第39章 幼兒園來談合作

「孟校，出來一下。」

正在辦公室里思忖著校區未來發展的孟凡塵，門突然一開，小梅面帶微笑對他說道：「有人找。」

「什麼人？」孟凡塵連忙收拾思緒，讓自己從凌亂的思緒中回過神來，怔怔看著小梅。

小梅詭異一笑，「你出來就知道了。」看她笑得詭異，莫不是有好事？

孟凡塵心中不禁好奇，難道又有什麼人來找他談合作?

想到這裡，孟凡塵帶著一絲期待，笑靨如花跟著小梅來到大廳。

「幼兒園的，找你。」小梅伸手一指洽談室2，裡面坐著一個漂亮的中年婦女，穿著打扮考究，雖不是很時髦，不過卻乾淨得體。

她優雅端坐著，不玩手機，而是在翻閱校區的課程教學簡介。

幼兒園來找，孟凡塵頗感詫異，他疑惑問小梅：「我們以前跟幼兒園有合作嗎？」

「沒有！」小梅搖了搖頭，她來校區挺久了，沒聽說過校區跟幼兒園有項目上的合作，而且一直也沒有幼兒園來校區找過他們談合作。

幼兒園都是小朋友，而他們招生的對象，重點就是幼兒園跟小學生，如果能談成合作，互相推送學員，對校區招生絕對是件好事。

而她負責談業績，不論從哪個渠道來的，都是她負責接待談單，業績當然算在她頭上，招的學員越多，她的提成也越多。

「好的，我知道了，給她倒水了嗎？」孟凡塵嘴角一翹道。

他正愁著，怎麼拓展其他招生渠道呢，想不到就有幼兒園主動找上門來了，這可是天上掉餡餅的大好事，不把握住絕對要遭雷劈。

「倒了，這點你放心，不論是誰進來，倒水這個禮儀服務，我都會做好的。」小梅笑道。

作為課程顧問，每天要跟家長打交道，特別是未曾報名的家長，每次來都會倒上一杯溫開水給家長。

這一點，她一直做得很好。

「行。」

孟凡塵深吸口氣，推開洽談室2的玻璃門而進，坐在裡面的幼兒園女老師，聽到推門聲立刻站起來轉身看去。

看到果然是孟凡塵時，臉上流露出淡淡笑意。

「你好，我是笛聲雙語幼兒園的園長，夏娜！」夏娜伸出小手與孟凡塵一握。

「孟凡塵，夏園長你好，有幸認識你，真的很高興。」孟凡塵鬆開手，面露微笑的拉開旁邊一個椅子坐下去，目光落在了桌上的課程教學簡介上，笑問道：「感覺我們的教學內容怎麼樣？」

「很不錯，比其他很多樂高機構要好，更有特色。」夏娜輕笑細說：「我找過多家樂高機構，校區的裝修環境都很不錯，可連一本課程教學簡介都沒有，這讓我很失望，作為一家培訓機構，沒有完整的教學體系，怎麼能教小朋友呢？這不是誤人子弟嗎！」

教培行業的本質不是賺錢，而是傳授系統完整而成熟的知識給小朋友，若是校區沒有完整成熟的教學內容，傳授的知識就會誤人子弟。

夏娜判斷一家校區是否合格，是否靠譜，除了辦學資質之外，就是看教學內容體系。

樂高不屬於學科類項目，不需要辦學許可證。所以，興趣類的培訓機構，靠譜與否除了看教學內容體系之外，還有就是工商執照註冊資金，校區老師的資質。

「其實，我們的老師當中，只有一個擁有教師證，其他都是計算機跟美術教育畢業的。」孟凡塵淡淡道：「我們有教師團隊介紹，設在校區走廊最裡面，不在大廳，大廳沒地方掛。」

他不知笛聲雙語幼兒園的夏娜來找他，到底要談什麼合作，不過，從眼下的談話來分析，他能猜到，肯定是一項很重要的合作。

所以他主動告知校區老師的資質與能力。

「哦，我等會看看。」

夏娜看到孟凡塵如此坦誠，也不著急開門見山說明來意，而是繼續閑聊：「冒昧問下，貴校區目前有多少學員？」

「三百多。」孟凡塵很真誠，沒打算隱瞞，「我覺得有些少了，不過也沒辦法，之前都是我丈母娘在管，她心思不放在校區里，後來是老丈人的一個侄子來管，這人被我開掉了，我剛來接管校區沒多久，如果一直用心管理運營，說不定現在校區都滿人了。」

三百？

不少了，夏娜聽到這個數字，覺得已經很不錯了。

這畢竟不是學科類的輔導機構，如果是K12，英語機構，音樂機構，一個校區能做到五六百人很正常。

很多益智類，運動類，武術類的培訓機構，做到兩百學員是道門檻，三百幾乎可以說，在行業算是成功了。

做到五六百，校區滿員，塞不進去，那絕對是罕見至極，除非天時地利人和都恰好遇上，不然益智類的培訓機構，很難做到五六百學員。

一家培訓機構能有三百學員，只要把課上好，校區員工沒變動，光學員續費就足以運營下去，而且還能盈利。

所以，未來機器人這家校區，只要管理運營不崩掉，那麼，就算不做宣傳，只做學員續費，就已經是一家盈利的校區了。

「你丈母娘給你留了個很不錯的校區，而且校區開在商場里，人流量非常大，就算不做其他招生渠道，光一個美團跟商場的自帶流量，就這兩個，校區就可以活下來了，而且還可以盈利。」夏娜分析道。

可孟凡塵聽了卻微微搖頭。

光從學員數量上，確實很不錯了，可未來的變局誰知道。

光依靠一個商場的自帶流量，還有美團，是不足以應付未來未知的風險的，做領導，要高瞻遠矚，看到商場未來會出現的危機。

樂高這個領域，在國內風靡多年，早就過了爆發熱潮期，如今正在逐漸走向下坡路，孟凡塵接觸這一行確實不久，不過觀看了校區美團這兩年來的數據，他就知道，競爭越來越大了。

「不能老想著以前，滿足現在，要著眼未來。」孟凡塵壓力大，所以不會總想著以前怎麼樣，現在還不錯之類的。

校區工商執照上法人代表是丈母娘沒錯，可……丈母娘說，校區交給他了，只給他留了五十萬在賬戶里，今天一折騰，只剩下三十多萬。

他沒有成功的運營管理經驗，所以對校區的未來很焦灼。

心態上焦灼。

否則，一旦三十多萬花光了，讓他去找丈母娘要錢嗎？

他丟不起這個臉呢。

「不瞞夏園長你笑話，我今天還在想著，要不要招一個市場專員，跑市場招生，可後來我想想，還是算了，眼下還是我自己來跑業務比較合適，一方面節省錢，一方面積累經驗，這樣我能快速上手，了解校區運營的每一步，更加容易駕馭未來。」孟凡塵有些沉重道。

這番話到是讓夏娜刮目相看。

「你比我強。」夏娜看孟凡塵的眼神多了許些敬重，「我跟許多校區的負責人聊過，當中有老闆，也有校長，他們的格局與眼界，遠遠不如你，只會空口說白話。校區管理上很嫻熟，可招生業績方面，卻爛的一塌糊塗，既不願從底層做起，又無基層經驗，每天只會說幾句空白的話，什麼渠道招生最有效，也不知道……」

「很多人當了領導，第一件事就是想管人，想招人，給自己弄幾個小弟管管，可最後啥都沒做好。連校區的運營模式都沒掌握，就魯莽的學別人招人，這種領導，往往是沒有遠大規劃的。」

一番溝通交流下來，孟凡塵也覺得這個夏娜不簡單。

不愧是能統御一個雙語幼兒園的園長。

笛聲雙語幼兒園跟普通幼兒園還不太一樣。

雖然都是民辦，可級別不一樣，授課的方式也不一樣，雙語幼兒園教英語，還有外教，而普通幼兒園卻不教。

學校規模與老師的資質要求，都會嚴格而高。

不同的幼兒園，收費也不一樣的，三級為普通幼兒園，一級為最好，當然，還有重點幼兒園，這種級別民辦一般達不到，都是公辦較多。

也叫做示範園。

「其實，這是職場上常見的弊端，也是人之常情。為什麼要當領導，無非就是想管人，有領導風，工資高。如果我只是一個領導，說不準，我也會有這種愚蠢的想法。」孟凡塵苦笑道。

「好了，聊得差不多了，該說正事了。」夏娜看了一下手錶，顯示時間差不多了，不能在閑聊下去了，她接下來還要回幼兒園開會談正事，「其實我來找你，是想跟你談個合作。」

孟凡塵等的就是這個。

「請說，只要在合理範圍內，我不會拒絕。」孟凡塵臉上露出一絲期待的笑容。

「笛聲雙語幼兒園屬於民辦高端幼兒園，剛評上一級園沒多久，想要請你們的老師，去我們幼兒園上樂高課，我們付錢給你們，這算是一筆額外的收入，不知道孟校感不感興趣？」夏娜鄭重道。

這等好事，突然落在自己的頭上，孟凡塵有些不敢置信：「為什麼是我們？」

他沒急著問報酬。。