第四章 王麻子刀剪鋪

大年三十了，噼噼啪啪的鞭炮聲一大早就在四九城各個角落想起來，空氣中硝煙的味道代表着年味。

今天不用幹活，這幾天加班加點的干，已經預備了不少鐵器，就等著初一趕廟會去賣了。

中午王嫂子送來了一盆餃子，趙元化還打了一斤酒，切了兩斤醬牛肉，再加上前兩天剩下的半塊豬肉，也算是豐盛的一頓年飯了。

新年新氣象，張石川也沾光喝了半杯酒，這酒……絕對沒有紅星二鍋頭好喝，不過有酒喝就已經是過年了，不能奢求太多。

「叔，小川敬你一杯，感謝救命之恩，來日小川一定好好報答您的大恩大德。」張石川端起杯子說道。

趙元化端起酒杯喝了一口哈哈笑道：「哈哈，你這小子還會這些虛頭巴腦的，好好，我就等着你的報答了！」

吃完飯沒事兒，就等著晚上的祭祖了。這個年月祭祖可是件大事，即便是普通人家，起碼除夕晚上、清明節的兩次祭祖是不能少的。趙元化喝了酒，吃完飯拎着剩下的酒和醬牛肉找豆腐王和馮木匠去侃大山吹水了。

張石川帶着趙娥，叫上馮木匠的兩個兒子大牛二牛溜達了出來，總算有機會逛逛這五朝古都了。雖然現在的北京只有小小的內外城，可在當時也有五六十萬人口，是世界級大都市了。

張石川的路線卻是沿着前三門護城河走的。他潛意識裏還是在找適合做玻璃的沙子。

上次的失敗他已經總結過了：一、溫度不夠。二、容器不耐高溫。三、材料含雜質。四、配比有問題。

看來做學問也好，賺錢也罷，都需要嚴謹的態度啊！張石川不由感慨。

大年三十的京師街上有些冷清，不覺走到了宣武門。

大牛開口道：「咱們去菜市口吧！那應該有好玩的地方。」

二牛馬上說道：「好主意！」

「我……我不去，菜市口是砍頭的地方……我怕鬧鬼。」趙娥畢竟是小女孩，膽子小。

「沒事，有哥呢，不用怕。」張石川拍了拍趙娥的小腦袋說道。

有了香皂之後小丫頭就愛上了洗臉。不再像個小煤球了，張石川又跟馮木匠借了把鋸子，用一塊榆木，好歹做了一把梳子給她，現在頭髮梳得整整齊齊，終於像個小丫頭了。只是身上的衣服有些破爛。

「嗯……那我就不怕了，走吧。」趙娥拉住了張石川的手，四個孩子往菜市口走去。

菜市口可是大有名氣的地方，除了是明清兩代處決犯人的地方，更是外城最大的蔬菜市場，兩邊店鋪比鄰，是個繁華的地方。

要是有個相機就好了，這可是一等一的珍貴材料啊！張石川還是沒有擺脫有個現代人的視角。

突然一個二層樓的臨街鋪面吸引住了他「王麻子刀剪鋪」！握草，這可是見到的第一個老字號！沒想到康熙年間就有了啊！

「你們先往前走着，我進去看看。」張石川指了指王麻子刀剪鋪的招牌對三個小夥伴說了一聲，就轉了進去。

三人都是欲言又止——他們這身打扮，又是小孩，一般進這種大鋪面基本上是會被轟出來的。

店鋪挺寬敞，但是裏面沒有夥計也沒有買主，只有一個五十來歲花白鬍子的微胖老頭，帶着一頂圓頂小帽，身上穿着狗皮坎肩在櫃枱後面噼里啪啦的打算盤算賬。貨架上放着各種剪刀、火鐮以及一些針頭線腦的小玩意。

聽見有人進來，老頭抬頭掃了一眼，見是個十二三歲破衣爛衫的小孩，揮揮手道：「小店今日盤點不營業，討喜錢的明日再來吧。」

得，把自己當要飯的了。張石川也不以為意，走到一旁拿起把剪刀端詳起來。

「哎我說那個小孩，你聾了是怎麼着？」胖掌柜停下了手中的賬目有些不滿的說道。

張石川仍不理會，又拿起另一把剪刀仔細看着。

掌柜無奈，只好從櫃枱後面轉出來：「去去去，今天不做生意，不管你是要飯還是買貨，明天再來罷。」說着就把他往外趕。

「掌柜的，您這收剪刀是吧？」張石川張口問道：「我有剪刀你收不收？質量絕對上乘，不在您這兩把之下。」

「嗯？你怎麼知道我收剪刀？我的剪刀都是自己的家的師傅打的，不收不收！」

「您別糊弄我，這兩把剪刀不管是用料還是鍛打和淬火，完全不是一樣的功夫，這兩把剪刀，不是一個爐子裏出來的。」張石川用手指摸著一把剪刀的刀刃說道。

「喲，小子還懂行啊！」掌柜來了興緻。換做平常小孩，被他一驅趕早跑了，這小孩其貌不揚，行事倒是像個成年人了。

「我叔是鐵匠，我給他幫工，多少懂得一些。」

「你方才說，你有剪刀，質量上乘？」胖掌柜心中釋然，原來是鐵匠家的孩子，難怪懂得這些。

「比你這兩把略好些。」張石川自信滿滿的說道。

「是嗎？拿來看看，若是好的，我就收。」

「其他的鐵器你收不收？」

「什麼鐵器？火鐮有沒有？」

「火鐮沒有。菜刀、鋤頭、鐮刀都有一些。」

「嗯，菜刀和剪刀各拿一把來我瞧，那些農具就算了。」

「您什麼時候得空？」

「就今兒吧，正好今日我在鋪子裏，也不營業，你家裏可遠？」

「不遠，就在取燈衚衕。」

「成，我在鋪子裏等你一個時辰，你不來我可走了啊。」胖掌柜說完接着低頭算賬。

張石川走出店門口，等的有點不耐煩的三個孩子都圍了上來：「咋的了哥？你是不是挨罵了？這麼長時間不出來？」

張石川一笑：「沒事，談點生意。我得回鐵匠鋪了，你們還玩不玩？」

「我們還要去看砍頭的地方呢！」大牛說道。

「就是就是。」二牛附和道。

「我跟你回去。」趙娥拉着張石川的手說道。

雖然外城不大，可從菜市口到取燈衚衕也有四里路，幸虧趙娥是天足，可以趕得上張石川的步子。

回到鐵匠鋪正好趙元化也侃大山回來了。看見兩人進來笑道：「倆小孩，跑哪兒玩兒去了？」

「趙叔，你的剪刀賣多少錢一把？」

「六十文一把。若講價五十也賣。」

「菜刀呢？」

「一個價格。」

「現在庫存有多少？」

「庫存？那不是都在那屋裏扔著呢，哪兒有什麼庫，又犯瘋病了？」

「好了，我自己數，然後去給您賣賣看。」說着扭頭跑了。

「小娥，小川這孩子這是又咋的了？」趙元化不解的看着趙娥。

「我也不知道啊爹，去了一趟菜市口就這樣了。許不是菜市口有鬼，撞鬼了吧……」

「哈哈，少渾說，大白日的哪兒來的鬼？」

胖掌柜從懷中掏出一副老花鏡來戴上，拿着張石川帶來的剪刀先看了外觀、看刃口、看剪軸，又分別用宣紙、棉布、頭髮試了試刃口，又拿菜刀看了個仔細，也試了試。

「果然做工不錯，刃口好！小子沒吹牛！來來來，坐下聊。來富，看茶來。小子怎麼稱呼？」

「我叫張石川。」

「嗯，好名字！張小朋友今年貴庚？」

「額……十四歲。掌柜貴姓？」前兩天張石川剛掉了最後一顆牙，換完牙的年紀，應該也就是十四歲吧？

「呵呵，免貴姓王。嗯……十四歲就如此有眼界，不錯不錯。你家就住在取燈衚衕？」

「嗯……」

「想不到我四處收購上等剪刀火鐮，家門口就有這麼好手藝的匠人我卻不知，這真是燈下黑了。」

那時候人的習慣，談正事前先要拉拉家常，東扯一句西扯一句，然後再慢慢進入主題。

看胖掌柜這樣攀談，張石川有些做不住了：「王掌柜，這刀剪您也都看過了，您看您是收還是不收？」

王掌柜呵呵一笑，心道畢竟還是小毛孩子，沒有耐性：「收的收的，卻不知你有多少把？想賣多少錢一把？」

「菜刀三十四把，剪刀二十六把。都作價一百文一把。」張石川毫不猶豫的開口報價。

「哎，小夥子，太貴了嘛！大街上都只賣五六十文，我這一次收你這麼多，就作價五十文一把你看怎麼樣？」王掌柜笑眯眯的捻著山羊鬍說道。

「呵呵，不打擾您發財，告辭。」張石川站起來一拱手，拿起剪刀菜刀就要走。

「哎，年輕人，不要那麼心急嗎，不滿意可以慢慢談，何必說走就走呢。」王掌柜忙拉住了張石川。

「王掌柜，不是我性急，實在是您這太沒誠意了吧？這麼好的貨，您就給五十文？」

「貨是好貨，我們開店也要賺錢不是？來來來，再來杯茶，慢慢聊嗎。」

張石川也不是真的要走，只是做做姿態，也就順坡下驢又坐了下來：「我知道掌柜這開店自然是要賺錢，您這麼大鋪面，又要顧夥計，還要上下打點，都是銀子挑費。」

掌柜忙連連點頭，還沒等他點完，張石川又說道：「可您鋪面里一把上等剪刀可是賣一百五十文啊，我的剪刀比您的一等貨色不差，作價一百文，合情合理吧？

您做生意講成本，我們鐵匠也有成本啊，您想，這上等剪刀就要上等精鐵，還要一等硬木炭，人工、火耗、這也都是錢是不是？這麼好的刀剪往您鋪子裏一擺，絕對那回頭客絡繹不絕啊。

您這也是老字號了，老字號講的什麼？是口碑。看您驗貨的精細我就能看出來，這進貨驗貨您必定是事必躬親的，不肯有一點差錯，不就是怕進了次等貨砸了招牌？拿我的貨您大可放心，有一點問題您隨時給我送回去，我保證原價回收！您看怎麼樣？」

王掌柜浸淫商界幾十年了，沒想到今天被一個毛孩子說得一愣一愣的，好半天回過神來：「好好，小兄弟好口才，張兄弟既然說可以原價回收，我自然相信你的人品，也希望日後長久合作！只是你這一百文也太多了，退一步如何？」

張石川假裝算了一會兒說道：「九十文，不能再少了。」

王掌柜笑道：「張兄弟，九十也略高了一些，不如你我再各退一步，八十文你看可好？你方才也說了，小店的日常開銷挑費確實也不是小數。」

「九十文不能再低了。」張石川搖頭說道：「其實您不差這十文錢的，您店裏一等剪刀可以賣一百五十文，可我這貨您完全可以按特級貨來賣，可以要價一百八十文，我相信，只要是識貨的，也會買。

嘿嘿，王掌柜，我說話直，您別不愛聽。您一個刀剪鋪開到這種規模，您的客戶群體已經不是以平頭百姓為主了吧？普通百姓買這些針頭線腦都到集市上去買，只有那些達官顯貴、富貴人家才會進你這店鋪買東西吧？那些人捨得花一百五十文買一把剪刀，想來也不會在乎多花三十文。

況且有身份的人家用這些都是下人來採買，掌柜只要跟他們說清楚這剪刀做工，再多少給點回扣與他們，只怕二百文一把也能賣得出吧？您一把剪刀二百文，我這隻要九十文，您覺得還多嗎？」

「我……」

「這樣，您一個月大概需要多少把，如果您這邊量大，我讓我叔只做您這一家生意，所有刀剪都賣給你，你看可好？」

「這……」

「若是可以長久合作，我再送你一個賺錢的法子！」

「一言為定！就九十文！」王掌柜哈哈一笑。「張兄弟年紀雖小，見識勝過老夫！今日一席話，老夫受教了」說着舉起右手掌。

「一言為定！王掌柜果然痛快！」張石川也舉起右手和王掌柜的胖手擊掌。「您看什麼時候交割？」

「如果方便，今晚再勞煩張兄弟跑一趟，咱們一會兒就交割你看可好？」

「額……」張石川沒想到王掌柜會這麼急，冬日天短，如今外頭已經有些發黑了。

「實不相瞞，明日是廟會第一天，乃是人流最多的一天，若是明日就能擺上架，說不定可以賣出去幾把。小張兄弟體諒……」王掌柜雙手一抱拳。

「如此也罷，我這就去取來。」

「勞駕勞駕！」