第一十六章 火爆銷售
第一十六章火爆銷售
這邊，李恆在賣力的呦呵，旁邊的好運來員工也漸漸加入了進來，唯有陳lei有點放不開，在一旁負責整理貨物。
另一邊，趕集的鄉親們也被吸引了過來，這又是開著小貨車，又是用喇叭喊，加上那朗朗上口的口號，都跑過來看熱鬧了。
「兩塊錢一瓶的罐頭，也沒便宜啊，我們這邊的商店，這種罐頭也只要兩塊錢一瓶。」
「就是，不過他們好像有什麼中獎，不知道真的假的？」
人群中，有人開始低聲議論，膽子大點的，上前詢問起來。
簡而言之，就是看熱鬧的多，對於李恆說的中獎活動，抱有一定懷疑。
直到，有人掏錢買了第一瓶罐頭，按照旁邊好運來職工的介紹，撕開商標的一角。
「一，上面幾個字里有個一字，是不是中獎了啊？」
周邊有人湊了過來，有的人同樣也只認得那個一字，有人則說道：「再來一瓶，這是中獎了，你運氣真好。」
這商標，自然是重新製作的，為了儘可能的節省開支，只好採取最簡單的方案，在商標的內側，定製了「再來一瓶」幾個字，但要將原來的包裝撕掉，再換上新定製的商標，也是挺麻煩的。
這也是為什麼前天和陳爸談好了條件，今天才出來的原因，因為得重新弄商標。
而之所以不將價格定得便宜些，而是改為抽獎，則是一種銷售策略。
「恭喜你，中獎了，再來一瓶。」
第一位顧客接過中獎的罐頭，迫不及待的撕開第二瓶的商標一腳，開心喊道：「有字，上面又有個一字，又中獎了？」
好運來員工笑著點點頭，又遞過去一瓶。
第三瓶，撕開，上面仍然有字，不過寫的卻是謝謝惠顧。
買一瓶，中了兩瓶，等於只花了兩塊錢買了三瓶罐頭，那人笑嘻嘻的說道：「趁著手氣好，再來一瓶。」
結果，又中了一瓶。
又買了第三瓶，好運才終止。
不過，也是等於花了三瓶六塊錢，買了六瓶罐頭，覺得很划得來。
「給我來一瓶！」
「我也買一瓶！」
「我先買六瓶，正好下個月家裡要擺酒席，回罐頭正好。」
有了第一個第二個，隨著時不時傳出的「中獎了」「有個一」的聲音傳出，很多人沒打算買的，也動了心，覺著這樣的好事，錯過就真可惜了。
這就是銷售策略。
人有從眾心理，還有好賭心理，高達百分之四十的中獎率，更是能刺激這種心理。
當有人中了獎后，肯定會帶動更多的人購買，而有些人原本只需要買一瓶的，中獎或者沒中獎后，都有著微妙的心理，認為我下一瓶肯定中獎，或者我手氣好，肯定還能中更多。
也是這種心理，會讓他們忽略眼下自己的訴求，從而購買更多，畢竟兩塊錢一瓶，也不算是太貴，想著即便現在用不完，逢年過節走親戚肯定也會用到的。
而事實證明，這種策略相當成功，原本只想買一瓶的，帶著六七瓶罐頭回去了。本來不想買的，也被帶動著，帶著三四瓶罐頭回去了。
周邊一些住戶也是聞訊趕來，本來只是看熱鬧的，最後也忍不住掏了錢，帶回去幾瓶罐頭。
小貨車載貨空間不大，加上出來時後面還載了人，只裝了兩百箱罐頭出來。
兩千多瓶罐頭，只花了不到兩個小時，就銷售一空。
這種銷量，是定低價不可能達到的，因為有人會懷疑太便宜是不是假冒偽劣產品，即便是沒這個想法，頂多也就是想買幾瓶的就買幾瓶，而不會出現原本只想買兩瓶，最後卻拿回去四五瓶的情況。
誠然，定成一塊五這樣的價格，相比百分之四十的中獎率，摺合一塊二一瓶，利潤要高出三毛一瓶，可這樣一來，要想將那上萬件罐頭銷售完，銷售期不知道要延長多少。
說不定跑完連安市的一些鄉村地區都賣不完，還得去鄰市。
而這對李恆來說，卻未必是一筆劃算的買賣，因為時間也是一種成本。
還有，財帛動人心，一塊五一瓶，按九毛一瓶的批發價算，就有六毛錢一瓶的利潤，太讓人眼饞了。
…………
「誒，可惜沒聽你的，要是昨天多改一些，我估摸著最少還能賣出五十件。」
好言勸走聞訊趕來的一些鄉親，陳lei大感可惜。
昨天換商標時，陳爸以及一些好運來員工，覺著這才剛開始，先換兩百件的商標試試，萬一要是銷不動，換的太多，不是白費功夫？
而在看到今天的火爆銷售情況后，他們自然是意識到了自己的判斷有失水準，現在想想還覺得有點不敢相信，散賣竟然一次性賣出去這麼多。
當然，不否認這其中有虧本處理，導致了銷售價格上有很大的操作空間，可能如此刺激鄉親們的購買yu望，那也是相當厲害。
想到當中有幾位鄉親，本來是家裡辦喜事，打算買兩箱罐頭回去作為回禮，可買著買著，竟然停不下撕商標開獎的衝動，最後愣是扛回去四五箱，一副哭笑不得的模樣。
有人咧嘴笑了出來。
銷售成績喜人，可喜可賀，美中不足的是，準備不充分，這會還有人想買，卻沒貨了。
這會兒讓廠里趕工給其他的罐頭換上商標，再發過來也來不及了。等集市一散，沒了ren流，沒了那種被帶動的從眾心理，肯定沒剛才那麼好賣。
熄了打電話回去調貨的衝動，幾人不免看向一旁的李恆，這會兒他買了支雪糕，正吃得津津有味。
「這生意頭腦，也是沒誰了。」
這一趟下來，不僅是陳lei，還有另外三名好運來職工，對看著年輕的李恆，心裡寫了個大大的服字。
隨後，又有些羨慕起來，這上萬件罐頭要是銷完，他一個人少說也能賺四五萬啊。
可不是，一塊二的售價，按九毛的批發價算，一瓶賺三毛。倉庫里一萬五千多件罐頭，總共十八萬多瓶，那就是五萬多。
有腦袋靈活的人，算出這個數字，呼吸有點急促起來。
今天之前，他們雖然也算過，知道李恆要真把這個單子跑下來大概能賺多少錢。
可當時他們想的，是有人能幫忙把庫存清理掉就阿彌陀佛燒高香了，只盼著李恆真能辦到才好，這樣廠里可能還多挺一段時間，多領幾個月工資。
而如今，當親眼見到李恆創造的銷售奇迹后，再想到對方能賺那麼多錢，心態卻隱隱有了些微妙的變化。
李恆前世歷經職場二十來年，這點自然也是考慮到了，從一千多的銷售款中數出幾張，每人給了二十塊錢。
至於陳lei，他則是從兜里掏出一包中華塞了過去。
「幾位也都辛苦了，出來半天，雖說是幫廠里清庫存，可也等於是再給我幫忙，這二十塊錢就當是給各位買煙買水了。今後要是還有拜託各位一起出來的時候，也是這個標準。」
李恆從來不是個小氣的人，該花的錢他從來都捨得出手。
二十塊一天，跑一個月就能多出來六百塊，相當於好運來罐頭廠一個半月的工資，這筆額外收入，多少能夠減輕點他們的嫉妒心。
「磊哥，看到今天這樣的銷售局面后，我覺著好運來罐頭廠要是調整思路，說不定還真能多撐上一段時間。」
這番話，雖說是對陳lei說的，可目的，卻是為了防備某些意外情況的出現。
他交了保證金，還和陳lei他爸事先簽了條約，可利益牽扯之下，他不得不多上個保險。畢竟對方在知道今天的銷售情況后，想要撕毀條約反悔也是有可能的。
李恆從不把人性想的太壞，但也不會將其想的太好。真要鬧到對簿公堂，他勝算固然很高，卻也會因此浪費不少時間和精力，最終贏了也覺得堵心。
所以，最好還是提前做些防備，希望能夠你好我好大家好。
他剛才那句「罐頭廠說不定還可以搶救一下」的話，也正是出於這番考慮。
見識到了今天的銷售奇迹后，自己的能力得到了證明，想來，陳lei他爸對那番話應該能信個七八分，而沒聽到具體是怎麼樣調整思路才能讓罐頭廠多撐一段時間之前，對方即便有些想法，應該也會顧慮到大局而壓下來。
陳lei自是猜不到李恆的真實想法，眼睛一亮，問道：「怎麼調整思路？」
旁邊幾位領了外快的好運來職工，聽到有關自己切身利益的話題，也是聞言看了過來……要是能夠在不虧本的前提下，依然在農村創造今天的銷售奇迹，那說不定，廠子真能撐下去。
「只是有個大概思路而已，等我回去再捋一捋，想好了再跟你說。」
李恆笑了笑，卻是沒有繼續聊下去，掏出剛買的麻花，「嘎巴」一聲，很是香甜的嚼了起來。
收拾好東西，在「噠噠」的轟隆聲中，小貨車開啟了回城之旅，沒走出多遠，又接了一個人上車。
來的路上，這位就提前下車，先一步混入了廣大群眾中去。
然後，成了剛才第一位買罐頭的「文盲」。
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