第五章 銷冠之路
手機鬧鈴響了，我是一萬個不想起床啊，感覺渾身上下愈加酸疼了，缺乏運動恢復就是慢。
還好趕上打卡了，一到辦公室劉鑫就喊我去周總辦公室。
周總正拿著他心愛的搪瓷缸吹裡面的茶葉，看見我來了，問我身體如何。
「多謝周總關心，沒傷到筋骨。」
「昨天我們開數據分析會，你的業績已經連續墊底兩個月了，這個月，你有什麼措施嗎？」
「周總，我上個月開始就在思考這個問題了，雖然其他同事的能力很強，但我很勤奮，一定會出成績的。」我心裡想，酒吧這塊渠道不能說出去，萬一給其他同事捷足先登了就慘了。
「一定？你都拿兩個月的保底工資了！平時要多動動腦筋，多學學別人。你看劉鑫，他把我們的市場營銷政策吃得透透的，然後分析客戶性格和喜好，最後一網打盡！你呢，漫無目的，都不知道你每天在幹什麼！」
「周總說的是，我一定多學，多看。」為了周總避免長篇大論，我故作謙虛。
「嗯，不要只想著用冷兵器打仗，時代在變，我們手上得有槍！」周總越說越得意。
「多謝周總教導。」我故意瞄了一眼牆上的時間，提醒周總要開部門會議了。
「走，趕緊去開晨會吧。」周總察覺到了……
開完會，我整理了一下資料，準備趁熱打鐵，再去一次星薈，看看這塊大骨頭能否啃下來。
大堂經理看我來了，表情有點不自然，又不忍好奇地問我：「你認識唐總？」
「嗯，沒辦法，不找他進不來啊。」我故意刁難一下大堂經理。
「您別見怪，訪客太多，江總讓我這裡多把把關的。」哇擦，大堂經理居然使用敬語了。
「做好分內事嘛，理解。我也是最近才知道這店是他的。」我也給他一個台階下，萬一以後有合作抬頭不見低頭見呢。
「這不，您看，星薈的意思就是星光燦爛，就是我們老闆的名字。」大堂經理一下就把關係說清楚了，但我依然還是不知道唐總全名。
「那江總今天在嗎？」
「在，一般過了中午她就出去了。」
「那麻煩……」
「好的，您稍等……您這邊請。」大堂經理打完內線，微笑地帶我進去了。
經過那個奢華的大廳，聞著那抹欲仙的幽香穿過走廊，盡頭處左轉，我想著就是江總的辦公室了吧，正好和唐總辦公室對稱而居。
「江總好。」我非常紳士地問候了一下。
「哦，我對你有印象，那個泡妞仔。是你幫老唐抓住肇事者的啊。」江總邊說邊在整理一堆文件，全身黑色的小洋裝包不住那婀娜的身段，腦海中忽然插入了昨天遇見的酒吧公主的畫面，哪個身材更好呢，但此時不是想入非非的時候，環顧四周，這間辦公室沒有唐總的辦公室大氣，淺胡桃木質的辦公傢具配合玫瑰金鑲邊的裝修，輕奢風顯得很小資。
「見效了，路見不平而已。」心想，泡妞的不是我，那晚被我看見香羅纏繞的是你老公。
「唐總和我說了，你的業務和我有交集，說來聽聽。」江總依然在整理手上的文件。
我精鍊地介紹了一下醫美的業務，江總停下了手中的文件，「人情是人情，業務是業務，已經有兩家在和我們合作了，你給出的提點也不高，我憑什麼和你合作？」
「呃……這個……」江總是個幹練的人，一下把我問懵了。
「等你們政策好了再來吧。」暈，江總這是在打發人啊。
「是這樣的，江總。您的美容院做得很大，但有一個嚴重的問題！」我一急就不按常理出牌了，也不知道自己接下來會說出這麼有深度的話。
「喔，那你倒是說說看！」江總的眼神很特別，不削中透著一股憤怒，憤怒中顯出一絲好奇。
「您的美容院做的是地緣客，顧客迭代很慢，因此業績也到了一個高位，一個飽和期，很難再有新的突破。」此時，我的手機響了，一看是楓子，趕緊掐掉談正事。此時，江總正直直地盯著我看。
「您的美容院現階段恰恰需要一個業績的第二增長點，而原有的業務無法滿足此要求。只有找到新的業績支撐，才能規避業務的疲軟狀態。」
「說得輕巧，第二增長點？怎麼找？」江總雙手放在辦公桌上，很鄭重地問道。
「我不就是為此而來的嘛。您看，和您合作的機構提點肯定不錯，不然您也不會選擇他們。但這僅僅是您業績的補充，說白了可有可無。而您的美容院真正需要的是品牌美譽度對等的機構合作，二者共同去造勢，市場蛋糕才能膨脹起來，否則依然只有原來的一畝三分地。而且後續的服務很重要，中小型機構這方面是先天殘疾，無法管理顧客的全生命周期。現在美容院同質化越來越嚴重，通過我們的合作開發新的項目，用第二個增長點來支持主營項目……」
說到這裡手機又響了，還是楓子，真是不合時宜。我靈機一動，接了，「楓總，我真的精力有限，美容院我只能簽一家，現在和別家談得差不多了，實在抱歉。」
沒等楓子說話，我就把電話掛了，他應該知道我在忙了吧。
「對不起，江總，我們繼續。您也看見我的誠意了，合同我都帶來了，您看現在簽還是下午簽？」我微笑著看著江總。
「有點道理，合同拿來我看下。」江總依然沒有微笑，是不是成功人士都這麼愛裝，不過我心裡有底了，這單會成。
我拿出兩份合同，一份給她，一份自己翻開，「江總，我一條條給您講解，裡面條款不多，基本都是基於雙方的真誠相待的基礎上的利好權益。」
「我自己會看。」江總說話一點也不顧及我的感受，這種女強人一點也不溫柔婉約，除了落得個美人胚子，唐總娶她圖什麼。
幾分鐘后江總拉開抽屜拿了公章，這簽合同的速度也沒誰了，看來幹練些也蠻好的。「接下來看你的了，合同上對我星薈沒制約條款，我的客戶你們服務不好，我會隨時解約的。」
「感謝江總信賴，我文浩自當儘力做到最好。」我話還沒說完，江總已經繼續在忙她的文件了，我便就此告辭，出門買杯小藍杯犒勞自己一下。