第40章 胡東的天賦
和黃星星求證預感之後,胡東屬實驚呆了。
他住院這幾天到底發生了什麼,他又錯過了什麼,怎麼現在公司里的狀況他完全就看不懂了。
還有沈豐,這兄弟不能要了,這種大事都不告訴他,指不定在憋什麼壞水。
就沈豐這胸不大也無腦的人設,能憋住談戀愛的事情不四處宣揚,這還是那個胡東認識的沈豐嗎。
鋼鐵直男不鋼了,性子都變了,胡東覺得他有必要報個警。
沈豐打架傷著腦袋把人打正常了還好說,萬一是被外星人控制了思想或者有異世界的大佬重生奪舍了他,這都是了不得的大新聞啊。
怪不得昨晚沈豐睡覺不打呼嚕,原來如此。
「瘋子,咱倆割袍斷義吧,你這人不實誠。」胡東用企鵝給沈豐發過去一條消息,隨手點上關閉按鍵。
沈豐說啥他都不看了,這人不對勁。
在沈豐「你有病吧,你丫是不是有病,我湊你丫神經病啊」的目光注視下,胡東從容的開始工作。
他要認真上班,拒絕摸魚,當上總經理,升任CEO,迎娶姜昕,走上人生巔峰不是夢。
工作的內容其實很簡單,公司為每個人的工位電腦上都安裝了虛擬撥號機,通過虛擬撥號機可以直接對外撥打電話。
只要給電腦配備上外接耳麥,就可以完成電話溝通,省去繁雜的座機撥打電話流程。
同時,虛擬撥號機撥打出去的每一個電話都是匿名的,更加便於隱藏公司信息。
胡東弄不懂這是什麼原理,但並不影響他工作。
右手在鍵盤數字區和滑鼠之間來回切換,耳麥戴著也不用摘下來,不得不說,確實省事了很多。
只要過程不違法,幹啥工作不是干。
通過公司提供的電話名單,用話術指點的回答進行推薦和答覆,幾個電話打下來,胡東立馬變得輕車熟路起來。
也有那個別極不耐煩的客戶選擇直接掛斷電話,抑或是罵罵咧咧一通國罵,對此,胡東做足了心理準備。
換成沈豐接到類似騷擾電話時,不一樣是噴回去嘛,現在只不過角色轉變了一下而已。
耐心詢問願意溝通客戶的企鵝號,胡東一個一個記錄下來,等到電話結束,再統一添加好友,這一步在行業里被叫做初篩。
通過初篩並且加上好友的客戶,則會被胡東他們轉移到新建好的企鵝群里。
管理員是他們各自的經理,每天都會準時準點的在群中發布三隻績優股推薦,還有一些行業的軟廣告。
十多分鐘的時間過去了,胡東終於迎來了他的第一個客戶,他滿心歡喜的將客戶拉進二十多人的小群里,至於群里為什麼有二十多個人,這問題還用問嗎?
他們或者說它們,都是成單的催化劑。
工作是最能檢驗一個人能力的。
胡東在經歷過最初的不適應之後,快速的調整過來。
字正腔圓的話語,條理有序的答覆,讓人一聽就心生親近的語氣,每一樣都在為他加分,添加進群的客戶也是蹭蹭蹭的不斷增長著。
黃星星默默點點頭,他是胡東的企鵝群中的管理員,最能感覺到胡東的實力。
別人也許一個小時頂天了能添加十五個左右的客戶進群聊,認真起來的胡東可以讓這個數字翻倍。
有些人天生就適合某個行業,這可以算作與生俱來的天賦能力,比如胡東。
他太適合做銷售了,
這個適合,並不僅限於金融銷售,而是這一類通吃,傷勢都阻擋不了胡東的天賦的發揮。
黃星星並不知道,這和胡東所會的技能有關。
前面說過,砍價是一場心理博弈,銷售又何嘗不是。
通過對客戶的語氣、語速和反應時間的不同,胡東可以快速甄選出客戶感興趣的點。
著重解釋或是加強興趣點的描述,能更快更好的把握客戶的內心,變化和波動自然就不難分析了。
一旦胡東覺得客戶已經沒有興趣了,他不會有過多的廢話,立馬切換下一個銷售對象,多等一秒都是奢侈的。
從來沒有成功是一蹴而就的,不過是無數的經歷鑄就了成功路上的基石。
黃星星為自己的眼光驕傲,這小子,果然沒看錯他,按照這個勢頭髮展下去,二部的第一單說不準就要落在胡東頭上了。
和胡東形成鮮明對比的,是沈豐這個二愣子,說話顛三倒四,一個句子的意思,他能重複許多遍,口齒也不算便給。
時不時還能聽見他和客戶對罵起來,每輪到這種時候,周圍幾人全都放下耳機圍觀吃瓜。
好好的工作,硬是給他整成了菜市場現場一般。
一個多小時了,沈豐只是堪堪添加了幾人而已。
便宜沒好貨,買一送一的東西果然不能要,黃星星依稀記得,沈豐是他在邀請胡東時順帶加上去的。
業務天賦什麼的,當時還真沒看出來,就是覺得沈豐有點憨,可能不太適合這一行。
憨不是缺點,用對了地方,成交的客戶或許少,可是每一單的成交額可以突破常人的上限,至於用錯了嘛,參考沈豐現在的情況就知道了。
現在倒是知道了沈豐的能力,太晚了啊,分組都定下來了,黃星星還能趕人走不成,其他隊未必會接受啊。
而且不說業務能力,單從性格來說,黃星星其實蠻欣賞沈豐的。
沈豐性子直,沒什麼壞心眼,正義感足夠,出了公司大門當個朋友還是沒問題的。
不虧不虧,王者帶黑鐵,運氣好平均值還能在個白金以上,就當隊伍少個人好了。
黃星星在心中這麼安慰自己,總算是平衡了一點。
經理帶領的小隊之間也是有競爭的,每個月業績最高的小隊,經理基礎工資直接翻倍,這是王啟亮許給二部的承諾。
這麼做能保證公司內部良性的競爭,簡接提高公司的業績,還能讓小隊經理儘快盡職的帶領新人熟悉流程,一舉多得。
黃星星被扣了獎金不假,基礎工資可沒動,如果基礎工資翻倍,多少能彌補一點損失。
在這種患得患失的情緒影響下,黃星星一上午都顯得有點悶,好在他還算豁達,思路一轉也就想通了。
中午下班的時候,每個組員的基本數據都出來了,幾個女生拉進群的人數中規中矩,沈豐最慘,區區十一個人,公司二部的地板非他莫屬。
胡東就可怕了,三個多小時上班時間,撥打電話一百九十餘個,進群人數近百個!
二分之一的資源消耗比例,這在電話銷售中是絕對天花板級別的存在,何況還是剛上班的新人。
興奮不已的黃星星捧著這份數據衝進王啟亮的辦公室,短暫的沉寂過後,兩人笑得像個傻子。
這次,公司撿到寶貝了。