第二十三章【笨鳥先飛】
今天李軍來公司特別早，原因就是公司昨天招收了一批廉價的大學生做銷售。從今天起的一個月內，他要培訓並且指導這批員工上崗並且完成公司規定的任務，一個月之後，按照業績，淘汰掉絕大部分，只留幾名精英。
其實很不想這麼做，他知道，這未來的一個月內，他和這些員工之間，或多或少都會產生難以割捨的感情！經過自己培養出來的員工就像自己的孩子一般，誰離開公司他都捨不得！可是，這是公司的要求，也是老闆的要求！
他是這家「小狐狸廣告公司」的銷售經理，說是廣告公司，其實就是做做廣告代理，比如拿到報紙廣告、戶外廣告，電視廣告的代理權，通過關係，要個比較低的代理價格，然後再按全價或者比全價低一點點的價格賣給有需要的客戶，從而賺取中間利潤；當然，公司只靠這部分贏利來維持是遠遠不夠的，所以還會另外招攬一些設計活兒，幫忙拉拉別的方面的廣告等等。總之，只要能賺錢的，什麼都做！
三年前，他來深圳創業，雖然沒有大學文憑，但他硬是憑著自己的努力在深圳的廣告行業殺出了一條血路。現在，只要是這個行業里的就沒有不知道他的，就沒有不想挖他跳槽的。無論薪水還是各方面待遇，都比這家公司要好的多，可他就是鐵了心跟著這家公司的老闆——展新。原因就是，展新從沒把他當過員工，他們是朋友，很好很好的朋友！兩人商議一起創業，將來賺了錢大家分！
公司其實很簡陋，總共算下來也不過100平方。一大間辦公室被隔成了四個小間，一間是展新的，一間是自己的，一間是財務的，這三間都比較小，每間不超過10個平方，剩下來那間最大，裡面靠牆的一邊擺放著這個公司最值錢的財產——三台蘋果電腦，其他的空位置全部留給了新招的銷售人員……
在公司門邊的打卡機上打了卡，一看時間，七點整。透過明亮的大玻璃，可以看到兩名剛加了通宵班的設計師正在電腦前的椅子上躺著。進入自己的辦公室，將夾包放在辦公桌上之後又習慣地走到飲水機前給自己泡了杯茶，回到辦公室，坐下，就著濃茶，他開始吃老婆王睿給他帶的早飯——一大碗涼麵。
展新經常笑話他傳統，可他從來都是一笑了之。他也不願意這麼做，天天帶家裡做的早飯來公司吃實在是很寒磣，可家離公司遠，又想多睡會兒，在家吃肯定要遲到。最關鍵的其實還是因為自己剛剛買了房，剛剛付了首期。每月的供樓弄得他焦頭爛額，往往一發工資就急急忙忙將錢存進銀行，其餘的，一部分拿來付水電費、物業費等等一系列雜費，另外一部分就只夠這個家中的每月開銷了，一分錢多餘的也剩不下！
每天一早醒來就覺得自己欠了銀行許多錢，他供的是十五年期的，也就是說，這樣的生活還要過十五年之久！老婆在一家酒樓里做財務，每個月也就是兩千多塊，自己花還不夠，哪裡還顧得上供樓？因此，他現在的壓力特別大，腦子裡成天想的就是賺錢！賺更多的錢！有時候會想，自己跟著展新干是不是個錯誤？可隨即就否定掉了，展新對他那真是沒說的%
一邊想著一邊吃著，一碗麵條很快就被解決掉了，走出辦公室準備去樓道的衛生間洗碗時，他忽然發現一台空置的蘋果電腦前坐著一名陌生的年輕男子。
「請問，您找哪位？」他看了看手錶，七點十五。
這名男子慌忙站起身來，轉過身沖著他鞠了個躬：「早上好，李經理。我是顧白，昨天在人才大市場，和您聊了很久的那個，後來您說讓我今天來您公司上班，還記得嗎？」
當然記得，昨天下午，這名叫顧白的年輕人與自己談了很久，也許是受了委屈，顧白將他在深圳所遭遇到的很多事都告訴了自己，儘管他是財經類專業的，儘管他以前從未有過任何從事銷售的經歷和經驗，可從他說話時身上顯露出來的那股子不達目的不罷休的倔勁給自己留下了極其深刻的印象，加上外型也比較好，口才也不錯，穿著也很得體，很是符合銷售人員的標準！
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「你好，怎麼來得這麼早？按規定，公司應該是九點才上班！」他指著自己腕上的手錶笑道。
和昨天相比，顧白沒什麼兩樣：黑色西裝，黑色襯衫，一條銀灰色領帶，一雙黑色皮鞋，一隻黑色夾包。可以肯定的就是顧白這一身全是假名牌！自己昨天給他開的工資是三百港幣加提成，假如他有錢，為什麼還來這個公司賺這麼低的薪水呢？
「笨鳥先飛嘛，以前從沒做過銷售，所以想早點來公司學習學習前輩的經驗！」顧白不好意思地一邊笑著，一邊摸了摸自己的後腦勺。
李軍眼前一亮，發現了顧白和昨天唯一不同的地方，那就是他理了個平頭！心中嘆道，眼前的顧白和三年前剛來深圳時的自己是多麼地相像啊！每當遇見一個對銷售充滿無限熱情的新手時，他總會想到三年前的自己。其實，邁入這一行很難，因為沒有多少固定收入，但是，一旦做好這一行之後，那麼成就將會遠遠超越其他那些拿固定收入的職業，這裡所說的成就恐怕最顯著的就是指金錢！
很喜歡這名叫顧白的年輕人，也許是他剛剛說的話吧，很想現在就把顧白拉進自己的辦公室，將自己那幾本筆記本中總結了三年的銷售經驗灌輸給他，可是，自己還是忍住了，因為自己又看見了顧白與昨天的另一點不同，那就是他的眼神中充滿了得意。記得顧白昨天告訴過自己，這是他來深圳乾的第一份工作，也許顧白就是因此而得意吧！
收斂起笑容，他正視著顧白說道：「現在的你向我學習不了任何經驗，因為你還沒入門，所以，這前期的入門工作需要靠你自己去摸索！」他決定了，要給顧白來個下馬威！做銷售最重要的就是心態要好，要能承受得住任何難以抵抗的打擊。
「啊？」顧白愣了愣。昨晚飯後就一直在想該怎麼做，畢竟自己第二天就要開始工作了。想來想去，還是決定一早來公司向經理請教，萬沒想到經理竟然是這樣答覆他的。
「那……我現在應該幹些什麼呢？」顧白問道。
李軍拉過一把椅子讓顧白坐下，然後搬來厚厚一摞公司簡介：「你的名片還沒有印刷，所以，把你的大名和你的聯繫方式寫在這每一份公司簡介上，寫完之後我再告訴你下一步要幹什麼！」
「我……還沒有bp機，公司是否……可以……」顧白低聲說道。
「公司不給任何人配bp機，等到你將來做出成績的話，公司會考慮的。現在沒有bp機也沒有關係，寫上你的名字和公司的電話就ok！將來有找你的電話會轉給你的！」李軍走出了辦公室。
太像了，和自己太像了！當年的自己和顧白一樣，什麼都沒有，穿著一身假名牌就闖入了這個從未涉足的行業，但是，顧白現在的條件比當年的自己要優越得多。當年，自己全靠瞎摸瞎撞，走了許多彎路，而現在，假如顧白爭氣，那麼自己就會去指點他、培養他，就會將這麼多年以來的經驗傾囊相授！希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款顧白能好好努力，不辜負自己對他的期望！
上午九點三十分，老闆展新，經理李軍和新招聘進公司的十五名銷售人員開完了會。就在其餘十四名新人還在做顧白之前做的準備工作時，顧白已經抱著公司簡介在十四雙羨慕與嫉妒的目光注視中走出了公司大門！
「我上班了！」顧白的心情無比複雜，既有上班之後的興奮，又有上班之後的迷茫與彷徨。他不知道自己的未來將會是怎麼樣，但他只能按照今天早上和李經理說的那麼去做：「笨鳥先飛！」這不，現在他就比其他新人領先了一步。
寬廣的深南大道上，車站前，顧白抱著厚厚一摞公司簡介正發著呆，他忽然發現，自己不知道該去什麼地方？而且，剛剛抱著這些簡介出門時並不覺得，心中充滿了自豪與興奮，可現在，感覺手中很沉，手臂也開始發酸，他開始懊惱自己昨天為什麼不買個大一點的背包。現在，胳肢窩又要夾著那個小包，手中又要抱著這些資料，很是狼狽！
「怎麼還沒上車？」身邊忽然傳來李經理的聲音，扭頭一看，發現李經理正夾著個包跟著自己。
「李經理，您去哪？對了，我想問問……我該將這些資料發給誰？」顧白將心中的疑惑說了出來，總不能把這些簡介一張張地貼在電線杆上吧，那成什麼了？
「我去一家公司簽合同，呵呵，可以教你第一步，但你必須保證，今後一定不能再來問我如此白痴的問題，就算問，我也不再回答！你自己有腦子，應該學會思考！」李軍微笑地站住，期待著顧白的答覆。
「嗯，沒問題！」顧白眼睛一亮，想也不想就立即答應了下來。李經理說的對，自己有腦子，可關鍵就是這第一步，只要他告訴自己第一步，接下來的自己應該學會舉一反三！
「聽好了，現在，你就去對面這棟大廈，乘電梯到最高那層。每層樓都有許多家公司，你每家每家都去投，當然，你投遞的過程中要將你的來意說清楚，那就是希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款他們做廣告，買我們公司的廣告！然後，走消防樓梯下來，每層每層，每家每家……依次類推，明白了么？」李經理沖顧白眨了眨眼，快跑幾步，乘上了一輛已經開出的公交小巴。
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「叮」的一聲，電梯門一開，顧白抱著那些資料走了出來。左顧右盼許久，忽然發現這一層竟然只有這一家公司，哇，這家公司好大，一定很有錢！可是，接下來的一幕卻讓他很是沮喪，因為這家公司的玻璃門上貼有一張大大的紙片：「保險，廣告與銷售等一系列相關人員一律不得入內！」
沮喪中望向公司前台，忽然看到有一雙「死魚眼睛」在前台內死死地盯著他，彷彿看穿了他就是紙片上所寫的那幾類人中的一類。
顧白忙背過身，若無其事地一邊看著樓道牆上的公司名稱一邊做著深呼吸：「香港安氏集團（深圳）地產有限公司。」
按照李經理交代的，今天一天跑了這棟大廈的二十多層了，中午飯都沒顧上吃！近百家公司，資料是給了，可沒有一家是能讓他直接見到負責人的，都是在前台就被擋住……就看這家了！上帝保佑！
想到這兒，顧白臉上又堆起微笑，儘可能讓自己看起來和藹可親，硬著頭皮，也不管「死魚眼睛」的凌厲目光，徑直就朝那扇玻璃門走去。
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