第55章 施以援手
徐京墨用惋惜的語氣說到:「書店也好,其他店都好,所有人做生意,要講究一個差異化和競爭力。」
「沒錯,你是參考了很多書店,學習了他們的辦法,當是你有沒有想過,為什麼那些能賺到錢的書店,都不在玄青書院門口開店?」
「整條玄同街,大家都在做吃喝為主的店鋪,那就是因為玄青書院的學生們有這些需求。」
徐京墨搖搖頭說道:「而書店不來這裡開,真的很難想到原因嗎?」
凌霄給他遞了把椅子,兩人這才貼著書架坐下來了。
「大哥,你就直說吧,我是真的沒想到。」
徐京墨也不推諉,都來到這了,還藏著捏著沒必要。
「其他書店不來這裡開店,是因為玄青書院裡面本來就有無數的藏書,怎麼可能到你這裡來看書?」
「比書的內容質量,難不成你的書能比他們書院的書更好?」
「比書的種類,你這一小書店跟岳國最高學府比什麼?」
「所以從一開始,你就不該開書店。」
「簡直就是……」
徐京墨遲疑了一下,把即將脫口而出的【奇蠢無比】換成:「沒有自知之明。」
凌霄沉默了半響:「大哥,你直說吧,我這書店該留還是賣掉。」
「你現在還有多少資金。」
徐京墨沒有直接回答,他詢問道。
「五十多銀板吧。」
「那你現在一個月要支出多少。」
「雇傭了一個幫客人找書的夥計,一個月二十五個銀板,買書和各種修修補補,需要五個銀板,加上大大小小的其他費用,一般都需要三十五個銀板支出,加上吃喝之類的也要幾個銀板,現在一個月的收入不到十個銀板。」
待他說完之後,徐京墨才意識到現在問題多大,這樣算起來,下個月就可能夥計的工錢都沒辦法給。
難怪會拉下臉皮,求著自己幫忙。
「這個書店沒救了。」徐京墨直接給結論。
凌霄臉色頓時就垮了。
沒救……
「書店沒救,換個店就好了。」徐京墨不想在別人的苦楚上撒鹽,乾脆了當的說道。
「我想過這個問題,但是捨不得書店。」
「我提供一個思路給你,至於能不能做到,你自己考慮,如何?」
凌霄自然是求之不得,當下認真的聽他說。
「純書店肯定是難以行得通的,你第一件要做的事情,就是改變經營思路。」
「首先,這一步叫調研,找到玄青書院的學生,問問看各個學科的老師都在推薦什麼書,然後把提到的這些書每本都留下十來本。」
「記住,你要請他們來店裡,只要積極配合的,就送他們一本書或者筆墨紙硯這些東西。」
「第二步,是賣書和採購,把所有老師推薦的書,店裡有的就留著,店裡沒有的就買回來,其餘的書,全部折價賣給別的書店。」
「接下來就是第三步,改造整個店鋪的布局和格局。」
「清除書架,留下幾個作為裝飾備用,二樓靠近街道的牆面拆除,最近不是有一種叫玻璃的東西出現嗎?直接換成玻璃即可。」
「至於一樓,櫃檯移到進門右邊,不要正對人家的書院門口,人家學生一出門就看到老闆在賺錢,心理總是會厭惡的。」
「左邊的這塊區域,把這門口擴大,就跟二樓一樣,大面積空出來,門做成移動式的,開店的時候,就把門都推移到一邊。」
「最後一步,所有空出來的區域,桌椅改成小桌和靠背椅,用藤椅。」
「店鋪的改造就算是完成了。」
徐京墨潤了潤嗓子,看向旁邊奮筆疾書的凌霄。
他停下詢問。
「你知道為什麼這麼做嗎?」
凌霄想了想,搖頭:「實話說,不懂。」
「按照這樣改造完的店面,前所未見,怎麼說呢……感覺就是很通透。」凌霄想了想:「會不會過於開放了一點。」
這話讓徐京墨啞然失笑:「你要知道,這裡可是玄青書院,論新鮮事物的接受能力,還有人比的過他們嗎?」
「這麼說好像也是。」
「而且你就不想知道,只留下那麼少的書,可能只有幾百本,怎麼賺錢?」
凌霄放下了筆:「既然我相信你,就相信大哥一定有自己的用意。」
「不得不說,你倒是給我馬屁拍足了。」
「那也要看是誰,這些年來,我見過太多表面說得頭頭是道,但是實際問題又一個都解決不了的人。」
「不像大哥你講話,直指本質。」
凌霄對於徐京墨的敬佩完全是真心誠意。
徐京墨沒想到,這個世界上,來自鳳鳴樓一面之緣的人,如此相信自己。
「行了行了,你這夸人的功夫,還是留給鳳鳴樓的女子吧,那我就直說了。」
「真正要改變的,是經營這個店鋪的思路。」
「賣書這條路難以行得通,除非你換個位置,在那些平時難以接觸到書的地方賣。」
「在這裡,你要把書變成純粹的書,而不是商品。」
「而真正賣的,是這裡的休息之地。」
凌霄在快速記錄的手停下來了。
茫然的看著他:「不大懂。」
「改賣茶水。」
「你的意思是通過賣茶水來賺錢?但是,現在的茶水,年輕人也不怎麼熱衷。」
「對啊,現在這種茶水年輕人當然不覺得有什麼好喝。」
「那你賣別的茶水就可以了。」
「那邊的瓜果店,剛剛買瓜果的年輕人不少吧?」
「嗯,沒錯。」
「那你有沒有想過,瓜果和茶泡在一起呢?」
「這能放在一起泡?」
凌霄瞪大了雙眼。
「長輩喝茶講究雅緻,這種做法,茶不是茶,瓜果不是瓜果,有點……有點離經叛道的感覺。」
徐京墨搖搖頭反駁:「那車夫馬夫,行商走販,各色各樣的人到茶樓喝茶的時候,難道這很雅緻?」
凌霄一時答不上話,不知道該怎麼反駁。
「所以不必怕什麼離經叛道,這個店鋪是專門做學生生意的,他們喜歡果瓜,如果瓜果搭配茶好喝,你猜他們會不會來這裡花費?」
「如果好喝當然會,但是我完全沒有思緒,不知道該怎麼搭配。」
「這方面就就給我吧,就算是我投資這個店鋪,以後店鋪賺的錢,分我一些就可以了。」
「大哥,只要這個店鋪能維繫下去,我只需要日常吃喝夠用就好,其餘的都給你!」
「怎麼,鳳鳴樓不去了?是青兒不夠可人?還是其他姑娘沒有吸引力?」
凌霄一聽,嘴角上揚:「這個……還是要的。」
書店中頓時想響起了一陣笑聲。。