第二十三章 偷天換日

「劉哥啊，過了半個月了情況怎麼樣了？」王德隆帶着於倩倩母女來到劉闖的辦公室問道。

「還是那個樣子，我們在安徽省，南京市的市場都已經被『華盛』說佔據了。現在他們正在開拓山東的市場。這這半個月我們損失了至少1ooo萬。」劉闖說道。

「那我們買了多少『華盛』的布？」王德隆問道，

「他們賣的布有25%都讓我們買下來了，其實我們還能買更多的，可是怕『華盛』現就沒有出手。大約用了2ooo萬左右的資金。」劉闖說道。

「咚咚」門外傳來敲門的聲音。

「請進！」劉闖說道。

「劉總，我們最大的客戶東莞老曲來了。現在在會客室呢，您看怎麼辦？」劉闖的秘書說道。

「這個....」劉闖看了看王德隆顯得有些猶豫。

「劉哥，你讓他來吧，順便給我們引見下，萬一以後和人家合作呢，現在先混了臉熟。人家畢竟是我們的大客戶我的事讓他知道也沒事。這樣才顯得我們的誠意。」王德隆說道。

「那好吧，白秘書你把老曲請到這來吧。」劉闖說道。

不一會一位中年的男人在白秘書的帶領下來到了劉闖的辦公室。

「來，老哥。我跟介紹下，這位是『龍魂』服裝的總裁張美倩女士，旁邊的女孩子是她的女兒。」劉闖介紹道。

「久仰大名了，張女士您公司的服裝我女兒可是最為崇尚的，沒想到今天在這見到您了。真是三生有幸啊。」老曲恭維道。

「哪裏，哪裏。小女子哪有那麼厲害，還比不上老哥你啊。」張美倩客氣的說道。

「這位小男孩是我們『龍魂』企業的創始人，王德隆。」劉闖輕描淡寫地說道。雖說他的語氣較清，可是一下子就把老曲給震傻了。

「他.....他.....『龍魂』的創始人？....不是吧老弟你確定？」老曲有些結巴的說道。

「我確定、一定、以及肯定他是！」劉闖斬釘截鐵的說道。

「叔叔，您好！叫我隆隆吧，和我熟悉的人都這麼叫。我早就聽劉哥提起過您了，說您為人夠義氣。」王德隆笑着說道。

「呵呵。隆隆啊，你多大？」老曲說道。

「這個我86年出生的，今年是99年您說呢？」王德隆反問道。

「86年？！和我女兒一樣的年紀啊就創下了這麼一份產業，真是英雄出少年啊。」老曲慨嘆的說道。老曲也是見過世面的人，現在已經平靜下來了。

「曲叔叔，今天來是有事吧？」王德隆開門見山的問道。

「哎，隆隆叔叔不瞞你，今天來我是想和劉老弟商量下對策，現在『華盛』的『藍貴族』已經打到了東莞，他們的市場部經理前天打電話給我，讓我代理他們的布並且不能代理其他同行業的布。他也和我的一些客戶有所聯繫。現在他們的價格這麼低，質量也不錯，有很多客戶都說要買他們的『藍貴族』現在我是兩難啊。以前承蒙劉兄弟看得起，把廣東以南的總代理給了我，我才在『龍魂』上了財，好日子還沒幾天呢，現在突然冒出個『藍貴族』把市場都攪亂了，我要是不賣他們的布吧。現在形勢太嚴峻了，有很多人正等著呢。到時候就怕他頂咱們。要是賣他們的布吧，這總代理權你肯定給別人。萬一他長不了，停了擺，我可就賠大了。所以我來想問問劉老弟商量個對策。」老曲說道。

「您看他們能長么？」王德隆笑着問道。

「我哪知道啊，你們是內行。你們說呢？」老曲有些鬱悶的說道。

「現在他們的價格比成本還低1o%左右。」劉闖在一旁說道。

「哦，那就是說他們是賠錢在賣？那估計是長不了，這我就放心了。」老曲說道。

「可是如果他們弄上個2、3個月，然後在造點謠。那樣的話我們的產品就很難再打開市場了，而我們都是大公司了，本身的開銷也很大的。2、3個月沒有進錢，光是賠錢也會讓我們難過一陣子的。」王德隆說道。

「那...那...怎麼辦啊？」老曲問道。

「呵呵，老哥，從『華盛』進貨后你們加多少錢賣出去？」一旁的劉闖若有所思的問道。

「每米只能加5角錢，它給定死了。你根本賣不高。」老曲說道。

「好！對了老曲，你手下有信得過的人一起來么？」劉闖問道。

「有啊，是我公司的一個副總。怎麼了？」老曲疑惑道。

「你讓你的副總馬上回家去，迅脫離你單幹，然後讓他繼續賣咱們的布。而你嘛,呵呵.......」劉闖笑得很是陰險。

看到了劉闖的笑容，於倩倩渾身一顫，說道：「劉哥，你笑的好陰險哦。」

「哦，是嗎？我怎麼不覺得。」劉闖摸了摸下巴說道。說完看了看大家。

「是很陰險，給人一種小人得志的感覺。」王德隆一本正經的總結道，「不過，我喜歡！是不是有辦法了？」

「恩，讓曲哥的心腹回去繼續賣我們的布並稍微調低價格使公眾不至於遺忘我們。現在曲哥有個餡餅就懸在你嘴邊了，就看你吃不吃了。」劉闖吊著眾人的胃口說道。

「啊？！還有這好事？」老曲說道。

「當然了，而且啊你都不用客氣，直接拿就是。這可是『華盛』給你的錢啊。」劉闖說道。

頓了頓劉闖說道：「劉哥你現在就去『華盛』吃進5ooo件（1件=1ooo米）最好是8ooo件，這些量就是他庫存量的一半了，它這次主要的目標是『興義』，所以剩下的量就會主要向『興義』的銷貨地區流動，在它庫存沒到9o%左右的時候是不會太顧我們的。這樣還能緩解下我們的市場壓力。劉哥你吃進以後直接把布賣給我7o%剩下的呢運回東莞賣，別讓他現我們的動作。反正『龍魂』服裝現在的原料都是『藍貴族』的，現在我們已經有了專門為『藍貴族』的佈設計的幾套服裝了。只是我們不敢大量的買進，怕驚走了『藍貴族』。如果由老哥你來的話情況就好多了。既把我們的成本降低了，還讓老哥你賺一筆錢，同時對我們的外地市場也起到了緩解的作用。」

聽完劉闖的話王德隆和張美倩對視一眼，心裏暗想：「這回可算是挖到寶了，憑這手就算是一個頂尖的高手了。劉闖的成長很快啊現在可以獨擋一面了。」

「這個....這個....我帶的錢不夠。」老曲有些鬱悶的說道。

「我們有啊！」一旁的王德隆說道，「一會我就派人和你一起去『華盛』，等你買完了再分配。3o%的錢你夠么？不夠的話等賣完了再打到我們公司的賬號上。」

「2o%買布的錢我有。」老曲說道。

「那事不宜遲現在我們就開始行動吧。」劉闖說道。

兩天後，劉闖的辦公室。還是兩天前的人，不過老曲的臉色和來的時候有明顯的區別。來的時候是着急，鬱悶的臉色。現在是高興，紅潤的臉色。

「呵呵，恭喜老曲啊，雖說才吃進了6ooo件有點美中不足。但現在你賺了2oo多萬啊，還有把剩下的布呢，如果賣完也有不錯的利潤啊。」劉闖說道。

「老弟，隆隆，張小姐。你們的請我老曲領了。今天晚上我請大家吃飯！」老曲高興的說道。

「好啦，先記着吧。讓『華盛』的人看到就不好了。現在還不是時候，等以後有機會的，我一定宰你一頓！」劉闖笑着說道。

「也是，還是老弟你考慮的周到。那我明天就回去了，先告辭了我還得找人幫忙搬貨呢。告辭了！」老曲說道。

「恩，那一路順風。」劉闖說道。說完大家把老曲送走了。

「劉哥！」王德隆說道。

「恩？有事隆隆？」劉闖問道。

「以後公司的事都歸你了，現在的你完全可以把公司撐起來了。前兩天你的主意我都沒想到，看起來你現在完全有能力獨當一面了，我也可以放心了。」王德隆說道。

「什麼？！」劉闖大吃一驚道。

「沒什麼。就從處理老曲的事看，你已經是一個合格的領導者了。不過我告訴你要注意的地方。第一，不論什麼時候都要『以人為本』，這裏的『人』不僅僅是我們的客戶，還有我們的員工！這樣我們才能走的更遠。第二，作為一個領導者而言最主要的是把你的部下都培養成領導者，而不是事事都需要你來做。第三，要注重研，如何更有效率的提高生產力也是重中之重。最後，不要光想做大，要做強、做精。爭取在世界範圍內我們的產品和員工的質量都是最棒的。而不要涉及的領域太多。」王德隆說道。

「我能行么?」劉闖有些擔心的問道。

「你應該把那個『么』去掉！你一定行的。」王德隆鼓勵的說道。

「對，我一定行！」劉闖的眼裏露出了一抹自信的眼光說道。

「看來以後不用在管『龍魂』織布了。一個強者已經覺醒，看來離『龍魂』織布的騰飛也不遠了。」幾個人心中想到。

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