第20章 銷售計劃

趙有德進廠后直奔二樓，「啪」將一張電報草稿拍在了正翹腿看報的何春明面前，突然的一聲拍桌，倒差點把他從椅子上嚇到地上。

「怎麼了？」說著趕忙放下手中的報紙去撈桌上的的草稿，他都快被弄得神經衰弱了，生怕這節骨眼上又出了什麼事情。

仔細看清了紙上的文字，他也是終於放下心來，是魯地那兒來的發貨通知。

抬頭就看見趙有德的眉眼正笑在一起，有那麼些可愛的樣子。

兩人默契地舉起手中的不鏽鋼大杯，「鋥」碰了一碰，以茶代酒的豪飲了一口，慶祝有驚無險地度過了難關。

招工培訓后三天，第一批原材料到達，魯城棉花加工廠給予八折優惠。

趙有德與何春明一拍即合，將本劃撥出來的成本多餘部分資金對長安的原供應商進行了仁義補償。

在進行了一批試產與改進后，鞋廠的生產運作真正開始。

看著每台機器在忙碌地不停運轉，工人們也因為工分與產品質量與數量結合的新制度而幹勁十足，貨物堆放小倉庫以肉眼可見速度被塞滿。

站在二樓辦公窗口的何春明知道銷售計劃應該提上日程了。

正坐在邊上翹著腿聽戲的趙有德不自覺地感慨：「這忙碌的機器聲加上這出《未央宮》真是絕配！」

就在趙有德悠閑沉浸其中的時候，「啪！」何春明將一張草稿紙拍在了他桌前。

穩了穩因為自己一顫而差點歪倒的椅子后，他反而沒急著去拿桌上的稿紙，而是抬頭用疑惑的眼神看著何春明：「嗯？」

何春明在桌前雙手交叉抱胸，好整以暇地用下巴點了點桌上的稿紙，示意他看。

趙有德這才猶豫地伸出手將那張稿紙翻開。

這個東西他見過，正是一個月前何春明畫的簡易地圖，只是這張比上個月畫得更大，地圖上的黑點也增多了。

「這個是什麼？」正正反反看了看也沒看出啥名堂，他只能推推眼鏡等待回應。

「這是鞋廠周圍各供銷社的方點陣圖。」

趙有德馬上就領會了何春明的意思，摸了摸下巴陷入了沉思：「的確，加入供銷社這種現成的銷售點鞋子比較好賣。」

頓了頓，他又繼續說：「但是供銷社的櫃檯先不說允不允許我們入駐，就算入駐，售賣價格也是要和國營產品一個價。」

沉吟片刻，他得出結論：「很虧。」

其實對於銷售方面的問題，何春明這幾天仔細地想過，到底要不要從供銷社下手他還是十分猶豫。

哪知此時趙有德一拍腦袋說：「我們沒有銷售點，就搞流動的銷售，還可以鼓勵其他人加入銷售隊伍。」

何春明細細品味了下胖子的思路，總覺得這個思路好像很是耳熟，就試探性地開口道：「你的意思是，打算召集一批人進行培訓，然後讓他們去發展銷售者？銷售者發展與產品賣出都算工分？」

「沒錯啊，年輕人理解能力很強嘛！」趙有德換了一條腿翹著，一副孺子可教的表情。

想了想他繼續補充道：「不過這樣，可能對我們的出貨量壓力有點大。」

對於這種「安利」的初形，作為後世過來的何春明再熟悉不過，再過個二十年左右他的許多合作夥伴就因為迷信這個銷售模式去唱鐵窗淚了。

所以對於這種銷售模式，何春明內心是拒絕的，且不說龐大的銷售網這小廠能不能運作開，就說這吃爛分的法子他也是發自內心的摒棄的。

不過想到「安利」這個詞，他突然靈光一現聯想起了後世的好物推薦，同時真正使用者的好物推薦才最有感染力的，同時也是最划算的宣傳，現在主要需要解決的，就是推薦者。

何春明思考片刻，在腦子裡跑馬燈般，回憶後世的一些營銷手段，旋即開口道：

「現在廠子規模還不大，你說的那種銷售模式我們不一定能支撐得起來。我們換個小規模的宣傳，分兩條線，一種是傳單宣傳，一種是真人帶貨。」

「傳單宣傳的話，你再想幾個朗朗上口的短語，我們在各個供銷社附近發放；或者也可以像賣報紙一樣雇傭小孩子發。」

「然後廠里員工可以每人送一雙，作為福利，這樣能督促員工身邊的人嘗試了解我們的改良鞋子。」

「另外一方面，我們要到周圍幾個供銷社跑一跑，送鞋子給供銷社的售賣員。」

「等等，怎麼都白送？」趙有德好不容易插上了一句。

「哎呀，你自己想，我送你一個雙新款鞋，只是讓你對於過來問詢的人提一句『友德鞋廠買的』，你幫不幫？」

「恩，明顯不虧的買賣，會幫。」

「這不就得了，同時我們價格再比國營賣得每雙便宜5毛錢，搶佔市場，走薄利多銷的路線。」

「這個星期先試一試，看看效果。」

趙有德有一個很好的習慣，商定了一件事情就會馬上著手去做，此時他正夾著公文包，踏著鳳凰牌大自行車，在各個供銷社附近的傳單發放點巡邏。

只是看著發一半扔一半的場景，他是心裡真有些不是滋味，將自行車往路邊一支就靠著街角悶悶地掏出了煙。

剛欲點煙目光就被不遠處剛下班的售貨員吸引，她穿得是那款藍色格子的，她正推著車準備回家，卻被熟人攔了下來。

胖子心裡想著何春明的「使用者計劃」就忍不住湊上前兩步豎起耳朵來看看這個售貨員到底會不會幫忙做宣傳。

「小麗，下班吶。」

「恩，你這手裡拿的是友德鞋廠的傳單吧？」

「街頭那小孩塞我手裡的，不過我問你啊，你腳上這個鞋是不是友德的鞋？」

「對啊，友德鞋廠改良的棉布鞋。」

「哎呦，我都聽說了，開私營的沒有一個有良心的，做東西都是想盡辦法都偷工減料的，你怎麼還穿他們生產的鞋子？」

聽著這話趙友德咬了咬后槽牙，對著地上狠狠啐了一口，他總算是知道，為什麼這宣傳都投出去三四天了，來買鞋的人還這麼少，原來是有這些碎嘴子。

本還憤懣不平的胖子，注意力被那售貨員的回答拉了回來，只聽她說「是嘛？別的廠子我不知道，這個我穿著還挺舒服的。」

「其他不說，這鞋子比起以前要好看很多，鞋底軟我站一天腳都不太疼。而且它的鞋面有不同厚度，怕熱的可以選薄的，怕冷的可以選厚的。」

後面再交談的內容隨著兩人越走越遠也聽不真切了，趙有德見這個

「使用者計劃」效果還不錯，心裡因為傳單滿地的煩躁感也降低了許多。

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