第一十五章 廣闊的農村市場

第一十五章廣闊的農村市場

連安市六甲鄉水龍灣附近，今天頗為熱鬧。

六甲鄉因為周邊有幾個小煤礦，加上靠近連安和鄰市的高速公路，經濟水平一直居於全市前列，人口也比較密集。

而水龍灣，則因為處於一個便利的交通路口，被選定成了趕集的地方。

今天之所以熱鬧，正是碰上了趕集的日子。

在農村，集市是一種比較有特色的文化。

它最早的形成，本是為了方便百姓之間互通有無，周圍幾個村的人約定在某天某地，將家裡一些用不完的東西挑出來，大家互通有無，交換各自所需的東西。

不過隨著時代的發展，到如今，集市在傳統的基礎上，商業意義更加濃厚了。

除了百姓之間互換，一些貨郎，也瞄準了機會，在這天也會挑著一些百姓家裡沒有的商品，如衣服、糖果或者撥浪鼓等吃的用的玩的，來此售賣。

畢竟對於很多偏遠地區的村莊來說，去縣城一趟買這些東西不太方便。比如秀水村，周邊一個商店都沒有，搭車去城裡就得走上近一個小時的路，不僅車費要幾塊錢，一天還沒幾趟車，有事等上個把小時都不稀奇。

這種種緣由，就導致了在農村，每逢趕集的日子，集市會特別熱鬧。

今天的龍水灣便是如此，上午九點左右，周邊幾個村的一些人紛紛往這兒趕來。

「理髮喏！」

「包子、包子，五毛錢兩個啊！」

「冰棍，賣冰棍喏！」

各種叫賣聲，在集市上匯聚成一片。

抱著娃的小媳婦，看著冰糖葫蘆和雪糕咽著口水、邁不動步的熊孩子，還有些小姑娘駐足在貨郎的那個百寶箱前，看著裡面的髮夾、皮筋，眼睛發亮……

約莫九點半左右，集市到了最熱鬧的時候，因為一些村子離得較遠，幹完早上的活趕到這，差不多正是這時候。

周邊幾個村來湊熱鬧的老老少少，一眼望去，尋摸著怕不是有近千人。

這時，遠遠的開來了一輛小貨車。

「漲見識了，沒想到農村趕集時候這麼熱鬧，城裡最繁華的百貨市場，每天的ren流量怕也就是這麼個樣子了。」

「這沒的可比性，這裡看著熱鬧，可很多人逛上一上午，也買不了多少東西。而且這裡的熱鬧也就上午幾個小時，中午十一點左右，集市就散了，都要趕著回家去吃飯。」

「那照你這麼說，罐頭到底能不能賣出去啊？」

「能不能，試試不就知道了！」

車上的討論生意就此打住，小貨車停在路邊熄火，開門走下來一些身影，李恆赫然在列。

沒錯，將罐頭拉來更廣闊的農村市場賣，就是他想出來的辦法。

96年，農村城市化的腳步才剛剛開始，佔據最廣闊天地，佔據人口比例最大的，依舊是農村，這裡孕育著極廣闊的市場。

再者，縣城裡的人買罐頭送禮，會買包裝更精美的罐頭，是因為覺得更體面，也是因為有了對比。而在農村，喜樂牌罐頭雖然也通過一些商店賣到了農村，可農村人在面子和實惠之間，並不是一邊倒的選擇了體面，選實惠的也有很多。

而這，就是李恆瞄準農村市場的原因之一。

至於之前好運來罐頭沒有打開這一塊市場，是因為他們只是將目標對準了商店，因為思維定勢，他們習慣了整件批發，沒有想到將銷售沉到最終端，直接對準百姓一瓶一瓶的散賣。

因為沒想過散賣，他們就沒考慮過農村趕集這樣的日子，沒想過在這樣的日子裡，低價銷售，有可能散賣也能賣出去不少。

他們將目光定在了會整件批發的商店，卻沒想過如今農村商店數量的稀少，一般一個村也就一兩家商店，還是大一點的村，如秀水村那樣偏遠的山村更是連個小賣部店沒有。

把客戶定位到商店，每個店就批發個幾件，自然打不開局面。

而李恆則是覺得，完全可以另闢蹊徑，誰說就必須批發了，一瓶一瓶的散賣難道就賣不出銷量？

看著人群擁擠的集市，李恆覺著，農村廣闊天地，未必不能有所作為。

「開工吧！」

李恆說完后，和隨行二來的陳lei，以及幾位好運來的職工，從車上陸續搬出了桌子、椅子，以及一箱箱罐頭。

「看一看，瞧一瞧啦，各位父老鄉親，走過路過千萬不要錯過，橘子、梨子、楊梅罐頭，兩塊錢一瓶，通通只要兩塊錢一瓶。另外，好運來罐頭為了答謝新老客戶，特別推出優惠大酬賓活動，買一瓶，可能中獎好幾瓶啊。」

「好機會，好機會，難得的好機會。兩塊錢你買不了吃虧、買不了上當……」

「好運來罐頭，多年老品牌，相信很多父老鄉親以前都吃過，廠家直銷……大嬸，買一瓶吧，逢年過節走親戚最體面了，買一瓶可能中好幾瓶呢，絕對不騙你。」

鋪好攤位后，李恆拿著喇叭，放下了節操，各種口號張嘴就來，看的一旁的陳lei和幾位好運來職工有點傻眼。

「老弟，服了，你這口才。」

陳lei豎起了大拇指，一邊的幾位好運來職工嘴上沒錯，心裡也是寫了個服字。

這麼幾句就把你們震住了，我口號多得是，其中就有句比較貼切，比如好運來罐頭廠倒閉了……李恆瞥了幾人一眼，倒是沒真喊出來，怕陳lei跟他急，轉而說道：「都別看著啊，都給鄉親們介紹下咱們的中獎活動啊。」

李恆對這次的銷售非常在意，因為為了拉出來這一箱罐頭，他付了一千的保證金。

前天陳lei他爸回來，他說了自己的銷售思路，對方也有所意動，並且提出，要是他一次性能夠打包賣出五千箱罐頭，批發錢一塊錢，把庫存全賣掉，批發價再降一毛錢。

陳lei他爸也是有點急了，畢竟罐頭再不賣掉，就快要過期了，十多萬的貨，對於他來說也不是一筆小錢。所以為了儘快處理掉庫存，他也算是虧本大甩賣了。

九毛錢一瓶的罐頭，是真的吐血價了，之前陳爸也向那些大型批發商給出過差不多的價格，想要以低價儘快處理掉，可發現，還是沒什麼起色。

歸根結底，是市場定位問題。

零售商即便是進貨，賣多少錢一瓶為好？兩塊一瓶，賺的是比喜樂罐頭要多，可是賣不動，沒包裝精美的喜樂好賣。

一塊五一瓶？比喜樂罐頭足足便宜了一塊錢，價格倒是足夠優惠了，可顧客問津的反而更少了，這麼便宜的罐頭，該不會是有問題吧，再一看日期，還是去年11月出廠的，都大半年了，怕是馬上就要變質了……顧客可不懂保質期有十五個月，只會想著，便宜肯定沒好貨。

這種不好定位的尷尬情況，就導致了陳爸即便是想要吐血大甩賣，也沒有人來接盤，為此發愁不已，只能把剩下的那些員工全部打發出去跑銷售，賣一點算一點，就能少虧一些。

如今驟然聽到李恆打算包圓，他自然是滿心歡喜，甚至在價格上再次做出了讓步，只要能包圓，可以作價九毛錢一瓶給他。

李恆對這價格是滿意了，可尷尬的是，他手上沒那麼多錢。

最後，一番討價還價，加上陳lei的面子，他付了一筆一千塊的保證金，拉出了一車貨出來。

賣出去了，自然是你好我好大家好，後面的貨也交由他來處理，無論賺多賺少，好運來罐頭廠不得再插手變卦。

賣不出去，那這一千塊保證金，就只能按照一塊三的價格批給他不到一百件的罐頭，而且今天還得出動的職工，還得由他來付工資。

這樣的情況下，李恆自然是格外上心，賣出去了，證明銷售方案可行，那頂多花上個把月時間，他就能賺上好幾萬，加上裝修隊那邊再接點活，能夠乾的事就多起來了。

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