第81章 玩價格戰？
面對郭偉的強烈反對，智傳柳不以為忤，示意他說下去。
開會的目的，就是要在集團內部統一思想。
在這個時候多聽聽其他的意見，對形成最終的共識是有好處的。
如果集團高層沒法凝結公式，這仗沒法打。
「老師，我們幻想還沒有走到打價格戰這一步！靠打價格戰來搶市場、爭用戶的企業，在某種程度上，會被人認為是企業缺乏其他有效競爭優勢的表現。
因為大多數人都認為價格競爭只能屬於低水平的競爭，是不能登上大雅之堂的，這樣便會極大地影響我們幻想的自身形象。
而且價格競爭永遠無法建立客戶的忠誠度，不可能維持客戶和企業的長期關係。
靠低價吸引來的客戶關心的不是業務和服務，選擇你的唯一理由就是價格。
這樣的客戶極易遊離，一旦出現更低的價格就會跳槽。
在競爭激烈的情況下，獲得新客戶與保持現有用戶相比，前者的成本是後者的數倍，不能維持現有客戶將導致企業成本猛增。
而且在持續價格戰的過程中，消費者的消費心理極易產生扭曲。
頻繁的降價使消費者的購買行為不敢輕舉妄動，消費者對價格越加敏感，生怕自己過早購買以後價格會繼續下降，助長消費者『等價格降到谷底再買進』的待購心理。
這樣一來，原有的現實購買力全部都變成了潛在的購買力，我認為此時的降價等於自己紿自己『下套』，只會使我們的經營環境、行業的經營環境更加惡化。
我想，這才是吳楚之隱藏在『渠道』和『年輕人』這兩個陽謀背後的那把刀！
倚重電話預定、網路預定等直銷渠道，以銷定產的低庫存戰略，以及他自身兼并興天下集團后形成的板卡優勢，足以將整個主流電腦價格拉低兩個千元檔。
為的就是把我們拖入到價格戰裡面去，徹底摧毀『幻想』的品牌邏輯！」
望著郭偉正慷慨陳詞的臉龐，智傳柳有些神情恍惚。
12年曆經11個崗位的淬鍊，一次次比艱難更難地力挽狂瀾，郭偉都是只身前往，以才德服人，表現出高超的能力與定力。
能力之強，無人能及。
而對於少年得志的郭偉與後起之秀的楊志遠，智傳柳手心手背都是肉，都很喜歡。
楊志遠外圓內方，長於謀划運籌；郭偉攻堅克難，謙和霸氣兼具。
但，這才是他罷黜孫紅兵后在五人中選擇楊志遠的根本原因。
郭偉的能力太強，成長太迅速，智傳柳擔心以後失去控制。
放棄郭偉，智傳柳也曾十分痛苦，他其實幾年前就動了招郭偉為婿的念頭來綁定郭偉。
但郭偉婉拒了，表達了對糟糠之妻不離不棄的態度。
不能踏實的為他所用，智傳柳只能無奈的放棄。
有的時候，其實你的落選，並不是你能力不夠，而是太強。
「小偉吶，這場仗，我們必須打！」智傳柳站了起來，走到一臉不忿的郭偉面前，按著他的肩膀，讓他坐下去。
智傳柳的力量不大，郭偉卻順從的坐了下來。
他其實一直視智傳柳這位老師為偶像，雖然有著不公，但是沒有智傳柳，他也沒那麼快出頭。
人才與平台是相互成就的，郭偉是一個很知道分寸的人。
望著郭偉略帶著委屈的樣子，智傳柳不禁有些赧然。
自己確實虧待了郭偉。
當年，「幻想集團」四個字都是郭偉跑下來的，郭偉說，他從沒想過會失去幻想。
所以，此刻智傳柳也一改往日強硬的作風，緩緩的向他解釋著，一如當年郭偉20來歲之時。
「你說的沒錯，價格戰會導致品牌形象的下跌，這是必然的。可是小偉吶，你要明白，我們入世已經是定局，那麼隨之而來的便是國際巨頭對我們市場的衝擊。
我們已經沒有退路了，只能打這一仗，只不過我們現在是提前了幾個月打。」
智傳柳拍了拍郭偉的肩膀，而後緩緩地在辦公室里踱著步子，「價格戰，是迎接入世的需要，也是我們幻想的機會。」
說罷，他笑了一聲，「我們這個行業吶，特別是我們幻想，還是傳統的高投入、低產出的粗放型工業加工生產模式。
甚至我們幻想現在連加工都算不上，沒有核心科技，只是組裝商，或者說是服務商。
造成單位產品物耗偏大和非生產性支出過多，加之人浮於事而使工資性支出在單位產品成本中偏高，導致工業製成品出廠價格偏高。
很多同類產品的價格不僅遠遠高於工業發達國家，也明顯高於高麗、獅城等新興工業化國家，這個問題在面臨WTO的挑戰面前尤為突出。
而一直在國內處於高端形象的我們，也許不可避免的將收到最嚴重的衝擊。」
自嘲和自我批鬥中的智傳柳轉過頭來，面色變得堅毅。
執委會的馬雪征心裡一凜，這樣的智傳柳，一如當年在明珠市那場生死存亡硬仗時的果敢。
屋裡的所有人都肅然的站了起來，一如當年一般圍繞在智傳柳的身邊，聽著他做戰前分析。
「我們必須進行產業的優化調整！沒有核心技術，我們就去買！
國內的板卡商不只果核一家，還有其他的，抓緊時間兼并過來，補全我們的短板。
眼光也要放長一些，放遠一些，國外的，能買我們也去買！這項任務由諸立楠負責。」
諸立楠立刻扶了扶眼鏡，挺起胸膛高聲應承下來。
「與此同時，我們要強化管理，降本增效，將不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！
價格戰實際上是成本之戰，從更深層次來講也是經營管理水平和技術水平之戰。
要在激烈的價格戰中立足於市場，不被淘汰出局，企業必須加強管理，提高經營水平，努力控制生產成本和各項費用支出，使生產、開發、銷售、服務的成本最大程度的減少。
這項工作由楊志遠牽頭，三天拿出降本增效方案出來。」