寫本書的體悟之一

許靜的步子突然放緩下來，若有所思。

魏東扭身回頭看去，奇怪地問：「怎麼，落下什麼東西沒拿嗎？」

許靜搖搖頭，略帶踟躇地輕聲問：「師傅，公司里傳小道消息呢。是真的嗎？」

「你自己都說了是『小道消息』。」魏東楞了下，兩手插進褲兜緩緩說。

「我是有點擔心，畢竟我進公司時間不長……。」

「與其擔心這個，不如你儘快讓吳芳的事情落地。」魏東打斷她說：「你手裡握著大單的業績，就算有什麼動蕩，沒人能忽視你。」

「嗯，溫蒂也是這麼說。」

「對吧？所以別想那些沒用的。既然不能保護全世界，那麼先保護好你自己。」魏東指指許靜。

他向前走了幾步，忽然回頭若有所思地問：「這麼說，你和溫蒂聊過那些……傳說中的『消息』？」

「她只是……。」

許靜吃了一驚，趕忙想解釋兩句，卻見魏東擺擺手嘟囔著：「沒什麼，沒什麼。八卦么，女人的天性啊。

不過提起八卦，你對吳芳的了解好像不夠全面啊。」說完似笑非笑地看著她，問：「你對她家裡了解多少？」

「這個……，很重要嗎？」

「看來是不了解。」魏東說完俯身在她耳邊輕輕說了幾句。

許靜眼睛迅速睜大了，她覺得有點喘不過氣，用手按住砰砰跳的心口，說：「我、我還真不知道！」

「周助理告訴我的，保密哦！」魏東說完，帶著得意的笑揮揮手走了。

「師傅，大陸百貨那個陳列師，我要是找到了推薦報告提交是給溫蒂嗎？人家可是項目經理呵！」

許靜忽然想起，急忙在後面喊。魏東依然沒回頭，右手拇指和食指圍攏做了個OK的手勢。

「好啊，那就這麼辦吧。」一件事了結許靜心情卻還未平復。她轉身拿起包準備回家，卻見有人從賽琳娜辦公室走出來。

「咦，小何，你還沒走？」她驚訝地問。

那人正是前些日子被賽英批評「沒學會走就想跑了」的何助理，她英文名叫什麼撒博瑞納，好拗口，所以大家在公司基本都叫她小何，或者直呼其名何青青。

「嗯，剛辦完手續。」何青青勉強一笑：「我離職了。」

「啊？為什麼？」許靜滿臉可惜的表情，走過去拉住她的胳膊，這是她進公司以來遇到的第一個主動離職的同事。

「也沒啥，就是不想再做基礎工作了唄。」何青青說完，看看她，忽然憤憤地低聲說：「不是每個人都有運氣碰到個好師傅！你瞧我那位，」

她努努嘴：「都半年了還讓我干這種低端活兒，整天不是敲字就是打電話。客戶見不到，大單拿不著。

你們都能出去和人選面談，偏我就不行，什麼道理？說是我基礎差，基本功要紮實些，都半年了還嫌不夠！」

她忽然瞧瞧賽英辦公室方向，然後輕聲說：「告訴你，我去中原面試了，人家說只要我過去，不但加薪，而且可以立即做初級顧問BD客戶。我繼續留在這兒，那才是和自己過不去呢。」

「唉！」許靜嘆息：「不管怎麼說，她也算教了你半年，師徒一場好聚好散唄。不過，中原不是在西三環嗎，難道你還得搬家？」

「這倒沒啥，我有同學在那邊，讓我過去先合住她租的兩居室。不過……，那姐們對貓有些過敏，正發愁上哪兒給它找個下家呢。」

「你可以給我呀！」許靜眼睛一亮：「我小時候養過，可我媽怕貓，所以只好又送人了。現在我單身住，正好有個伴。」

何青青大喜，這下可以放心去西邊就職了。兩人於是約了周末青青搬家時許靜過去和她交接團團和貓糧等用品，留好聯繫方式和地址這才分手。

這晚班加得，沒想到額外收穫了只貓咪！許靜心情變好，忽然想起自己的任務。抓起手機看，已經晚上八點四十三分了。

三十分鐘內下樓、去麥當勞買漢堡，再花三十分鐘打車到吳芳家。天哪！這麼一合計，許靜沒心思晃蕩了，趕緊拿好包包和披肩離走人，辦正經事要緊！

和許靜分開，魏東直接去了孫瑤的辦公室。

桌上的檯燈亮著。孫瑤卻坐在光纖昏暗處的沙發里，一手托在腦後正若有所思，見他進來也不動窩，只微笑了下。

「臨危不懼，大將之風啊！」魏東讚歎道。

「呸！」孫瑤終於嗤笑出聲，用下巴示意他坐下，說道：「我還以為，托尼回去安撫佳人，你小子滿心思在朱莉那大單上，就剩下我一個憂國憂民的。」

「怎麼會？」魏東搖頭，回憶說：「當年我還是個窮小子，學文學的畢業后不知道該找什麼工作卻又不想餓肚子，機緣湊巧扎進人力這行里。

人保局開會的時候咱們偶然坐在一起，你不知怎的，就認定了我是個干獵頭的材料。說服托尼挖我到智亞。親自教我怎麼挖人打CC，怎麼談客戶，各種的面試技巧。

再往後教我怎麼處理員工關係，提高團隊業績……。韓冬把董事會和合伙人會議都發動了，眼看著是想興師問罪，我怎麼會丟下你不管，還能有心思去顧別的？」

「這麼說你是比托尼有良心，這重色輕友的現在肯定在哄媳婦呢！」孫瑤嘆口氣把什麼東西放在茶几上，魏東在側面沙發坐下，這才發現她原來在喝啤酒。

「這就叫『羈絆』啊！」魏東苦笑：「一旦有家就不能像以前那麼瀟洒，要顧忌的就多了。托尼這麼順利同意退下來，多少也和這個有關。」

他忽然身體前傾，很認真地問：「大姐，你為啥不給咱找個姐夫呀？」

孫瑤作勢要抓起啤酒砸過去，卻又頹喪地倒在沙發里，恨恨道：「哪壺不開提哪壺。總講什麼『為了事業』，其實都是假的。就是逃避唄，逃避現實、逃避責任，逃避家庭可能帶來的結果。

可逃了半天，同路的越來越少，反而搞得自己灰頭土臉沒意思了。喂！說東說西的，你自己呢？朱莉不錯啊，要伸爪子得趁早，誰知道有沒有人已經惦記上了？

萬一再有個托尼第二、托尼第三啥的……。」說著她自己格格地笑了起來。

魏東搖搖頭：「別逗，我沒那個意思。不過我也不會逼自己玩什麼丁克。你別看人都傳我有多少女友，其實我找女友挺挑剔的，丁點兒都不湊合。

就像我愛穿傑尼亞，那是因為它的風格適合我。」

說到這裡他忽然停住，嘆口氣：「托尼也是這樣。遇到了，心動了，認真了，事情就成了。水到渠成，要不你說他倆在一起三年了都沒情況，怎麼就……？」

「這事兒有點稀奇，」孫瑤忽然打斷他，她坐直了身體：「你說……，韓冬怎麼知道的，而且還宣稱自己拿到了證據？我總尋思，這裡會不會有什麼陰謀？難道他收買了某些員工？」

她說得嚴肅、認真，一時魏東張口結舌，覺得後背上冷氣冒起來。這女人是電視劇看多了吧？「大姐，你可別嚇我。」

魏東仔細想了想：「這事，還得從咱倆聊到托尼最近反常，打算讓艾米設法從蘇珊娜那裡打探說起。可沒想到竟是這麼個結果。

至於韓冬怎麼知道、知道多少？那還真不清楚，要查也來不及了。唉！我還說用朱莉成大單的消息提振下士氣呢，如果托尼這事揭開了，注意力都跑那邊去，那還提振個……。

小韓在會議通知里寫了，是要討論經管合伙人中存在的嚴重違紀現象，我認為這絕對肯定不是憑風聞，最壞的情況他真的掌握了某種證據。

可要說這小子能聰明到設計，我不信他有這個本事，否則當初他能讓人坑成那樣？」

「我也覺得他應該沒那麼聰明，我贊同你說的話，可還是不明白他怎麼找來的證據呢？艾米說那天去現場的就四個人：她，伊萬卡、蘇珊娜和朵拉。

蘇珊娜是當事人，朵拉一向嘴很嚴的，而且她提前退場了。肯定也不是艾米，那就只有伊萬卡！真是她的話，婁總有沒有牽涉其中？」孫瑤話剛說完，心裡冒出一個答案，她立即不說話了。

兩個人都沉默下來。過了一陣子魏東開口勸道：「既然不知道，現在納悶也沒用，也許時間會給出答案。咱們還是養精蓄銳，先準備對付眼前吧。」

「還能怎樣？」孫瑤苦笑道：「總不能因為這件事，他把托尼、你、我全都抹下去，這怎麼可能？董事會是不會同意讓公司全面渙散的。」

「你知道有句話叫『料敵從寬』嗎？」

孫瑤想了想，還是搖頭：「最多他想順手削弱我，動你可能性不大，畢竟他前段時間剛和你接觸過。

托尼和我下去，經管會換一半他的人上來就好控制了。這樣董事們也不用冒風險。高層動蕩對誰都不好，這個大家都有數。」

「動托尼他有理，其它的我不會同意。」魏東擺明態度：「要罷免你至少需要經管會成員表決時三票贊成。托尼下台，那一票由董事會代管，我不同意的話，關鍵就看婁總了。你覺得呢？」

「我找機會打電話試探下他。過度震蕩同樣不符合婁總利益，畢竟他也要考慮自己收益。

我倒是有些擔心沃爾夫，他得到消息后曾來我這裡發脾氣，說要按規則辦事，很嚴厲地指責咱們對人力工作不重視等等。這麼一鬧，我有些把握不准他會幫哪邊了。」

「沃爾夫那兒我去說。」魏東霍地站起身：「不管怎麼說這點面子他總該給我。

只要他和婁總能有明確表態，就算韓冬能撤掉托尼也不能再動你分毫。你們倆只要有一個在，智亞就不會翻天，公司還能按現在的軌跡繼續走下去！」

「你、你、你真是千金啊？」在吳芳家裡，親口聽她承認之後許靜有點不知所措。幾年的好友突然發現對方是個有故事的，無論誰都會嚇一跳。

「你小聲點，我媽剛睡著。你這一嗓子回頭她葯又白吃了。」吳芳伸手拍了許靜肩膀下。

許靜忙吐吐舌頭做個鬼臉，一面又朝門那邊看了眼，心裡有點難以置信：老太太看上去就是個退休的中學語文老師，哪有半點派頭？

「那你們怎麼不住公房？你自己買房，全家擠在一起還得還貸。」她問。

「人過世了房要上交，難道賴著不走？」吳芳甩了個鄙視的眼神。「再說了，這麼大個三居室，你姐夫常年在國外，我們三個住著又寬敞、又自在。自己的勞動果實住著踏實，也沒什麼壓力。」她拍拍蓋在腿上的被子，顯得很輕鬆。

「那，我不明白了。」許靜困惑地側著腦袋。

「不明白啥？」

「既然周助理都知道，朱總問你報酬的時候，心裡肯定有數了。他幹嘛還價？給你月薪五萬也值啊！」

「你這陳舊的小腦瓜，想什麼呢？」吳芳哭笑不得，只好耐心地告訴她：「我之所以開價四萬，是因為朱總問我敢不敢做兩個億的生意。

兩個億營收的話利潤少說也是千萬級了，我要一年五十萬固薪其實並不多。

說這個話的時候我還不了解他們的銷售部門薪酬體系，也不太懂這行是怎麼拿提成的，所以就往高報唄。

但我猜大概率他不會答應，應該會提個他認為合適的方案，盡量用浮動收入來引誘我，那樣我就可以了解他們怎麼算提成了。

結果你看，現在他們提了千分之三這個比例。按這個算如果我做兩個億，那麼一年下來固薪加浮動部分，收入和我心目中的百萬年薪可以基本持平。」

「哦，如果你業績超過兩個億，那收入就過百萬了！」許靜明白了：「這是個博弈的過程。你提出高底薪，人家就還價成低底薪加高提成，這就叫『談』薪呀？果然和中低層談法不一樣。」

她忽然又擔心：「可是……，兩個億吶！」

「嗯，半年或一年都成。只要實現，業績就算過關，不管怎麼說總體上實現百萬年薪了。」

「一年兩個億，真夠難為人的。」許靜小聲嘟囔：「他們那個高總一年不過做了幾百萬而已，怎麼和你就提兩個億？他還算認識伯父哩，也不看他面子上放寬點？」

「要是只能做高總那規模，人家為什麼請我？朱總和我說了他的計劃，先做兩個億，然後做四點五，第三個年頭奔十億。

這是上市的路數和規劃。既然要應下這個差事，那咱當然得做漂亮了。要麼不做，要做就做到旁人不可企及。你可別再提我爸了，房子我都不靠他，找工作更得靠本事了！」

許靜砸吧嘴，心裡佩服這位。暗自惶恐：要換做自己，不知上哪兒找這兩個億去。大姐你自信何來呀？