第1111章 辦大事

第1111章 辦大事

離開辦公室之前,何春明還特意囑咐戴華道:「你回來的時候記得也給我帶一份,你吃什麼就帶什麼給我,我不挑食不忌口。」

戴華看到何春明望著傑匯銀行的資料雙眼放光,彷彿挖金人看到了寶物似的,甚至連點餐的時間也沒有,不由得越發好奇起來。

「老大,我就好奇問一嘴,您別介意哈…」戴華狹促的搓了搓手,壯著膽子問道:「您這一早上又是通旗又是傑匯的看著,是在選貸款公司么?」

戴華雖然立刻聯想到了最近與通旗銀行高層走得近的賴關林,但他的想法卻與趙有德的差不多,認為賴關林是要向通旗銀行借貸大筆巨款,所以才試圖與那些銀行高層打好關係。

尤其今日何春明還一直提及辦大事,但凡辦大事就沒有不需要錢的。

因此戴華便理所當然的聯想到了貸款上,還以為何春明是打算找靠譜的銀行借貸一筆大數目金額,充實公司「銀庫」。

只有「彈藥」充足了,才好跟來勢洶洶的賴關林硬碰硬對抗一回。

不過讓戴華納悶的是,傑匯銀行是之前公司投資的看好發展前景的私營商業銀行,雖然被看好,但是也不知道其金庫里有沒有足夠何春明想借貸的數目金額。

戴華主動提及借貸,使得何春明想起了之前在日本與趙有德之間的談話內容,不由得瞪了戴華一眼:「在你們的眼裡,我們公司的資金就那麼不充足、非要找銀行借貸不可么?」

戴華不知道何春明口中的「你們」是指誰,還以為是何春明口誤了。

「倒也不是,咱們公司的資金和現金流一直都是充足的,那就到了需要向銀行貸款度日的階段…哈哈,我是以為老大您是想走穩妥的路線,想要持有更大數目的資金,才好辦大事。」

「我說的辦大事是指…」正打算向戴華解釋的何春明無意間又瞥到了牆上的石英鐘,到飯點了,加上自己的肚子又十分合時宜的響了起來,便先放戴華吃飯去了。

借著等飯的時間,何春明認真把戴華整理的傑匯銀行資料仔細瀏覽了一遍。

傑匯銀行是新興的一間小型銀行,商業業務也是剛剛開通不過一年。如果用人來作比較,傑匯屬於還在蹣跚學步的小孩子,而通旗銀行就是健步如飛的博爾特了。

不過雖然傑匯的規模比不得通旗那樣的行業巨頭,但小型也並不是真的小,只是與通旗比起來算作小型而已。

與其他銀行相比,比如與位於澳門、專營國外業務的西洋商業銀行相比,傑匯也能稱作小巨人了。

但何春明當初看中傑匯具備可以一躍成為銀行業巨頭的潛力,恰逢銀行老總並不滿足於現狀,想更上一層樓,二人一拍即合,投資便順利談妥了。

鑒於傑匯的潛力、實力與前景,都具備了能完成更上一層的野心,所以何春明才敢放手一搏,打算從傑匯的方向入手,與賴關林硬碰硬。

想法都有了,眼下正是開始行動的時機,畢竟賴關林已經拉攏好了通旗銀行的高層,就等於是先於何春明動手。

眼看棋盤上的先手已經被賴關林搶先拿下,何春明行動更是刻不容緩。

何春明剛把戴華給他帶回來的午飯吃完,就趕緊吩咐戴華行動起來:「事不宜遲,你給傑匯那邊打個電話,請他們的董事長來咱們公司聊聊。」

一整個下午的時間,何春明都在於傑匯銀行的董事長閆科宇促膝長談。其辦公室房門緊閉,連負責斟茶遞水的前台小妹也進不去,茶水點心也是戴華一開始送進去后就不再需要了。

兩位公司的領導者商討大事,總是嫌棄時間不足夠。從下午兩點開始,到五點半結束,二人一共聊了那麼久的時間,卻還是覺得話題談不完,十分投機。

意猶未盡的閆科宇主動提議道:「我看飯點也差不多到了,要不何總您再賞個臉,咱們找見酒店邊吃邊聊?」

「好,那咱們就近,就在公司旁邊的白鵝公館用餐吧。」何春明滿口答應,他自己也覺得還沒和閆科宇聊完,「今日是我邀請你來的,那就算我做東,一定讓閆先生你吃好喝好!」

吃飯的時候,何春明帶上了戴華,戴華才終於有機會得一窺何春明口中多次提及的「辦大事」真面目。

閆科宇不介意與何春明開門見山:「何總,下午的時候您提到了公司的定位問題,其實我還是有一些擔憂的。」

「目前傑匯的服務對象是需要辦理轉存匯的客戶,您卻提議建議傑匯分開兩條線,分別給需要辦理大量巨額的公司或集團等團體客戶、以及個人業務提供所謂的快事快辦。」

「…這樣兩線并行,是否會分散公司的專業單一性?而且分成了兩條線,意味著在以往一條辦事流水線上再增加新的一條,那就得擴大規模招攬人手了,這其中是否存在風險?」

何春明反問道:「機會與回報總是伴隨著風險的,難道閆先生就不眼饞通旗的客戶數量和質量么?」

閆科宇有些懵了:「還請何總能說得再詳細些,閆某洗耳恭聽。」

「其實也不是多麼複雜的事情,關鍵還是要找準定位。」何春明心中有了具體的規劃,所以在闡述自己觀點的時候非常有底氣,氣場更是讓人不容置疑。

「但是貴行目前的定位卻與通旗存在著極大的重複率。客戶的數量就那麼多,在做選擇的時候肯定會選擇看起來更靠譜的大體量銀行,而不會選擇規模中等甚至小型的商業銀行。」

「所以在面對通旗與傑匯的時候,大部分人都會選擇通旗,因為大公司意味著大規模、難跑路,給人的感覺比小銀行更加靠譜。所以貴行其實在一開始就輸給通旗了。」

閆科宇若有所思的點點頭,陷入了沉默。

何春明見閆科宇明顯是在思考消化剛才他說的話,於是便把內容掰開揉的細碎一些,繼續分析給閆科宇聽,「因此貴行在重新選擇定位時,應該從外部選擇。」

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重生黃金年代

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