第99章 開業前的預售

付灣灣對鮑卓卓的經營能力有質疑。

一個厲害的銷售，不代表是個厲害的運營，這是兩碼事。

謝典好歹負責過AMD樂高機構九個多月的運營，不論是經驗還是想法上，都不是鮑卓卓可媲美的，雖然付灣灣不管事，但是入了股，投了錢，經營決策上的事情，她還是會過問的。

「可以。」鮑卓卓覺得這樣也好，總比她一個人瞎做決策要好，「不過當下有件事，我們探討，那就是定價，如今租賃合同已經簽了，就意味著我們要儘快裝修，然後做預收，趁著商場開業當天，我們也一併開業了。」

定價！

開業！

謝典目光看向付灣灣，想聽聽她的意見。

「你別看我，我對這行又不熟悉。」付灣灣立刻搖頭，她直言道：「價格這塊最好還是你先提。」

鮑卓卓也在看著謝典。

不過她有她的想法。

「久亭這地方的益智類培訓機構的消費平均水平，平均都不高，樂高編程這塊，能定價七千都算是非常不錯了，我見過有一家，在U天地哪裡的樂高機構，定價一萬多，學員少得可憐，每個月的業績都很慘。」謝典低沉道。

七千這價格，屬於中上。

不算特別貴。

原先AMD樂高機構的定價，一年四十課時，原價將近七千，稍微打個折就是六千多一點。

新開的機構，如果定價太高，謝典有些擔心報課率低。

「久亭中心商場是久亭唯一的一個毗鄰地鐵的大商場，我覺得應該把價格定高一點。」鮑卓卓說出心中的想法：「這個商場被久亭的居民寄予厚望，希望能夠跟七寶相提並論，所以裡面入駐的公司，應該都不錯，售價跟七寶相差不多，所以我們價格不能太低，但是也不能跟七寶一樣。」

甭管鮑卓卓對教育培訓機構是否了解，可她有小孩，自然知道七寶的教育資源，遠遠勝過久亭。

故此，七寶的收費也比久亭要貴很多。

哪怕久亭跟七寶，距離不過四公里這樣，但是……

分屬兩個區了，一個閔行區一個松江區，而且，七寶不僅教育培訓機構多樣化，師資力量也很強，大部分都在商場，而且七寶萬科跟寶龍城都很近。

娛樂的地方比久亭要多。

所以但凡小孩到了要上學的年齡，家長們都會開始注意周邊的教育資源。

鮑卓卓也是如此。

她的孩子，已經上幼兒園中班了，她計劃著，等孩子到了上小學時，送去七寶的萬科實驗小學讀。

「那你覺得多少合適？」謝典凝目看向鮑卓卓。

付灣灣也看著她。

「八千。」鮑卓卓低沉道。

她雖然不了解樂高編程，但是，卻帶孩子去七寶的一家樂高機構試聽過，知道那邊的價格，將近九千，如今久亭距離七寶不遠，價格稍微低一點，她覺得是可行的。

「你覺得呢？」謝典看向付灣灣。

其實付灣灣對價格這東西，確實不太了解。

她的小孩也上學了，也在外面上輔導課，但是她從來不怎麼關注這個，而且她是做大生意的……

「我無所謂，你們定，但是千萬不要太離譜，走高端可以理解，可久亭這地方十幾年前，就是鄉下一片農田，很多市區的人都是不來松江這邊的，雖然十幾年過去了，久亭也變成了個繁華的地方，但是不意味著，這地方的消費能力能跟松江新城、松江大學城、七寶一樣。」付灣灣沉聲道。

「我覺得可以試一試。」鮑卓卓語氣堅定的看著大家：「定價高，開業期間，我們可以優惠價出售，如果到時候發現價格太高，真的賣不動，家長嫌貴，我們可以下調價格……」

這方法確實不錯。

可謝典總覺得有些不妥。

他皺著眉思索，過來幾分鐘才回答：「這樣也不是不可以。」

「那這件事，就這樣定了吧。」鮑卓卓堅定目光。

她是賣保險的，一單幾萬塊很正常，所以覺得八九千的價格，在她眼裡只是數字，一點也不覺得高。

定價就這樣敲定下來了，謝典沒說什麼。

「機構名稱就叫做未來機器人，大家沒意見吧？」謝典說道。

「我一直很好不解，為什麼要叫做未來機器人這個名字，未來指的是什麼意思？」付灣灣好奇的看向謝典。

想聽聽他的解釋。

「未來就是未來的意思，人類的未來。」謝典低沉道：「編程就是科技的一部分，未來機器人這個名字的寓意已經很明確了。」

「這名字會不會取得有點大了。」鮑卓卓面色凝重道。

未來。

霸氣了。

「不大，若是做起來了，就是行業里的標杆。」謝典點了點頭。

機構取名，就要取得霸氣，上檔次。

讓人一眼就記下來。

「那好吧，這事就這樣定了。」付灣灣對這個並不是很上心，反正只是投資三十萬而已，她是看在黃老師的面子上，才覺得這個項目有點意思，所以願意入股。

可實際上，只要不虧錢就OK了，她並不像摻合太多，主要是她自己沒有太多的時間。

「入股的錢，大家看怎麼給？」謝典說出了最關鍵的一步。

入股入股，當然要掏錢才行。

不掏錢出來，怎麼叫做入股呢！

「註冊工商執照后，開個公賬，我立刻轉賬進去，我入實繳。」付灣灣壓根不在乎這點錢。

「你呢？」謝典看向鮑卓卓。

「我也一樣，實際繳納。」鮑卓卓說道。

「那好，我們就實繳納，我明天就去開賬戶，到時候大家一起把錢轉進來。」謝典說道。

聊妥后，眾人散去。

謝典坐地鐵回住處，休息了一天，第二天一大早就去工商局，填寫資料申辦工商執照。

要有工商執照才能去銀行申請公賬戶。

旋即，他去找裝修公司，開始設計怎麼裝修校區，連續設計了五天，他才從裝修公司拿到設計圖，隨後他把圖發到群里，讓付灣灣、鮑卓卓提點意見，看看哪裡需要修改。

確定好裝修風格后，就開始讓裝修公司進行裝修。

謝典一邊監督裝修，一邊開始讓設計公司幫忙設計教學課件，也就是教學體系的板書。

除了教具，教學上的資料，他都要提前準備好。

這些東西，付灣灣跟鮑卓卓是不會去管的，因為他們不懂，只能自己來弄。

還有三個月，九亭中心商場就要開業了，謝典必須抓緊時間，把這些東西準備到位。

時間如白駒過隙，眨眼過去了兩個月。

兩個月，足夠把校區裝修好，甚至教學體系板書，還有校區里的所有一切，都準備妥當，就只剩下教具而已了。

桌子、椅子、電視機、電腦、監控……

等等一系列，全部都準備妥當。

「黃老師，幫個忙，我想要購買教具。」這一天，謝典找到了黃老師。

「你去找AMD樂高機構總部的老闆，他能幫你解決這事。」黃老師說道：「你這邊什麼都準備好了是嗎？」

「差不多了，校區已經裝修好了，除了教具，一切準備妥當，我已經購買散氣味的綠蘿還有空氣凈化器……」謝典激動道。

「那你就趕緊找人做預售吧，我記得，你是想趁著商場開業一併開業是吧？現在距離商場開業，貌似沒多久了，所以……你最好儘快做開業前的預售。」黃老師說道。

其實謝典也想做預售了。

「行，我知道了，謝謝黃老師。」謝典應道。

預售。

做預售，就意味著他要招員工了。

商場給了他免租期，裝修的這幾個月是免租的，真正開始算房租，是從商場開業當天。

「開業當天，需要幫忙的話，盡可開頭，就算上班我也會過來的。」黃老師笑道。

她很看好這個年輕人。

有志向，卻不好高騖遠。

腳踏實地，認認真真。

最主要是，為人真誠。

這點，是很多人做不到的。

「那我先感謝黃老師你了。」謝典激動了起來，若是開業當天，黃老師能過來幫忙，實在再好不過了。

「別那麼見外。」黃老師笑了笑。

預售，是開業前很重要的一個環節，預售做的好不好，對開業當月的業績起到生死作用。

三天後，謝典就從AMD樂高機構的總部哪裡，下了教具訂單后，然後五天後，教具就收到了。

而此時，距離商場開業只剩下不到十五天而已了。

開業的宣傳單頁，包括預售的體驗課海報，謝典已經準備好了，只要員工到位，就可以立刻出去做開業宣傳的預售。

謝典沒急著在BOSS網站裡面發布招募信息，而是給之前他在AMD樂高機構下面的同事發信息，看看誰願意來他這裡上班。

很快，大家就回信息了。

壯壯已經離開魔都了，回老家考研。

盼盼在一家K12機構上班，薪資待遇都非常不錯，不打算再跳槽，而小池跟小梅則第一時間答覆謝典，說願意過來上班。

小梅、小池之前就是謝典的下屬，對這兩人的脾氣與為人，他都非常了解，有她們兩人回來幫忙，開業前的員工培訓這塊，他就不用去愁了。

當小池、小梅來報到，簽合同時，謝典才知道她們兩人這幾個月去了哪裡，還真的去總部待了，但是感覺壓力太大，不太適應總部的工作氛圍，所以他一發信息給她們，她們就毫不猶豫的答應了。

「薪資待遇跟之前差不了太多，不過以後肯定會好起來，現在還沒開業，處於試營業期間，然後包括開業后，可能都會比較辛苦點，我這個人你們也知道，賺了錢肯定不會虧待你們。」謝典不是那種吝嗇的人，員工想要什麼，其實他心裡是知道的。

他畢竟是從員工走過來的，走到今日這一步，相當不容易。

自己創業做老闆，太艱難了。

如不是有黃老師幫忙，推薦了付灣灣入股，就憑謝典自己的資金，還真的沒辦法把校區開起來。

「沒關係，只要賺了錢，你大方一點就好了。」小梅說道。

「就是，賺了錢，多給我們一點獎金。」小池笑了笑。

從謝典擔任AMD樂高機構開始，一直到現在，認識快一年了，他什麼為人，小梅、小池自然一清二楚。

在AMD樂高機構沒解散之前，謝典對他們就相當不錯。

這也是為何，謝典說他自己開公司了，問她們是否願意過來，她們毫不猶豫就答應的原因。

謝典負責AMD樂高機構的時候，運營管理上就沒有虧過，而且對員工都非常好，社區活動非常多，各方面都做的很好。

跟著這樣一個領導，只要自己不作死，絕對會過得不錯。

「這個沒問題。」謝典咧嘴大笑：「好了，開始安排工作吧，時間不多了，開業前必須要準備好100個左右的課包才行，不然開業當月，我們的業績將會很慘。」

100個課包？

「就我們三人嗎？」小池凝眉道。

「現在距離開業，也就是半個月的時間而已了，平均算下來，我們每天要賣7個課包，分下來，每個人2個……」小梅說道。

「不錯，每個月每天兩個，我要求也不高，預售賣出去的課包的錢，歸你們自己所有。」謝典知道時間有些倉促，沒辦法，這幾個月他一直在忙其他事情。

「準備賣多少錢的課包？」小池問道。

「49塊錢，三節課，然後贈送一盒積木玩具，成本大概在25塊錢這樣的。」謝典說道。

「什麼？25塊錢的積木玩具？盒裝那種？謝典，你可真的下血本啊！」小梅被謝典這話給驚嚇到了。

這完全就是貼錢啊！

「要不這樣吧，扣除積木玩具的成本，課包剩餘的錢，歸我們。」小池想了想，覺得謝典雖然是老闆，可畢竟是創業初期。

校區還沒步入正軌。

謝典也不容易。

「不，就這樣。」謝典搖頭拒絕道：「前期沒有課時費，沒有提成，這半月，你們只能拿底薪，讓你們跟我出去賣課包，不給你們點額外的收入，你們這半月的工資就會很低，所以你們自己賣出去的課包錢，就歸自己所有，創業前期確實艱苦，可再怎麼艱苦，我花25塊錢買一百份禮物，也不過兩千五塊錢，這點錢我還是給得起的。」