第332章 談崩和新策略

「去叫他回來吧。」畢爾蓋茨看見何俊已經走到公司門口，他只能認慫了。

正如何俊所預料，畢爾蓋茨的內心遠沒有表面那麼平靜。

原因很簡單，他雖然嘴上說着對TYmusic不感興趣，但他其實早就讓人研究過TYmusic，而相關部門的人給出的評價是不輸於平果的iTunes。

畢爾蓋茨嘴上說着不要，也強行讓身體表現出『不要』的意思，但終究騙不過自己的內心。

他很清楚，眼下唯一有能力和iTunes扳手腕的音樂商店，也就只有TYmusic，如果放走了的話，恐怕下次就沒有這麼好的機會了。

當然，他也可以繼續等待，再觀望一段時間，如果TYmusic表現出相對應的潛力，那麼他再派人找TYmusic合作也不是不行。

只是這樣的話，會損失最有價值的時間成本，非常的不划算。

如果談判順利的話，他也不是不可以立即和TYmusic合作，前提是何俊能接受他的要求。

這就是大佬的思維，普通人用時間換金錢，大佬則用金錢換時間。

前台接到通知，立即上前阻攔。

「何先生，我們老闆說剛剛有些誤會，想再次邀請您上去一敘。」

「成了！」何俊心中一喜，表面不動聲色的點了點頭，轉身回到比爾辦公室。

在現有的條件之下，何俊最希望和微軟達成合作，這樣才能使TYmusic的利益最大化，但如果微軟不感興趣的話，那就沒辦法了。

之前他嘗試觀察畢爾蓋茨的表情，可惜畢爾對錶情和姿態的控制都幾乎完美，所以何俊其實也不敢肯定，只有八成把握。

何俊在賭比爾不願意放過音樂商店的巨額利益。當然如果賭輸了的話也無所謂，就按照另一條線路發展。

正式談判中，畢爾不再是單槍匹馬，而是叫上公司的談判團隊。

經過兩小時的談判，雙方還是沒有談攏。

長時間的扯皮讓何俊有些頭疼，他已經生出離開的想法，大不了就不合作了。

不和微軟合作，並不是意味着不能在Windows平台上推出TYmusic，而是沒有Windows的推薦。

可別小看這個『推薦』，何俊真正看中的是MicrosoftOffice套裝軟件組件的用戶，也就是outlook。

一旦雙方開始合作，何俊將開放outlook賬戶的登陸操作。

換句話說就是即使沒有Txin賬號的人也能用outlook賬戶註冊TYmusic，而且還能選擇是否同步用戶。

可是現在雙方唯一爭執不下的就是分成問題，誰都不肯做出讓步。

將軟件發佈到Windows平台，正常情況下微軟要收取凈利潤的15%，但是談判團隊居然獅子大開口要了30%！

怎麼可能！

本來五大唱片公司就分走了一半的利潤，剩下50%除去成本之外，還要再分30%給微軟，那TYmusic圖什麼呀？

再加上如果想要快速打開市場，那麼搞活動是必須的，降價促銷也是常用的策略，可是降價之後，這麼低的利潤，TYmusic不僅掙不到錢，反而還要倒貼錢宣傳。

可千萬別小看倒貼錢的操作，舉個例子就知道這有多燒錢。

打個比方，假如每售出一首歌需要虧損0.05美元，在未來一周內售出10億首，那麼TYmusic就相當於一周虧損5000美元。

別以為一周售出10億首歌有多困難，一旦TYmusic採用降價措施，將每首歌的定價從0.99美元改為0.69，又或者0.49美元，那麼鎂國的音樂愛好者們肯定得樂翻天，開啟瘋狂買買買模式。

當然，這種情形在華國是絕對不可能出現，甚至都理解不了。

就算是最低的0.49%美元一首歌，換成RMB也需要4元以上，花這筆錢去買一首歌，不是腦子進水是什麼？

「很抱歉，如果貴公司執意要將TYmusic當做免費勞動力的話，那恕我不奉陪了。」

何俊說出這句話后，對方談判人員仍然沒有其他表示，並堅持自己的觀點，不退讓也不講價。

得，那還說什麼呢？

直接談崩。

談崩后何俊沒有停留，直接回到埃里森別墅，比爾這次也沒有挽留，因為TYmusic現在還沒有表現出能讓他挽留的潛力。

雖說最後談崩了，但何俊並沒有太過在意。人生事不如意十有八九，就算他出馬，也不可能每件事都能做成功，別人也不會按照你的意願而活。

不過這次他是記住了，他敢保證，下一次就不是他去找畢爾蓋茨了，而是微軟派人來找他。

到時候他雖然不會拒絕和微軟合作，但價格肯定要壓一壓，他認為10%就很合適。

「你想怎麼做？」林淺夢開口問道。

「幫我約五大唱片公司的人來敘。」何俊打算從唱片公司開始入手。

他確實有營銷計劃，但這需要打通唱片公司的渠道。

沒辦法，雖然和唱片公司簽訂了分成協議，但這些公司都是鐵公雞，他們允許你加價，但不允許你降價。

你可以加到10美元一首歌，他們照樣拿50%的分成，但如果你降到0.6美分一首，那就不好意思了，他們會強硬的要求你每首歌支付0.495美元——仍然按照0.99美元/首歌計算。

賊坑！

為什麼這麼坑何俊還跟他們簽合同？

那是因為沒辦法，不得不簽啊，而且他已經將分成砍到五成，這是非常了不起的成就，因為iTunes都需要繳納65%的分成。

如果不是iTunes已經壟斷了數字音樂90%以上的市場份額，如果不是平果如今的話語權越來越重，那五大唱片公司絕不可能跟何俊簽這種合同。

其實說到底，TYmusic就是五大唱片公司故意扶持起來的『前鋒』，為的就是和iTunes對抗，至少不能繼續讓iTunes一家獨大。

以前他們不是沒有扶持過其他音樂商店，甚至還給出更低的授權比例，可惜這些音樂商店全都被iTunes打敗，沒有一個是它的對手，他們也很無奈。

好不容易看見一個稍微具有潛力的選手，且這個選手也有挑戰巨人的勇氣，那他們為何不順水推舟一把呢？

就算失敗了，他們該賺的錢也賺了，反正無論如何他們都不虧。

「這次你還是和我一起去，那群老傢伙都是一群老狐狸，絕對不能小看他們，我身邊帶着一個精通鎂國法務的美女我放心。」何俊調侃道。

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