第八章 先賺筆外快

讓眾人更加駭然的是，這些老闆財大氣粗，當場喲呵價格，在這些工人眼裡，這幾個身價百萬的老闆，已經是他們對富豪想象的頂點了。

「你覺得這個年輕老闆加價不？」

「我跟你說喲，肯定加價噻，面子多重要哦，現在已經不是錢的問題。」

「我也覺得，一兩千對於人家來說，那就不叫錢。」

「你們是不曉得這些狗日的多有錢，一頓飯上千塊喲！」

各式各樣的口音都有，這些普通工人來自全國各地，他們是國內最早一批農民工，對於貧富差距感受最早的一批人。

黃金強風輕雲淡的盯著女人，她的目光有些挑釁，這個價格已經超出了市場價，小公司可不是每個月都有十幾萬塊利潤的，有些月份是要倒貼錢的，一旦出現一點波動，幾萬塊錢都可能壓倒一個一百幾十人的小公司。

「我出一萬塊！」黃金強的聲音里沒有一絲多餘的波動，這個錢對他來說，跟一塊錢沒啥區別。

寶能的老闆臉色黑了下來，一咬牙準備開口，再杠上幾回，讓黃金強吃個大虧，還沒等開口，黃金強先開口了。

「你如果再加一毛錢，那我就不跟你爭！」

「行，不跟你爭，你怎麼稱呼啊？」女子問道。

「姓黃，黃金強！」

「潖江市做軟體開發的公司有幾十家，我基本上都認識，可我不認識你，說明你是剛來的，沒關係，你能活下來再說，我告訴你，這些公司的競爭非常激烈，如果我沒猜錯的話，你應該是打算做會員收費系統的吧？」女人問道。

「對！」

「這個大類，所有公司都在做，不管是線上、還是線下，你都不好走，我這麼跟你說，很多公司連兩個月都撐不下去，希望你多活幾天。」女人整理著自己的東西，顯然是不準備繼續招人了。

「對了，我叫趙嫣然，行內都叫我趙姐，咱來日方長。」

趙嫣然冷哼了一聲扭過頭走了。

黃金強不以為意，沒有管她，看向錢娜娜，說道：「錢總應該有認識做會員收費系統的朋友吧？可以先找過來，同時呢，找個二十個人左右的辦公室。」

「啊？」錢娜娜傻眼了，問道：「你們還在草創階段？」

「是嘛。」黃金強朝著她微微一笑，說道：「那一萬塊錢一個月工資.......」

「哦哦哦，我記錯了，是我聽錯了，那我今天就算上班？」

「可以，不差這一天兩天。」黃金強從兜里掏出幾張名片，看了一下，把一張只有聯繫電話的遞給她道：「我的電話，兩天內找到合適的辦公室，你再找幾個年輕點的人手，你算一下人數、工資啥的，做個表給我。」

「好的！」

交代完錢娜娜接下來兩天的工作內容，已經是下午四點半了。黃金強帶著張力生從人才市場出來，穿過馬路往公交總站走去。

黃金強邊走邊隨意問道：「小張，你喜歡做銷售嗎？」

張力生傻笑著抬手撓頭，憨憨道：「黃總，我…我高中畢業，其他輕鬆的工作我也干不來，勞力活辛苦也賺不了幾個錢，我…我想只有做銷售才是更好的出路。」

黃金強點了點頭道：「分析得不錯，那你知道一流的銷售需要具備什麼特質嗎？」

張力生臉色的笑容慢慢收斂，皺褶眉頭想了想，眼裡臉上滿是誠懇地問道：「我不知道，黃總，您…您能告訴我嗎？」

黃金強並沒有故意為難他，

耐心地給他解釋，「親和力，演技，專業水平！同時具備三者，再加強練習一點交談思維，你就會發覺銷售竟然如此簡單。其中親和力和演技是天生的，只有專業水平是靠後天培訓提升的，所以銷售是一個很看天賦的職業。」

指著車站派傳單的一男一女又問他：「如果我全程指導你，你有沒有信心拿下他們公司的廣告？」

「能！」張力生轉過身看了眼車站，想也沒想道。

只要有人教他如何做好銷售，他說什麼都願意去嘗試的，對此時的他來說已經沒什麼可以失去的了，硬著頭皮向前沖就行，這是百利而無一害的大好事。

黃金強拍了拍他的肩膀，吩咐道：「那行，你過去拿一張傳單回家，今晚收集些資料，做一份行業的比較表，明天早上坐專線小巴到恆豐國際來找我，我會指導你下一步該怎麼做。」

「那…那黃總，我們明天見。」兩人交換了電話號碼，張力生說完轉身向派傳單的兩人走過去。

黃金強揮手道別了張力生，站在原地繼續等專線小巴。

現在招了錢娜娜和張力生兩人，公司搭建已經差不多算是完成了，只要引進一個會員收費系統，公司就能自行運作起來。

至於底下的員工，隨便一抓一大把，根本不用他親自去操心。

只是，如今黃金強就只剩下昨晚保險柜搜出來的三千塊錢，錢包里的錢早在醫院裡花光了。

員工工資可以拖一個月，辦公場地租金估計只能拖一周左右，貨物的周轉要看具體情況周結或者月結。

如果只是普通創業，就這樣循循漸進就行了，可要在半個月內賺到450萬，就需要一筆錢來加快速度了。

所以當他看到有人派傳單的時候，不由地生出先賺一筆外快的想法。

接下這個廣告，順便在公司開展活動前這段時間鍛煉一下張力生，希望這次自己並沒有看錯人。

至於張力生能不能拿下這個廣告合作，黃金強從來不用擔心，就算最壞的情況，廣告合作沒被張力生拿下，他還可以親自出馬呢。

十分鐘后，搭上專線小巴回到家裡，晚飯自己煮了個雞蛋面對付一下，坐在卧室陽台的單人沙發上，面向西沉的夕陽，將左手放在膝蓋上，陷入了沉思。

……

次日早上八點不到，黃金強剛進廚房打算煮碗麵條，接到張力生打來的電話，告訴他樓層位置后，下了兩份麵條，端到飯廳餐桌上。

「叮咚……叮咚……」

黃金強擦了擦手，打開門問道：「小張，吃早飯沒啊？」

「黃…黃總，昨晚跟早上我都在整理資料，忘…忘了。」張力生抱著一大疊資料，傻笑著回答道。

黃金強笑著將他往屋裡拉，「外面冷，先進來，剛好我煮的有些多，你陪我吃點吧。」

張力生剛進屋就把資料放茶几上，拿起一份道：「黃總，東方紅培訓機構的所有資料都在這裡了，剩…剩下的都是按照您的要求做的行業比較表，接下來我還要做什麼嗎？」

「這些先不急，吃早飯，吃完我再慢慢給你說。」黃金強接過資料沒看就放下，自個兒坐到餐桌旁道：「過來吃啊，不用客氣，家裡只有我一個人，就當在朋友家玩，哈~」

「嗯嗯，謝謝您，黃總。」張力生恭敬地點頭，在黃金強對面坐下。

兩人吃過早飯，碗都沒收拾，就轉戰到沙發上，黃金強拿著一疊資料，一份一份的幫張力生整理，不太重要的抽出來放一旁，資料也按重要程度由上往下排序，並給他解釋為何要這樣放。

「小張，你資料收集得挺全的，不過還有一樣非常重要的東西，你沒做。」黃金強將資料放下，眉頭微皺道。

張力生聽到工作沒做好，而且還非常重要，黃總是不是生氣了？怯怯的問道：「黃…黃總，請問還有什麼我沒有做好的嗎？」

「你需要給這些材料做一份總結報告，不需要很詳細，但是要條理清晰。」黃金強用手指點了點桌子上的資料道。

「好…好的，我這就做總結。」張力生認真地翻閱整理好的資料。

黃金強進房間拿出一本筆記本，撕下一頁和筆放在桌子上，給張力生寫總結。

而他自己坐在旁邊，在腦子裡按照張力生的思維模式模擬出整個銷售過程，把一些必要的且重要的話術一一記錄下來。