第59章 一段傳奇
第59章一段傳奇
花城，百年老茶樓陶陶居．
精緻但不逼仄的包間里，張秉文和方聚成二人相對而坐。
空氣中，裊裊水霧如雲飄散，整間屋子氤氳著茶香和食物的香味。
方聚成聲音平緩，輕描淡寫間述說着幾十年前的一段傳奇往事。
「回過頭看，也沒什麼神秘的，就是仗着當年交通不流暢，打了一個信息差而已。一開始，我沒做任何宣傳，只是讓業務員去附近四個省大面積鋪貨，連商超的進場費都不給。」
「這……他們願意給你上貨架？」
張秉文適時插話，說出自己的疑問。
兩人的談話，涉及到一個大眾常見的誤區。
所有人都知道，商超是靠出售商品掙錢的，所以一般人下意識地認為商超受制於產品的生產方——我不給你貨，你就沒得賣，自然也就沒得賺錢了嘛。
但別忘了，生產企業也是需要商超把自己的產品分銷出去才能賺錢的，甚至競爭產品多的情況下，企業才是真正的弱勢方。
超市的貨架就是個戰場，小小的貨架寸土寸金，產品能擺在上面才有出售的可能——沒人會去庫房買東西，這就帶來了一個問題：商品這麼多，擺哪個牌子不擺哪個牌子？
除了一些壟斷性產品，或品牌深入人心的商品之外，其他的想要上貨架，就得給商超老闆一筆錢，這筆錢在業內就叫做「進場費」。
方聚成一個名不見經傳的辣醬要開拓外省市場，竟然牛哄哄地連進場費都不交，人家會讓他的貨上架？
如果擱在現在，根本是不可能的事，但聊的畢竟是幾十年前的事，張秉文摸不清當初的情況，所以才有此一問。
「上架？上個屁，我又不是他們的爹！」
而面對張秉文的問題，方聚成哈哈大笑，彷彿想起了什麼好笑的事情。
「我讓廠里的業務員告訴他們，我的辣醬銷路好得很，讓他們賣是抬舉他們，沒讓他們提前打款就夠好的了。把那四個省那些大小商超給氣得……那幫人跟商量好了似的，把我的業務員統統轟走了。」
說到當年的快事，方聚成似乎回到了從前，再不是眼前雲淡風輕，穿着練功服品茶的成功人士，豪興大發的同時也揭開了文縐縐的偽裝，將市井豪傑那種骨子裏的強悍和不拘小節展露出來。
「那後來呢？」
張秉文心道果然如此，轟你還是客氣的，裝逼裝成這樣，不揍你就夠好了。
「後來我不理他們啊。轉回頭，我就在花城和粵省的幾個主要工、商業區和大型客貨車站偷偷散佈消息，說聚德辣醬為開拓外省業務，未來一個月，相鄰四省銷售產品全部一折銷售，半賣半送。嗯，不止這些，我還順道又扔了十幾麻袋的傳單。」
「扔？」
張秉文知道重點來了，連忙把耳朵豎了起來。
方聚成笑眯眯地得意道：「可不是嘛！我租了幾輛貨車裝作往外運傳單，你知道，裝貨的工人因為被催得太急，總會不小心失手掉一兩麻袋下來。碰巧的是，那些麻袋的質量又不好，掉下來全都破了大洞了，裏面的傳單散落得到處都是。」
張秉文接着道：「我猜，因為貨車急着發車，司機想必也沒時間等工人們去收拾散落一地的傳單，只好稍稍不那麼顧及公共道德，把它們隨地一扔就開車走了吧？」
方聚成說到開心處，往嘴裏夾了只晶瑩剔透的蝦餃，一邊開懷大嚼，一邊含糊地大笑：「哈哈哈，不虧小唐老在我面前誇你，你小子就是機靈。」
「你知道，咱們國家各地飲食差異不小，當年餐飲業又沒現在發達，那些商販和司機天南海北到處跑，因為怕路上吃不慣，往往習慣自己帶點鹹菜醬料什麼的下飯。他們一看到我那些傳單上的消息，本來臨走想買幾瓶聚德辣醬的也忍住不買了，非要等出省再買，好佔個便宜。」
「但省外我根本沒鋪上貨，他們上哪買去？可笑他們只以為是自己來得太晚，辣醬都被人給掃光了，越買不到還越要買，明知有便宜卻占不到，那不就是虧了嘛！所以這幫人一家店沒買到就去問下一家，一家挨一家這麼問，一直問到那些商超的老闆坐不住了，一個個火急火燎地打電話過來要跟我訂貨。」
「我覺得……方叔應該不會這麼輕易就發貨吧？」
張秉文一邊給方聚成斟茶潤喉，一邊盡職盡責地做個優秀捧哏。
「當然不會發，傳單上可是寫了一個月的促銷期呢。」
「所以，方叔您老就吊了那些商家整整一個月的胃口？」
「哈哈哈，活該！用你們年輕人的話，這叫當初你對我愛答不理，現在我讓你高攀不起！」
嘖嘖嘖……
張秉文聽得直咂摸舌頭，沒看出來這老頭兒還挺潮，騷話說得一套一套的。
「就這麼着，我吊了他們一個月，也儲備了一個月的產能，時間一到，貨發出去，聚德辣醬就在周邊四個省順利鋪開了。前前後後的開銷，除了業務員跑腿的辛苦費，就只有印傳單花的錢。」
「整整開拓了四個省的市場啊，滿打滿算花了我不到兩萬塊錢，你敢信？」
方聚成撫掌大笑，彷彿又回到當年從橫商場的快意時光。
張秉文聽得心中暗自佩服，在那個遠不如現在發達的時代，能夠因陋就簡、因時制宜，在幾乎零成本的情況下打出這麼一場漂亮的戰役，方聚成不愧是花城的一個商業奇才。
「不過……如果是我的話，可能會再稍稍調整一下。」
「嗯？」
方聚成一愣，正往嘴裏送食物的筷子都停了下來。
「如果是我，就不會全面鋪貨。我會打着產量有限的名義，隨機滿足一半客戶，另一半讓他們繼續餓著。方叔您想，有對比就更顯出差距，別人賺錢自己在旁邊看，這種事誰能受得了？到時候，還不是隨你開條件，哪怕讓他們先款后貨都不是不可能啊。」
「哪怕方叔你不屑於開什麼苛刻的條件，也可以強調一下『緊急調貨』、『加班加點』、『絕不趁機漲價』之類的，展示展示聚德食品廠的高風亮節。
張秉文頓了頓，繼續道：「這麼一來，先收到貨的對你感激，后收到貨的覺得你仗義，兩邊都會承你的人情——在咱們中國，人情債可是最難還清的。」
方聚成細細品了品張秉文的話，半晌拍著大腿讚歎道：「妙，這一招真妙！我當初光急着賣貨了，可沒想到這一層。哈哈哈哈，沒看出來你小子比我還壞……」
「哪裏哪裏，我這是聽您說完之後才想出來的，算是馬後炮，跟您可比不了。」
張秉文一咧嘴，心說這老頭兒夸人的方法夠奇特的。
兩人又聊了會兒，大多是聽方聚成在說聚德食品廠一路走來的得意事件，張秉文偶爾插嘴，或者詢問情況的背景，或者發表一些自己的看法。
兩人越聊越是投機，頗有些想見很晚的意思。
「方叔，我有個問題，問得不對您可別見怪。」
方聚成斜眼瞅了瞅張秉文，「有話就說，你小子怎麼突然客氣起來了。」
「聚德二三十年前就站穩了五省的市場，後來為什麼沒有繼續往外拓展？據我了解，哪怕現在，聚德的主要市場也不過是這幾個省吧？」
方聚成聞言放下筷子，一臉驚奇地瞧了瞧張秉文：「嘿！合著你小子今天真是奔著吃飯來的，就一點兒都沒了解我這邊的情況？」
「啊？難道不是嗎？」
張秉文更是一臉懵逼：「前一陣子，唐總只跟我說你是他老朋友，讓我找時間先見見你。昨天，你在電話里又說出來吃個飯聊聊天，我可不就這麼出來了嘛。」
方聚成聽了一皺眉：「小唐那邊到底怎麼回事？上周奧格美拒絕跟我合作，我就覺得不太對勁。」
張秉文終於發現不對，簡單地跟方聚成介紹了一下自己當初離開奧格美前後的遭遇，又說了說所了解到的奧格美近期情況，還包括對唐智目前的艱難處境也做了一些猜測。
方聚成聽得頻頻點頭，算是解開了心中的一些疑惑。
「聽你這麼一說，估計小唐確實被架空了。他因為不了解我們聚德找奧格美合作的細節，怕影響你自己的判斷，所以直接就一點兒沒跟你提。」
「而您呢，以為唐總把事情都告訴我了，所以就默認我知道了所有情況？合著我是被你們倆給悶到罐子裏去了……」
張秉文哭笑不得：「事已至此，該聊的閑話也聊完，咱倆還是直奔主題吧。」
方聚成聽了，對自己的先入為主也是覺得好笑：「那好，我還是從頭說起，把上次聚德尋求與奧格美合作失敗的情況跟你說一下吧……」
「爸！跟奧格美的事情涉及到公司的內部情報，你怎麼能隨便跟外人說呢？」
包間的門突然打開，一個突兀的女聲帶着幾分嗔怪，打斷了方聚成要說的話。
張秉文轉頭看去，包間門口站着一個很「颯」的女人。
女人看上去堪堪三十左右，正是青澀褪去成熟漸露的大好年華，她一頭中短頭髮染作醒目的酒紅色，發梢齊整宛如刀鋒，凌厲得簡直刺眼，身上穿一套黑白條紋的小西服，利落幹練之餘給人的第一印象極具中性美感。
可惜的是，此女整個人從內到外透出一股趾高氣揚的氣息，未免有些大煞風景。
女人感覺到張秉文在打量自己，立刻毫不客氣地回望過來，頗沒禮貌地上上下下打量了他好幾遍，臉上是毫不掩飾的鄙夷。
「真討厭你們這樣的，一點兒真本事沒有，光會託人情找路子又有什麼用！」