第十八章 博弈

夏日的深夜，天高雲淡，月朗星稀，一絲絲清涼的風一掃白天的燥熱。今天又是周末，錢永強，黃有才和李啟明三個人，一人騎著一輛三輪車，一條長龍似的直奔朝天宮夜市而去。

昨天晚上，三個人把李啟明住的地方收拾了一下，該扔的扔，該賣的賣，剩下的沒有多少有用的東西，一股腦地都搬到黃有才的隔壁。

當時收拾東西的時候，黃有才發現李啟明床底下有一個黑色的物體在那兒閃閃發光，便趴到地上伸直了手臂把它拖了出來。

錢永強和黃有才靠近一看，不禁一愣：這不是一個小提琴嗎？

在昏暗的燈光下，只見此琴通體黑褐色，古色古香，包漿很厚，散發著幽幽的光，肯定是有些年頭了，只是上面沒有了琴弦，邊角有一些磕碰。

黃有才把它拿在手裡掂了掂，感覺很沉實。

「應該是好東西，也有些年頭了！」黃有才點點頭，把小提琴遞給錢永強，說，「師傅，這東西看起來不錯，你給瞧瞧。」

錢永強接過小提琴，仔細地用手掌摸搓著，用指節輕輕敲擊著，問李啟明：「這東西你是怎麼收來的？」

「我前段時間在一戶人家收書紙，他們在角落裡找了些沒用的破東西，都沒要錢就讓我幫他們拖走，這東西也在裡面。

「當時其它的破銅爛鐵都賣了點錢，只有這塊木頭沒人要，我沒捨得扔，把它帶回來后就扔到了床底下，要不是黃——不，師兄看到，我早忘記了！」

李啟明搔搔後腦勺，有點不好意思地問：「剛才聽你們說這個是小提琴，能賣錢嗎？」

錢永強沒有回答李啟明的問話，反問他：「其它的破銅爛鐵呢？都讓你賣了，一點也沒剩下？」

「沒有了！」李啟明說。

「哎——你讓我說你什麼好呢？這把小提琴是個老東西，肯定能賣個好價錢，和它一起的那些破銅爛鐵裡面，肯定也有好東西，甚至有更好的東西！」錢永強惋惜地說。

「你這個敗家子！」黃有才急得直跺腳，一副恨鐵不成鋼的模樣，「你就是個窮命，那堆東西說不定夠你幹上一輩子的！」

「不會吧？」李啟明讓這兩人給搞懵了，一時手足無措，干咂著嘴說不出話來，「再說我也不懂啊！」

「算了，黃有才，你不要再埋怨他了，人各有命，財各有主。干我們這行，所謂：』淘不盡的便宜，吃不盡的虧』。小李剛入行這也不能全怪他！」錢永強嘆了口氣，把小提琴遞給李啟明，說：

「李啟明，這把小提琴看成色包漿應該是四五十年代的東西，去年在朝天宮夜市，我看人家買賣過類似的一件，當時是一千塊成交的！」

「能值這麼多錢？」李啟明獃獃地看著手中的小提琴，心裡盤算著：「這下自己不但能還上師傅的錢，手頭還有剩餘了。至於自己賣掉的那些東西裡面有沒有好貨，那也是沒有辦法的啦。

誰叫自己一點都不懂呢，今天如果不是錢永強和黃有才來給自己掌眼，就連這千把塊錢都要從自己的手中溜掉。

他暗下決心，一定要好好跟錢永強師傅學習，收到好貨，掙很多的錢。。。。。。」

「到了！」正當李啟明還沉浸在對美好未來憧憬中的時候，聽到黃有才大嗓門喊來一聲，被嚇了一跳。

「就這兒？」李啟明看看光禿禿的街道，沒有人擺攤，也沒有人閑逛，只有影影綽綽形色匆匆的幾個路人，「這也沒有什麼人啊，就是個大馬路，怎麼是市場？」

三個人找了個路燈比較亮，地面比較乾淨的地方，把車停了下來，一人一塊雨布鋪在人行道邊。

「沒有人？」黃有才搖頭晃腦東張西望，故作一本正經地說，「是不是來錯地方了？」

李啟明愣了一下：「不會吧，你們經常來的地方，能來錯？」

黃有才一本正經地說：「兄弟，這是鬼市，很多早來的顧客就在你身邊，只是你無緣看到！」

「呀——」李啟明渾身起了一層雞皮疙瘩，他看了看四周，什麼都沒發現。

「別鬧了，趁現在還沒來人，抓緊把攤子擺好，來人的時候就來不及擺了！」錢永強沖著還在疑惑著的李啟明說：

「黃有才跟你開玩笑呢！這會沒人，是我們今兒個來的太早了，等一會很多人就來了，到那時大家一擁而上，摸書的摸書，扯口袋的扯口袋，你再想有條不紊地擺攤就難了。趁現在沒人快擺好攤子。」

李啟明答應了一聲，把雨布折了兩折，擺了個小攤，把幾本

老書和那把小提琴擺了上去，然後幫錢永強和黃有才擺起了攤子。

「李啟明，你不要在這忙了，看好你的攤子要緊，夜市上常有小偷，會偷東西的。你那些都是值錢的貨，又是你全部的家當，看好了！」錢永強對李啟明說：

「如果有人問你價格，就按照昨天我們教你的套路開價！」

「知道了，師傅！我帶眼看著，東西不多，好看，不會有事的！」李啟明一邊幫錢永強擺攤子，一邊時不時地帶眼看看自己的攤子。

錢永強和黃有才的攤子剛剛擺好，就有幾個買書人圍了上來，前幾天在錢永強那買了幾批外文書的張老闆也來了。

「錢老闆，早！黃老闆，早！」張老闆一邊和錢永強黃有才打著招呼，一邊彎下腰去翻檢著地攤上的書。

「張老闆，早！」錢永強來到張老闆的面前，說，「張老闆，我給你介紹個人，他跟我們一起的，剛入行，以後你多多關照他！」

錢永強把張老闆拉到李啟明旁邊，指著張老闆對李啟明說：「這位就是張老闆，財力雄厚，人也豪爽，是個大客戶，你那幾本書可以拿給他看看！」

「這位小兄弟怎麼稱呼？」張老闆看看李啟明，彎腰把攤上幾本書一把抓到手裡，一本一本仔細地翻了起來。

「他叫李啟明。」錢永強看了張老闆一眼，沖李啟明默默地點了點頭，然後走回自己的攤子，忙活了起來。

由於三個攤子擺在一起，錢永強的又擺在正當中，所以兩邊攤子有人說話他都能聽的到。

「李老闆，這幾本書怎麼賣？」張老闆把幾本書仔細翻過之後，留下三本，把其餘的兩本丟到攤子上。

「四百塊錢！」李啟明把張老闆丟下的兩本書擺擺正。

「四百塊錢？」張老闆沉吟著，「小薄冊子，能不能便宜點？」

「便宜點？」李啟明說，「張老闆，這就很便宜了！」

「第一次做生意，我也不少給，三百塊，怎麼樣？」張老闆故作豪爽地說。

錢永強越聽越感覺到李啟明那邊不對勁。昨天跟他說好的，五本書一起賣，開價八百，還個六七百就賣；如果實在沒人給六七百，最後五百也能賣。

如果有人挑著買，你也不能不賣，那就挑一本三百，兩本五百，三本六百，四本七百。可剛才明明看到張老闆丟了兩本書，那三本李啟明應該開價六百，咬住價五百成交。

這怎麼四百還到三百了？有點不放心，錢永強看到自己這邊幾個買書的人都還在挑撿著，便朝李啟明和張老闆走了過去。

張老闆還在死皮賴臉地磨著，眼看李啟明快撐不住了。錢永強看了他一眼，微微搖搖頭。

李啟明看到錢永強過來了，心裡頓時有底了，無論張老闆怎麼砍價，咬緊牙關就是不鬆口，弄得張老闆也無可奈何。正好看到錢永強也在旁邊，趕緊拉住錢永強的胳膊，說：

「錢老闆你給說說，這三本書我給三百塊錢應該不少了，可他就是不鬆口！」

錢永強看到張老闆手裡的三本書是五本裡面最好的三本，按說這三本書三百塊錢應該是最低價，張老闆把這幾本書買回去，指定能翻倍賺的。

如果這三本書在市場上賣了半天沒賣掉，三百也能出手，可是這三本書剛到市場還沒有第二個人碰過，就以最低價出手了，放誰心裡都不大痛快。

「張老闆，你不如把地上的那二本書也拿上，給個合適的價錢，『一槍走』，怎麼樣？」錢永強把地上的兩本書撿起來，遞給張老闆。

張老闆沒有接錢永強遞過來的書，說：「這兩本書，雖然也是民國書，可內容是數理化方面的，沒什麼價值。」

「張老闆，買到什麼好書了，讓我看看。」一個不高不低略感熟悉的男中音傳到了錢永強的耳朵里，他抬頭一看，是「至焉齋」的王老闆。

「你們該怎麼討價還價就怎麼討價還價，我只是看看，不影響你們交易。」王老闆嘴裡說著話，同時手向張老闆伸了過去。

張老闆連忙把書抱在懷裡，避開王老闆，看著錢永強繼續說：「我出的價錢可以了，都是老朋友了，客氣點！」

王老闆看到張老闆沒有理會他，略顯尷尬，伸出的手僵在半空，看到錢永強手裡還有兩本書，便順手拿了過去，自言自語地說：「我先看看這兩本吧。張老闆，這兩本你沒要吧？」

李啟明看到錢永強在旁邊，心裡底氣十足，無論張老闆說什麼，就是不點頭。

「真犟！」張老闆無奈地搖搖頭，掏出四百元錢拍到李啟明的手裡，轉身就走。

「哼！」王老闆看著張老闆的背影，不滿地哼了一聲。

「竟撿好的買，還不想出錢！這兩本書是別人撿剩下的，多少錢？」王老闆搖晃著手裡的兩本書，問李啟明。

李啟明看看錢永強，沒說話。王老闆也看著錢永強，感覺這人有些面熟：「你——你不就是那天到我店裡的那個——你那套書還在吧？」

錢永強不想讓周圍的人知道自己去王老闆的店裡賣過書，更不想讓朱老闆知道他的那套《毛選》是先送到王老闆那裡，人家王老闆沒要，才賣給他的。

這樣不光朱老闆對他有意見，就連其餘的買書人以後都會提防他的。

錢永強沒有接王老闆的話頭，連忙轉移話題：「你手裡的兩本書一共二百塊錢！」

「不會吧？」王老闆說，「剛才那三本書才四百塊錢呢！」

「張老闆的三本四百，你這兩本二百，便宜多了！」錢永強說。

「那三本是什麼書？我雖然沒看內容，也大概知道是文史方面的書，可是我這兩本是數學和物理方面的書，價值相差很遠。」王老闆據理力爭：

「我手裡的兩本書，剛才張老闆就沒要，你要是不信，我放這兒，等到早晨都不會有人買的！」

「那你說多少錢能要？還個價聽聽。」