第40章 霸氣的丈母娘
天上掉餡餅,誰都喜歡,可孟凡塵很謹慎,怕拾到的不是餡餅,而是陷阱。
他與夏娜並不熟,今天第一次見面,也沒有中間人引薦,缺乏了一個認識與了解的過程,正是因為沒有這個過程,孟凡塵才要萬事謹慎行事。
去幼兒園上課是一件好事,有錢賺誰不賺,可必須弄清楚事情來龍去脈。
「因為你是孟凡塵,如今朋友圈到處在傳你的英雄事迹,一個見義勇為的人,人品絕對信得過。這麼說吧,我是沖著你的名字來的,而不是沖著未來機器人來的。」夏娜擲地有聲道。
或許孟凡塵還不知道,他的名聲,因為一條朋友圈而成了網紅,聲名遠揚,不僅成為了一名網紅。
更成為了許多教培機構老闆羨慕嫉妒恨的對象。
網紅是什麼?
網紅,就是能自身流量,有名人效應,一舉一動,都能引起吃瓜群眾的矚目,他發一條微信一條微博,都能引起無數人的關注。
孟凡塵儼然不知,他已經是一名網紅了,他還沒意識到,身為一名網紅自帶的流量是多麼的恐怖如斯,與可以產生的驚人利益。
一旦孟凡塵利用起來,校區招生絕不是問題。
「我有那麼大的名氣嗎?」孟凡塵驚訝,沖著他來的,他什麼時候變得如此擁有社會地位與影響力了。
能讓一個高端幼兒園的園長慕名而來。
吃驚啊!
「你去註冊個新浪微博,保證關注你的人,超過幾十萬,弄不好上百萬。」夏娜微微笑道:「放心,幼兒園給的報酬絕對不低。想好了的話,去幼兒園找我細談。」
她走到校區走廊盡頭,看了一眼教師團隊介紹,才跟孟凡塵告辭,返回幼兒園。
帶著一絲懷疑,孟凡塵回到辦公室打開電腦,立刻給自己註冊了一個新浪微博。
實名認證后,他把見義勇為的圖片在新浪微博發布出去,然後就不管了。
「孟校,談的怎麼樣?」
臨近下班,小梅來找孟凡塵彙報工作,「今天有兩個人報名,新報的,是學員家長推薦的。」
「不錯呀,兩個,厲害。」一聽有人報名,有收入,孟凡塵驚喜不已,抬頭看著小梅:「去,訂奶茶,每人一杯,回來找我報銷。」
「好嘞。」小梅高興的立刻打開手機,在工作群里吆喝大家,說孟校請喝奶茶,問大家喝什麼,然後才看著孟凡塵說道:「其實這兩個家長,都是沖著孟校你來的,他們本來一直猶豫著,要不要在其他地方報名,可孟校你見義勇為出名成了網紅后,他們就不在猶豫了,經介紹跑來我們這裡報名,還直接問,孟校你上不上課……」
「啊!」
孟凡塵知道見義勇為這條朋友圈,能引起火爆,可怎麼也想不到,能直接改變家長的選擇,讓其放棄其他機構而選擇未來機器人。
難道真如夏娜所言,他現在已經是網紅名人了?
擁有名人效應?
不可能吧,難道網民們都不動腦思考的嗎?
還是說網紅的力量被誇大了?
匪夷所思啊!
孟凡塵覺得極為奇怪,不可思議。
不過,正好可以利用眼下這條朋友圈的影響力,進行校區推廣宣傳,快速招生提高業績。
「抓緊時間,趁著現在這條朋友圈影響力還沒消退,多跟一些家長溝通,可以適當的給一些優惠,比如團報之類的,具體你去操作,有什麼問題跟我彙報。」孟凡塵沉聲道。
他只知道,夜市街阻止小偷行竊而被報復這條朋友圈,很火爆,在嶺南市炸鍋了,可實際上,影響力究竟有多大,他還真不知。
無法預測。
可實際上,影響力不亞於一顆巨石墜入寧靜的湖泊中,不僅濺起了浪花朵朵,還蕩漾出陣陣漣漪波紋,往整個湖面蔓延開來。
教培行業,其實具有一定的跟風盲目性。
只要有人說某家機構靠譜,老師教得好,一些沒什麼教育經驗的寶媽,一頭熱就交錢報名了。
很盲目。
更衝動。
「我馬上去。」
小梅立刻發朋友圈,說團報可以折扣,還能贈送課程。
好不容易把工作手機的朋友圈攪動起來,讓家長活躍參與,她自然不能眼睜睜看著,朋友圈的熱力就這樣熄滅。
要趁熱打鐵,發揮朋友圈的號召力,讓沒報名的家長踴躍報名。
讓報名了的家長續費。
總之,不管怎麼樣,就是要提高業績。
聽說今天報了兩個,許晉、小池、盼盼、壯壯都很高興,下班前還能喝上孟凡塵請的奶茶,心情格外的愉快。
自從孟凡塵接管未來機器人後,傅天天被開除了,加工資了,業績上來了,奶茶也經常有了……
一副欣欣向榮之勢啊!
他們感覺,在孟凡塵的帶領下,校區或許真能招到六百多個學員也說不定。
六百多個,就是飽滿了。
一旦飽滿,光續費做家長轉介紹就足夠了,業績加上課時費,每月工資妥妥七八千以上,好的話過萬。
想想,他們就心動。
不禁有些熱血沸騰。
「孟校,我們先走了。」許晉心情不錯,校區業績高,一旦這月業績達標,他們每個人都有額外提成,自然覺得工作有盼頭。
「好,有事群里聊。」孟凡塵笑道。
目送大家離開,孟凡塵才坐電梯來到地下車庫,他想起還沒吃晚餐呢,便開車去路邊一家炒粉店吃炒粉。
回到御賜別墅區-9號,已經很晚了,丈母娘苑艷還沒睡覺,在大廳里看電視,似乎在刻意等他回來。
一看到孟凡塵回來,就把電視機的聲音調低,「怎麼樣,保利樂匯商場什麼情況?」
「價格聊得還可以。」
孟凡塵就知道苑艷肯定很關心這事,「我看了商場內部,業態還不錯,有排他協議,商場規模雖不如鴻天中心商場大,可地理位置比鴻天中心商場要好,地處市中心人流量擁擠地段,價格也不貴,三樓最差的商鋪四塊錢一平起步,好的六塊。」
六塊!
苑艷皺了下眉頭。
與她心理預估的價格,稍微偏高了點。
教培機構的房租若是太貴,就沒有利潤可言了,而且商場每幾年就會漲幅房租,起步價就六塊,如果按照合同每三年,或每五年5%漲幅,開得越久,租金越貴。
免租期長,確實是一個很大的誘惑。
可房租太貴,按照行業的合同期漲幅的話,壓力還是很大的。
一般都是上漲5%,雖然房租上漲,學員的學費也會上漲。
可這樣一直漲下去,遲早有天,會出問題的。
「你怎麼想?」苑艷看著孟凡塵,「我當初跟鴻天中心商場簽的合同,是五年,五年後續簽,按照5%漲幅房租。」
孟凡塵沒有這方面的經驗,所以還不知道漲幅這件事。
不過一想到未來機器人房租那麼貴,漲幅5%的話,每月就要多交將近三千塊,一年下來就是三萬以上。
每年多交三萬房租。
「貴。」孟凡塵面色凝重道。
「不錯,貴,商場房租漲,可以理解,畢竟地皮也在漲,可起步價太貴了,一路漲下去就很可怕,報名費總不可能一層不變,也會一直上調上漲,但是時間做得越久,按照年年漲這個趨勢下去,遲早有天,學費將會漲到一個天文數字,家長無法承受的地步。」
苑艷雖然不管未來機器人了,不過房租上漲這事,她還是有經驗心得的:「再談一談房租,降一下價格,合同可以簽長一點,五年不行,十年,十年不行,十五年……教培這行業,掙不到大錢,但是細水長流,租賃合同簽的越久,價格越便宜,不過簽太久,自身要承擔的風險也大,這是兩相權衡的。」
「那您覺得多少合適?要做什麼?」孟凡塵蹙眉,「然後,開什麼店?」
說實話,他心裡並沒有想開分校的計劃。
在教培行業領域,他都還沒走穩,就想起飛,有點不知天高地厚了。
「四塊!要做什麼,看你自己。」苑艷看到孟凡塵一愣一愣的樣子,忍不住笑了:「這個商場地理位置不錯,自帶流量,不論做什麼,先租下來,開未來機器人分校區也好,其他項目也好,總之,用心做,不會虧的,只是兩頭顧,會比較累而已。」
「可我身上沒錢呢!」孟凡塵一臉為難,「招商的說了,不是知名連鎖品牌,自創品牌的話,工商執照註冊資金必須一百萬以上,我去哪裡弄一百萬。」
「這筆錢,我來出,用你的名字來註冊工商執照。」苑艷淡淡道。
「啊!」孟凡塵傻眼,臉龐直抽抽道:「這不好吧?」
「就這樣定了,明天抽空,我跟你去簽租賃合同。」苑艷霸氣道。。