第331章 都是老狐狸

微軟總部，畢爾蓋茨辦公室。

「終於見到你了，我親愛的朋友。」比爾親切的和何俊握手。

「這句話應該是我說才對，我很榮幸能見到當今世界首富。」

「哈哈哈，今年阿里耙耙的創始人馬芸先生曾經邀請我去你們華國互聯網的論壇峰會，我雖然拒絕了，但也關注到一家企業，那就是天空科技。」

「那我更應該將天空科技做好，以證明你慧眼識珠。」

「何先生說笑了，天空科技已經很優秀了，據我所知，華國能將業務成功做到海外的公司非常少，就憑這一點已經超過大多數企業。

更何況你們還在鎂國推出了Txin，這是從未在鎂國出現的新模式，就連我們的PP也不是對手。」

「不不不，在我看來Txin取得這點成績根本不算什麼，我們在鎂國既沒有根基，財力方面也沒有你們老牌公司深厚，隨時都有可能被取代。」

「這好辦，微軟並不缺錢，而且人脈關係也很廣，你可以選擇和我們合作。」畢爾蓋茨笑着說道，露出狐狸尾巴。

這才是他願意見何俊的最終原因，TYmusic的合作也沒有這個重要。

能談得攏最好，談不攏也無所謂，至少可以試探出何俊的態度，如果條件允許，還可以試探下他的底線。

「蓋茨先生，我們對微軟入股天空科技是舉雙手贊成的，可是你也知道，公司前不久才進行A輪融資，現在融資的錢還有很多躺在賬戶上，所以短期內我們不考慮進行B輪融資。

不過你放心，等天空科技要進行B輪融資的時候，我會親自打電話通知你。」

不出意外的話，何俊不打算讓公司進行B輪融資，因為以天空科技現在的運營能力，已經完全可以自給自足。

更何況一旦公司打算開放天信網，願意接受廣告投放時，那麼天空科技就更加不缺錢了。

企鵝現在已經崛起，但在幾年前企鵝的處境可謂相當尷尬，讓麻花藤等人一度產生將QQ賣了的想法。

為什麼？

有兩個原因，第一是『網費』太貴，勢力單薄的企鵝負擔不起。第二是沒有有效的盈利手段，公司財政入不敷出。

當時企鵝其實有接廣告，可是廣告的效果根本不行，原因就在於QQ基於虛擬社交，他們很難得到用戶的準確信息。

這就導致企鵝的變現非常困難。

試問，你將一盒套套推薦給八十歲的老大爺，將一款手機推薦給連飯都吃不起的流浪漢，將一款衛生巾推薦給10歲的小男孩，你能將這些產品賣出去嗎？

絕對不可能！

當廣告主發現在你的平台投放廣告根本沒人來購買的時候，廣告主還會繼續投？

天信網則不同，原因就在於它可以精準的投放廣告！

絕不會將口紅推薦給男人，絕不會將剃鬚刀推薦給女人！

為什麼會這樣？

這裏就涉及到大數據的問題，因為實名制的優勢，能讓用戶上傳自己的姓名、愛好、職業、住址等，這些都是非常重要的數據。

掌握了這些數據，再加上擁有強大的技術實力，那當然就能對用戶精準投放廣告啦。

廣告主看到在天信網投放的廣告效益很高時，他們絕對會將天信網當做廣告投放的首選平台。

初期打出名氣后，天信網再提高廣告價碼，那廣告主也只能捏著鼻子認了。

投資者很顯然也知道這一點，所以他們才會對天空科技趨之若鶩，他們才願意接受天空科技很多『無理』的要求。

這不，就連已經是全球第一大科技公司，全球首富的畢爾蓋茨也對天空科技感興趣，這就是最好的證明。

「好吧，那你今天來找我有什麼事？」畢爾蓋茨屬於明知故問了。

他剛剛連續試探了好幾次，想掌握更多有利的信息，可惜何俊的回答滴水不漏，狡猾程度不輸於他這條在商場沉浮幾十年的老魷魚。

「比爾先生說笑了，我們今天見面的目的是商討微軟與天空科技合作的事。」

對於畢爾蓋茨的這點小脾氣，何俊直接無視了。

「老實說，我認為貴公司就只有Txin能拿得出手。」比爾說話很不客氣，表情也恰到好處。

何俊自然知道這是畢爾蓋茨在故意貶低TYmusic，以到達他的目的。

在畢爾蓋茨看來，最好是TYmusic自願掏錢給微軟，以求雙方達成合作。

「TYmusic的前期表現確實不盡如意，但那是因為之前我們僅有樺納唱片的版權。」

「何先生，你知道這不是借口，我只認數據。」畢爾蓋茨油鹽不進。

在不談生意的時候，他可以和你笑着吹牛，但談生意時，外國人可不跟你講什麼情面。

「比爾先生不妨先看看我們的音樂商店，我可以保證我們的TYmusic絕不輸於平果的iTunes。」林淺夢開口說道。

「很抱歉，你知道我的時間非常寶貴，在你們之前已經有很多人以此為由找過我，但都被我拒絕了。如果你們不能說服我，那麼很抱歉，我不會跟你們合作。」

「比爾先生，如果你不跟我們合作，那麼你很可能會失去和喬幫主一較高下的機會。平果的iPod+iTunes組合，為他們每年帶來上百億的利潤，而你只能幹看着。

據我所知，你們微軟的音樂商店一直被iTunes按在地上摩擦吧？連還手之力都沒有，你們談什麼超越？

明明裝載微軟系統的計算機佔據九成以上的市場，但在音樂商店的銷售上，卻比不過只佔不到10%的平果，這是什麼原因我不信你沒想過。」

不等畢爾蓋茨回答，何俊接着道：「那是因為你們沒有一個能在硬實力抗衡iTunes的音樂商店，而現在，這個機會來了，TYmusic就是你們最佳的也是目前唯一的選擇，除非你願意繼續被喬幫主壓一頭。

我話已至此，如果你還是選擇不合作，那麼我就不強求了。我會按照我自己的做法去跟iTunes打擂台，不過到時候就沒微軟什麼事了，無論TYmusic是輸是贏，你都不可能逼迫喬幫主將iTunes遷移到Windows系統上。」

何俊這句話切中了比爾的軟肋，不過他仍然面色如常，再次拒絕合作。

何俊聳了聳肩，帶着林淺夢毫不猶豫的離開了。

比爾深邃的看着何俊的背影，當雙方都是影帝級別的人物時，你很難看出他是真想離開還是假裝離開。

所以現在就看誰先沉不住氣，先沉不住氣的那個，在接下來的談判中勢必會弱一籌。

現在局面上微軟佔據很大的優勢，如果何俊先沉不住氣，那麼微軟的優勢就無限大，達成合作所需要付出的代價也就更大。。