第 13 章 第十三章 進城
娘，我想著帶著這些粽子進縣城一趟。一是給相公帶點粽子嘗嘗，看看相公在縣學怎麼樣，第二也是想去縣裡的大酒樓看看，有沒有人要收這種粽子的。」
新婚沒多久的兒媳婦去看兒子，陳母自然不會攔著。至於去找銷路這個事情，陳母也沒抱太大希望，有了更好，沒有也不虧啥。
至於陳家的其他人則是激動的很，特別是陳二哥夫妻，自從經過上次賣粽子的事情后，就對王姝的話深信不疑。
「讓你三哥和三嫂陪你一起去，有個照應。」
陳母就算不說，王姝也打算讓三哥夫妻倆陪她去的。有些事情肯定是需要男人出面的，陳大湖又是兄弟四個中最健談的，也最為合適。至於三嫂，畢竟大伯和弟媳還是要避嫌的。
「還要麻煩二哥幫我編幾個籃子。」王姝把自己想要的樣子大致告訴了陳二哥，就類似於現在花籃的樣子，只不過要再小一點。
剛砍下來的竹子還是翠綠的，用來編製成籃子也煞是好看。把粽子放在裡面，再加上幾枝帶有竹葉的枝杈點綴，一下子就變得貴重了很多。
得到自己想要的效果后，王姝三人就帶著一些散粽和兩個裝扮好的籃子出發了。散粽是給陳留芳吃的，兩外兩籃子是專門給人家看樣試的。
一路顛簸，不到巳時就到了縣城。王姝他們並沒有先去找陳留芳，而是先去打聽了縣裡知名的幾家酒樓。
王姝這次算把粽子做成高檔節日禮品。而酒樓這種地方通常是人流量人大的，同時來這裡吃飯的人經濟條件也都是不錯的。最為符合王姝的推廣的場地。
或許是縣城不是足夠大，也就只有福滿樓和德和樓生意不錯。
問好地址后，三人就先去了離的最近的德和樓，許是因為還早，都還在備菜，看起來並沒有多少人。不過能看到後門不停的有送菜和送肉的迎來送往。
本來還在愁怎麼接觸樓里的掌柜，就看到一個四十歲上下，微胖的男子站在後門清點貨物，周圍的人不停的點頭哈腰的，一看就是有身份的，最有可能就是負樓里採買的管事。
王姝和陳三哥說了自己的猜測，讓陳三哥趁著管事還在外面帶著粽子過去。可是平常叭叭能說的陳三哥緊張了，不敢上前。
王姝……
不過想想也是，平時一直在村裡，突然去見一個管事，確實難為他了。就像現在一個剛畢業的大學生去大集團面試，然而面試官剛好是CEO。
可是也沒辦法，機不可失，王姝就乾脆自己提著一籃粽子過去。
看著丈夫那個慫樣，劉氏也狠狠的瞪了丈夫一眼，平時牛皮吹上天，關鍵時刻不頂用！真是個慫貨。不想理這個男人，跺跺腳也跟了上去。
眼看著媳婦和弟妹兩個女的都走過去了，自己一個大男人還在磨磨唧唧，陳三哥不禁狠狠的啐了自己一口。不都是兩隻眼睛，一個嘴巴嘛，也沒比誰多長個頭，怕啥？轉身跟了上去。
王姝也是忐忑的很，不過面上還是氣定神閑。見管事的差不多把貨物清點完畢之後，這才搭話到，「您可是酒店的掌柜？我這裡有一物您可幫忙掌掌眼。」稱呼往高了叫總是沒錯兒的，沒誰不愛聽好話。
「不敢當，我就是一管事兒，小娘子可有何事？」管事笑眯眯的看著延眼前這三人，上下打量。
「我看您這氣度不一般，誤會了，您多包含。」王姝福了一禮，接著把籃子遞了過去。
「這粽子是我家人從一京城人士學來的包法，你嘗嘗看怎麼樣？」
每天來酒樓推薦食材的數不勝數。不過酒樓都有自己的渠道，便宜還放心。管事本來不打算理會的，只是今天這小娘子真會戴高帽，這粽子吧，看起來也確實獨特，放在這籃子裡面也好看的很，這才鬆了口。
管事姓高，把他們帶到一間房子里，「你們稍等片刻，我這就請掌柜的過來。」
等管事離開之後，一直提著心的三人這才鬆了一口氣。喝了口水，緩了一下，王姝才道，「三哥，一會你別緊張，就按照我們商量的來就行。」
聽到開門聲，看向門口，見一個和高管事年齡差不多的男子走了進來，拱手施禮。
「諸位，這是我們的李掌柜。」高管事介紹道。
「聽說三位找我？」
「掌柜的，這就是我們獨家的粽子。」說著陳三哥就打開了一個粽子，放上白糖，示意掌柜的品嘗。
吃完一個粽子，確實不錯，但是掌柜的並不心動。「粽子確實別有一番風味，造型也是獨特，可是酒樓里也不值一提。」若是妄想用這個賣個價錢，那就是痴心妄想了。樓里的師傅雖然不曾見過這種粽子，可是嘗過之後，自然可以把它做出來。
陳三哥聽到掌柜拒絕的話，突然不知所措，看向了王姝。
掌柜的看著陳三哥的動作，自然明白了，三個人中主事的似乎是這個年輕的女子。直接對著王姝說道，「三位，若是無事，那就請自便吧。」
王姝不得不站了起來，說道,「掌柜的，您看，這一籃子粽子怎麼樣？」
掌柜的眯了眯眼，眼前這個翠綠的籃子，陪著六個造型獨特的粽子，又加上竹枝的點綴，相映成趣，頗有可取之處。
「端午節就要到了，家家戶戶都要吃粽子，贈送節禮，酒樓這時候如果提供這番獨特的粽子禮包想必會有許多的人購買吧。」
雖然粽子本身價值不高，但是只要包裝的好，再貴都不怕賣不出去。有時候禮物本身不重要，重要的是收禮的知道價格昂貴就夠了。就像是現在的月餅，有近千元的，有的才幾塊錢，月餅本身能有多少錢？不是還是在它標註的檔次和包裝上嗎？
「只要你同意，這幾天在您的酒樓里擺上樣品，寫上簡短的介紹，當然也可以我們自己寫好給您送來。若是有人需要，支付定金，您再讓小二記下名單，在端午之前送達，您看怎麼樣？」
「小娘子說的這般好，那要萬一賣不出去怎麼辦？」李掌柜好奇。
「賣不出去又何妨，李掌柜也不損失什麼。但是若賺了，你四我六，何樂而不為呢？」
「另外，如果可以的話，不妨搭配些雄黃酒也許利潤更高。」
「掌柜的要是心有疑慮，也可以等等。只是這距離端午節也就不足半個月了，你可是要抓緊呢。」看出掌柜的猶豫，王姝也沒有催他，「如果掌柜的同意，就去縣學找一個叫陳留芳的書生，那是我家夫君。」
看著已經快接近中午，王姝也就沒再多說，和掌柜的告辭。三人這才匆匆忙忙的趕往縣學。
陳留芳正在看釋義，就聽見窗門有人喊自己，說是家裡人來找。陳留芳擔憂是不是有啥事？陳家人平時很少來縣學找他的，怕影響他讀書。
就乾脆和老師請了一下午的假，收拾了東西出來。反正如果沒事，再回來上課也行。
出來一看，是自家小媳婦，和三哥三嫂來了。看起來還挺高興樣子，這才放下心來。心裡還有一絲甜蜜，想著是不是媳婦想自己，娘不放心，才讓三哥三嫂陪她來的。心裡不由的囑咐自己，要努力才行，爭取讓媳婦搬來縣城才行。
「娘子，三哥，三嫂，你們來了，家裡沒啥事吧？」
「嗯，我們就是來看看你，給你送一些家裡包的粽子。」王姝回道，半個月不見，還挺想念的。
「這都中午了，那我們先去食堂吃飯。」這就帶著三人去往食堂。
在路上，陳三哥和陳留芳說了家裡的變化，還著重說了這都是王姝的主意。也是因為王姝，陳家才賺了錢，雖然不多，可也相當可觀了。
陳留芳有些吃驚，雖然知道小妻子想多，腦子也靈活，做飯還好吃，只是沒到能這麼厲害。
隨後陳三哥又說了王姝今天在酒樓的表現，又說到，「我一個大男人，我怯的厲害。」不過，隨後又問王姝。「弟妹，我想不明白，你今天和李掌柜說了你的想法，你就不怕，他不要你的粽子了嗎？用自己做的嗎？」
這個問題王姝早就想過了，王姝不怕他搞鬼。現在整個洛城人吃的都是一種粽子，大差不差的，李掌柜要直接用這種粽子，大家都知道的，沒人會買賬的。至於讓他模仿陳家的粽子，明年倒是可以，今天那就來不及了，筍殼可是已經沒有了。這麼短的時間他去哪裡找？
王姝給三人解釋了這個道理，讓陳三哥佩服的直比大拇指。
說著就來到了食堂，陳留芳的同窗好友也走了過來打招呼，陳留芳忙給大家介紹，幾位同窗見到王姝，不禁有些驚訝，原以為陳留芳回家娶親，因為取得事個普通婦人，哪知妻子還長得如此漂亮，不禁有些羨慕。
和同窗打完招呼，陳留芳借了食堂的碗筷，買了飯。王姝他們也把家裡的粽子拿了出來，分給了幾位同窗。
這種粽子確實少見，眾人不由得稀奇，打開來嘗之後，味道確實更加好吃，不由得佩服陳家人得做法。但當聽到了說是陳留芳的妻子想到的，從佩服變成了酸了。