第98章 不是一般人

謝典死死盯著招商部主管，眼神頗為鄭重。

他還想爭取更低一點。

可也聽出來了，招商部主管的底價就是這個，謝典想要在爭取，顯然不太可能了。

萬事皆有談。

不輕易放棄，談到無法談，那麼就只能是這個價了。

「這樣吧，既然價格沒辦法談了，我們談點別的，我推廣位置。」謝典沉聲道。

房租的價格不能再低了，那麼，謝典就只能正確其他的優惠。

「廣告牌嗎！」招商部主管問道。

謝典輕輕搖頭，「商場外面打的廣告牌，其實對我並沒什麼用處，我需要商場內部某個位置，當做前期的推廣資源，除此之外，還有商場的公眾號宣傳，前期每周一次推廣。」

這絕對是內行人。

真的，一般人肯定不懂這個。

談房租，談妥簽約就裝修開業。

至於廣告推廣之類的資源，很多新手商戶根本不懂這玩意，都以為開店后全靠自己，商場對這塊不會有扶持。

「你倒是挺聰明的，什麼都不放過。」招商部主管輕笑了起來。

她倒不是對謝典有輕視，也不覺得他啰嗦，相反覺得他很聰明，跟聰明人打交道就是方便。

「能爭取到的免費福利，我為什麼不要呢？」謝典倒也不覺得尷尬。

「很多人都不知這事，就算知道，也不敢輕易開口，你倒是滿不在乎的，想要什麼都很勇敢的爭取，很多連鎖店的負責人，對這塊壓根不提，頂多就問一個，要商場外的廣告牌，其他都不問。」招商部主管淡淡道。

「自己創業，開小公司，跟連鎖大品牌自然沒法比，前期任何推廣宣傳資源，能爭取的都要爭取，不然我哪有那麼多錢當運營經費啊。」謝典苦笑道。

「行吧，你說吧，你想要什麼推廣資源！」招商部主管欣然一笑。

「我要在超市門口，或者一樓中庭某個人流最多的地方，連續兩個月做宣傳推廣，免費的。」謝典低沉道。

「什麼都不出，不現實，你必須拿點東西出來。」招商部主管蹙眉：「具體要付出什麼，你想好再告訴我，總之，不收你錢可以，但是你要付出點東西才行。」

只要不付錢，謝典當下是願意的。

「行，有你這句話就可以了。」謝典高興道。

「如果沒有其它問題了，我們去簽合同吧。」招商部主管說道。

「OK，沒問題。」謝典點了點頭。

談的差不多了，不能在拖下去了。

至於合伙人這邊，謝典並不打算讓他們摻合進來，他覺得這個位置的商鋪還可以，沒必要先跟鮑卓卓、付灣灣商量。

簽了合同，交納了保證金后，招商部主管就跟謝典說，隨時可以去裝修商鋪，但是要提前跟物業報備一下，裝修垃圾還不能隨便亂扔。

簽完了商戶租賃合同，謝典才打電話給付灣灣，說自己已經簽好租賃合同了。

付灣灣也想不到謝典的動作那麼快，不過這也可以理解，畢竟謝典為了創業，早就謀劃了，找商鋪也找了一段時間。

如今找到合適的，只要房租洽談合攏，簽合同很正常。

「這樣吧，你拿著租賃合同，去工商局申請註冊公司，先把工商執照搬下來。」付灣灣說道。

「這樣吧，我抽空去工商局一趟。」謝典說道：「我找了第二個合伙人，叫做鮑卓卓，是賣保險的，你看下你什麼時候方便，一起坐下來聊一聊入股的事情。」

有黃老師這個關係在，謝典對於付灣灣是沒有任何懷疑的。

但是對於鮑卓卓，謝典心底里還是有些拿捏不準。

想大家坐下來，一起談一談，看看付灣灣是什麼意見。

如果覺得鮑卓卓不合適，謝典寧可前期困難一些，不想讓鮑卓卓入股。

「明天吧，我明天正好有空，一起約個飯局。」付灣灣微微蹙眉，她有些詫異謝典找了個賣保險的。

她是有錢人。

接觸過很多賣保險的，自身也買了商業保險。

可正是如此，她心底里才知道，很多的保險推銷員，為了賺錢沒有底線與原則。

這種人賺錢能力很強。

但是她偏偏，不喜歡跟沒底線與原則的人合夥。

「OK，明天去松江新城約個飯吧。」謝典說道。

旋即，謝典給鮑卓卓打了個電話。

居住在久亭的鮑卓卓，自然沒有任何問題，當場就答應下來說明天去松江新城。

離開久亭中心商場，謝典又重新來到租下來了的商鋪，看著這空蕩蕩的商鋪，心底里生出了一種美好的幻想。

創業了。

簽了租賃合同，就意味著，他已經踏出第一步了。

沒有退路可言了。

踏出第一步，謝典就不會後退了，也無法後退。

租金目前都是他墊付的，用自己這些年的存款墊付。

當謝典把租賃合同簽了這事告訴汝萱時，汝萱頓時驚住了，她知道謝典會走到這一步，可怎麼也想不到，他的速度會那麼快。

她都以為謝典會跟她商量一下的，可誰知道，謝典壓根就不商量，自己一個人就做主了。

「房租貴嗎？」租都租了，汝萱也不好說什麼，她現在只能希望房租低一點。

這樣一來，謝典的壓力也會少一些，若是房租太高，不論謝典多努力，其實還是為商場打工。

「還可以吧，不是特別貴，我談了個很實惠的價格。」謝典沉聲道。

「那就好。」汝萱繼續問道：「每個月多少房租？」

謝典笑而不語。

每個月幾萬塊的房租，這種事謝典還真不想讓汝萱知道，免得她瞎擔心。

「其實沒多少，你不用操心的。」謝典還是不說。

「快說。」汝萱有點火大了，直接提高嗓子，哼聲道：「你什麼意思，連我都要隱瞞嗎？」

謝典沉默了。

片刻后，他才無奈的說道：「商鋪有三百平米，按照四塊八的價格租下來的。」

「到底多少錢，別跟我說這個，我又聽不懂。」汝萱很直接道。

謝典皺了皺眉：「三百平米乘以四塊八，然後乘以一個月的時間，四萬多吧！」

一個月四萬多？

聽到這數字，汝萱當場被嚇到了。

他們家的房子出租，一個月都收不到這個租金。

這創業開店，真的就那麼難嗎？

光房租就嚇死她了。

倒吸口氣后，汝萱擔心道：「就你那幾十萬的積蓄，也就半年多一點的房租而已，裝修、教具跟運營不要錢嗎……你怎麼不找個便宜點的，非要找個那麼貴的。」

「這裡是久亭中心商場，雖然是外街，可不可能才一兩萬的。」不是謝典不想便宜，而是已經沒法更便宜了，「不付出，怎能有回報，你就算中彩票，也要花兩塊錢買張彩票才行，是吧？更何況這是創業，沒有付出就想有收穫，哪有那麼好的事。」

道理汝萱懂。

可租金那麼貴，汝萱心裡就有些接受不了，她怕謝典壓力太大，萬一經營不善，資金鏈就很容易出問題。

想到這裡，她自然覺得備有壓力。

她不知道該說什麼了。

租賃合同已經簽了，就意味著沒有退路可言了。

「加油吧。」事到如今，汝萱能說的，就只有這些。

加油吧！

「嗯。」謝典壓力大大道。

搞定了商鋪的事情，謝典的心情也好了很多，雖然簽合同后，他感覺整個人都有壓力了，但是，思想上卻是愉悅的。

只是壓力大罷了。

翌日中午，謝典來到了松江新城一家飯店，付灣灣早就等候著了，謝典來了之後沒有五分鐘，鮑卓卓也到了。

三人第一次聚在一起。

臉上都露出了笑容。

不過心底里都知道，合作一旦開始，就意味著要開始擔當起一定的責任。

創業不是在大公司擔任領導那麼容易。

一旦出現虧損，損失的就是自己的錢，而不是公司的錢。

入股成為了股東后，公司的資金，就是他們投入進去的錢。

簡單的客套話，幾乎就免了，眾人也不虛偽的聊這些玩意。付灣灣看著鮑卓卓，直問道：「聽謝典說，你打算出任店長職位？我想問下，你擔任店長后，怎麼開展工作？」

店長，就好似一家店的總負責人了。

創辦培訓機構，跟擔任大公司的領導有很大區別，店長或校長就是培訓機構的老大，需要負責整個校區的運營管理模式。

純非只是當個領導，管管下屬就夠了。

創業初期，擔任店長整個職位，還要為校區的整體運營跟業績負責，沒有點強大的能力，這一塊是做不到的。

「利用我手上的資源。」鮑卓卓也知道，這種事說不得慌，也沒辦法說謊，看付灣灣的面容神色，似乎對保險行業非常了解一樣。

「怎麼個利用法？如何把你原來的客戶資源，變成公司校區的資源呢？」付灣灣疑惑的看著鮑卓卓。

這些年，總有人在她耳畔嘀咕，吹自己多麼多麼的牛逼。

這世上不排除真有牛皮的人，可從目前來看，她縱然不了解鮑卓卓，可實際上，付灣灣還是覺得鮑卓卓擔任店長職位，並不是一個明智的選擇。

在她眼裡，鮑卓卓所謂的人脈資源，再怎麼厲害，不了解了樂高、編程這個行業，想直接擔任店長，也就是一把手這個職位，不夠格。

能力不足以擔任這個職位。

「我可以利用認識的朋友，幫忙發朋友圈做推廣，這些客戶朋友，基本都是三十到四十左右比較多，而我們招生的年齡範疇是在3-16歲左右，也就意味著，這些客戶朋友家裡的孩子，是我們的招生資源。」鮑卓卓來之前，就已經想到了這個問題。

擔任店長，憑什麼擔任。

拿什麼能力說服其他兩個股東。

「你說的這個辦法不是不可行，但是流量能控制上來嗎？五十個？還是一百個？」付灣灣冷靜的看著鮑卓卓。

鮑卓卓頓時便被付灣灣這番話給問住了。

就連謝典也是一臉期待的看著鮑卓卓。

是啊，鮑卓卓想擔任店長職位，那麼，肯定在某方面要有過人之處，不然怎麼能說服謝典、付灣灣。

「一百多個吧！」鮑卓卓肯定的點了點頭。

謝典跟付灣灣面面相覷一眼。

「你覺得怎麼樣？」付灣灣看向謝典。

她想聽聽謝典怎麼評價這事的。

謝典搖了搖頭，「一百個客戶有什麼用，起不了決定性的左右。」他撓撓頭，繼續道：「我也是有話直說，你不要往心裡去。一百多個客戶，看起來很多，可實際上，有些是大年齡了。」

鮑卓卓年紀大的客戶，謝典冷靜的分析道：「這種客戶，家裡的小孩你覺得多大了？或許孫子會感興趣，但是……一百個太少了，若是這裡面真有老人，你一百多個客戶，說句心裡話，真正能起作用的，有一半人，我都開始要笑了。」

謝典是負責過AMD樂高機構運營管理的，知道流量的重要性。

鮑卓卓不過一百多個的客戶資源罷了，就膽敢想要擔任店長職位，從而管理運營一家校區。

憑啥？

她有什麼能力，能讓付灣灣認可呢？

可謝典就不一樣了，她擔任過，而且從基層做起，不論是運營管理模式，還是腳踏實地，他都經歷過。

除此之外，對周邊小區也熟悉，不論做什麼，他來擔任店長，都是最佳人選。

鮑卓卓應該有自知之明才對，她口中所謂的一百個客戶資源，能通過這些人，把家裡的孩子轉化到校區里來學習報名，到底能有多少？

如果有能有一半，都算是浮誇了。

「我這些客戶朋友，不是一般人。」鮑卓卓低沉道。

付灣灣認真看著鮑卓卓。

她看得出來，鮑卓卓的態度很堅決，就是一定要擔任店長職位，真的讓謝典很不理解。

明明沒有這個能力，把校區前期的艱難一肩挑起，為什麼要執意擔任店長這個職位呢。

從鮑卓卓的語氣來看，她是非要擔任店長這個職位不可了。

「這樣吧，你要擔任店長也不是不可能。」付灣灣看著謝典：「但是決策運營上的一些事情，你一定要找謝典商量，不能獨自去拍板，你覺得如何？」