忽悠

俞善可沒漏掉剛才郭四通話里強調的關鍵信息——現銀結帳,無拖無欠。

恐怕這就是她願意貢獻出秘方，換來的明晃晃的照顧了。

升斗小民跟衙門做生意,最怕就是拖欠。

那可是衙門,你敢天天去要帳嗎？

把帳隨手一記，就是拖著不給結算，搞不好拖過三年,縣令一換,你管誰要帳去？

新來的主官還會認這些舊帳嗎？

俞善無意把俞信重重保護起來，之前的經歷讓俞信懂得了人心的複雜,現在,俞善也要把世情展現給他看。

俞信聽懂了俞善的解釋,也正因為如此,他更加感到挫敗。

身為平民百姓,好像誰都可以欺負他們姐弟。

最近楊庄頭跟俞善稟報說有陌生人在小鏡莊周圍出沒,四處打聽，姐姐俞善表現出的隱隱憂慮，他都看在眼中。

現在姐姐又說只要賣掉配方,他們的麻煩就沒有了,俞信其實心裡半信半疑。

明明就是姐姐做出的米粉,為什麼姐姐不能靠這個賺錢？

覬覦別人的東西本來就是不對的,為什麼反而是姐姐退讓,賣掉秘方以求平安呢？

俞信再天資聰慧,也還不到十歲,雖然有很多事情想不通，但是他不打算說出來，讓姐姐更添煩惱。

看俞信的情緒有些低落,俞善笑著揉了揉他的腦袋：

「你放心,米粉的配方只是小意思，姐姐還有許多其他秘方，等配方賣了錢，咱們就有本錢把它們一樣一樣做出來了。」

「嗯，我知道姐姐厲害著呢。」俞信重重的點點頭，他想了想又說：「姐，剛才那位郭大人這麼照顧我們，又願意出面幫我們找買家，他可真是個好人啊。」

「好人？」俞善臉上的神色有些怪異，她忍笑點頭贊同道：「確實是個好人！」

用起來還很順手呢。

其實，今天俞善是把郭四通給套路了。

郭四通是帶著一樁大生意來的，剛來的時候，他滿臉都帶著「我可是幫了你一個大忙」的神情。

如果這個時候俞善接下生意，就等於欠了郭四通和衙門一個大大的人情。

更別說，想要衙門出面，幫她找米粉配方的下家，不用想都知道，郭四通一定會斷然拒絕。

既使俞善能用同樣的理由去說服郭四通，這人情卻是明明白白欠下了，總有一天要還的。

所以俞善一口就回絕這樁大生意。

她的拒絕瞬間打亂了郭四通的思路，反而開始擔心自己會因為完不成上峰的吩咐，而遭受責罰。

這個時候，俞善再提出一個聊勝於無的替代方案——小鏡庄庫存的六千斤米粉，郭四通就會覺得是意外之喜。

以至於，最終結果其實還是郭四通一開始的預期：俞善可以接下石江縣河工的米粉供應。情況卻變成俞善幫了郭四通的忙，雙方的角色完全發生了轉換……

在這種情況下，俞善再請求郭四通出面，為自己的米粉配方找到下家，就完全是郭四通心甘情願的答應她的要求了。

尤其是像俞善說的那樣，幫她賣掉米粉配方，衙門也有不少好處，郭四通就算知道這件事俞善的好處佔大頭，情緒上也不會有什麼抵觸。

等俞善細細的把這裡的套路，掰開揉碎了解釋給俞信聽，小俞信簡直整個人都被震驚了。

剛才明明我也坐在這裡，為什麼我看到聽到的，和姐姐講的有這麼多差別？！

俞善用現身說法，給俞信上了非常有意義的一課，成為他白切黑路上的一個重要轉折……

不過俞善覺得，郭四通這種老於世故的人今天只是一時沒轉過彎，回頭若是細想，肯定能發現自己套路他。

說到底，還是她看見機會，太心急了。

嗯，還是得想個辦法賠罪，平息一下郭四通的怒氣才好。

與此同時，也有人誇獎俞善是個好人。

郭四通帶著俞善安利給他的美好前景，興沖沖的趕回石江縣衙，三言兩語就想要原樣安利給楊縣令。

講完以後，郭四通還意猶未盡的感嘆道：「這俞小娘子雖然魯莽了些，心地還是善良的，願意為了造福百姓而捨棄自家秘方，確實是個好人。」

楊紹光的神情跟俞善有異曲同工之處——都忍笑忍得十分怪異：「你覺得她是個好人？」

「確實是個好人。」郭四通一語定音。

「好吧，這小娘子心地確實不錯。那，你覺得這事兒她吃虧了嗎？」楊紹光換了個問法。

郭四通剛要點頭：「那當然……不吃虧。」生生又咽了回去。

他在楊縣令似笑非笑的表情下，若有所思：「她一個小丫頭，帶著個沒成丁的弟弟單門獨戶的過活，本來也架不住別人覬覦秘方。

想必她也早就有意出售米粉的配方，只是一直有所顧慮。

這下可好，有衙門出面，誰敢仗勢欺人，強買強賣？想必一定能讓她賣一個公道的好價錢。」

敢情這是拿衙門當擋箭牌啊，怪不得這俞小娘子主動提出給兩成中人費……

郭四通也就是當時被牽著思路走了，光看到了衙門的好處，現在想明白了，忍不住老臉一紅。

楊紹光撫案大笑：「還不止如此，她最後接下河工的米粉生意的時候，你是不是覺得她幫了你一個大忙？」

郭四通艱難的點頭：「……是。」

楊紹光又追問：「你知道中下等的稻米多少錢一斤嗎？」

「五文。」郭四通熟悉庶務，糧價自然不在話下，一口答出。

楊紹光再往下算：「她一斤干米粉賣八文，這裡頭有六成的利，她賺得少嗎？」

「不少……」郭四通整個人要燒起來了：「這俞小娘子錢沒少賺，配方順利出手，讓我覺得自己欠了她好大一個人情，還覺得她是個好人……」

郭四通說不下去了，他覺得自己這是老獵手栽在小狐狸手上！

「哈哈哈，你老郭也有今天！」楊紹光終於不忍了，笑得直打跌：「人不可貌相啊老郭，不愧是秀才之後，這小娘子可真真有意思。」

你們讀書人肚子里的彎彎繞可真多！

郭四通被老上峰笑得臉色發黑，一臉的怨念。

「老郭不要多心，我今天說這些，只是提醒你，以後跟這俞小娘子打交道要多留個心眼。」

楊紹光擦了擦眼角笑出的眼淚，終於正色說道：

「不過這小娘子說得也沒錯，說起來特產，像沁州黃米，龍山小米，蔚州桃花米都頗名氣。

偏偏這石江縣山多水多，糧食不算豐產，品質也一般，若是這米粉生意能做出名氣，人們提起來就會想起廬州府的平溪米粉，就少不得如這俞小娘子所說，能成為石江縣的支柱產業。」

郭四通也認真起來：「那大人您是打算聽從俞小娘子的建議，做這平溪米粉了？」

楊紹光摸了摸剛剛蓄起的鬍子：「嘖，你說，幹嘛非要叫平溪米粉呢？叫石江米粉豈不是更好聽？」

郭四通：「……」

俞善覺得，既然是送禮賠罪，當然要送到人心坎兒里才行。

還有什麼比石江堰更讓楊紹光和郭四通憂心的呢？

俞善打算做一個石江堰的模型，送給楊縣令和郭縣尉，當是賠罪禮物。

小鏡庄年前建過兩次房子，留下許多木料和工具。俞善選了幾塊木板，想要釘成一整塊大的托盤。

這幾次換藥都是古大夫親自做的，俞善的左手被包得很嚴實，她乾脆用左手手腕固定住木板，勉強用兩根手指夾住釘子，右手拿著鐵鎚，高高揮起，正要落下！

鎚子被人抽走了！

俞善抬頭，奚晟不贊同的搖搖頭：「要讓義父看到你手還沒好就敢動鎚子，少說也要多扎一遍針。」

俞善想了想那酸爽的滋味，生生打了個哆嗦。

她乖乖站起來：「那你幫我個忙行嗎？」

奚晟笑得明亮：「當然可以。」

俞善指揮著奚晟先訂好一大塊托盤作為基底，又用剩下的石灰、黃泥摻著河沙拌了一小堆三合土，想要堆出石江兩岸的河道，以及石江堰壩。

奚晟應該也觀察過石江堰，他的手很靈巧，往往俞善一說，他就能準確的做出她想要的樣子。

俞善羨慕的看著奚晟，三兩下輕輕鬆鬆就拿木頭削出石江堰堤的樣子，恨恨的說：「再過一個月，等我手好了，我要先做上十個八個模型過過癮。」

奚晟故意在她眼前手腕一抖，轉個刀花：「到時候我一定送你一把最趁手的工具。」

俞善眼前一亮：「一言為定！」

兩個人通力合作，只用了兩個時辰就做好了模型。

第二天，果然一大早就有差役上門，召俞善到縣衙，有事相商。

俞善繞路到小鏡庄取了模型，奚晟主動提出送俞善過去：

「怎麼好勞動差役大哥做這些粗重的活計，東西是咱們倆個一起做的，要是中間有什麼差池，你來說，我來補救。」

於是，奚晟一隻手輕巧托起模型，跟俞善一起來到縣衙，楊紹光和郭四通已經等候多時了。

郭四通還忘不了昨天被俞善忽悠，見面就嘀咕：「小丫頭故弄玄虛，這是帶了個什麼東西？這麼神秘，還蓋著塊布？」

俞善笑眯眯的施了一禮：「我這是給大人賠罪來了。」

她毫不掩飾的說透了，郭四通反倒沒那麼生氣了。

俞善找了個桌子把模型放下去，一揭布，楊紹光和郭四通的目光就被吸引了。

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