第25章 公平誰說了算

名單下發到每個人手裡，大家先看看自己手裡的，之後又忍不住拿眼掃一下相鄰而坐其它同事的，交頭接耳地小聲地交流了一些一般內容后，重又復歸平靜，等待著唐燁進行下一個議題。

林曉娟拿到全部客戶名單粗略地上下瀏覽一遍，再看看分配給自己的客戶，忽然有一團疑霧迅速從心中聚攏升起，她突然感受到一種無助，意識到自己所面臨的形式，遠比自己想象的複雜嚴酷。她無心聽唐燁在下一個議題上說著什麼，而是下意識地往左右看了看，因為坐她兩旁的魚容和夏月正專註於唐燁的講話，已經將自己的客戶名單推開放置在側手邊，上面的文字恰好落在林曉娟視線努力聚焦所及的範圍內。林曉娟努力的看清上面所列出的企業客戶名稱，那是一份正常的名單，那上面的客戶，對一個充滿賺錢慾望的銷售來說，每一個都像一道美味菜肴，而自己手裡的這份，卻是一桌醜陋無比有毒的菜。

後面的內容林曉娟已經無法集中注意力聽得太仔細，她只覺得自己的所有決心在這樣的剎那都只能結束了。原來人還可以這樣做事的！會議中唐燁和溫俊龍的言語和輪廓在她眼前模糊的晃來晃去，原來他們還可以這樣干！林曉娟心底有一個不斷憤怒的聲音在反覆迴響。她才明白自己所謂的堅強，在完全憑個人好惡，完全不在乎公平和規則的強權面前，只是人家輕抬腳底就可以碾死的螞蟻而已，而你還弱小的那麼驕傲！

會議在關於第六項議題的討論中熱烈結束了，聽到唐燁宣布的提成制度，銷售們一個個都興奮起來，彷彿受到了巨大的激勵。唐燁和溫俊龍離開會議室以後，銷售們還在興趣濃厚的討論著。

有樂觀者欣喜地說：「公司真給力，提成啊給的夠高，咱們的產品客單價又高，動輒就百萬以上，這樣算下來，一年干幾單，就有五六十萬的收益呢！這簡直是高薪啊，努力一年，房子首付就有著落了！」

「是呀，看來做銷售選咱們瑞安公司就對了，這年頭否則除非你去賣房子，其它行業的銷售，你隨便拎出幾個看看，哪有這樣的收入前景。」

也有人愉悅地潑著冷水：「也別光顧著高興啦，錢沒有好賺的，咱們這不光是在賣產品給客戶，你簡單介紹介紹，人家覺得需要價格合適就一手交錢一手交貨了事。咱們要做的，與其說是賣產品給人家，不如說是做項目。你是要把咱們公司的智能程序產品植入到客戶的生產線里去，這裡面涉及到這麼多技術的東西你要懂，還要了解客戶的生產線，產品還好根據客戶的行業和生產配置做調整甚至二次研發，到時研發部也得出人出力支持你，這麼複雜的事，你覺得你談一個客戶需要多長的時間周期，倆月，還是仨月，萬一倆仨月談下來，結果沒談成呢。」

「是呀，那是很可能的，一年談不了幾個客戶，如果不走運，幾個都沒談成，你的收入就是那點底薪了，注意到沒有，咱們的底薪可是夠低的。」

「你把末位淘汰忘了吧，一年幾個客戶都談不成，哪還有底薪，直接走人吧。」

陸飛忽然冷靜地提醒諸位：「都別想那麼多了，目標客戶分給咱們了，第一步就是一個特別大的困難，這麼大的購買決定，你得能見到客戶里的有決定權的決策人，這些人都是客戶里的高層，總經理什麼的，有可能，你花一兩個月的時間聯繫，連人都見不到，更別提後面的洽談了。公司哪有那麼仁慈大方，別忘了，公司給的提成比例，是和銷售難度成正比的。」

銷售們紛紛點著頭，一個個非常同意的樣子。

王晨從興奮中回過神兒來注意到了沉默不語的林曉娟。笑著打趣到：「各位，瞧瞧你們俗不可耐的樣子，一想到錢，只顧著心花怒放了吧。看看咱們林大美女，眼前金山銀山隨它去，我自巋然不動。」

隨著王晨的話音，一眾銷售都把目光落在林曉娟身上。林曉娟不想繼續坐在會議室里被人打趣議論，她站起身，順手拿起自己那兩張客戶表單，反問王晨的打趣：「如果你覺得我手裡這兩張紙也是金山銀山，那我贈給你，你要麼？」

王晨本是一句玩笑，對林曉娟的反問措不及防，愣在那裡，不知該怎麼接話，只好問：「你什麼意思？」

林曉娟沒做解釋，在大家莫名其妙的目光中，徑直走出了會議室。

她回到辦公區自己的桌位上，打開電腦，逐個查詢自己手上這份客戶名單里的企業詳細資料。愈看愈覺得疑惑。想起唐燁開會時說，客戶名單是研發部提供給銷售部的。但按照巴文哲在做培訓時介紹的產品適用方向，這些所謂的客戶無論如何跟公司的產品扯不上半點關係。

而且，林曉娟又想到，拋開自己名單上的所謂客戶，即便市場上還有合適的客戶可去尋找，即便自己能找到，但按照唐燁頒布的銷售部管理制度，必須首先完成規定任務，做到每日拜訪計劃早彙報，日工作結果晚彙報，具體聯繫了誰，電話號碼，洽談情況等等信息都要每日彙報，自己大部分時間都要耗在這些無效客戶身上，哪裡還會有時間去做真正有用的客戶。

同時，林曉娟又注意到那些企業的地址，看起來都像是鄉鎮企業，不是這個縣，就是那個村，有些地方她甚至從來沒聽說過。先不論客戶的有效性，單是觸達客戶的交通與時間成本，她都要比別人多付出好幾倍。

這些企業也是研發部提供給唐燁的？林曉娟難以置信。於是她想到找巴文哲問問，讓自己的疑惑得到一個確認。但又有些擔心，這會不會讓巴文哲為難呢，畢竟同在一個公司，同事之間說話都會有所顧忌，他會不會擔心交淺言深，將來會給自己帶來不必要的人際麻煩。

可她終究拗不過自己想要求證一下的企圖，想兩人不在同一個部門，領導與隸屬關係不一樣，也許他不會那麼謹慎。於是左思右想后，她拿起手機，找到巴文哲的號碼，發了一條簡訊過去，說下班能不能見個面，有事情想請教。