第一章 會做生意的人，在創富思維上有1%和你不同
什麼是成功的生意人，他們為什麼比普通人坐擁更多的資產，首當其衝的理由就是，這些賺大錢的人與你最大的差別在於他與你的思考不同。
成功生意人的創富行動之所以成功，乃是遵循了一條創富規律，即創富思想、創富觀念、創事人性、創富素質和創富行動。成功的創富經驗證明：凡是遵循了這條規律，都獲得了巨大的成功。
所說的致富策略是什麼呢？簡而言之，它是在創富規律指導時下的決心和信心、思想和意識、戰略和策略、競爭和拼搏、才能和智慧、法律和道德、勞動和汗水、勇敢和冒險等多元因素的熔鑄和結晶。這就是創富思維。
★會做生意的人，即使休閑時刻也在想怎樣賺錢
金融危機，坐以待斃？
閑暇時光，shopping，發獃？
三無人員，沒資本做生意？
No！No！No！
只要你想做生意，即使休閑時刻，也可以讓錢滾滾入。
聯合國大學世界發展經濟研究所曾經做過這樣一份報告，報告上的數據令人震驚，世界上10%最富有的成年人口擁有65%全球家庭財富。世界財富掌握在了這些少數人手中，這些會做生意的人手中，這是為什麼呢？難道說他們真的就那麼的與眾不同么？事實上，人與人之間是存在共性的，而這些會做生意的人，這些掌握世界一半財富的人的共性就是，他們有著普羅大眾不具備的創富思維，會做生意的人，即使休閑時刻也在想怎樣賺錢。只要你做到了這一點，那麼恭喜你離成功又進了一步。
毋庸置疑，在現在的社會裡，到處都需要用錢，吃飯用錢，住房用錢，交通用錢，孩子用錢，老人還是要用錢，很多人被金錢的擔子壓的透不過氣來，每個人都想賺錢，然而做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，很多大老闆，大企業家並不是畢業名校，也並不是什麼MBA出身，他們之所以能成為著名的企業家，只所以能積累驚人的財富，就在於他們都有創富意識，他們懂得如何在生活中，在休閑中賺錢。
有人問這樣的問題：「我現在沒有工作，沒有收入來源，我也沒什麼經驗、也沒什麼知識，也搞不到資金、也沒什麼技術，也沒什麼門路，我該怎麼辦？」事實是，任何高人也不可能立刻讓你有錢。想要有錢，想要成功必須要自己努力，只有空想是沒有用的，要去有計劃、有步驟的運作。要善於在生活中發現賺錢的機會，如果你能達到在休閑中也想著賺錢的境界，那麼離成功也就不遠了。
而太多不容辯駁的人與例子可以證明，成功創富從來都只偏愛有足夠準備的頭腦的人，有創富思維的人。準備得越多，就越靠近成功，反之亦然。所以要相信，靈感是從大量的積累或沉澱中提煉升華得來的，成功的方法，賺錢的項目就偷偷隱藏在你的生活中，賺錢並不是個難事，在看似休閑無聊的生活中也可以做到。
嶺南來的小夥子孟凡做夢也沒有想到，「身無長計」，「窮得只剩下時間」的自己會賺來這麼一大筆財富。
4年前，孟凡隻身來到北京，投奔在這裡打工的老鄉，在北京郊區做起了小時工。在老鄉打工的這一片，小時工聚集，雖然人員分散，但也是有「規矩」的，每天「出攤」得排隊。不能自己私自拉活兒。這樣的話，一身力氣的孟凡每天最多只能幹上兩個小時，空出一大堆時間。別的工友都趁著這段時間，打打牌，說說話，孟凡卻覺得這太浪費了，應該用這些空下來的時間賺點兒別的錢。
細心的孟凡發現北京人一個顯著的特點，就是特別愛排隊。一些阿姨們只要看到街上有排隊的，不管三七二十一，先排上再說，然後慢慢打聽具體是幹什麼的。有的是商場在搞促銷活動，有的是在賣打折東西，還有的是發放些優惠券……精明的北京人似乎從不放過任何一個排隊的機會。
恰巧，孟凡房東的女兒要買房子，但是需要提前去排號，這天輪空不用幹活的孟凡自告奮勇就去了。拿了個小馬扎在售樓處守了一宿，用一夜的時間換來了前十名的位置。第二天早上，房東和女兒來買房子看到熱心的孟凡當即決定給孟凡減免了200元的房租。
在繁忙的大都市，高節奏緊張的生活，往往讓許多人一有空閑的時間就想美美地睡上一覺，好好的休息，放鬆一下心情。但是總有一些這樣或那樣的事情又不得不讓人們拖著疲憊的身體去排著長長的隊伍在等待著。
嘗到「排隊」的甜頭，頭腦靈活的孟凡想：為什麼我不抓住人們的這種心理，替他們排隊呢。很快他說服了幾個老鄉，支起了一個不定期給人排隊的攤子。一心想靠腦力賺錢的孟凡決定把這個看似鬆鬆垮垮的小攤子當成個正經事來做。
這樣，孟凡便從印製傳單和名片開始，等待顧客上門。憑著踏實誠懇的作風，一次次盡心而周到的服務，讓孟凡漸漸有了第一批顧客群。
就這樣孟凡的「排隊公司」漸漸做大，招人、培訓、廣告、創新，漸漸不上了正軌。
這個26歲的小夥子，剛剛做了4年的「北漂」，就已經開始為自己打工了。如今他手下有近50名員工，他給自己和員工取了個很特別的名字——「排隊專家」。排隊這個在我們看來是打發時間的一件小事兒，但是孟凡卻從這些閑暇的時間裡找到了排隊的商機，賺到了他的第一桶金，真是處處有商機，看你有沒有「運氣」。
像孟凡這樣，人如果具有創富思維，任何時間來賺錢都是可以的。休閑時間、無聊時間，只要你眼裡有想要做生意的「慾望因子」，就會找到成功的道路。正如人的商業智商與創業潛能可以無限提高的，用不著去感慨別人的成功與富有，只要你把握機會，用對方法，就能成功。比我們富有的人沒有什麼特別之處，只不過他們比我們早一步意識到創造財富的方法和敢幹嘗試的重要性而努力去練習罷了。只要你做到敢想、敢幹，善於在生活休閑中發現商機，總有一天你也會成為別人學習和羨慕的對象。
★會做生意的人，想得比別人更加深遠
做生意是一種社會活動。因此，做生意必要先立目標，目標短淺、圖一時之功的生意必然會葬送自己的事業。而精明的商人視野廣闊，立足長遠，以付出為自己樹立仁義、誠信的形象，從而打動顧客，獲得經濟利益。
首先在服務上，好的生意人就要做到勝人一籌。每個做生意的人，都希望自己的生意紅紅火火，更希望能做一個長久的店鋪，而要想要達到目標，優質服務是很關鍵的，只有提供優質的服務，才能夠使自己的買賣做的更大、更強、更遠，因為付出和回報永遠成正比。
拿年輕的創業者來說許，他們的憂患意識非常淡漠，缺乏戰略規劃和長遠的打算，經常抱著今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁的思想。這樣就不要指望他們能夠計之深遠，就連眼前的買賣都未必打理的好。真正計劃長遠的創業者，不僅注重眼前的經營方法還要講究長遠的經營策略，因為他們的目標是長遠的生意。
王小姐的小網點做的是化妝品，她的網店從默默無聞，到回頭客滿門，她回憶起來，自己的小有成功大概就是在於能把利潤壓得較低，因為她一直都在長遠考慮，想把生意做得更深、更遠。
開店一年多以來，王小姐有過幾次經營策略的調整，但始終堅持的一點就是不賣假貨。她說，由於網路的特殊性，不規範的地方還是比較多，不賣假貨是要有一定代價的，很多顧客會通過網路搜索，搜出一個非常低的價格來討價還價。也因此失去了不少生意機會。但從長遠看，這個策略還是為網店的發展贏得了上升空間。從經營的角度上講，假貨會導致經營中的損耗巨大，最終還是得不償失。從個人的角度上講，化妝品是要用在臉上的東西，將心比心也要堅持提供專櫃正品。
生意做的久了，王小姐的心得是一定要做長遠的生意，曾經有個想加盟美麗容顏開網店的朋友在看了他們的產品報價然後說:「你們價格怎麼這麼高啊?大都是100元以上。」王小姐覺得很奇怪，就問她專櫃賣好幾百的東西難道她期望幾十元進貨嗎?這個想加盟的朋友說:是啊，要不我哪有利潤呢?象這樣的情況經常有，也很讓人感慨，王小姐認為，自己開店，一定要做十年老店、百年老店，利潤固然要有，但一定不可心急，心急就一定做不好事業。
而成功的生意人除了放好心態、合理利潤率的長遠考慮外，還要一點異於常人的便是誠信。就如上個故事，王小姐不賣假貨一樣，因為她知道誠信是長期做生意的基礎，許多生意人都喊著「顧客就是上帝」的口號，但實際卻做著欺騙顧客、愚弄顧客、傷害顧客的行為；許多生意人都在冠冕堂皇地說著「以顧客為中心」，而實際上卻是「以產品為中心」，這種急功近利的「近視症」生意人，往往為了今天的小市場而失去了明天的大市場，這也是大量短命生意人「賺一把錢就死」的原因。
誠信乃經營之本，無論從經營的過程來看還是從長遠的銷售利益來看，誠信都是經營店鋪的立足之本。在很多時候，有些生意人會在生意好的時候，受金錢利益的驅使，悄悄的購進一些低質量產品，以次充好，認為這樣一點點的變化顧客無法覺察。如果你這樣做，那麼顧客的流失是無法避免的，當你後悔了，卻根本無法挽回，因此，要想把生意做好、做久，誠信最關鍵。
在中國輕紡城女裝面料銷售市場，「永盛」以時尚、高檔而著稱，在13年市場大風大浪中，由於「永盛」女裝面料始終走高檔品牌路線，目前已成為一些國內外知名女裝服飾的首選用料。這依賴於其創始人——紹興縣永盛工貿有限公司董事長傅國慶經商之道：始終放遠眼光，以長遠利益為重的。
傅國慶有一不成文的經商規則：同一市場，同一產品不賣二價。「永盛」面料以時尚、創新贏得第一市場，「永盛」面料成了引領潮流的面料，為此，也成了仿製跟風的「樣板」面料，往往造成此類產品市場價格在短時間驟降。「但『永盛』面料永遠不會出現降價。」傅國慶說，即使當前市場價格依然有利潤空間，我寧願把面料堆放到倉庫積壓，也不與仿製品「同流合污」。對於暫時「庫存積壓」的面料，他或對其進行印花、燒花、點綴等深加工再上市，或以稍低的價直接賣到印度、巴基斯坦等市場。為此，客戶們買「永盛」面料永遠感到物超所值，永遠沒有「貶值」的感覺。
放遠眼光做生意，儘管讓傅國慶投入更多付出更多，有時甚至出現暫時的損失，但最終還是讓傅國慶獲得了豐厚的回報。某年夏季，「永盛」面料一客戶——廣州某名牌女裝服飾廠因紅色蕾絲面料存有色牢度輕微不夠，其產品女裝短袖在北京各商廈遭遇到全面「下櫃」。雖然此時雙方的面料購銷合同早在去年履行完畢，對此「永盛」完全可以不負責任，但當傅國慶得知此事後，他第一時間聯繫該客戶，並花58萬元買下所有「下櫃」的短袖，而「永盛」與該廠的面料購銷額僅33萬元。
對傅國慶而言，這是對客戶高度負責的態度，是從長遠利益出發做生意。然而，對對方而言，傅國慶是一個非常值得信任的供應商，因此，廣州這家品牌女裝服飾廠把「永盛」納入它的重要供應商行列中。令傅國慶意想不到的是，該客戶今年下單量超900萬元，約佔「永盛」年銷售額的1/10。
憑藉傅國慶放遠眼光做生意，誠信經營，「永盛」已成為中國輕紡城中一面響亮而值得信賴的旗幟。
總的來說，生意人精明的在什麼地方，就是有時比別人聰明，更比別人打算的長遠，眼前的小利是不會計較的，計較的是10年後，二十年後的成敗，所以說計之深遠也是縱橫商場常勝不敗的奧秘！
★會做生意的人，生來就會不同凡「想」
何謂不同凡「想」？異於常人、出類拔萃、思維活躍、大膽創新可以稱之為不同凡「想」，只有那些不為現實所囿，有心探索新思維，並勇於挑戰陳規的人，可以稱得上是不同凡「想」。
金利來領帶的創始人曾憲梓曾經說過一句話，「做生意只要靠人的創意而不是靠本錢！」
誠然，若果你能夠拒絕一眼望到頭的沉悶，獨闢蹊徑敢於付諸於實踐，那麼，創意經營的你就離打開成功之門不遠了。
有一棟名為「北岸星座」的新興寫字樓。站在它底部大廳的標示牌前，讓人驚異的是，在各種各樣的公司和工作室的標牌中，一個名為「曖媚」的時尚服飾店格外引人注目。服飾店怎麼開到了寫字樓？但更令人驚訝的是，這樣一家服飾店，是屬於一位年僅24歲的美麗女孩。
趙麗曉就是「曖媚」服飾的主人，一個典型的重慶女孩，美麗的外貌再加火一樣的性格。大學畢業后，在家裡人的安排下，她進入了政府機關，成為一名普通的公務員，每天過著朝九晚五的清閑生活，傳說中工作的巨大壓力彷彿也與她無緣。
可是現實的工作當然不能讓這個充滿活潑天性的女孩滿意，於是，「心在曹營身在漢」的她開始規劃屬於自己的生活。
創業的想法來自於一次旅行大採購。在沉悶的環境中工作一段時間之後，趙麗曉決定利用「十一」長假好好慰勞一下自己，她選擇了飛到香港。在這座東方時尚之都里，本來就酷愛打扮、追求時尚的趙麗曉就好像是進入了一個購物天堂，各種新款的流行服裝、各種新奇的小飾物，讓她流連忘返。她幾乎把所有的時間都耗在了逛街上，回重慶時，光採購的服飾就託運了幾大包，而這，幾乎花光了她以前積攢下來的所有薪水。
回到重慶后，她打電話約來自己的好朋友，看看她們能否挑走滿意的衣服。
意料之外，僅僅三五個朋友就把趙麗曉帶回來的衣服瓜分得乾乾淨淨，她們都可高興了。為什麼呢？很簡單，因為這些款式都是當時最流行的嘛。挑完衣服的朋友們不僅按照衣服的原價給了錢，而且還大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的絲裙一模一樣的款式，而價格，僅僅是在重慶高檔商場的一半。
「當時她們就對我說，有機會一定讓我再去香港給她們帶衣服。也就是這句話，打動了我。既然兩地價差這麼大，為什麼我不能自己做做服裝買賣呢？」
說做就做，性格如火的趙麗曉馬上開始考察重慶的服裝市場，她發現，因為要經過很多中間環節的周轉，許多品牌的衣服在重慶的售價都貴得離譜，而在香港，即使在最普通的商場購買，也僅僅開價到一半或者三分之一。
這是一個機會。趙麗曉下定決心，要開一家屬於自己的服飾店。於是，在成為公務員六個月之後，她辭職了。
「既然要開店，那就一定要有自己的特色。」趙麗曉暗自在心中定下了這樣的標準。也正因為這樣的標準，她把自己的服飾店選擇在了寫字樓，而不是傳統意義上的商鋪。
「為什麼要開在寫字樓上？因為我覺得好的服飾店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的東西，開在什麼地方都無所謂。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃東西，就因為它的味道。另外一個，寫字樓的租金和商鋪比起來，也要便宜很多。」
開店之初，趙麗曉每樣事情都自己親自動手，從寫字樓的選擇到裝修的格調，從服飾的選擇到店內傢具的搭配，她把自己多年在時尚方面的經驗和感覺發揮得淋漓盡致。最終，這個藍色格調的小空間在她手中誕生了。藍色塗料粉刷的牆壁，顯出一種平和的寧靜，粉紅色的展示台櫃襯托出青春的觸覺，還有紅色的手指沙發、放在房間一角堆出心狀圖樣的時尚雜誌……各種裝飾都透露出時尚和青春的氣息。
一個星期內，幾百張名片散出，店裡的人氣開始提升。當追求美麗的女人們在「曖媚」服飾看到自己心儀已久的衣服以一種意想不到的低價出售時，都有一種如獲至寶的感覺，而店裡那些趙曉麗精心淘來的小飾品更是讓她們愛不釋手：從Kitty的小包到草紙編製的手帶，從看上去像是一片瓦當的檯燈到能夠放出溫馨芳香的筆筒……價格吸引顧客的到來，而讓她們留連忘返的，是「曖媚」獨特的品味和格調。
在這一個月中，「曖媚」服飾的名聲從此傳開，許多老顧客把自己的所有好朋友都介紹而來，有時候，一天之內的營業額就能達到幾千元。月底結算之時，收入凈利潤8000元！這對於一個不足30平米的小店，一個不滿24歲的女孩來說，簡直就是童話般的故事。
其實,像她這樣的例子在當今的社會上並不少見，只要你肯去想，肯去挖掘，處處做有心人，機會就不與你擦肩而過。不要老是抱怨自己不適合做買賣人，關鍵是你是敢不敢想，你的創意夠不夠新，夠奇，夠特別。有沒有市場。
好的創意未必有多麼驚世駭俗，可能就是一個小點子，一個新想法。但只要你真的看到別人所看不到的那一點點，小小的創意可能會像亞馬遜叢林中蝴蝶扇動的那一下翅膀，帶來的直接經濟效益可能很小，但誰又能保證這不是一種全新經營思維的起步呢？
在珠海打工的一個小夥子，看到很多同鄉過年回不了家，就想到把這些打工仔、打工妹的生活、工作情況及對家鄉父老的祝福用攝像機拍下來，帶回家鄉送到他們親人手中。結果除去路費，小伙還賺了不少錢。農民工的這種需求，專業攝像公司想不到，想到也做不到。倒是「玩票」的打工者自己看得到做得到，隨著許多城市農民工生存環境的改善，這個市場肯定會不斷擴大。
這就是創意經營，千姿百態，很難對其分類和歸納。如果經營僅僅是買進賣出，那一切都簡單到索然無味。商業的魅力就在於，可以用智慧給商品帶來更大的附加值，這也是創意的價值。只要有創意，只有你感想，那麼你就是不同凡「想」。
★會做生意的人，總能在細節里發現潛在的商機
很多想要做生意的人都苦於找不到商機，他們認為現今社會的競爭壓力太大了。事實上，商機就在日常的小事里，商機就在生活細節里，在生活中，也許你只滿足了一個小小的瑣碎需求，就能得到一個平步青雲的機會；而在商海中，滿足一個潛在需求，就帶來滾滾財源。會做生意的人，往往能從別人熟視無睹的生活細節中做出大文章。能突破常規思維的樊籬，有意識運用與傳統思維和習慣背道而馳的逆向思維方法，「反彈琵琶」，往往「曲徑通幽」，取得意想不到的效果。
90年代中期，一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時才發現，這位農民用洗衣機洗地瓜，泥沙大，當然容易堵塞。服務人員加粗了排水管。顧客感激之餘，埋怨自己給海爾添了麻煩，說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人員了。
這個信息令張瑞敏萌生了一個大膽的想法：發明一種洗紅薯的洗衣機。1998年4月，這種洗衣機投入批量生產。它不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格也低。首產1萬台投放農村市場后，立刻被搶購一空。這個細節告訴我們：產品創新必須與日常生活緊密結合。用戶在日常生活中的不滿意點、遺憾點及希望點，就是市場潛在的需求點。據此開發出的新產品，一定會受到用戶的歡迎。正如張瑞敏所說：「創新存在於企業的每一個細節之中。」農民投訴洗衣機被堵的細節，為海爾創新指明了方向。解決這個問題，就是創新的成果。
每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季，每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。海爾卻沒有放棄這個季節的市場，他們通過調查發現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天裡5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。於是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機--小小神童。
「只有淡季的思想，沒有淡季的市場。」海爾通過生活小細節發現了無限的大商機，在夏季的洗衣機市場上佔盡先機，當其他企業以降價和推銷為手段大力開拓夏季市場時，海爾仍然以高價獨特的服務贏得了市場，市場份額繼續高居全國第一。正是海爾公司以顧客為中心，從生活細節中發現商機，以市場需求為導向，重視市場調查，才取得了今天的成就。
想要做生意賺錢，低價競爭並不是什麼好辦法，只會降低自己的利潤，而如果能從生活的細節中發現商機，了解顧客的需求，才是上策。有了獨特的產品來適應市場需要才是真正會做生意的人。一般來說，社會上最需要的行業就是能夠替人解決困難的行業，這種行業就是能夠賺錢的行業。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失后，新的商機又會出現。商機轉化為財富，必定滿足五個「合適」：合適的產品或服務，合適的客戶，合適的價格，合適的時間和地點，合格的渠道。
人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。只要你注意觀察就一定能從細節中尋到商機。
1989年，戴建遠隨政府考察團到香港考察學習。當天晚上，考察團入住在一家招商賓館。戴建遠洗完頭后拿出一個電吹風準備吹頭髮，誰知他不小心插錯了插座，只聽見「嘭」的一聲，剎那間，房間里所有的燈都滅了。肯定是線路燒毀了。他只好給維修人員打電話，不一會兒，賓館的保維修員來了，只見他走到房間入口處，將一個小開關一按，所有的燈都亮起來了。戴建遠鬆了一口氣，看來不是線路燒毀，對賓館的損失不大。但是，戴建遠覺得很奇怪，這是怎麼回事呢？為什麼燈都滅了，線路卻沒關係呢？戴建遠於是懷著好奇的心詢問維修人員，維修人員告訴戴建遠，這是一隻小型的漏電保護裝置，專門解決線路里出現漏電等情況。
聽了維修人員的話，擅於從細節中發現商機的戴建遠立即想到：「這種小開關在國內好像還沒有，而且也沒有企業生產這種產品。隨著人們生活水平的提高，對用電安全必定會提出新的要求，這種漏電保護開關在中國大陸的市場前景肯定大有前途，這個生意一定會賺錢。」
第二天，戴建遠就跑到維修工工跟他講的商店裡，買了一組漏電開關帶了回去。回來不久，戴建遠立即著手研究跟生產這種新型的漏電開關。由於這種漏電開關符合市場的需求，同時，當時還沒有其他廠家生產同類產品，因此漏電開關係列產品一面市就受到了消費者的歡迎。短短几年，戴建遠就賺了很多錢。這就是會做生意的典範，即使是出差，即使是在一間平常瑣事中，戴建元仍然發現了這個普通人不注意的商機。
人人都渴望有一份事業，想出人頭地，想要賺錢，想要成為成功的生意人。在我們的生活中，時常見匆匆忙忙的人，他們的一舉一動可能影響著整個金融市場，他們一個決策可能牽動著股市的漲跌，他們被定義為成功的生意人；同時也是碌碌無為的人，他們也想成功，也想創業，但是卻只想不懂，問其原因，大多數人會回答：「找不著機會」，還有一部分人他們寄希望於報紙、電視、網路等媒體，卻總幻想會得到明明白白的提示，對生活中的細微商機視而不見，多數就成為平常人，或工人，然而成功的人與普通的人其實並沒有太大區別，甚至說他們可能有99%的相似。然而就是這1%的不同，成就了他的事業，補上這1%吧，你也會成為一個成功的生意人。
★會做生意的人，找准商機便會全力以赴
有一位老師在講台上給學生教授做人的道理：只要堅定了目標，將來才會有成就。為了具體說明專心的重要，老師叫一名學生上台，雙手各持一支粉筆，讓這個同學在黑板上同時用右手畫方，左手畫圓，結果學生畫得一團糟。老師又讓另外一名學生上台，他用一隻粉筆一筆就畫出了個標準的圓。
這個小故事告訴我們，要成功，只能一次選定一個目標，咬住不放，鍥而不捨。再冷的石頭，坐上三年也會暖。做人如此，做生意更是如此，所以，不論就業或創業，一定要選好自己的目標，在選定了目標之後，萬萬不可操之過急，要勤奮努力，遭到挫折也不放棄。成功最大的障礙，就在於放棄。人生就象爬階梯一樣，必須一步一階，絲毫取巧不得；只要一步一階，終必抵達山頂。做生意更是如此，找准商機是做生意的基礎全力以赴是做生意的一種最佳態度，態度決定你是否會在困難面前退縮，而退縮就註定一事無成，基礎+態度=成功，發現自己的潛能，相信自己的眼光，超越自己的過去，你也會成為舉足輕重的成功生意人。
小小洗腳城，也可以做成一個年產值10多億的大產業。這就是商機的魔力，這就是全力以赴的成果。從一個只有四個床位的街邊洗腳店，到擁有500多家連鎖店的足療航母，草根渝商郭家富用近30年的時間全力以赴的前進著，堅持不懈的努力著，因為他相信自己的眼光，他敢于堅持自己的信念。
1980年代，廣州剛剛興起足浴按摩的時候，還不滿20歲的郭家富就在洗腳店裡打工，學習掌握了各種按摩手法，在當地小有名氣。隨著技藝的嫻熟和對足浴按摩行業的深入了解，郭家富覺得這是個可持續發展的商機，隨著人們生活水品的提高，足浴按摩會有越來越多的消費者，郭家富堅信自己可以成為一個成功生意人，他不再滿足於替別人打工，漸漸形成了一個回家鄉重慶開辦洗腳城的完整計劃，得到了父親和兄弟們的支持。
於是，郭家的榮、華、富、貴兄弟四人懷揣著打工攢下的3萬多元錢，在重慶城郊結合部的九龍坡區毛線溝，租下一間不足60平方米的店鋪，只有四個床位。1998年6月16日，一家名叫「富僑」的洗腳店悄然開張。
「既然決定做了，就要全力以赴」是郭家富時常掛在嘴邊的座右銘。
三個月以後，富僑開始有越來越多的回頭客。五個月以後，富僑每天有了上百元的收入，開始實現盈利。一年以後，富僑的第一家分店——重慶富僑沙坪壩店開業。同年，富僑瀘州店開業。其後半年，瀘州店又融資100萬元，將店鋪擴大到1500平方米。瀘州店的成功，成為富僑連鎖經營業態的一個樣本。富僑很快複製出了內江、北碚、江北、成都、昆明、遵義等10多家分店。此時的富僑已經形成了一定的規模。
郭家富並沒有滿足現有的成功，他又發現了新的商機，隨著按摩事業的發展，他發現足浴技術是一家店鋪的第一競爭力。而足浴店鋪面臨飽和，但是成手的按摩師傅卻又少之又少。於是他註冊重慶家富富僑保健按摩服務有限公司，開始獨立創業。2001年11月，郭家富在江津工人俱樂部創辦了重慶第一所按摩職業學校。他們重金聘請老中醫講解醫學、病理等課程，兄弟四人則手把手教保健按摩課，技術過硬的郭家富還成為學校的總教官。在這所學校里，先後走出了5000多個按摩師，而且每一個人都經過郭家富的指導和考試。沿用這樣的模式，郭家富又在各地開辦了多所富僑職業技術學校，成為了家富富僑各家門店的人才輸出基地。
一般人也許在此刻就滿足了，但是郭家富又把目標定在了賺大錢上，他堅定自己的信念，認為足療按摩是一項技術，也是一門手藝，機械產品以廉價加規模獲取利潤，手工產品則以獨特、獨有、獨佔，不可複製性使單個產品具有超值的利潤。家富足道一定會在機械廉價，手工超值的發達國家獲得數倍數十倍的利潤。2008年，家富富僑成功在新加坡開設了第一家海外店，家富富僑從此走上了國際發展之路，誰能想到洗腳也能成為億萬富豪？郭家富實現了，如果說第一次商機的發展使他完成了從打工仔轉化到生意人，那麼第二次商機的抓住使做足資本積累的他邁向了億萬富豪之路。他用行動，用事實證明只要找准商機，全力以赴，打工仔也能變富翁。
有句俗話說「無志之人常立志，有志之人立長志」，說的也是堅持不懈，全力以赴的重要性。它的直接含義就是，不能堅持的人往往是整天樹立目標，結果都是淺嘗輒止，而真正能夠堅持的人是認準一個正確的目標，鍥而不捨的奮鬥下去，直到最後取得成功。這句話在商業領域也同樣適用，只要你找對商機，並為之努力奮鬥，堅持不懈，那麼相信自己，你一定能成為一個成功的生意人。
★會做生意的人，從來不會在一棵樹上弔死
說起做生意，談起賺錢，人人都有很大的興趣，但怎樣做生意才賺錢，怎樣才能成為成功的生意人並不是每個人都一定能做得到的，如果一個生意人只會在一棵樹上弔死不能隨著形勢的變化而變化，勢必會落伍，甚至是碰壁；如果一個生意人能夠識時務，當隨則隨，善於靈活變通，擇勢而為，那麼他必能在生意場上遊刃有餘。李嘉誠主張在生意場上應該突出一個「變」字，因為做生意，從本質上講，是一種「變」的哲學。「窮則變，變則通」，是千古不變之理。這一哲學思想體現在生意人的追求和奮鬥上，就在於審時度勢，善於調整，不斷理順和規範成功所必需的各種要素。
有的時候，學會變通才能成功，在一棵樹上弔死就只能失敗。從先有個兩個兄弟，由於村子里缺少麻布，他們決定把各自的田地賣掉，去遠方批發麻木回來賣。
他們首先抵達一個生產麻布的地方，哥哥對弟弟說：「這就是我們村子里缺少的麻布了，我們把所有的錢換取麻布，帶回故鄉，一定會有利潤的。」弟弟同意了，兩人買了麻布細心地捆綁在驢子背上。
接著，他們到達了一個盛產毛坯的地方，那裡也正好缺少麻布，哥哥又就對弟弟說：「毛皮在我們故鄉是更值錢的東西，我們把麻布賣了，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了，返鄉后還有很高的利潤！」弟弟卻不同意：「我從家出來的時候就是打算批發麻布回去賣的，我要保留我的麻布！」哥哥把屬於自己的麻布全換成毛皮，還多了一筆錢。弟弟依然有一驢背的麻布。
他們繼續前進到一個生產藥材的地方，那裡天氣苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就對小山說：「藥材在我們故鄉是更值錢的東西，你把麻布賣了，我把毛皮賣了，換成藥材帶回故鄉一定能賺大錢的。」
弟弟拍拍驢背上的麻布說：「不了，我的麻布已經很安穩的在驢背上，何況已經走了那麼長的路，卸上卸下太麻煩了！」我要把麻布運回村子。哥哥把毛皮都換成了藥材，又多賺了一筆錢。弟弟依然只有一驢背的麻布。
後來，他們來到一個盛產黃金的城市，那裡到處都是金礦，卻也只有金礦是個不毛之地，其它物質都特別貧乏，非常欠缺藥材，當然也缺少麻布。哥哥對弟弟說：「在這裡藥材和麻布的價錢很高，黃金很便宜，我們故鄉的黃金卻十分昂貴，我們把藥材和麻布換成黃金，這一輩子就不愁吃穿了。」
弟弟再次拒絕了：「不！不！我的麻布在驢背上很穩妥，我不想變來變去呀。」哥哥賣了藥材，換成黃金，又賺了一筆錢，弟弟依然守著一驢背的麻布。最後，他們回到了故鄉，弟弟賣了麻布，只得到蠅頭小利，和他辛苦的遠行不成比例。而哥哥不但帶回一大筆財富，還把黃金賣了，便成為當地最大的富豪。
同為兄弟的兩個人在體力、智力，耐力，各個方面都相差無幾，為什麼最後的成就卻相差那麼大呢？事實上他們之間最大的差別就在於變通二字，不要小看變通，當你有了一個明確的目標，並在實現它的過程中靈活機變地行事的時候，你就能取得最大的成功。世事是變幻無常的，沒有人能夠總是一帆風順地過上一輩子，所以那些已經取得了成功的人的一個重大發現之一就是，他們發現在通往成功的路途，必須要能適時地靈活變通，否則通往成功的路途也會崎嶇難行。
做生意也是一樣，一件事情不成功，項目失敗，首先要分析的是它是否還有進行下去的價值，如果改正了錯誤，是否可以成功，是否可以取得利潤，如果一個項目如同雞肋，那就不要在一棵樹上弔死，而是轉身去尋找新的商機，投入到新的征途中去。
年輕企業家史玉柱由中國的第二大民營企業老闆，福布斯中國富豪第八位，因為冒進，整個企業倒閉，一夜之間他變成一個負債2.5億的「失敗者」。之後，史玉柱立下誓言要還清欠款。就是憑著這種信念和責任，他不言敗，不氣餒，靠借朋友50萬元，殺回保健品行業，兩年後，他兌現承諾，還清了巨人大廈所欠客戶的錢。然而保健品市場畢竟已經飽和，他沒有在一棵樹上弔死，之後，他再接再厲，這個被比作中國「最著名的失敗者」開始在網路遊戲這個生意領域中開展自己的新商機。
2005年，史玉柱高調宣布將投資2億元打造中國網路遊戲2D終結版。一年後其產品網路遊戲《征途》進入公測。史玉柱又一次走向成功。
對於改變，一個思想僵化、保守的人顯然是難以應付的，而思想保守僵化恰恰就是做生意的大忌，只有那些最為樂觀而最富創造性的人才能夠思路開闊地、靈活地對待生意場中每個細微的變化，根據變化調整方案，成為成功商人。
人生都會遇到挫折，區別就在於：成功的人當他持續不斷地遭遇抵制，或是老是處在困境當中，他能及時敏銳地意識到自己是在錯誤的道路上前行。他能迅速掉頭改變方向，最終取得成功，而不知道變通的人只會在一條路上走到底，在一棵樹上弔死，註定失敗。
★會做生意的人，最擅長用滾雪球的方法積累財富
萬事開頭難，做生意也一樣，任何想一口吃個胖子的人最終都是以失敗告終，因為一個大生意是由無數個小生意所支撐的，想要賺錢，想要獲取第一桶金就要放低姿態，從小做起，有頭腦的生意人最擅長用滾雪球的方法積累財富，巴菲特如此總結他的一生：「人生如滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的山坡。」
八十年代末，還是中學時期的吳宗固已經受到了商業氣息的熏陶，看著周圍的同學輟學經商並小成就，不甘輸於人后的他暗暗萌發了經商的種子。他下定決心要做個出色的生意人，他的家族從事水暖加工行業已有多年，但隨著大環境的變換、市場競爭的白熱化和家族企業的重組，生意變得慘淡起來。初中畢業后的他開始要為家族生意謀求出路，自1990年後，他奔波在湖北、河南等地努力地尋客戶要訂單。遺憾的是年青的臂膀沒能挽住家族企業的頹勢，之後的他無奈地走上了艱難的創業之路，期間去過天津，幫人打理過商店，也賣過報警器、對講機，一路的辛酸現在回憶還歷歷在目，當然也在無形中積累了人脈、礪煉了心智，更加堅定了信心。
天道酬勤，一天他還像往常一樣根據煙囪尋找客戶，卻迎來了生意的第一個轉折點——金星啤酒廠。在這裡他用自己的業務水平和工作態度打動了金星啤酒廠負責人，不光達到了自己的銷售目的，還被廠家看重其業務能力和做人的真誠而和他結成了採購戰略夥伴。此後金星啤酒廠的大小採購需求都交給了他。閩南人特有的商業敏感讓他意識到千載難逢的機會，於是更加珍惜，不管多小的物資，採購過程都要反覆的進行市場考量，為廠家節省每一分錢。廠家也給予了豐厚的回饋，幾年下來，他掙到了自己的第一桶金，財富小雪球順勢而成。
上世紀末，吳宗固的產品已遠銷內蒙各地，內蒙是一個資源大省，這讓一直想做實業的他找到了新的位置，他決心把自己財富的雪球滾大，由於人脈資源充足和管理有方，他的合夥礦產公司運營良好，利潤增長率逐步提高，當時的第一桶金已呈幾何級的增長，雪球已經悄然滾動。
事業蒸蒸日上時，又一個機會擺在了他的面前。有一個礦業項目被他看重，但是由於項目過大，需要在短時間內找到幾千萬的啟動資金。就因為他當時少籌了幾十萬，同時也印證了一分錢難倒英雄漢的俗語，絕佳機會與其失之交臂。天生善於抓住機會的閩南商人為什麼把握不住這樣的機遇？他開始反思、探索，推己及人，有什麼辦法能讓商人創業幹事時擺脫資金短缺的困境？他動起了在資金上面做生意的腦筋。
在福建因商賈眾多，民間借貸是一種常見的行為。但是這種行為只局限於借貸雙方互相信任的前提下，涉及很多金融和法律問題，實際操作起來甚是困難。他開始找尋一個合法、科學融通資金的辦法，介於銀行於典當之間的投資擔保業終於被他發現。
擔保公司針對有閑錢的人和資金需求者牽線搭橋並協助辦理相關手續；借款人用不動產及其他方式做擔保，化解市場投資人風險；方式活、手續簡、操作易、規範合法、融通資金、利己助人。經過查閱大量資料、研究國政策法規、深入市場調研、多角度綜合分析，市場試水后，他開始邁入了前景光明的金融業，財富的雪球越來越大。
國行擔保公司股東涉及陶瓷、水暖、鞋業、水產、建築、服裝、汽配、石材等領域，註冊資本6000萬元，是鄭州泉州商會的理事單位企業。是個任何人都無法否認的成功企業。為了保證業務的專業性和前瞻性，他與多家銀行戰略合作，進行多項金融創新。並對美國、港澳台等先進國家和地區的金融市場深入研究，對沿海等民間資本活躍地區進行調研，在金融、法律界專家智囊團的指導下，結合自身工作實踐，引進法律、金融、營銷等專業人才。業務多樣化、團隊專業化、管理現代化、服務標準化，開創了國行擔保新模式。
在嚴謹、高效、專業、穩健的經營理念指導下，系統運營對具有潛力的中小企業和良好信用的個人提供融資擔保。解決中小企業資金瓶頸問題，扶植和促進中小企業良性快速發展。在滿足企業合法融資和個人消費需求的同時實現投資人合法收益。為廣大企業和個人搭建便捷、專業、規範、穩健的資金融通平台。
吳宗固打造了中國金融擔保業領袖品牌。他也成為了著名的企業家。他從一個小廠的採購到一家大企業的總裁，從幾十、幾百的利潤開始積累，雪球越滾越大，到今天幾十萬，幾百萬的贏利，「想要獲取成功，我們就只能去走一次長征，不要期望一夜暴富，要用時間和空間去贏得我們的勝利。」這就是做生意的滾雪球技巧。不要眼高手低，要一步一步踏踏實實的邁向成功。
成功的生意人在於能抓住商機，在於能靈活變通，更取決從底做起，從小做起，從零做起，任何財富的積累都是像滾雪球一樣，需要越滾越大，需要一個滾大的過程，需要長時間的努力，需要腳踏實地，長期努力，做生意就像滾雪球！！要慢慢做！！切忌心浮氣躁！切忌衝動，切忌眼高手低，要善於積累小錢，積累機會，積累經驗，積累人脈，這樣小錢才會變大錢，小生意才會變大生意。
★會做生意的人，從來不讓金錢主導自己的內心
很多人眼裡，中國人有個毛病——就知道賺錢，而且為了這個目標可以不擇手段。比如面對三路奶粉事件事件，你一夜之間發現之前那些「每天一斤奶，強壯中國人」的廣告全變味了！事實上，中國對各種食品的檢驗頻率和密度，要比美國、澳大利亞、紐西蘭高多了，因為這種事情在中國以外的幾乎任何國家，都是不可想象的！同樣不可想象的還有黑煤窯事件，等等，看來看去發現只能有一個解釋，就是許多買賣人沒有道德約束，這些人只知道賺錢。
那些生意人沒有強烈的家國情懷，只有對超速成長的渴求及隱藏於內心的不安全感和對官商文化的膜拜。其實這個時候，那些被金錢主導著內心的生意人應該冷靜下來，因為現有的這種內心深處最根本的動機和心態是有問題的。這些生意人應該捫心自問，做生意，只是為了賺錢嗎？相比之下，真正的生意人，大買賣家是什麼心態呢？
蔣鐵亮是國內運輸行業的名人。
現如今名利雙收的蔣鐵亮，也有一段令人心酸的發家史。1993年，蔣鐵亮東拼西湊6000元錢買了輛10個座位的轎車跑客運。後來又求親告友，投資2萬元買輛東風662，一跑就是三四年。從事客運讓蔣鐵亮受盡苦和累暫且不說，資金困難讓這位硬漢不止一次掉下眼淚。
一次，蔣鐵亮的客車在行駛途中前輪軸承壞了，他就找人來修，修車師傅找到了，講好價錢，卻發現沒有千斤頂。蔣鐵亮跑了幾里路才找到千斤頂，沒講價錢拿起來就走，等車修好，千斤頂主人張口就要800元。蔣鐵亮付完修車錢，兜里就沒錢了，他苦苦央求千斤頂主人，沒有效果。蔣鐵亮急得沒有辦法，只好給千斤頂主人下跪，就這也沒能打動這位「鐵石心腸」的千斤頂主人。車上乘客實在是看不下去了，大家你50他80地湊了800元錢，交給千斤頂主人，車才放行。
三五年後，蔣鐵亮的生意開始好轉。他又及時申請了開往上海、常州等地的幾條線路。從此，蔣鐵亮每天5時起床，按時檢修車輛，做好發車前的準備。遇到外地回來的車輛，他主動幫忙分揀行李，直到旅客準確無誤地將行李拿走。天天要忙到深夜一二點。
就在蔣鐵亮生意剛剛步入正軌之時，他做出了一個驚人的舉動——以減免車票來回饋社會。2006年春運，蔣鐵亮向社會公布一項減免費優惠政策：縣級以上勞動模範、人大代表、政協委員、特困大學生、新聞記者以及榮立一、二、三等功的現役軍人，乘坐客車時，憑證件免費。此優惠條件面向全國。
本市（縣）應屆大學生、現役軍人、傷殘軍人、市級以上優秀教師、孤兒、下崗工人以及享有縣級以上最低生活保障待遇者，憑證乘車享受半價優惠。
為了讓乘客更好地了解這一優惠政策，蔣鐵亮請人設計了一個精緻的公示牌，將自己的承諾內容全部列印到上面，固定在每輛營運車的兩側。
在蔣鐵亮的辦公室，他掰著手指頭給我們算了一筆賬：每天至少向外發十幾趟班車，每輛車一天按2人免費、每人免300元計算，全年下來至少需要減免十幾萬塊錢。
減免車票只是蔣鐵亮回報社會的一個舉措。他對社會其他公益事業慷慨解囊。這幾年，蔣鐵亮先後捐款100萬元用於縣城綠化。同時還捐款數十萬元為家鄉修路，建設學校，購買教學設備，資助貧困大學生。縣裡有重大活動需要用車，他免費提供。
第二屆全國道德模範表彰大會授予蔣鐵亮這樣的頒獎詞：你是商人，除具備商人的智慧外，你比一般的商人多了一份責任，就是報效國家、反哺鄉親。你的善舉，讓更多的人享受到了社會的和諧。在商界揚起一面愛的旗幟。
其實做生意到底應該以什麼為主導？很多人的答案都是為了賺更多地錢，沒錯，這是隱藏在眾人心中最最渴望的目標，但是賺錢有時為了什麼呢？是為了享受么？既然是為了享受，那麼做生意追求利潤，會是這些人心中唯一的念頭，這樣會讓人更加的自私，唯利是圖。這樣的人，這樣的事業終究不會輝煌，這樣的人也不適合做生意。
其實，做生意是一件利人利己的事，它溝通了不同地區的貨物，促進了不同的文化交流和學習，從而促進了整個社會的發展。往大一點兒可以說人類文明的發展離不開商人，沒有商人，可能導致整個社會的癱瘓。賺錢，只不過是為了做更大的生意，賺得錢越多，生意才能做得越大，才能更好的服務於社會，那些只想著如何賺錢的人很難成大事，他們會想盡一切辦法去賺錢，明不賺暗賺，變著戲法賺，總之滿腦子都是再想怎樣賺更多得錢。
有什麼樣的心，做什麼樣的事，讓錢昧了自己的心。。