第一百一十七章 零售行業
李天明聽完咂了咂嘴：「車站附近，人流量大，沉澱客戶少，而且還是小超市，說實話營銷手段起不了太大作用。」
馬韋十分失望：「靠，你可別忽悠我，我經常看網上那些營銷視頻，一個月能幫助什麼飯店賺好幾百萬呢。他們說什麼充值一百免費送100瓶酒，讓顧客有粘性，這輩子就都來你這裡吃飯了。」
「這種故意吸引眼球的沙皮觀點也有人信？」
「人家說的有道理啊，這就是營銷啊，這就是粘性銷售。」
李天明看了馬韋一眼，看著他一臉認真的表情，竟然無話可說。
馬韋還說來勁了，繼續說道：「你看網上還有教人開水果店的，說充值一千塊錢，一年內每個禮拜往你家裡送三次水果，這麼整一個月就能有幾百萬的現金進賬。」
李天明舔了舔嘴唇，無奈地說道：「你特娘的要是這個智商你還是別當教主了，我換條狗來吧。」
馬韋臉有點掛不住了，梗著脖子駁斥道：「你還不信，你就是與時代落伍了，現在是互聯網時代，粉絲經濟，流量為王，你還天天捧著那幾本破書，都過時了，你該多上網看看。」
李天明看著馬韋的思維現在已經被某些自媒體給帶扭曲了，決定還是要點撥一下這個貨，於是說道：
「互聯網……好吧，那你說說什麼是邊際成本，什麼是免費，什麼是后匱乏時代，什麼是交叉補貼，什麼又是長尾理論，還有什麼是長尾理引發的尾端服務，為什麼羊毛出在豬身上還能讓狗來買單？。」
「當年的瀛海威為什麼倒了？而之後的6660為什麼又能起來，老蓋茨為啥能依附藍色巨人起家，朱拉里又是怎麼建立的世界第一生態？矽谷複製者老王同志是怎麼從千團大戰中悠然上位？在淘金區賣牛仔褲的恩科現在為啥干不過東方企業中為？」
李天明一連串的問題問的韋哥目瞪狗呆，但他依舊沒有停下，繼續問：「你家是開超市的，也就是零售業，實話實說，這個行業與每個人都息息相關，從大了說，零售就是服務，內容就是商品，所見就是所得到的，世界零售行業的發展史你曉得嗎？」
「我曉得個鎚子…」韋哥崩潰。
李天明搖晃著腦袋，開啟了神棍模式：
「零售行業的發展史，那可是悠久了，簡單來說，零售行業的大發展標誌就是連鎖店的誕生，而這個前提，就是鐵路的出現，鐵路，為零售行業提供了物流的標準化，大概一百年前，咱們D國出現了現代零售行業，大規模的市場開始整合，連鎖店之後就是超市業態，為什麼會出現超市？」
「第一就是商品的大發展，出現了很多非常好的消費公司，第二是品類的擴展，這就是由於電冰箱的出現，讓售賣的品類擴展到了食品，第三就是電視機，作為認知渠道，讓所有消費者的認知標準化，增加了商品的辨識度，第四就是汽車走入了家庭，擴大了消費者的購買半徑，讓超市的數量和規模都不斷擴展…」
「在汽車走入家庭之前，咱們國家的大超市主要是凱牛特和c羅百貨，主要特點就是佔據市中心最繁華的位置，但是汽車走入家庭之後，有一個品牌就把超市都建立在城市的周邊地區，通過每日低價吸引消費者，高周轉低庫存的模式讓他干翻了之前一眾的大型超市，並且蟬聯數次世界五百強之首。」
「這就是『沃呢瑪』，但是零售行業就此止步了嗎？沒有，零售再發展，現在趨勢向著只做精品，做會員，降低品類，對於重點商品集中採購方向發展，從而讓單價更便宜。」
「而且零售行業現在還發展出了一個異類，那就是有一個島國，經歷了幾次繁華以後，現在經濟減速，失去了二十年，進入了低慾望社會。全民低慾望，就連消費的力氣都沒有，所以大部分人買東西不再區分品牌，於是就出現了『911』這種便利店……」
李天明一陣胡吹，給馬韋同學唬的一愣一愣的。
韋哥所幸一擺手：「你字多你牛批，那我聽你的，網路上的那些都是傻子，你天明同志說的才是真理，那你告訴我現在咋整。」
李天明兩手一攤：「我就是裝個13，其實我也不知道。」
小馬哥擼起袖子就要動手，李天明這才服軟：「大哥，我可以給你儘力分析分析…」
馬韋這才一咧嘴，摟過李天明的肩膀：「早這麼說不就得了，你還是我的好教徒，今晚咱們高低去女生宿舍樓後面撿兩塊創可貼讓你練練鼻感。」
「滾，憨批，那是人練的活嗎？」
「嘿嘿。」馬韋一笑，露出一口白牙。
李天明摸著下巴：「什麼規模的超市啊？」
「不大，就四十多個平方。」
「你們超市裡居家生活用品賣的怎麼樣？比如掃把，拖布等？」
「你有病嗎？你見哪家車站旁邊的超市進這種東西，首先進過，後來賣不出去，都扔了。」
李天明點了點頭：「那就基本上都是流動消費，無法沉澱顧客，對了，你們為啥會被旁邊的超市擠兌啊？他們比你們大嗎？比你們賣的便宜？」
馬韋搖了搖頭：「都不是，他們規模跟我們差不多，而且所有東西賣的還比我們貴很多，但是我們是老店，他們是去年才開的，另外他們還是品牌連鎖店，所以店面啊，裝修啊看著都要比我們的乾淨整潔，而且還有品牌影響力，所以年輕人更傾向於去他們的店裡消費，而車站的流動人口基本上都是年輕人，所以就不好整，真的快被他們擠兌黃了。」
「哦…」李天明聽完馬韋的介紹也感覺確實他們家的店要黃了，以致於他竟然一時間也想不出來什麼好的辦法。
「你們有沒有考慮過重新裝修一下店面？」李天明思考了一會說道。