第3章 營銷手段

搞定了攤位，陳康又馬不停蹄的趕往了老鋼廠，趁著值班工人打牌的功夫，順牆頭跳進車間倉庫，遍地都是廢鐵絲，不過對於他來說，這可是套圈的原材料。

本來撿的很順利，結果廠子裏的大狼狗發現了陳康這個小偷，吼叫了起來，陳康抱着一捆撿來的廢鐵絲，手忙腳亂的從牆頭翻了出來。

再晚一步，褲子就要被咬掉了。

接下來就剩套圈的獎品，陳康直奔供銷社，花光了身上的1塊7毛錢，全買了最便宜的洗衣粉肥皂，這些東西的吸引力當然不夠，他真正的殺手鐧是家裏碩果僅存的一台國產青竹牌收音機。

這台收音機是陳康和江小琴結婚時添置的大件，櫃枱價120元，陳康在紡織廠一個月工資才28元。

陳康從供銷社折回家中，像竊賊一樣翻箱倒櫃，找了好久，終於在江小琴陪嫁的樟木箱子裏找到了收音機。

陳康用毛巾把收音機裹起來，恢復「作案現場」，再次急匆匆的出了門。

整個中午，陳康都在自己的攤位里忙碌著，做套圈，擺獎品並反覆測試套圈成功率，結果是喜人的，廢鐵絲做的就好像是瞎了眼的麻雀，出手就亂飛，完全沒有手感可言，要想套中獎品只能靠蒙。

陳康要的就是這個效果。

時間剛過下午1點，南門口的人流明顯增加了不少，時機已經成熟，陳康扯起嗓子，一邊喊一邊給過往行人親身示範。

「套圈遊戲，1毛一圈，日用百貨，青竹收音機，套中即送，假一賠十！」

行人興緻寥寥，偶爾三三兩兩的駐足觀看一會也就散了，根本聚不起人氣。

偶爾有人聽到陳康的介紹，會過來搭話，但因為套圈攤實在太冷清，看着就不像正經生意，問兩句也就走了。

時間一分一秒的過去，套圈攤還沒開張，陳康開始思考對策。

後世的記憶湧入腦海，陳康想到那些所謂的網紅店開業時慣用的手段，就是請一堆托去排隊去搶購，營造出一種虛假繁榮的景象，然而說來也奇怪，明明還是同樣的東西，就因為多了排隊的人，真實銷售額就會飆升，似乎人的消費慾望是跟排隊長度成正比的。

套圈攤缺少的正是熱鬧的人氣，所以他打算嘗試一下這種營銷手段。

南門這邊的無業遊民不少，陳康沒多久就找到了一個半大小子，看着也就是初中生模樣，虎頭虎腦的，眼神透露著一股機靈勁。

「叫什麼？」

「小廣，馮小廣。」

「初中生？」

「不念了。」

「小廣，你也看到了，我這個攤子是新開的，需要點人帶動氣氛。」

「就托唄，需要多少人？」

小廣人小口氣倒不小。

陳康想了想：「十五個人能湊齊嗎？要能喊能叫能鬧的，在我這排排隊，事成之後，一個人2毛的好處費，怎麼樣？」

他此時兜比臉還乾淨，但嘴上不能慫。

小廣眼珠子滴溜溜的轉着圈，似乎也在思考眼前的年輕老闆靠不靠譜，半晌才笑着說道：「好咧，您瞧好吧。」

過了幾分鐘，一群半大小子在小廣的指引下來到了套圈攤，陳康把他們分好組，有試玩的，有排隊的，還有幾個圍着看熱鬧的。

有了一群小夥子的助陣，冷清的套圈攤瞬間熱鬧了起來，陳康在旁邊再適時補充幾句玩法介紹，果然開始有人好奇的停下來圍觀，小攤慢慢積聚起人氣。

「看着挺好玩的，要不要試試？我看裏面有台收音機，好像說套中就給。」

「哎呀你急什麼急，再看他們玩會。」

一對小情侶模樣的男女在旁邊交流着。

圍觀群眾逐漸增多，陳康決定主動出擊，他走到一個中年男人身前，誘惑道：「大哥，青竹收音機，套中你就拿走，兄弟我今天開張，送你十個圈，咱們交個朋友。」

男人接過十個圈，他其實已經看了一會了，心早就痒痒了，也就不再矜持，隨着陳康走到了黑線外。

「怎麼扔？」

「大哥你隨便，只要不過線，怎麼扔都行。」

陳康微笑着回答。

「唉呀媽呀，破鐵圈都不會扔，趕緊下去吧。」

有看熱鬧的人起鬨，引得圍觀人群鬨笑了起來。

「滾蛋，人家送我的圈，有你們什麼事？」

男人跟起鬨的人對噴幾句，轉頭認真起來，用手給雙手吹了兩口仙氣，稍微瞄了瞄收音機，輕輕甩出第一個鐵圈。

鐵圈劃出一道鬼魅的弧線，朝着收音機落下，所有人都不由得屏息凝神了起來，等待着奇迹的發生。

陳康慌的要死，怕不是套圈大神來了，這要是第一圈就把收音機套走了，那他就只能就地街頭賣藝了，連翻盤的本錢都沒有。

一陣微風吹過，細軟的鐵圈輕輕晃動，砸在收音機的邊角上，彈飛了出去。

沒套中！

人群中爆發出或喜悅或嘲笑或遺憾的聲音。

「哎呀，有風，有風！」

差點一圈就讓陳康破產的男人懊惱的拍著大腿喊叫道。

「你可拉倒吧，拉不出屎還怪茅樓啊，自己水平不行！」

又有人起鬨。

「大哥，別搭理他們，專註，平穩，你行的！」

陳康違心的鼓勵著。

男人點點頭，瞄的更仔細了，不過第二個圈一出手就偏了，陳康倒是放下心來，沒有套圈大神，只是瞎貓差點碰上死耗子。

第三圈第四圈第五圈。

男人的出手愈發急迫，可鐵圈都沒有再進入收音機的區域，圍觀人群的鬨笑聲山呼海嘯，排山倒海，徹底擾亂了他的心。

剩下五圈草草出手，除了第七圈又創造了些許懸念，其他幾圈都大失水準。

「下去吧，下去吧，臭手！」

「你這水平，套那個石獅子都費勁！」

起鬨的人似乎對於取笑他人樂此不疲。

男人漲紅了臉，落寞的往人群外走去。

「誰還來試試手氣？」

陳康舉著鐵圈環視四周，人流已經聚起來了，還差最後的臨門一腳。

「我來玩玩。」

「我來我來。」

「你們不行，看我的。」

幾個方向都有人要下場，陳康心裏樂開了花。

這個時候，剛剛擠出人群的男人去而復返，衝到陳康面前，急切的說道：「兄弟，我買圈，我買圈，再讓我玩一會吧。」

大笑料竟然回來了，圍觀人群又開始起鬨了，氣氛空前熱烈。

陳康其實很了解男人的心理，如果他從一開始就玩得不好，肯定不會回來找自己，怕就怕這種失之毫釐的，貪念會讓他不斷給自己洗腦，賭徒都是這樣上癮的。

「我就差一點，我就差一點啊！」

陳康彷彿能聽見他內心的吶喊。

不過開門做生意，誰跟錢有仇呢？接過沉甸甸的一塊錢，陳康重重的呼出一口氣。

總算是，開張了。

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