第82章 以堂堂之陣，擊惶惶之師！
不理會楊志遠變得青灰的臉色，智傳柳轉身定定的望著郭偉。
雖然幻想集團私有化的進程被楊志遠給搶救了回來，但是輸掉了市場的幻想，是沒有價值的。
這一仗，要贏，而且必須贏的漂亮，只能用郭偉。
「在90年代中期以前，洋彩電佔據了華國的半壁河山，長虹在國內彩電市場上首次降價之後，這種格局便發生了扭轉。
1996年，長虹再次宣布降價18％，帶動了其他國產彩電的價格下跌，結果使彩電市場中外品牌的力量對比發生了徹底的變化，洋彩電的市場份額縮減到20％以下。
同時，價格戰也推動了國內的電視機製造技術達到世界先進水平，企業和行業實力都得到極大增強，具有了與世界同類大企業抗衡的實力，並大批量殺入了國際市場。
所以，這一仗，不僅僅是打果核，重要的是，需要將品牌機整體價格下壓1到2個千位線，使得我們的產品性價比在國際市場也有相對的競爭力，主動殺出去。
一時的品牌形象受損，幻想承擔的起，我智傳柳也承擔的起，從長遠的來看，這是非常划算的。
在將來，再不濟我們可以採用多品牌戰略，幻想不行了，盛洲頂上去。」
郭偉的眼裡頓時亮了起來，心裡一陣火熱，不自覺間身體都在微微顫抖著。
智傳柳瞥了瞥郭偉那顫動的腿，不覺也是好笑，這小子都30來歲了，還是這般模樣。
「老師，可是我們的產品定位和果核公司產品定位，並不重合。我們再怎麼降，也不可能降到果核的水平，我們的配置更高」楊志遠出聲發言道。
降到果核的價格區間？
這特喵的就是完全不可能完成的目標。
整整兩千元的價差，怎麼降？
品牌溢價、毛利都不要了？
郭偉聞言輕笑了起來，搖了搖頭，臉上滿是不屑的神情。
這樣的做派，自然被楊志遠看在眼裡，他大怒道，「郭偉！你不要站著說話不腰疼！
光是CPU，奔4和奔3甚至賽揚，這裡天生就貴了一個千位線。
而果核的板卡優勢，又是一根千位線。怎麼降？
來來來，你告訴我，未必賠本賺吆喝嗎？」
郭偉斜睨了他一眼，而後又是搖了搖頭，嘴角上的不屑愈加的明顯，
「多讀點書，有好處的！沒學過什麼是『機會成本』是吧？
哦對了，你確實沒學過，也不怪你。」
不待眼角直抽搐的楊志遠發飆，郭偉快速的說了起來，「機會成本是什麼，我就不講了，你自己回去多看看書吧。
書人人都可以讀，人人也會讀，但會不會用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我們自己的決策方案中我們要考慮機會成本的影響，這是一個企業管理者應有的素質。
但同時還利用對手的機會成本。不懂是吧？」
不理會脖子青筋直冒的楊志遠，郭偉轉向了辦公室的眾人，
「IBM當年與複印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪複印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。
我個人認為這個方式非常值得我們借鑒。
施樂公司是一家生產大、中、小型複印機的著名公司，它在複印機市場上處於霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。
IBM想涉足複印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那麼它是如何在行業的領先者面前「玩」起價格戰的呢?」
郭偉背著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，「首先它選擇製造了當時最暢銷的一款中型複印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的面目出現。
那麼施樂公司隨著跟進怎麼辦呢?
IBM對此成竹在胸。
他們知道，如果施樂公司把中型複印機的租費降低，用戶就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型複印機的收費整體下降。
即降價保住中型市場獲得的收益小於採取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全面受損。
所以，施樂公司也只能眼睜睜地看著IBM奪取了中型複印機市場的大部分新用戶。
只不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是IBM。換了一個個兒而已。
需要注意的是，複印機有大中小之分，但是電腦沒有，電腦只有配置的高低。
他吳楚之不是想玩價格戰嗎？我們陪他玩兒！
在他的細分市場里，我們就用特製的一款高配置電腦，拉低價格後去打，成本價！一分錢不賺！甚至每台補貼幾百塊，我特么就是賠錢進去，我看他怎麼跟！
至於造成的虧損，打死他之後，再恢復價格，只要市佔率在我們手裡，這錢將來會回來的。」
郭偉這番殺伐果斷的話一如過往11次單騎救主一般，鏗鏘有力，擲地有聲。
這個辦公室，除了智傳柳以外，也只有他有這個魄力。
「他的產品外觀再好看，本質上還是奔騰3處理器和賽揚3處理器。
我們也不玩虛的，直接拿出一款奔騰4處理器的特價機，瞄準他的價位去打。」
智傳柳沉默了一會兒，「小偉，把你的想法說明白點。」
「老師，按照內線傳來的消息，他們旗艦機型的價格定在5288元。
我們就拿原價是7288的機型，降價1700元去打，比他們貴300元，但是我們是奔4，他們是奔3，到時候再一宣傳兩個CPU的價差，消費者自然也就明白誰才是性價比之王。
我算過，這樣每賣出一台我們會虧400元左右。而按照果核的資金體量，40萬台足以打垮他們，40萬台我們會承擔1.6億的損失。
但是第一，配合輿論宣導可以打擊他們的品牌形象，從根本上瓦解掉他的商業邏輯。
第二，逼迫他進一步價格下降，可以極大程度壓縮他們的利潤空間。
而後，無非是我們也玩飢餓營銷，特價機有這個權利。
他們虧不起，因為他們只有一個系列，而我們還有數量龐大的商務機和其他機型，以堂堂之陣，擊惶惶之師！」