第029章 識人用人
正在楊福同和梁老三談興頗濃之時，柳胖子和上海錢莊的朋友也達成了決議，由通裕糧行出面來借，「三大」和柳胖子一共放貸十萬兩銀子，以三個月為期，到期可以轉一轉，梁老三和楊福同做保，卻有一個條件要孫本初答應，這筆借款沒有還清以前，浙江海運局在上海的公款匯划，要歸「三大」承辦，這是一種變相保證的意思。.
「用不著跟孫大老爺去說。」楊福同這樣答覆，「我就可以代為答應。」
「利息呢？」梁老三問。
「利息是這樣，」柳胖子回頭看了看那面「三大」的人，低了聲說道：「年息一分一照算。」
「這不算貴。」梁老三說。
人家是漂亮話，楊福同要結交梁老三，便介面說道：「也不算便宜！」
柳胖子很厲害，他下面還有句話，起先故意不說，這時察言觀色，不說不可，便故意裝作埋怨的神氣：「你們兩位不要性急！我話還沒有完，實在是這個數！」說著伸開食拇兩指揚了揚。
楊福同問：「八厘？」
「不錯，八厘。另外三厘是你們兩位做保應得的好處。」
「不要把我算在裡頭。」楊福同搶著說道，「我的一份歸三哥。」
「小爺叔，你真夠朋友！不過我更加不可以在這上面『戴帽子』。這樣，」梁老三轉臉問柳胖子，「你的一份呢？」
「我？」柳胖子笑道，「我是放款的，與我什麼相干？」
「話不是這麼說。柳老闆，我也知道，你名為老闆，實在也是夥計，說句不客氣的話，皇帝還不差餓兵呢！」梁老三揚了揚手，爽快地說道：「我要顧到你的好處。不過這趟是苦差使，我準定借三個月，利息算九厘，明八暗一，這一厘算我們的好處，送了給你。」
柳胖子客氣道：「這怎麼好意思？」
此時的楊福同完全站到梁老三這面了，「不必客氣了。」他問，「我們什麼時候立契約？」
「明天吧！」柳胖子道。
談定之後，又約定了第二天下午仍舊這裡碰面，隨即分手。柳胖子跟「三大」的人還有話談，楊福同一個人回去，把經過情形一說，孫本初和周，吳二人，十分興奮，自然也把楊福同讚揚不絕。
避開閑人，楊福同又把常大淳匯款到家鄉的事，跟孫本初悄悄說了一遍。
孫本初皺著眉笑道：「事情這麼順利，我反倒有些擔心了。」
「擔心什麼？」楊福同詫異。
「擔心會出什麼意外。凡事物極必反，樂極生悲。」
「那在於自己。」楊福同坦率答道，「我是不大相信這一套的。有什麼意外，都因為自己這個不夠用的緣故。」說著，他敲了敲自己的太陽**。
「不錯！」孫本初又說，「你的腦筋好，想想看，還有什麼該做而沒有做的事？」
楊福同想了一下，道：「你要寫封信給常撫台，信中不必詳敘，只用告訴他事已辦妥就行。」
孫本初點點頭，道：「對，我馬上動手。」
當夜楊福同跟吳委員在三多堂替周委員餞行。第二趟來，雖算熟客，「長三」的規矩，也還不到「住夜廂」的時候，但梁老三的朋友，情形特殊，周，吳二人當夜就都做了三多堂的入幕之賓。
第二天，孫本初去拜客，先拜地主上海知縣，打聽總辦江浙漕米海運，已由江蘇臬司調為藩司的薛良人，是否在上海？
據說薛良人一直不曾回蘇州，公館就設在上海，於是轉道薛公館，用手本拜見。
薛良人雖是個老實人，可才具卻太過於平常，為了漕米海運的事，雖升了官，卻搞得焦頭爛額。常大淳參了他一本，說他辦事糊塗，他卻不敢據實奏復，原因是常大淳除了軍機處有人，六部的長官也都替他說話，因此聖眷極隆，他惹不起！
為此，他見了孫本初大發牢騷，反把正事擱在一邊。
孫本初從楊福同那裡學到了許多圓滑的手法，聽得他的牢騷，不但沒有不豫之色，而且極表同情。
等薛良人的牢騷發過，再談公事時，就格外方便了。
薛良人表示，交兌漕米餘額完全聽孫本初的意思，他會交代所屬，格外予以方便。接著，他又大嘆苦經，辯真相，講道理，末了，他說：「可有人替我想想，我能到哪裡去伸冤講理？」
孫本初是浙江境內的官兒，歸常大淳轄，自不能說上司的壞話，想了一下，只能安慰道：「大人的勞績，上頭到底也知道的。吃虧就是便宜，大人存心厚道，後福方長。」
薛良人是老實人，對他這兩句泛泛的慰詞，亦頗感動，不斷拱手說道：「托福，托福！」
主人並無送客之意，這算是抬舉，孫本初不能不知趣，陪著薛良人閑聊了幾句后，主動告辭。
出了薛公館，孫本初坐在轎子里回想此行的種種，無一事不是順利得出乎意料之外，因而心裡不免困惑，一個人到底是靠本事，還是靠運氣？照楊福同的情形來說，完全是靠本事，想想自己的今天，似乎靠運氣。
這話也不對！他在想，楊福同本事通天，如果沒有遇到自己，自己沒有補缺成功，此刻他自然是在錢莊做夥計。
懷才不遇的人，車載斗量，看來楊福同也是要靠運氣的！
至於自己？如果不是自小就跟著父親習於吏事，以及這一趟從京師南下，好好看了些經世之學的名著，為常大淳所賞識，那麼即使小妖狐有天大的面子，也不過派上個能撈幾個錢的差使。常大淳決不會把浙江漕米海運的重任，託付給自己。
照此一說，還是要有本事。有本事還要有機會，機會就是運氣。
想到這裡，孫本初的困惑消失了，一個人要發達，也要本事，也要運氣。「飛將軍」李廣本事夠大吧，卻沒封上侯！他就是典型的有本事沒有運氣！
可話反過來說，運氣來了沒有本事，不過曇花一現，好景也長不了！
現在是運氣來了，要好好拿本事出來，本事在楊福同身上，把楊福同收服了，他的本事就變成了自己的本事。這樣深一層去想，孫本初欣然大有領悟，原來一個人最大的本事就是能用人，用人又先要識人，眼光，手腕，兩面俱到，才智之士，樂予為己所用，此人的成就便不得了了。
由於這個了解，孫本初覺得用人的方法要變一變，應該恩威並用，特別是對楊福同，在感情以外，更加上權術，籠絡之道，要無微不至。
半個月的工夫，一切公事都辦得妥妥帖帖，該要回杭州了。
孫本初了為犒勞部屬，特設盛宴，宴罷宣布：「各位這一趟都辛苦了，難得到上海來一趟好好玩兩天！今天四月初四，我們準定初七開船回杭州。」
說完，從靴頁子里取出一疊紅封袋，上面標著名字，每人一個，連柳胖子都不例外，封袋裡面是一張銀票，數目多寡不等，最多的是周委員那一個，一百兩，最少的是劉庶務的，二十兩。
賞完了紅包，他又笑道：「這些錢是供各位看花買醉用的。」說到「看花」那就是**的費用了，只不過是他說的文雅些。
此時的周，吳二人已然發覺，余秋兒成了楊福同的禁臠，自然不好再染指，好在他們在三多堂各有相好，有錢有工夫，正好去住兩天。
而孫本初也託詞到親戚家住，其實就是住在梅家弄。
這個秘密，始終只有楊福同一個人知道。這一天晚上，孫本初約了他在婉香的妝閣吃酒，有公事以外的「要緊話」要談。
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