29、新貴斗舊富-再相逢

又過一日，李克定與老何來到綢緞莊，見裡面各種綾羅綢緞琳琅滿目的擺在貨架之上，開始悉心向朱掌柜請教貨源從哪裡來，老主顧有哪些；進貨、零售、批發的各類價格；店內夥計人數，經營成本；又請教如何擴大客源，如何進到最好的貨等。之後，在裡面待了大半日，看夥計和掌柜怎麼接待主顧，怎麼推介貨物，怎麼談，怎麼成交，怎麼收貨款等。

朱掌柜均一一做了詳細解釋，還對李克定講：「大少爺，咱們的店鋪，生意要想長久做下去，就必須想清楚咱們的特色是什麼？有什麼優勢？能給主顧帶來什麼好處？沒有這三點，必不能興隆。少東家這幾日可以認真思量這三個問題，也不算白來一趟。」

李克定高興的說：「很好，多謝朱掌柜指點。我一定把這些想個明白，回去向我父親彙報。」

朱掌柜又帶李克定來看最新進的一批綢緞，顏色鮮艷，著色深透。李克定自小沒有見過這樣的貨，便問朱掌柜：「這批綢緞是怎麼著的色？和以前的大不一樣。」朱掌柜說：「這批貨是從揚州進的，咱們已經是第三次進他們的貨了。現今這樣的貨賣的非常好，大有替代傳統老貨的架勢，主要就因了這個著色。少爺你看，這顏色如此艷麗，並不是以前染坊那種染料，我聽說用的是洋彩，西洋人在這方面的確有一套。用洋人的顏料染得絲綢，不論怎麼著汗，著水，都不會掉色，你說神奇吧。」

西洋顏料的這個特色，李克定早就知道，只是他一向不太關心衣服等事物，所以一時沒有想到，如今聽朱掌柜一講，國內的絲綢廠對傳統有突破，大家買料子時，選擇更多，當然是好事。便問朱掌柜：「咱們進貨的絲綢廠，他們腦子倒是轉變挺快，是新建的廠子嗎？」朱掌柜回答說：「那廠子建了已有七八年，如今規模越來越大，甚是不可小覷，大有橫掃揚州、南京、鎮江一帶的氣勢。」「是誰有這麼大的魄力？」李克定問道。

「說出來，少爺應該了解一些，就是岳家。」朱掌柜給李克定倒了茶，一邊又說，「絲綢廠是他家長房大少爺開的，那人名叫岳如山，為人豪氣仗義，在生意場上，大家都願意和他打交道。又會識人用人，江南的幾個大掌柜，也都是人中龍鳳，所以岳家在江南的生意一年比一年興旺，全都賴著岳如山，他的生意經，真值得少爺好好借鑒。」

朱掌柜對岳如山的佩服之情，讓李克定心下生起了一絲羨慕，什麼時候我若能向岳如山那樣，把李家支撐起來，父親就可以放心了，發展儒學也會有更多的資金支持。心中一比較，便問朱掌柜：「岳如山多大年紀了？」朱掌柜笑道：「岳如山已經30開外，少爺才十七歲，不用著急，慢慢練到手的本事，才更堅實好用。」

李克定說：「話雖如此，可人是有天賦的，有人生來就善於此道，我卻總是慢了半拍。」

「哈哈。。。」朱掌柜一陣大笑之後，忍不住說：「少爺能正視自己，這是最可貴的。不怕慢，貴在持之以恆。何況少爺仁厚，若能把人用好，李家的各處生意自會興隆。韓信善於將兵，劉邦善於將將，少爺更多的應是學習如何將將才對。」

李克定聽他言之在理，又問他：「您覺得將將之道是什麼呢？」朱掌柜說：「這個我沒有經驗，但我做為掌柜，希望我的東家走正道，用人不疑的。少爺的父親做的就很好，這個少爺可以向他請教。」藲夿尛裞網

李克定抱拳說：「多謝朱掌柜指教！」

二人正談的歡，忽聽有一女子的聲音問：「這兒的絲綢是岳家生產的嗎？」

這聲音無比熟悉，李克定因為面向門裡坐著，急忙扭回頭去看，有一個女孩，約十四歲年紀，恰淺笑盈盈邁步進來。

李克定頓覺眼前一亮，又是那個『紅衣女孩"，昨日追蹤不成，在夢裡夜夜出現，現實中卻怎麼也找不到的人，竟然到了這裡，不由心頭狂跳。

李克定沒有認錯人，剛剛進來的女孩正是柳之思。

柳之思也已經看到李克定，心想他怎麼在這裡，難道他老家是申州的？看他那樣子，不象是主顧，便沖李克定一笑，眼底閃動著七分喜悅，二分害羞，一分逗弄的問道：「哦，原來是你！這綢緞莊是你們家開的嗎？」

李克定乍見了她，大出意外，不知何故，心裡很是緊張，大腦一片空白，結結巴巴的說：「哦，我，我，哦，，」朱掌柜見少爺不知所措，還以為他沒有接待主顧的經驗，怕慢待來客，趕忙接過話說：「回稟小姐，這位是我們少東家。」

柳之思見李克定傻傻獃獃，只在心中暗暗發笑，向他點點頭。

隨即在店裡快速瀏覽一遍，用嫩白修長的手點指著貨架，吩咐夥計說：「這白色，大紅色，粉紅色，淺紅色，杏黃色，淺黃色，天藍色，石青色，湖水藍色共九種，各要一匹，裝到外面車上吧。」

夥計一看來了大主顧，樂顛顛的，高聲說：「好嘞！」

朱掌柜也忙過來說：「小姐，您先請坐，我們這就給您裝貨，一面趕緊讓人換茶來。」

柳之思在李克定對面坐下，看店裡的貨架和傢具包漿厚重，顯然有些年頭，知道是個老店，便李克定：「少東家，你們這綢緞莊，有多少年了？」

李克定還是回答不上來，只好咄喏著說：「應該有，有幾十年吧。」

柳之思聽他含含糊糊，顯然是不熟悉，笑問他：「你今天過這裡來，是學著做生意嗎？」

「是的，剛剛學，還不懂，不懂。」李克定回答著，邊偷偷看著柳之思。

二人剛聊了幾句，便在此時，從門口進來一人，乃是個英俊的奶油小生，不過十七八歲，穿了一身粉紅色衣衫，又見他唇紅齒白，皮膚細嫩，忸怩作態，說話輕聲細語，卻是一副娘娘腔。李克定心中有些不喜，但來了主顧，就得笑臉相迎。

看夥計客客氣氣的對那人說：「賀哥兒，您可是有一陣兒沒來我們店了，今日大駕光臨，快快裡面坐，看我給你沏上等的好茶來。」

夥計口中的這位賀哥兒，名叫賀蒙，祖籍申州，自十二歲那年被人帶走，學了些法術。

兩年前回到申州，因身懷異能，成了方家兄弟的座上客，在申州過的逍遙快活。

賀蒙聽夥計要沏茶來，便說：「不必了，我今日來的匆忙，一會兒便走，你趕緊按老規矩給我裝貨。」

那夥計陪笑說道：「得了，您稍坐片刻，馬上就好。」

李克定心說，這申州的生意倒是很好，主顧多不說，出手還都闊綽。

柳之思見賀蒙坐了過來，對這不男不女的人，心中有些厭惡，於是起身來到貨櫃前，李克定便也跟了過去。

柳之思側身問他，這湖水藍的綢緞賣的怎樣？李克定這個倒是知道，於是說，這個顏色今年甚為流行，賣的很好，僅次於那天藍色的。柳之思又問他，這兩者的不同在何處？

李克定說，質料一樣，表面看兩者顏色不同，其實上色的原料和工藝是不一樣的，這天藍色是用的西洋染料，這湖水藍色用的是傳統顏料。

柳之思梨渦淺笑的說，看來你學的倒也細心。

李克定心下一喜，正要問她是從哪裡來的時，又從外面進來兩個人，走上前必恭必敬的對柳之思說：「小姐，您買完了嗎？大人派我們來看看，說是小姐買完的話，就請早些回去。」

柳之思今天出來時沒帶人保護，知道二舅不放心，對那二人說：「我才看兩三家，只這麼一會兒，又著急了，好吧，我這就回去。」

隨後，丫鬟便和夥計結完了賬。

柳之思對那丫鬟說：「錦瑟姐姐，咱們走吧。」

李克定也跟著向外送來，待要請教她叫什麼名字時，卻說不出話，只跟著她們出到店外。

柳之思上車后，沖他一笑，而後放下車簾。

看香車遠去，李克定才後悔的捶胸頓足，暗恨：『我怎麼這麼沒用？多好的機會，為何不問問她住在哪裡，叫什麼名字，如今倒好，以後再去哪裡找她？"

想著想著，李克定突然一驚，我問她這些幹什麼，又能有什麼用？我是已經定親的人。

回憶著剛才的情景，李克定覺得真如夢幻一般，心中是驚喜還是懊惱，自己也說不清楚。