第一百一十八章 邪門的手段
馬韋皺起了眉頭：「我的父母都是老一輩思想，所以他們一直不理解現在年輕人的消費觀，他們一直認為物美價廉貨真價實才是經營之道，所以根本不在乎店面形象。而且重新裝修的話又要付出時間成本和經濟成本，裝修完要是還沒生意不就白整了？」
「那換個店面？跟隔壁避開一下？」
「這個店面是我們自家的房子，所以老兩口不願意搬，這也是我們能把東西買到最便宜的原因，因為我們沒有租金成本。」
「嘖嘖…」李天明咂咂嘴，陷入了沉思。
「確實不好整吧？我都想破腦袋了，都不知道怎麼辦…」馬韋看著一時語塞的李天明，也只能失落安慰。
李天明撓了撓頭：「辦法肯定是有，你讓我想一晚上，明天跟你說，你看咋樣？」
「可以！」馬韋一拍李天明的肩膀，咧嘴笑了，「你要能整好，我帶著我全家來謝你。」
「這倒不用，明天咱們看吧，另外你把你們超市的地址發給我。」
「奧利給！」馬韋開心地跟李天明握了一下手。
晚上回到宿舍，天明就把馬韋的情況跟小花具體說了一下，接著笑著看著小花：
「這事現在有點不好整，我想聽聽你這個半個經濟學家的意見，怎麼用最低的成本來讓馬韋家的超市最快的好起來？」
「你說你天天是不是天閑了，沒事就整這些不是人乾的活來研究？」小花皺起了眉頭
「活學活用，你有啥看法？」
小花靜靜思考了一會兒，才慢慢分析：
「沒有回頭客，也就表明賣的東西再便宜再好都沒多大用，所以形成不了品牌，更成不了商譽，也就無法沉澱客戶。而他們的優點在於定價低，但是卻無法讓消費者第一時間知道，而且現在的年輕人不會為了省五毛錢而再找一家超市來比較，所以潛在客戶對微小的價格差異並不在乎，那麼價格便宜這個優點也無法形成痛點來刺激消費者……」
說著，小花就又陷入了沉思。
李天明也靜靜地聽著小花的思路，沒有打斷。
「現在韋哥的問題是讓客人怎麼路過的時候就選擇進入他的店，而不是進入他們隔壁的店。」小花呢喃著。
過了一會小花繼續說道：
「我的建議是，先展現出他們價格便宜的優點，讓他們把旅客經常買的幾樣東西的價格打成海報，立個牌子在門店外面，讓路過的人都能看到，這樣即使旅客進入了隔壁家的超市，也會不自覺地比較兩家的價格。」
小花說完看了一眼李天明。
李天明想了想：「那這樣的話競爭意味是不是太明顯了？如果隔壁超市反制，專門把他們的那幾樣價格也變成跟馬韋家的超市一樣呢？」
「那就競爭唄？」小花兩手一攤，「難道還能不競爭就能戰勝對手嗎？」
「還有別的嗎？」
「我想的是貼出價格之後然後再輔助一些營銷手段，比如每天搞一些滿減的活動，或者隨機贈送什麼禮品之類的，多做一些促銷手段。」
「做多長時間？」
「做到隔壁超市倒閉為止。」小花說道。
「成本太高了呀…」李天明呢喃。
「那你的想法呢？」小花看李天明不滿意，於是問道。
李天明想了一會：「我的想法是不要把競爭做的這麼明顯，他們隔壁是連鎖超市，他們有更專業的團隊，有更先進的營銷方法，如果真的要競爭的話一個月就能把韋哥家的超市擠兌黃了。」
「難道不競爭？韋哥家的超市目前困境不是產品問題，也不是市場問題，而就是競爭問題，他們競爭不過隔壁的小連鎖超市，所以才會經營困難，如果隔壁超市立即消失，那他們什麼都不用做就可以立即好起來。」
「你說的對，他們的困境就是多了個對手，而且還打不過這個對手。」
「所以競爭是你的強項，我只是說出我的觀點而已，你這貨心裡肯定早就有數了，在這拿我逗悶子呢吧？」
小花看著李天明一直都不緊不慢的表情，終於發現天明其實是沒事逗他玩呢。
「沒有沒有，你說的把價格展示出來發揮價格優勢的方法我就沒想到，兒子越來越雞賊了，我很欣慰。」
「你快拉倒吧，你現在一張嘴，我就知道你想吃什麼味的shi。」
李天明被小花的花式對話秀的頭皮發麻，一時之間竟然無言以對。
小花斜眼看著李天明：「你有什麼好方法，說出來我來幫你分析分析？」
李天明晃著腦袋慢悠悠地說道：
「車站這種人流量大的地方，就不能拿傳統的商業模式來對待，說實話，車站附近的買賣，那就是專門宰人的買賣，因為在這裡宰人成本低，風險小，收益高，在這裡物美價廉是最沙雕的生意模式，你就算做的再好，他也不會再有第二次過來購買的機會，這裡就是一次性買賣，而且還不帶售後服務的那種，不坑一下都對不起這裡的消費者屬性。」
「你聽聽這特么的說的是人話嗎？」
李天明攤了攤手：「你還別犟嘴，就是這麼回事。」
「那你的意思是讓韋哥的父母研究一下奸商之術？」
「我只是客觀的說一下他們的模式不對，但他們現在的最大問題就像你說的一樣，是競爭問題，而且更是競爭不過的問題。所以就不能用商業模式去跟隔壁競爭，而是要用點歪門邪道才行。」
小花大驚：「你不會想讓他們老兩口去整社會上那一套吧？」
李天明沒搭理小花，而是看了看錶，然後拿上外套：「時間也差不多了，咱們走一趟啊？光在這吹牛歡喜能吹出來方案嗎？」
「你這不是有病嗎？韋哥給了你什麼好處？你這麼折騰？」小花無語。
「走吧，咱們路上再談該收點什麼好處。」李天明不僅穿上了外套，而且還拿了一個背包和行李箱。
「你這是想逃學吧？」小花直接崩潰。