第九章 一己之力扭轉時局

弈南初這話雖是大家心照不宣的事實，但談生意的哪有這麼去揭人短板的，且許巍上一刻還在說不是為了謀利，結果忽然這麼被人來一句，多多少少有些被拆台的意思，所以許巍的神色也在肉眼可見的速度下涼了下來。

但奈何弈南初這人除了不喜歡阿諛奉承外，更不喜歡看人臉色。

他無視簡一的勸阻，繼續道：「我的方案很簡單，你們積壓在波蘭國的貨存，由我幫你們賣，你們帶貨多少我接貨多少，並擬質劑為證，保證後期價格只高不低，如此，不僅可以直接解決你們的貨存壓力，還能解決你們的回款壓力。」

許巍每次帶貨出海，最怕的就是遠渡而來，卻因沒有營銷途徑而導致銷量慘淡，但是有了弈南初這份保證，等於有了穩定的渠道輸出，比起趙海棠可能價格稍低，但弈南初名下店鋪沒有出過任何岔子以及糾紛，顯然更為可靠，且有後續保證，更適合長期合作，如果沒有壟斷的話，這個方案跟他們原本預期幾近一致……

「對於他們來說，壟斷應該是最好的方案。」弈南初已經料到許巍心中所想，小聲對簡一道：「香料在波蘭國銷量堪憂，就是競爭力太大，難以脫穎而出，但在淮寧國卻可以形成自然壟斷，如果我是他，一定會選擇弈蘭雙。」

以為弈南初會穩贏的簡一聽了這話，立刻就著急了：「你不是最擅長壟斷嗎，你幹嘛不出這個方案？」

他冷冷地瞥了她一眼，滿臉不屑：「幫別國壟斷自國市場，不見得是什麼好事。」

一個市場壟斷後，它的規模也會不斷擴大，對整個社會多多少少有所影響。而淮寧國之所以這麼看重商人，就是因為歷史上有一個淮國商人通過壟斷一個小國市場從而控制小國官場最後并吞小國的例子，未免被人以「其人之道還治其人之身。」，所以弈南初放棄了這個方案。

得知這一點后，簡一匪夷所思地看著弈南初：「我一直以為你是奸商，沒想到是個愛國份子？」

弈南初：「……」

「那這不是養虎為患嗎？」簡一又驚道。

「……不錯，但是沒有比壟斷更讓許巍滿意的方案了。」

簡一撐起額頭，若有所思起來：「可既然是要壟斷市場，那相對應的需求量是不是就得增大？」

「自然。」

「你真的沒有其他辦法了？」

「目前，沒有。」

他們這一問一答把常學下巴都驚掉了。畢竟這是弈南初第一次這麼耐著性子逐一回答簡一的問題，但弈南初全然沒有察覺，彷彿坐他旁邊的不是簡一，而是一個合作夥伴，還是一個非常默契的夥伴，因為他的思緒一直沉浸在找方案的突破口上。

壟斷的確有很多弊端，但對於許巍而言，利遠大於弊。且許巍已經開始跟弈蘭雙深入了解方案詳情，看他二人言談甚歡的樣子，估計已做好權衡利弊了。於是片刻鐘后，許巍準備和弈蘭雙一錘定音，可一直被奉為經商奇才的弈南初卻還是一籌莫展，無計可施。

他和弈蘭雙為繼承人之位明爭暗鬥多年，這數年間，他事事勝弈蘭雙一籌，卻沒有想到唯獨輸了一次，還是最關鍵的一次。

就在這時，簡一忽然靈光一現，拍案而起，激動道：「等等等等等！」

大概是她聲音太吵，以至於眾人視線齊刷刷地看了過來。

弈南初生怕她像以前一樣，專在人多時給他丟人現眼，正準備喝斥阻止，但他適才開口，簡一已經斬釘截鐵道：「我有一個方案，可以超額暴利！」

「超額暴利」四個字成功引起了所有商人乃至許巍的注意，但只有弈南初冷著一張臉：「這兒不是你說話的地兒，坐下！」

許巍自然不肯錯過任何一個「暴利」方案，樂呵呵道：「少夫人但說無妨。」

簡一懶得理會一直企圖拉她坐回原位的弈南初，直接幾步走到許巍面前，興緻勃勃地問：「知道奢侈品嗎？」

「奢侈品？」大家面面相覷，儼然一副聞所未聞的樣子。

「就是……」簡一從腦子飛速擠出幾個詞：「非必需品！貴而稀缺！物超所值！」

「物超所值？」捏住這幾個字，弈蘭雙就潑了她一瓢冷水：「那基本血本無歸。」

大家也紛紛贊同：「而且此批香料絕大多數本就不是生活必需品，一來就抬高價售出，短期內銷量堪憂。」

「你傻啊，我當然不是盲目抬價！」簡一要被氣死了，轉而又好著脾氣條理清晰地逐一解釋：「就像你們也知道，波蘭國這批香料再好，但是實用性不強，那不管價格如何，首要問題難道不是人們為什麼要買它？如果單純只是將消費者鎖定在需求者上，這需求者本就不多，那銷售渠道是不是就窄了？你再以一個什麼平價實惠價去賣，這最後的收益你自己估算有多少？」

幾個問題一針見血。

弈南初也立人群之中，看著前面字字激昂的簡一，腦海里那個要將她一腳踹出去的念頭忽然就消失殆盡了。

見沒人能立刻作答，簡一又繼續道：「所以一個商品的成功，是讓那些本就不需要的人也來買，這才是制勝之道。」

「不需要香料的為什麼要買？」終於有人不解發問。

話一出，立刻有人附和：「對啊，這不是瞎扯嗎？」

簡一立刻從容一笑：「因為我要讓他們從我這裡買的不是香料，而是面子。」

「面子？」質疑聲更大，從商鋪買面子，這個詞還是頭一次聽說，不免覺得荒誕可笑。而弈南初卻來了興緻，索性抄起手，靠著房柱認真聽了起來。

「不錯，面子！」簡一作為一個六位數密碼守著四位數餘額，手裡卻非要拎著五位數lv包包的新時代女性，對於這些奢侈品的營銷手段，可謂如數家珍：「我們可以將香料包裝地極致奢華，讓其成為地位和金錢的象徵，從而誘導別人購買，比如有人為了滿足虛榮心而購買，有人為了跟人攀比而購買，也有人因為嫉妒他人而購買……如此一來，不僅可以讓一包香料賣出十包的價格，還能讓原本不需要香料的人爭先購買，不就直接擴大消費市場了嗎？」

利用人性的經銷手段，眾人是聽得瞠目結舌，總覺得哪裡不對，但又無話反駁，甚至細細一品，還覺得非常有道理。

「而且，此種經銷手段，還有更大的益處。」簡一忽然停下來，看著還在斟酌的許巍：「您適才不是說想要把香料發揚光大嗎？如果您接納我的方案，不僅可以提升香料的市場地位，讓它成為高貴優雅的代名詞，還能超額盈利、名利雙收，這才是達成真正意義上的發揚光大。」

雖然這種經銷手段曠古未有，但從某種意義上來說，它避開了香料市場的所有弊端不說，還滿足了許巍想要達到的全部目的，就連弈蘭雙也開始擔心許巍會變卦，提醒道：「他們這是想以低價收購，轉頭賣出天價，在中間賺差價呢？」

此話聲音雖然不大，但在座的每一個都聽見了，簡一隻是付之一笑，正要開口，卻有一個聲音先她一步。

弈南初一襲淺藍長袍，越眾而出，毓秀挺拔的她站在簡一身側，忽然之間，竟也有幾分溫文爾雅：「這您大可放心，我還是會按照原本的方案支付保底定金，這樣即便後期虧損，也不用您承擔任何費用，甚至照常解決你們的回款壓力，但盈利之後，那所超出的收益，我也會與你們四六分成，對你而言，虧盈都有利，不如一試？」

「對對對！」簡一補充道：「有句話說得好，yuwang是人的第一生產動力，裝逼才是讓我們不停進步的動力。」

立刻有人碎碎念叨：「你聽過這句話嗎？」

「沒有。」

「……」

的確，如果此方案可行，不僅有了保障，且一舉多得，無甚弊端和風險，但許巍看著弈蘭雙，又有些猶豫。

簡一知道他還念念不忘市場壟斷，也學著弈蘭雙的口氣在一旁挑刺：「須知這香料從波蘭國運輸到淮寧國，起碼需得耗時半年，路上要是遇上個大風大浪，耽誤不說，一船的貨和人都沒了，這來來回回的，風險也大，還得消耗大量的人力財力以及時間，更何況，你們這次帶來的貨並不多，所以這一兩年內根本不可能完成壟斷，這不是給人畫餅嗎？」

「你……」弈蘭雙登時兩眼瞪圓，但無話反駁。

僵持半炷香后，許巍總算鬆口了：「另闢蹊徑，倒是可以一試。」

簡一高興之餘，不由唏噓，沒想到自己成了弈南初的那個意外。