你先去忙別的，別打擾我。」

秦鋒碰了一鼻子灰，悻悻回到樓下：「錢二叔，你常年和山外打交道，有沒有什麼大一點的客戶？咱們搞精準營銷，給客戶量身打造主題活動。」

錢長發乾笑一聲：「我不過是個收核桃栗子的二道販子，打交道的都是些個體工商戶，哪有什麼大客戶。」

「您可別謙虛了，你身後可是全村六姓的商業資源！」秦鋒給他出主意：「等明天海燕把宣傳視頻做出來，你就轉到咱村微信大群里，發動村裡人幫忙介紹大客戶，不管天南海北，只要是能通過微信聯絡上的，咱都可以遠程拜訪推介一下。」

他借鑒了李頌討來的生存經驗，開業之初還是以「殺熟」為主，讓外出經商的老闆們把商業合作夥伴都拉到村裡來，無論是答謝客戶還會公司團建，甚至是商業談判，定在故鄉都能顯示出他們重情重義的鄉土情懷。

其實這活交給張楨利更容易一些，光他自己的客戶群體恐怕就能拉動不少入住率。

但早上開會讓大家自選任務，張楨利挑肥揀瘦的吃相讓秦鋒非常不滿，不願意去找他。

眾所周知，大槐蔭村去年沒能評上國家級美麗鄉村稱號，主要原因是村子有被撤併的風險，其他的硬體條件都是達標的。

只要解決了合併風險，大槐蔭村板上釘釘地拿到國家級榮譽。張楨利就是為了搶這個名垂村史的榮譽，才和剛畢業的董承承互換了任務。

秦鋒覺得這人有點不夠光明磊落，考慮其之前對自己的幫助和維護村委團結等因素，才壓著火沒有發作。