第1112章 鞭辟入裡

「從外部選擇？」閆科宇有些呆住了，「難道是讓外面的客戶幫我們選？」

「差不多是這個意思。」何春明分析道：「要傑匯需要達到與通旗並肩的高度，甚至要打敗通旗，就得從針對通旗一方面明確出對傑匯最有利的位置。」

「而能被客戶在做選擇時的差異性，便是打敗通旗的關鍵。如果傑匯具備通旗所少有或缺乏的優益性，客戶在權衡后，棄通旗而選傑匯的幾率就會更大。」

「等解決了外部與通旗的競爭性，客戶帶來了業務，就可以使得銀行內部持續運轉，產出就能轉化為可觀的利潤。有了利潤就有了資本，資本便可助貴行上位。」

聽得津津有味的閆科宇露出了贊同的表情，一想象到銀行的金庫里堆滿了鈔票的畫面，就對何春明的化更加認同了。

何春明知道閆科宇心裡肯定也會有自己的顧慮，於是又主動提議道：「我知道閆先生可能一時間可能還不能完全理解，所以中午在等你過來的時候，我先出了一份簡略的草案。」

何春明自謙的說是草案，但其實一點也不草，裡面的內容十分詳細，不僅羅列出了對於傑匯銀行新定位的詳細要點，還著重提出了建議傑匯面對通旗時使用「游擊戰」的打法。

何春明親自把列印出來足足有二十多張的草案交到閆科宇手上，指了指開頭的簡要概述部分，「閆先生可以先看概要的部分，其餘的部分可以等晚上回去看過之後，再找時間細聊。」

閆科宇從善如流的收下了草案，二人才終於把心思放在了吃晚飯填飽肚子上。

當天夜裡，仔細看過了草案之後的閆科宇立刻給何春明通了電話，一開口便就直奔主題：「敢問何總，您對游擊戰的打法，是否有什麼具體的建議呢？」

接到電話時，何春明正在浴室里洗漱。

他透過電話明確感受到了閆科宇語氣里的好奇與興緻勃勃，便索性暫停了洗澡，躺坐在浴缸里與閆科宇煲起了電話粥。

「我之所以建議貴行面對通旗使用游擊戰，是因為通旗的規模比傑匯的更龐大，所以才更需要找到一塊小得被通旗所忽略、而傑匯又具備實現能力的經營板塊。」

「簡而言之，就是努力縮小戰場，成為戰場上的巨人，把通旗所忽視的弱點打個措手不及。這樣的方法確實可以使得傑匯在巨頭近乎壟斷、中型規模林立的銀行業里站穩腳跟。」

電話那頭的閆科宇急切又興奮：「這些我都清楚，可是我看草案里還提及了權力下放…如果權力下方至各地行長，是否會存在風險？」

「這就要回到新定位來說起了。」何春明從浴缸里坐起了身子，溫水隨著起身的動作輕晃，發出了低低的水聲。

「在草案里我明確寫了，建議傑匯把將來新的戰略定位改做快事快辦。所謂的快事快辦，就是要針對大規模銀行常有的辦事傲慢、緩慢、散漫的三個慢。」

「如果不把權力下放至各地的行長，則行長們在批准商業貸款之前還要先向總部請示，這樣一來就和大多數銀行的辦事流水線雷同了。」

「唯有把權力下放至各地，讓各地的行長具備可自行迅速批准商貸的權力，便省卻了請示的時間，達到真正的的快事快辦。」

何春明放慢了語速，還著重在重點的辭彙使用了重音：「這樣的風險和往後的收益相比根本不值一提，相信閆先生可以自己做好權衡。」

「…而且我這份草案不過是給你提個建議而已。具體是否進行實施，還是要看閆先生你自己的選擇。」

閆科宇連連道謝：「多謝何總的慷慨解答，草案我會再瀏覽一遍，明日就開個董事會討論，儘快給您給答覆。」

掛了電話，何春明長舒出一口氣，溫水也驅散不走的疲憊與孤獨感再次襲來。

何春明伸手扒拉著窗帘，露出了一小塊的縫隙，望著落地窗外的城市夜景。

明明是燈火通明，萬家團聚的時候，何春明心裡的惆悵卻堆積得越來越多。

何父與姐姐何麗目前在另外的家中住著，陳雲芬在日本養病暫時回不來，而失蹤的韓小朵依舊下落不明…面對著再難聚集的親人，何春明不是不傷感的。

他把身子一沉，直接連頭也一起沒入水中，好像這樣就可以把紛至沓來的傷感隔絕在溫水之外。

洗漱過後，這一晚的何春明並沒有選擇繼續熬夜奮戰處理公司事務，而是早早上床躺著。

耳邊的手機正放著德彪西的《月光曲》，何春明則沉默的望著天花板，終究還是難以入眠，睜著雙眼直至天色將亮未亮時，才模模糊糊的睡著了。

隔日，何春明並沒有到公司上班，而是帶著戴華再次來到了交警大隊，找到了關係相熟的副局長，要求再次查看近兩個月來的路口監控錄像。

「你還要看呀？」副局長有些為難，「如果監控里真有線索，早在兩個月之前就有了，現在再看還有什麼用呢？難道那段監控還能看出花來？」

何春明不國內的這段時間裡，戴華也是隔三差五就帶人過來要查看監控錄像，惹得局長和政委有些不太愉快，認為不應該給某些人開特殊通道。

「我們這次來，並不是來看之前的監控錄像，而是要看這兩個月的監控錄像。」何春明解釋道：「只要小朵沒有離開國內，依舊在城裡活動，我就不信監控拍不到她。」

「而且，我的家人失蹤了，也報了案，警察局那邊也已經立案了。」何春明理直氣壯的反駁道：「我身為失蹤者的家人，難道還看不得路口的監控？」

副局長見何春明理由充足，也不好再阻攔，交代了一聲就放二人去監控中心了。

何春明雙眼一眨不眨，直直盯著電子屏幕上的每一個路口監控畫面，絲毫不敢錯眼，生怕漏掉了韓小朵出現的任何細節。

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