第六章:萬人迷

第六章:萬人迷

這語氣?

趙子川心裡一咯噔……怎麼著,要壞事?

誰知,女人用手穿著一雙兒童鞋,追上來就問趙子川,「你是廠家?怎麼沒帶點腦子?」

「鼠年,還不做一雙紅耗子?」

是她。

趙子川一眼就認出了眼前的女人……田馨,是富春縣走出去的女實業家,十年後的她,就像一曼陀羅,散發著帶毒的香味。

也不瞞著,前世今生牽絆下的故人相逢,讓趙子川心生雜念。

當然,也只是一絲雜念。

他沖田馨禮貌一笑,回應道,「新年款是我們的秘密武器,沒拿出來。」

眼下,田馨還只是一個有背景、有學問的富家女。

她烏黑秀髮,是大波浪披肩,抹著紅唇,眉眼之間有幾分『萬人迷』的味道,尤其白眼的樣子,像極了『萬人迷』。

「還秘密武器?」田馨白眼不屑。

可她左看右看的,一直檢查著卡通款棉拖,還下了單,「做70雙紅耗子給我,麻煩不?」

70雙。

都不夠調試模具的辛苦錢。

趙子川卻一點不嫌棄,笑呵呵的應了下來,「您這話說的,誰嫌買賣燙手……您言語一聲,什麼時候要,我給您送家去。」

「成,這雙我就拿走了。」田馨一點沒客氣,打個招呼就拿著手提袋,揚長而去。

石東來瞧這,有些不忿.

他瞄著田馨的背影,抱不平道,「班長,這女的幹什麼的啊,太不尊重你了。」

顯然,段思明也瞧不上田馨。

他介紹一句都沒,只是若有所思的看了一眼趙子川,「去吧,找她拿錢。」

「好。」趙子川心裡小激動。

資金、人脈缺一個不可……人脈樹的根能扎多深,就看田馨了。

想著,趙子川三步並作兩步,追上了田馨,「姐,廠長說了,跟您先結一批款。」

「哦。」田馨掃了一眼鞋。

她知道事,也沒多說什麼,搖了下手裡的牛仔手提袋,「我那70雙,得多少錢?」

「都是小事……」趙子川想忽悠一下,套套近乎。

誰知,田馨拿出五百塊錢,塞給趙子川就走,「進屋填個單子,再找廠長蓋章,回來找我拿錢。」

mp,小時候就這麼高冷?

趙子川在心裡吐槽,卻也沒再說什麼,「好,我這就去。」

填表、蓋章,拿到了第一批款。

卻沒能和田馨、段思明任何一個人搭上話。

趙子川有點失落。

不過,不急。

鞋和袋子順著西糧廠職工流入十里八村,廣告就算打出去了……但一百個袋子,一百套鞋太少了,廣告覆蓋面積太小。

「叔,別傻樂了。」拖拉機上,趙子川拍了下石東來的肩膀,催促著。

「年根了,咱得抓緊,加快生產!」

「好咧,坐穩咯。」訂單妥了,頭批貨也順利交接,拿到了錢,這把石東來高興的,歌聲都高亢了三分。

西蘭村也一樣興奮。

大夥聽說『交貨順利』,心裡有底,更是鉚足了勁頭干生產。

三天。

西蘭村嗷嗷干,一批一批鞋也送進了西糧廠。

四千、四千的回款拿回來,讓西蘭村漸漸忘了過去的陰霾,充滿了笑聲。

廣告也隨之發酵了。

『手提袋真不錯……』

『西糧廠發的小拖鞋,還挺好……』

『那豆豆鞋,可真時髦。』

這樣的傳言在十里八村傳開了,真有攀比的,會特意騎十分鐘自行車,來西蘭村買一雙豆豆鞋。

這氣氛,無疑給西蘭村打了一劑強心針。

村裡熱情,有不少人想趁著熱鬧,去縣裡、大集上練攤賣鞋。

趙子川一直壓著,就說『等』。

這天晌午。

車間支了一口鍋,燉了十斤五花肉,十斤土豆子,石東來家蒸的大饅頭,白花花的,瞧著就香。

車間里老少爺們百十來人,各自捧著飯盒,大快朵頤。

他們一邊吃一邊吆喝,「川子,咱啥時候上街賣鞋啊,這大集上,可不少賣年貨的了。」

「年貨是很多,但是呀,誰也沒有咱們的紅耗子應景!」

「咱那豆豆鞋也是搶手貨,還高端咧……這幾天來訂鞋的,都是正經單位的職工。」

「咱去賣,掙老錢了。」

趙子川跟能掐會算的似的,笑呵呵道,「別急,等人上門!」

村裡人急的不行,嚷嚷起來,「還等啊!」

「哎,等什麼呀,眼瞅快過年了。」

時月心裡揣著彆扭,也帶著『不比別人差』的心,故意懟道,「川子,你別瞎指揮。」

「就上門那幾個人,夠幹什麼的,你可有八萬豪言。」

「別掉地上了,丟人!」

巧了,屋裡正說著,車間的大鐵門吱嘎一聲開了。

就瞧著一猴精的男人,伸進來半個腦袋,小心翼翼的問,「打擾一下,這裡是西蘭鞋廠吧,我們想進點貨……」

進貨?

車間百十來人,呼啦一聲,站起來一半。

怪不得不著急!

有進貨的,還擺什麼攤啊。

這一刻,西蘭村人看向趙子川的眼神,無比的熾熱,就像狂熱粉看見了偶像。

趙子川等的,就是這個……分銷商!

他可以像西糧廠一樣,登門談業務,開市場。

可上杆子不是買賣。

用市場熱度,誘惑攤主上門……這想法,雖然有些被動,可只要等來了,西蘭村就是甲方!抓住了主導權。

也得說。

這三天等待,很煎熬。

等來了『分銷商』,趙子川的心情也跟洞房似的激動。

但他剋制著情緒,只漫不經心的道,「進貨,進什麼貨?」

「我……」趴門口的男人正要開口,卻被一纖白的手拽開了。

這是個姑娘,卻比男人還野。

她扯開擋路的爺們,衝進了車間,「這兩天,總有人在攤上問西蘭豆豆鞋,我們就摸路找來了。」

「您這,缺練攤的不?」

姑娘解釋著,還有七八個人賠著笑臉,也進了車間。

要麼不來,一來好幾個!

趙子川心裡高興,卻是不動聲色道,「勞煩各位跑一趟。」

「可真不好意思,我們不缺擺攤的啊。」

「您也瞧見了,村裡一兩百人等著練攤呢……做完西糧廠的訂單,我們就組織人上街賣了」

姑娘的性格,跟她短髮一樣,乾脆。

「哎呀,您可真虛。」

諷刺趙子川一句,姑娘直接揭了底,「您這一出,就跟我們說『真不能便宜』一樣,就是討價還價。」

「痛快點,多少錢拿貨,什麼規矩。」

趙子川笑了下,也直接開價,「32一套,帶牛仔手提袋,25不帶……」

女人一聽這就急了。

她大眼睛瞪的滴流圓,「哥哥,那是拖鞋!」

趙子川淡聲打斷,「就這毛絨拖鞋,市面上一雙也沒有……質量就甭說了,誰捨得拿棉鞋料子,做一雙拖鞋?」

女人當然不忿,「再好,它也是拖鞋……」

趙子川口氣堅決,是一分也不肯退讓,「過了年,棉拖都能穿出門……再說了,我們還有主婦款、有豆豆鞋。」

「就說豆豆鞋,它練攤賣多少錢,18?20?」

「那……」女人還要砍價。

誰知,一平頭小哥衝上來,打斷道,「32的來一百套,27也來一百套……前提,得四雙一套,帶上紅耗子。」

「要帶紅耗子,我也來一百套……」

「我來五十……」

爭搶不為別的,先拿貨,先掙錢。

可這小聰明,氣壞了短髮女人……女人心裡罵咧著『豬隊友』,像被偷了身子一樣,滿臉怨念的看向趙子川,「行了,您也別演了。」

「就這價,我一樣拿200套。」

「也說好了,這價定死了……」

「不不,這價定不了。」趙子川一口否決,一本正經道,「要是簽合同,成了西蘭專賣攤,能九折進貨。」

「再搭一商業機密。」

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