第74章 妖孽太多

韓毅完全沒有怯場的理由。

在他眼裡，這些在座的中高層雖然一個個看起來位高權重的，但實際上在他面前都只能是弟弟！

畢竟前世能和韓毅坐在一起暢談的，無不是各行各業的領頭人。

且看韓爺如何給你們洗腦！

「當家庭的收入處於一個貧窮的階段時，為數不多的收入，將被用來維持生計，投入教育的成本將會大打折扣。

知識分子為代表的中產家庭的教育資金相對來說比較充足。雖然算不上特別富裕，達不到學生想要什麼就有什麼的程度。

但他們對於家庭教育的重視程度也遠高於普通人，計算機這樣的重要未來生產力工具，成為了他們滿足基本家電配置后的首選。

於是在90年代中後期，我國的家庭計算機銷量在經濟下行的大趨勢里依然保持著快速的增幅。」

吳楚之微微一笑，他家的第一台家用電腦就是購於1994年。

那時的486電腦堪稱天價，要2萬多一台，是他父親吳青山半年的獎金。

韓毅口齒伶俐、思路清晰的講述，讓這會議室在座的諸人眼前一亮。

又是一個妖孽！

獨自鎮守錦城總部、果核實質上的二號人物葉小米，核心技術的開發者——孔昊，幾次談判果核最鋒利的刀——王冰冰，三篇雄文定天下的劉蒙蒙……

這年輕董事長夾帶子里人才，貌似也不少啊。

吳楚之笑著讓韓毅坐了下來，開始總結著，「90年代的知識分子收入崛起，支撐了家用個人計算機發展的黃金十年。

那麼，『人們生活水平的不斷提高』以及『計算機價格的不斷下降』，這兩個條件將構成我們面臨的當下及未來十年，家用個人計算機的銷量的增長邏輯。」

說罷，他望著會議室里的眾人，「大家可能覺得我是在兜圈子，其實我說這麼多，就是為了告訴大家一件事：

個人計算機已經從精英階層的家庭教育工具，開始轉變為年輕人，特別是年輕大學生必備的生產力工具。」

吳楚之坐回了位置上，灌了一杯水后，繼續開口說道，「關於計算機是否是大學生必備的生產力工具，我想，這個事實已經無需贅言。

現在的招聘需求里，絕大多數企業已經加上了『熟練使用辦公自動化軟體』。」

他頓了頓，「那麼，對於市場的前景，我們可以這麼下個結論：年輕人的需求將奠定未來十年家庭品牌機的增長趨勢。

相信這點，大家已經能夠明白了吧？」

吳楚之和韓毅的分析，讓會議室的眾人統一了思想，對這個結論很是認同。

吳楚之起身走到富樺的身邊，注視著他，「老富，你是搞營銷的老資格，我們現在目標很明確，就是年輕大學生。

你告訴我，我們該怎麼營銷？」

富樺明白了過來，「針對大學生的個性，展開關係型營銷。」

吳楚之微微一笑，「老富，具體點。」

富樺聞言卻有點抓耳撓腮的，結合果核公司一系列的營銷動作，他有點開悟，但讓他具體說出來，他還是有些抓瞎。

吳楚之拍拍他的肩膀，轉身回到位置上，「答不出來這個不怪你們。果核的成立時間太短了，事實上，我們彼此之間今天也才算是第一次正式見面。

其實現在這個時間點貿然的推動新品的發布，我們犯了一個兵家的大忌：我們現在處於將不知兵，兵不知將的階段。

但是，市場不等我們磨合，也不給我們磨合的機會，錯過這個時機，再想發動，那得等上很久。」

吳楚之的話讓會議室里的絕大部分人都有點兒摸不著頭腦，但是做了PPT的韓毅卻不在其中。

他算是這個會議室里最了解吳楚之戰略意圖和手段的人，對吳楚之所說的時機，他是非常贊同的。

如果錯過，當幻想與IBM進行合體時，那麼10年內，果核都不會有存在挑戰幻想地位的機會。

吳楚之也沒有過多的解釋，直接說了起來，「大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。

由於大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。

一方面，他們有著旺盛的消費需求；另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。

消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。

這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。

所以我們的營銷定位，是與現在的大學生建立關係型營銷。」

富樺皺著眉頭，提出了問題，「吳總，我們現在理解了為什麼公司會把首要的市場目標放在大學生身上。

但是回到營銷上面，我們，呃……至少是我，還是不明白，怎樣和大學生建立關係型營銷。

我總不可能請大學生吃喝玩樂，來個一條龍吧。」

吳楚之笑了起來，這個其實不能怪富樺，而是普遍人們認為關係型營銷，就是吃喝玩樂建立關係的營銷。

包括前世很多抖音裡面的所謂的營銷學大師，都是這麼定義的。

甚至什麼卓越總裁高級班的導師，也是這麼描述關係型營銷，甚至言之鑿鑿的說什麼『未來受衝擊的產業一定是關係型營銷的產業』。

「老富，關係型營銷，是指以利益和情感來捆綁客戶，換取客戶支持的一種方式。

我不否認，請客戶吃喝玩樂也是一種方式。但是，這太low了，而且在我們的目標市場上，可能你這樣做虧本得虧到姥姥家去。」

望著懵了的眾人，吳楚之笑笑，「我們用情感去建立關係。不是說讓我們的銷售與大學生們建立感情，當然他們有這本事，我也不反對。」

會議室里的眾人哈哈大笑起來，坐在一旁的葉小米、劉蒙蒙不禁白了一眼場地中間那個身影，暗啐了一口不要臉。

姜素素則柔柔的笑著，兩眼寵溺的望著她心中的天。