第二十二章 對策

王德隆讓劉闖關注了下『華盛』的動向，果然不出王德隆的所料，大概過了半個月『華盛』果然出招了。.

「隆隆，快過來，『華盛』出招了。」劉闖在電話里大喊道。

現在已經開學了王德隆正在上課呢，他的電話沒有重要的事情別人是不會打的，所以也顧不得是上課他直接就接了。可是劉闖的聲音太大了，教室里相對的安靜所以劉闖的聲音大家都聽到了。

「唰」全班同學都看向王德隆，王德隆看到大家都在看着他也有點不好意思。站了起來拉着於倩倩走出了教室。大家都他們見怪不怪了。畢竟人家是年級鐵桿的一、二名老師對他們的情況也是睜一隻眼閉一隻眼的。

出了校門，王德隆拉着於倩倩直接攔了輛出租，「師傅，去『龍魂』織布！」

「好嘞，坐好了。」出租司機說。不一會他們就到了目的地，交了車費后他和於倩倩向劉闖的辦公室走去。

一進門現張美倩也赫然在此，正和劉闖討論着什麼東西。

「隆隆來了啊。快來，你估計的果然不錯，『華盛』還真對『興義』出招了。」張美倩說道。

「是啊。倩倩也來了啊。」劉闖也在一旁附和道。

「恩。我帶她來見識下。」王德隆說道。

「哦，你們說你們的，就把我當透明的就好。」於倩倩有些不好意思的說道，畢竟她現在的水準是提不出什麼好的建議的。

「隆隆，『華盛』這次是....」劉闖說道。

「好，你先別說，我來猜猜吧。以『華盛』目前的實力想買下來『興義』那是很困難的，雖說『興義』現在內部有些矛盾，可是『興義』的實力還是有的公司運轉上還是可以的，有些小股東撤資對『興義』來說只是受了輕傷，到不了瀕死階段。現在『華盛』想吞下『興義』的話無疑要付出巨大的代價，並且它的流動資金也不夠。所以擺在『華盛』的面前有兩條路，一是向銀行借貸，不過銀行的利息就夠它喝一壺的。」說完頓了頓王德隆接着說。

「二嘛就是惡意降低產品的價格，通過價格戰逼迫同行業的產品也降價，我們和『先鋒』雖然說是虧的但是無傷大雅，它的行為時不可能長久的，只要頂過了這一陣就會好了。可是『興義』就不同了。它以前就受了輕傷，『華盛』這麼一搞就得讓它變成重傷。再加上華懂事兒女在鬧，肯定會讓他們公司的人心浮動。那麼離倒閉也就不遠了。最後也只能賤賣了。這時同行業的人都受了傷，所以對『興義』是有心無力。『華盛』雖說也受傷但它畢竟是行業的老大，還是可以拿出錢來的。然後在用『興義』作抵押向銀行貸款恢復2個公司的運作，這樣會剩下不少錢。」王德隆說道。

「你真神了，隆隆。目前我得到消息『華盛』的產品價格下調5o%，目前業內成本都差不多，他們下調這麼多。據我估計，『華盛』現在是賠錢1o%左右向外賣。看來是想讓『興義』死的快點啊，下手真狠。」劉闖概嘆道。

「商業就是這麼殘酷這沒什麼的，畢竟商業的本質就是用最少的成本創造最大的利潤！」張美倩說道。

「哎，我只是有些感慨啊，『興義』在建國前就有了，後來被國家所有。到了現在有**年的歷史了，那可是名牌！雖說它由於各種原因沒有展起來，就這麼這要被人毀了，我這心裏有點不好受。」劉闖說道。

「怎麼有點兔死狐悲了？看到『興義』的前途黯淡擔心自己做的不好就會像『興義』一樣了？」王德隆的眼神多毒啊，眨眼間就想通了劉闖心裏不好受的原因了。

「這個...這個....」劉闖見自己的心思被王德隆說中有點尷尬的說道。

「別這個了，你有這個想法說明沒有被眼前的成功所迷惑，居安思危這點很好。可你也不用妄自菲薄。要對自己有信心，難道你的『沃頓商學院』碩士的學位是混假的啊？」王德隆打斷劉闖的話安慰道。

「那隆隆，我們該怎麼應對來勢洶洶的『華盛』呢？」劉闖問道。

「我靠，你真是干假的啊，你是，還是我是啊？我都分析到這個地步了，你還不自己針對問題想想解決辦法啊？」王德隆鬱悶的說道。

聽了王德隆的話，劉闖想了一會。突然抓起筆和紙，坐在桌子前奮筆疾書了起來。大約過了半個多小時候，他停了下來。對王德隆和張美倩說道：「我想到了個辦法，隆隆、張姐你們聽聽我的辦法有沒有什麼不妥之處。說出來我好改進。」

喝了口水，清了清嗓子喉劉闖說道：「現在我們的市場份額很少，我們的主要收入是靠內部供給服裝廠。我們的大多數產品的銷路不用擔心，在說了以前我們和『華盛』同為s市企業，互相之間都有默契的畫好了銷貨半徑。雖說興旺後來衰敗后『華盛』佔了我們很多的地盤，現在我們慢慢恢復過來后他也沒有在擴散地盤。這次他的目標主要是『興義』。但怕同行業隔岸觀火等他們兩家拼到最後別人出來把『興義』買下。它白白的做了別人的嫁衣，自己還損失很大。所以估計『華盛』會全面的和同行業打價格戰，我們畢竟回復時間不長、『先鋒』相對規模較小不足為慮。主要的對手現在正受傷，趁這個機會把『興義』拿下，以後『華盛』在業內的位置便不可動搖。他會一直打價格戰直到拿下『興義』。對我們也就是詳攻。我們目前要一方面做好迎戰的準備，一方面積累資金到最後搶在『華盛』之前把『興義』拿下。當然這是個大體思路，細節還有待完善。」劉闖說道。

「真不愧是喝過『洋墨水』的人，反應就是快。在這麼短的時間裏就想到這麼多真是不易啊。」張美倩誇獎道。

「不過....」劉闖話風一轉說道：「我怕高明均來一個鵲巢鳩佔。他知道我們會想到他對我們只是詳攻，真正的意圖是拿下『興義』，所以我們會先避一避他的鋒芒，等過一段時間看看情況在說。但是萬一他佔了我們的市場，時間短我們好說。如果時間一長，搞上個一個月的，我們在想打開市場就不那麼容易了。本來我們的市場份額正在恢復中，他這麼一鬧把我們好不容易獲得的銷路給弄沒了，再想恢復就難了。難道我們的布就只能內部供給么？這明顯不可能。」

「恩，到底是『沃頓』的高材生，的確不錯。」王德隆在心裏也暗暗點頭。

「呵呵，誰說我們要和它搶佔市場了？半個多月前我弄了2個億在美國股指期貨市場里運作了一段時間。現在算上本金一共有2.4個億，而服裝廠這半個多月也有2ooo萬左右的利潤，現在我們能動用的資金是2.6個億！『華盛』不是要搶我們的市場么？給它！我們先和他打上一會兒，他們賣多少錢我們也跟着賣多少錢！一星期後停止和他交戰，回調到比我們以前的成本價格高一點點。開始的時候可以適當的放棄一些地盤，誘使他們進一步的開拓市場。損失25%左右地盤的時候再和他打價格戰遏制住他們的擴散就可以了。同時暗地裏買他們的布，人家辛辛苦苦的要為我們的服裝廠降低成本我們怎麼能不領情呢？他們賣多少我們收多少。但前提是質量過關！現質量不行，就不用在買了。我們的服裝品牌才剛剛出名可不能出現給我們品牌抹黑的事件！」王德隆慢悠悠的說道。

頓了頓王德隆接着說道：「和『興盛』打后我們假意不敵然後先放員工假並告訴他們公司目前和『興盛』打起來了，目前處於劣勢，現在正在想辦法。先放兩個月假並且工資恢復到以前興旺的水平。還要告訴大家要相信公司一定能度過危機。借這個機會我看看到底誰是忠於公司的員工，兩個半月正式開工！員工回來讓告訴他們公司剛走出了困境他們的工資不能像以前一樣了，先比興旺的時候漲2o%。然後再等半個月看看還有剩下多少員工。剩下的員工工資按照沒放假時候的工資的2倍進行漲幅。並按照沒放假前的薪金補齊3個月所欠的工資！期間你一定要強調一點說公司是不會虧待和公司一起同患難的員工的。具體的方法劉哥你和有股份的高層進行商量。」

一屋子的人都無語了，「妖孽」一詞不由在眾人心中產生。

「你這是一箭三雕啊。降低的服裝廠的生產成本、兼并『興義』、還剔除了不忠於公司的員工。使得公司更加高效。我真是服了。」張美倩讚歎地說道。

「這都要感謝『華盛』啊，要不是人家給我這個機會，我那有這個本事啊。」王德隆笑眯眯的說道。

「切，得了便宜還賣乖！我鄙視你！」房間內的三個人異口同聲地說道。

頓了頓三個人彷彿心有靈犀地不約而同的接着說道：「不過，我喜歡！」

說完四個人相視而笑。

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