3.做火箭生意

在中國進入國際商業發射服務市場初期，外國人根本不信任中國航天業的水平，甚至對中國航天人加以惡意嘲諷，問他們衛星的整流罩是不是用竹子做的。

就是在這種情況下，黃作義讓許多美國人了解了中國的航天技術水平。在美國人的印象中，中國的航天技術也就在做餐具的水平上。

那是在1986年。航天工業部發射服務小組赴美考察，小組中黃作義是技術智囊人物。

在美國麥道公司的談判室里，黃作義和另一名中國專家舌戰13名美國技術專家。一輪下來，美國人認識到中國人手中有真傢伙，從此美方對中方的態度發生了180度的大轉變，認真和尊敬起來。

當時，長城公司還摸不準這一國際商業發射服務市場的門道。黃作義經過調查研究以後發現："既然衛星製造商和用戶才是真正決定購買我們火箭的人，為什麼我們不直接向他們推銷呢？"於是，長城公司在美國的推銷活動首選美國休斯衛星公司。

1986年，初戰告捷。到了1987年，航天人發現，先前簽訂的那些協議，外方大都沒有履行。中國的運載火箭要想能繼續生存下去，就必須儘快利用已經成熟的技術，研製出新一代大推力的運載火箭。

於是，一種新型火箭的構思萌生出來了。航天人構想在長征二號火箭上捆綁4個助推火箭，從而把低地球軌道有效載荷能力從2.5噸提高到9.2噸。這就是長二捆。

黃作義拿著自己親自畫的構想草圖開始了四處遊說，搞"紙上談兵"。

"做火箭生意，不是擺小攤的買賣。由於中國的專家、教授們剛剛開始涉足世界商業發射市場，既無關係，又沒資本，靠的僅是幾張火箭草圖和嘴皮子，無論走到哪裡，心裡都很不踏實，總有點個體戶的感覺。"黃作義說。

我國推力最大、具有世界先進水平的長三乙型火箭，和具有廣闊前景的長二丙/SD型火箭，同樣是在利用成熟技術基礎上，以"紙上談兵"的方式，通過商業合同啟動了火箭的研製。憑藉以往的技術積累，我們拿著火箭圖紙談合同，拿著合同找貸款，拿著貸款搞研製，其結果是研製了新型火箭，拓寬了融資渠道，納入了市場良性循環。

在國內衛星需求不足狀況下，長征火箭打入國際市場，承攬發射先進衛星，大大促進自身發展，實現了幾次歷史性的跨越。長征系列火箭當今的主打火箭，都是商業發射的結晶。如果沒有國際商業衛星發射服務，今天的中國航天大國的地位就靠不住。

航天人認為，長二捆經歷了很多磨難，凝聚了很多精神，最關鍵的是開闢了一條商業運作帶動航天技術發展之路。

這個故事真正有心理衝擊力的地方在於：在一個洋溢著犧牲奉獻精神的組織里，組織成員的主觀能動性和大局觀是與眾不同的。

先說主觀能動性。所謂主觀能動性，用一句大白話來說，就是眼裡要有活。這個眼裡有活是包括兩方面內容的：不管地位高低，一個人主動給自己壓上兩副擔子，一副是戰術上恪盡職守，一副是戰略上敢想敢幹。恪盡職守不僅僅指要承擔崗位責任，做一顆永不生鏽的螺絲釘，在細節上還要做到一絲不苟。敢想敢幹就是要敢想大事、干大事，只要對組織有利的事就去想、去干。你想想，黃作義是個高級工程師，從他舌戰13名美國技術專家的戰績看來，他的專業能力是過硬的。同時，黃作義還是中國長城公司駐美國辦事處主任，推銷火箭也是他份內的事。不過，構思新型火箭、"紙上談兵"、探索商業運作和航天技術發展模式，好象是上級決策者的事，是不同"部門"的事，不應該有黃作義什麼事了。問題是，黃作義把這些不是自己"份內"的事"攬"了過來，還把事干成了。這裡面有一個管理思想的突破，用一句反問句來表達就是：戰略難道不是所有人的事嗎？。