第十九章 教導

錢永強知道王老闆說的是事實，也就沒有再爭辯，幾本好書讓張老闆給挑走了，剩下的這兩本確實是冷門書，如果遇不到喜歡的人，別說一個早上，就是三五年都有可能賣不掉！

「五十塊錢！」王老闆看著錢永強說。「你那套外文書呢，再拿來我看看。」

「五十塊錢？」錢永強看看李啟明。李啟明這時也沒了主意，昨天教好的策略，一慌張，全被自己打亂了，他示意錢永強做主賣這兩本書。

「好的，五十塊錢成交！」錢永強指指李啟明對王老闆說，「這是他的書，你把錢給他就行了。」

王老闆從口袋裡慢騰騰地掏出幾張鈔票，點了五十塊錢給李啟明，然後慢條斯理地說道：「這兩本書，我如果不買，很少會有人買。我這人沒什麼愛好，不抽煙不喝酒不打牌，平時就好買個書。。。。。。」

錢永強看到李啟明把錢收好了，又怕王老闆再追問那套《毛選》的事，趕緊偷偷溜回到自己的攤位前，只留下王老闆在那兒對著李啟明閑扯。

李啟明兩眼半睜半閉無可無不可地聽著，時不時地應付一兩句。

錢永強和黃有才攤子上的書幾乎都讓批發的挑走了。黃有才朝錢永強做了個勝利的手勢，笑眯眯地走了過來。

錢永強發現王老闆已經不在李啟明攤子那兒了。李啟明的攤子前有三兩個人在打量著那把小提琴，有的用手摸摸敲敲，低聲地和李啟明交流著。

錢永強生怕李啟明沒有經驗再次吃虧，便和黃有才走了過去。

「怎樣？」黃有才問李啟明。

「只有看的，問價的，沒有還價的！」李啟明低聲說，「好像這東西不值那麼多錢，是不是我要多了？」

「賣東西要沉得住氣，師傅說能值那麼多錢，肯定能值，怎麼你還懷疑師傅不成？」黃有才眼光掃過地攤，發現那幾本書已經不見了，問，「書都賣了？」

「都賣了。張老闆買了三本，後來一個人又買了兩本。」李啟明有點難為情地說，「不過價錢沒賣好，沒有按照師傅和師兄你教我的方法賣！第一次來這兒擺攤，我有點慌亂。」

「擺個地攤有什麼好慌亂的，又不是做什麼買房子賣地的大生意！五本書你一共賣了多少錢？」黃有才問，「為什麼不按照我們商量好的賣呢？你又沒做過這個生意，自作主張會吃虧的！」

「是的，我吃虧了。昨天說少六百不賣的，今天我才賣四百五十元。要不是師傅過來幫我，恐怕連這點錢也賣不到！」

錢永強把張老闆和王老闆買書的經過跟黃有才簡單地說了一下，又說：「這也不能怪李啟明，第一次做生意難免激動和緊張，忘了心中的策略，這也正常。」

「你這個敗家子，少賣好幾百塊錢呢！」黃有才指著李啟明的鼻子訓斥道。李啟明知道黃有才是為自己好，也沒有爭辯，點頭默認了。

旁邊看琴的幾個人也沒有想買的意思，陸陸續續地全走光了。

「這把洋琴你要好好賣了，如果賣不好，今天早上你連師傅代你交的罰款都掙不回來。」黃有才指著李啟明的腦袋說。

「黃有才，你不要給他壓力。這賣東西有了壓力，患得患失，怎麼能把生意做好呢？」錢永強又對李啟明說：

「我和黃有才那邊也沒有什麼東西好賣的了，你這把琴我和黃有才幫你賣，你在一邊看著就行了！」

「學著點！」黃有才狠狠地瞪了李啟明一眼。

夜幕漸漸隱去，東方現出了一點魚肚白，昏黃的路燈更顯得柔弱無力。「小辮李」還是一身舊時的打扮，吹著清脆的口哨，晃晃悠悠地朝錢永強他們這邊走來。

黃有才看到「小辮李」正拿眼睛詢問他們，想了想這兒三個人誰都沒有字畫賣，便朝他搖了搖頭。

「別搖頭啊，那是什麼？」說著話「小辮李」來到了李啟明的攤子前，蹲下了身子，把那把小提琴捧在了手裡。

「李老闆，你也不玩這個，別耽誤你的時間了！」黃有才看著「小辮李」聚精會神的樣子，禁不住提醒他。

「誰說我不玩這個？誰規定我只能玩字畫的？——這是誰的？」小辮李看了一會，抬眼問向三人。李啟明朝錢永強努努嘴。

「是錢老闆的，好好的琴怎麼破成這樣子了，連個琴弦都沒有，這要買回去得花大功夫修理了。」「小辮李」惋惜地說。

「這是幾十年前的老東西了，歷經歲月的風塵，磕點破點都很正常。」錢永強回道。他察言觀色，從「小辮李」的言談舉止中發現了「小辮李」對這把琴極感興趣。商場鐵律：貶損的才是買家。

「什麼價錢，說來聽聽，如果合適的話我就要了。」「小辮李」知道錢永強不好糊弄，也不繞彎彎了，直接問價了。

「兩千塊錢。李老闆，你什麼時候開始也玩這個了？」錢永強回道。

「哈——」錢永強話音未落，一個嘶啞的聲音從旁邊傳來，「就這破玩意也敢要兩千？」

聲音不大，但是錢永強聽得清清楚楚。錢永強抬眼一看，這時周圍已經有好幾個人圍了上來，沖著「小辮李」手裡的小提琴指指點點。

說話的是個四十歲左右的中年人，個頭不高，挺著個小肚子，兩眼深邃，正在用嘶啞的聲音和周圍的人說笑著。

錢永強沖著他皺了皺眉頭。心裡話這人太不懂事了，別人做生意，與你無關，跟著瞎摻合什麼呢。

「老賈，你的老毛病又犯了，不使點壞是不是心理痒痒的難受啊？要不我給你鬆鬆皮撓撓癢，怎麼樣？」

剛才的話黃有才也聽到了，他心中的怒火「騰」的一下就燃燒了起來，朝著那個叫老賈的人走去，伸手就要抓他的領口。老賈連忙朝後縮，躲到了人群後面。

「我也就隨便說說。黃老闆，再說這也不是你的，你急什麼眼？」老賈雖然人朝後退，但嘴上一點也不退讓。

「這東西是他的！」黃有才指指錢永強說，「他是我師傅！」

又指指李啟明說：「他是我師弟，你以後要想惹他們，得給我小心點！」

「吆，隊伍壯大了么！」老賈嘲諷道，「再弄匹馬就可以去西天取經了哈哈。。。。。。」

周圍的人也忍禁不住跟著笑了起來。

錢永強這才知道，這個大腹便便的中年人，就是他們這個圈中聲明狼藉的老賈。可是錢永強想不明白，這老賈跟我也不熟，遠日無怨近日無仇的，怎麼今天來這麼一出？

其實老賈今天這一出是有意為之。早在兩天前他就恨上了錢永強。這事還得從錢永強買水西門收購站李老闆那張桌子說起。

前兩天李老闆不是把賣給錢永強的那張桌子回購了去嗎。黃有才剛把桌子給他送到家，李老闆就急不可耐的給老賈打電話。

然後老賈就約了一個懂點古傢具收藏的朋友，一起到了李老闆的家裡，鑒定那張在老賈口中價值不菲的桌子。

「這是我的朋友老陳，專門收藏買賣古傢具的。」老賈殷情地向李老闆夫婦介紹他的朋友，「如果你們有好東西，價格不是問題，幾十上百萬的都不在話下！」

李老闆和老闆娘向老陳露出了諂笑。老陳滿臉堆笑，伸出了雙手和李老闆緊緊握在了一起，並問：「李老闆，東西呢，讓我過過眼？」

「在裡面，在裡面！」李老闆和老闆娘屁顛屁顛的一路小跑在前面引路，把老陳帶到那張寄託著他們莫大希望的桌子前。

老闆娘用袖子仔細擦拭著桌子。

由於光線有些暗，老賈從兜里掏出了一個手電筒遞給老陳。

老陳打開手電筒，在桌子上照了一下，臉上的神情頓時變得難看了起來。

「怎樣？」李老闆和老闆娘神情緊張地看著老賈的朋友老陳。

老陳看到李老闆緊張的神情，有意調侃他，點點頭說：「不錯，是實木的，我如果沒看錯的話。。。。。。」

「怎麼？是紫檀，還是黃花梨？」李老闆急不可耐地問。

「紫檀？黃花梨？還是。。。。。。。」老陳自言自語，兩隻小眼睛眯在了一起。

「真的？」李老闆沒有聽出老陳調侃的語調，一拍大腿，說道：

「險些走了個大漏！」

「哼哼，應該都不是的！」老陳看著李老闆，撇撇嘴繼續說。

「你的這位朋友，說話就好好說話，不要大喘氣，好不好？」李老闆急了，沖著老賈翻了個白眼，並問老陳道：

「不是紫檀，不是黃花梨，那是什麼貴重木材？」

「貴重？要說重是有點重，可這和貴嗎，就不沾邊了！」老陳不急不慢地說著，並拿眼睛斜了李老闆一眼，嘴角露出一絲輕蔑的冷笑。

「怎麼樣，老陳？」這時老賈也憋不住了，走到了老陳的身旁，低聲問道。

「老賈，你看你都認識的些什麼神人！把普普通通的楊槐木當成了寶貝，真是財迷心竅！」