23 軟OR硬？
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徐展飛拿着游西湖提供的稿子，心中五位雜陳。
其實，在軟文成為一種新的營銷模式出現在商業競爭中之初，有些企業主已經認識到軟文的功效，他們知道軟文和傳統硬廣告搭配起來使用會起到事半功倍的效果。
但是現在，這些企業主被騙了。被業餘的寫手騙了，或者是被自己騙了。
業餘的寫手做這樣的文章往往只是為了稿費，而不去關注更多其餘的信息。商家要什麼樣的文章，寫手寫出來就行，商家滿意就付錢，不滿意就拜拜。
這樣呢，商家為了能用有限的資金預算投放軟文時儘可能多的體現產品信息。所以就提出了每隔多少字要體現一次產品或公司關鍵字的要求。甚至要求寫手把公司全名、網址、電話都寫上。沒有人考慮這樣的文章除了自己還有誰會去看。
這個過程是一個很牽強的過程，卻在自己的工作中時時出現。
他們不明白軟文作為一種廣告形式的傳播效果是從何而來的。結果呢，在買方市場強勢和寫手不負責任的軟弱共同作用下把軟文寫成了垃圾。
這些廣告主被誰騙了呢？
被寫手？被自己？還是被軟文騙了？
寫手是聽話的寫手，不可能被騙；自己更不會騙自己；那一定是軟文騙了自己！
徐展飛似乎聽到了這樣的抱怨聲：「什麼狗屁軟文，見鬼去吧！軟文營銷都是騙人的……」。
徐展飛正在思索中，卻隱約發現肖彤在瞪着自己。肖彤從來不對自己使性子的，今天是怎麼了。
徐展飛緩過神，只見肖彤正焦急地給自己打手勢呢！
「哦，這個問題提的很好，問題問到了點子上，我要告訴大家的是，這樣的軟文是被各方利益擠壓變形的垃圾軟文！……」
本來他還準備通過情景測試決定以後的工作安排呢？時鐘指向了十二點。下班！通過培訓，徐展飛已經通過觀察了解兩個人的性格特徵。接下來的工作只有下午安排了。
中午稍事休息，下午兩點，徐展飛正準備安排培訓，電話響了。
肖彤去接電話。卻發現是一個做保健品的客戶打電話進來要寫軟文的。
公司是以業務為導向的，所以培訓時間延後，大家熟悉上午的培訓內容。
這個客戶對軟文有所了解，像徐展飛第一次接軟文訂單那樣熟悉。可是這個商家最後除了要些軟文後提了兩個要求。就是文章中要體現出他們產品關鍵字不少於5次，並且希望在文章結尾處註明自己的招商電話和聯繫人。
徐展飛眉頭一皺，上午剛給員工培訓的問題這裏出現了。
他有種不去管哪么多，寫稿子拿錢的想法。但一想到自己上午剛給員工解釋過是誰騙了廣告主的話；他突然有種想說服客戶的想法。
徐展飛認為，我們是做軟文的不假，但是軟文只是形式，我們自己不能沒了骨氣。不管怎樣，為了商家負責是做企業的最根本要求。
「你好，你能聽我說幾句嗎？」徐展飛試探着想插進去話。
「其實軟文不應該是這麼寫的……」
「小徐啊，這個不就不用管了，我的客戶是這樣要求的，你就按照我們的要求寫就行！」
原來是遇到倒爺了。這年月倒爺真的是無處不在啊，徐展飛想着。
「既然這樣的話，這樣的單子我拒絕接！我要為客戶負責！」
「你！……我是不是你的客戶，你怎麼對我負責？」電話那頭傳來了不可思議的聲音。
「呵呵，你不是客戶」
「……」
徐展飛掛掉電話，來到會議室，繼續上午的培訓。
徐展飛把剛才的情景重新描述了一遍，問鄭一凡和游西湖，如果是他來決定的話，他們將如何決定。
游西湖沉吟片刻說：「我們對我們的客戶負責就對了，剛才那個人應該就是我們的客戶，我們只要寫出他們需要的文章就行了，我認為，作為一家公司而言，盈利是第一位的！」
「我不同意」鄭一凡見游西湖這麼說，馬上反駁「我們對客戶負責是對廣告主負責，而不是對軟文倒爺負責！」
只見鄭一凡辮子一甩，繼續說，
「廣告主如果因為軟文質量差，懷疑軟文營銷的效果的話，大家都這樣，我們行業這個蛋糕就會越做越小……所以我認為，如果不能說服這個客戶，我們最好放棄這個訂單！」
徐展飛看到旁邊的游西湖也投去了認同的目光。
徐展飛的不說話，讚許的目光落在了鄭一凡的身上。說實話，一個畢業生能站在行業角度思考問題，就足以顯示這個人的眼光是多麼遠。管理幹部，需要的就是這樣的人。
徐展飛真的放棄了這個訂單，留給這個客戶一臉的疑問和不屑。
接下來就是職位分工安排。
鄭一凡任業務主管，游西湖協助鄭一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飛從任職上這樣安排還是有自己的考慮的，畢竟人員是要有發展空間的。雖然團隊人比較少，以後會慢慢多起來，現在的主管可能就是明天的經理。職位的升遷是能給人以進步的感覺的，人有時需要的很簡單，儘管有些職銜是虛的，但是進步的感覺總是人的追求。
其中萬一有出現離職等意外事情發生，也存在保證交接人員接手工作，不至於因此產生業務流失的情況發生，團隊的穩定性也有了保障。鐵打的營盤，流水的兵，或許就是這個道理吧；但他希望跟過他的兵都能留下。
這樣公司的業務部的雛形就定下來了。
徐展飛放棄了訂單，心中卻莫名的高興。
下班了，肖彤沒有走。她知道，他有話要說。他覺得自己身在他鄉，真正理解自己的人就在身邊，一種幸福感躍上心頭。
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徐展飛拿着游西湖提供的稿子，心中五位雜陳。
其實，在軟文成為一種新的營銷模式出現在商業競爭中之初，有些企業主已經認識到軟文的功效，他們知道軟文和傳統硬廣告搭配起來使用會起到事半功倍的效果。
但是現在，這些企業主被騙了。被業餘的寫手騙了，或者是被自己騙了。
業餘的寫手做這樣的文章往往只是為了稿費，而不去關注更多其餘的信息。商家要什麼樣的文章，寫手寫出來就行，商家滿意就付錢，不滿意就拜拜。
這樣呢，商家為了能用有限的資金預算投放軟文時儘可能多的體現產品信息。所以就提出了每隔多少字要體現一次產品或公司關鍵字的要求。甚至要求寫手把公司全名、網址、電話都寫上。沒有人考慮這樣的文章除了自己還有誰會去看。
這個過程是一個很牽強的過程，卻在自己的工作中時時出現。
他們不明白軟文作為一種廣告形式的傳播效果是從何而來的。結果呢，在買方市場強勢和寫手不負責任的軟弱共同作用下把軟文寫成了垃圾。
這些廣告主被誰騙了呢？
被寫手？被自己？還是被軟文騙了？
寫手是聽話的寫手，不可能被騙；自己更不會騙自己；那一定是軟文騙了自己！
徐展飛似乎聽到了這樣的抱怨聲：「什麼狗屁軟文，見鬼去吧！軟文營銷都是騙人的……」。
徐展飛正在思索中，卻隱約發現肖彤在瞪着自己。肖彤從來不對自己使性子的，今天是怎麼了。
徐展飛緩過神，只見肖彤正焦急地給自己打手勢呢！
「哦，這個問題提的很好，問題問到了點子上，我要告訴大家的是，這樣的軟文是被各方利益擠壓變形的垃圾軟文！……」
本來他還準備通過情景測試決定以後的工作安排呢？時鐘指向了十二點。下班！通過培訓，徐展飛已經通過觀察了解兩個人的性格特徵。接下來的工作只有下午安排了。
中午稍事休息，下午兩點，徐展飛正準備安排培訓，電話響了。
肖彤去接電話。卻發現是一個做保健品的客戶打電話進來要寫軟文的。
公司是以業務為導向的，所以培訓時間延後，大家熟悉上午的培訓內容。
這個客戶對軟文有所了解，像徐展飛第一次接軟文訂單那樣熟悉。可是這個商家最後除了要些軟文後提了兩個要求。就是文章中要體現出他們產品關鍵字不少於5次，並且希望在文章結尾處註明自己的招商電話和聯繫人。
徐展飛眉頭一皺，上午剛給員工培訓的問題這裏出現了。
他有種不去管哪么多，寫稿子拿錢的想法。但一想到自己上午剛給員工解釋過是誰騙了廣告主的話；他突然有種想說服客戶的想法。
徐展飛認為，我們是做軟文的不假，但是軟文只是形式，我們自己不能沒了骨氣。不管怎樣，為了商家負責是做企業的最根本要求。
「你好，你能聽我說幾句嗎？」徐展飛試探着想插進去話。
「其實軟文不應該是這麼寫的……」
「小徐啊，這個不就不用管了，我的客戶是這樣要求的，你就按照我們的要求寫就行！」
原來是遇到倒爺了。這年月倒爺真的是無處不在啊，徐展飛想着。
「既然這樣的話，這樣的單子我拒絕接！我要為客戶負責！」
「你！……我是不是你的客戶，你怎麼對我負責？」電話那頭傳來了不可思議的聲音。
「呵呵，你不是客戶」
「……」
徐展飛掛掉電話，來到會議室，繼續上午的培訓。
徐展飛把剛才的情景重新描述了一遍，問鄭一凡和游西湖，如果是他來決定的話，他們將如何決定。
游西湖沉吟片刻說：「我們對我們的客戶負責就對了，剛才那個人應該就是我們的客戶，我們只要寫出他們需要的文章就行了，我認為，作為一家公司而言，盈利是第一位的！」
「我不同意」鄭一凡見游西湖這麼說，馬上反駁「我們對客戶負責是對廣告主負責，而不是對軟文倒爺負責！」
只見鄭一凡辮子一甩，繼續說，
「廣告主如果因為軟文質量差，懷疑軟文營銷的效果的話，大家都這樣，我們行業這個蛋糕就會越做越小……所以我認為，如果不能說服這個客戶，我們最好放棄這個訂單！」
徐展飛看到旁邊的游西湖也投去了認同的目光。
徐展飛的不說話，讚許的目光落在了鄭一凡的身上。說實話，一個畢業生能站在行業角度思考問題，就足以顯示這個人的眼光是多麼遠。管理幹部，需要的就是這樣的人。
徐展飛真的放棄了這個訂單，留給這個客戶一臉的疑問和不屑。
接下來就是職位分工安排。
鄭一凡任業務主管，游西湖協助鄭一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飛從任職上這樣安排還是有自己的考慮的，畢竟人員是要有發展空間的。雖然團隊人比較少，以後會慢慢多起來，現在的主管可能就是明天的經理。職位的升遷是能給人以進步的感覺的，人有時需要的很簡單，儘管有些職銜是虛的，但是進步的感覺總是人的追求。
其中萬一有出現離職等意外事情發生，也存在保證交接人員接手工作，不至於因此產生業務流失的情況發生，團隊的穩定性也有了保障。鐵打的營盤，流水的兵，或許就是這個道理吧；但他希望跟過他的兵都能留下。
這樣公司的業務部的雛形就定下來了。
徐展飛放棄了訂單，心中卻莫名的高興。
下班了，肖彤沒有走。她知道，他有話要說。他覺得自己身在他鄉，真正理解自己的人就在身邊，一種幸福感躍上心頭。
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其實，在軟文成為一種新的營銷模式出現在商業競爭中之初，有些企業主已經認識到軟文的功效，他們知道軟文和傳統硬廣告搭配起來使用會起到事半功倍的效果。
但是現在，這些企業主被騙了。被業餘的寫手騙了，或者是被自己騙了。
業餘的寫手做這樣的文章往往只是為了稿費，而不去關注更多其餘的信息。商家要什麼樣的文章，寫手寫出來就行，商家滿意就付錢，不滿意就拜拜。
這樣呢，商家為了能用有限的資金預算投放軟文時儘可能多的體現產品信息。所以就提出了每隔多少字要體現一次產品或公司關鍵字的要求。甚至要求寫手把公司全名、網址、電話都寫上。沒有人考慮這樣的文章除了自己還有誰會去看。
這個過程是一個很牽強的過程，卻在自己的工作中時時出現。
他們不明白軟文作為一種廣告形式的傳播效果是從何而來的。結果呢，在買方市場強勢和寫手不負責任的軟弱共同作用下把軟文寫成了垃圾。
這些廣告主被誰騙了呢？
被寫手？被自己？還是被軟文騙了？
寫手是聽話的寫手，不可能被騙；自己更不會騙自己；那一定是軟文騙了自己！
徐展飛似乎聽到了這樣的抱怨聲：「什麼狗屁軟文，見鬼去吧！軟文營銷都是騙人的……」。
徐展飛正在思索中，卻隱約發現肖彤在瞪着自己。肖彤從來不對自己使性子的，今天是怎麼了。
徐展飛緩過神，只見肖彤正焦急地給自己打手勢呢！
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公司是以業務為導向的，所以培訓時間延後，大家熟悉上午的培訓內容。
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徐展飛眉頭一皺，上午剛給員工培訓的問題這裏出現了。
他有種不去管哪么多，寫稿子拿錢的想法。但一想到自己上午剛給員工解釋過是誰騙了廣告主的話；他突然有種想說服客戶的想法。
徐展飛認為，我們是做軟文的不假，但是軟文只是形式，我們自己不能沒了骨氣。不管怎樣，為了商家負責是做企業的最根本要求。
「你好，你能聽我說幾句嗎？」徐展飛試探着想插進去話。
「其實軟文不應該是這麼寫的……」
「小徐啊，這個不就不用管了，我的客戶是這樣要求的，你就按照我們的要求寫就行！」
原來是遇到倒爺了。這年月倒爺真的是無處不在啊，徐展飛想着。
「既然這樣的話，這樣的單子我拒絕接！我要為客戶負責！」
「你！……我是不是你的客戶，你怎麼對我負責？」電話那頭傳來了不可思議的聲音。
「呵呵，你不是客戶」
「……」
徐展飛掛掉電話，來到會議室，繼續上午的培訓。
徐展飛把剛才的情景重新描述了一遍，問鄭一凡和游西湖，如果是他來決定的話，他們將如何決定。
游西湖沉吟片刻說：「我們對我們的客戶負責就對了，剛才那個人應該就是我們的客戶，我們只要寫出他們需要的文章就行了，我認為，作為一家公司而言，盈利是第一位的！」
「我不同意」鄭一凡見游西湖這麼說，馬上反駁「我們對客戶負責是對廣告主負責，而不是對軟文倒爺負責！」
只見鄭一凡辮子一甩，繼續說，
「廣告主如果因為軟文質量差，懷疑軟文營銷的效果的話，大家都這樣，我們行業這個蛋糕就會越做越小……所以我認為，如果不能說服這個客戶，我們最好放棄這個訂單！」
徐展飛看到旁邊的游西湖也投去了認同的目光。
徐展飛的不說話，讚許的目光落在了鄭一凡的身上。說實話，一個畢業生能站在行業角度思考問題，就足以顯示這個人的眼光是多麼遠。管理幹部，需要的就是這樣的人。
徐展飛真的放棄了這個訂單，留給這個客戶一臉的疑問和不屑。
接下來就是職位分工安排。
鄭一凡任業務主管，游西湖協助鄭一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飛從任職上這樣安排還是有自己的考慮的，畢竟人員是要有發展空間的。雖然團隊人比較少，以後會慢慢多起來，現在的主管可能就是明天的經理。職位的升遷是能給人以進步的感覺的，人有時需要的很簡單，儘管有些職銜是虛的，但是進步的感覺總是人的追求。
其中萬一有出現離職等意外事情發生，也存在保證交接人員接手工作，不至於因此產生業務流失的情況發生，團隊的穩定性也有了保障。鐵打的營盤，流水的兵，或許就是這個道理吧；但他希望跟過他的兵都能留下。
這樣公司的業務部的雛形就定下來了。
徐展飛放棄了訂單，心中卻莫名的高興。
下班了，肖彤沒有走。她知道，他有話要說。他覺得自己身在他鄉，真正理解自己的人就在身邊，一種幸福感躍上心頭。
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