第七章 果兒

清晨，尹傑擠出地鐵以後，再一次沿著街道走向那座小樓。一路走一路有點感慨地看著周圍的店鋪：家和藥店的老闆特別和氣，偶爾過來買葯的時候他總是特別貼心；「綠秦」小店一直出售老闆妹妹自己設計的棉麻東西，號稱「獨立設計師」；「酒旗風」這家小飯館是他們的午餐定點，每到中午就充滿了吵吵鬧鬧的聲音......,一旦離職，以後應該少有機會再往這邊來了。

公司樓下的銀杏樹葉子已經有些發黃了，現下映照清晨的陽光，正歡快伶俐地隨微風抖動著身體。剛搬到這裡的時候，尹傑還幻想過今年深秋坐守這幾棵銀杏樹撿白果兒，然後帶回家交由老公燉排骨呢。

沒錯，看起來流風回雪一般的尹傑，骨子深處就是一枚大吃貨。既熱愛美食，又是易胖星人，同時還得保持體型美好...，可以想見，一再被徐文麗用抹茶曲奇誘惑時尹傑的心裡是何等怨念了。

走進公司，一切如常。尹傑和往常一樣跟大伙兒打著招呼，走到座位上坐下。

她往自己的蘭花骨瓷杯里撥了一撮碧螺春，走到開水機邊沏茶。然後一抬頭，

「哎呀，果兒，今兒這身衣服不錯！」

果兒大約155cm的身高。平日里比較喜歡一些短款精緻的裙子。今天穿著一件淺灰藍色連衣裙，胸前和袖口有漂亮的蕾絲裝飾。領口用銀灰色絲帶穿梭系起，絲帶的末端是兩隻白色的蕾絲小鈴鐺，襯著白皙的肌膚和披肩長發。身著這身裙子的果兒柔婉中帶著俏麗。

「一般一般，客氣客氣」。

果兒裝模做樣地做出一副嬌羞樣兒。

尹傑促狹地摸了一把她的小臉。笑著要返回座位。

「尹姐，問您個事兒。」

果兒拉著尹傑的袖子把她往外引。

一般情況下，尹傑不喜歡這種光天化日下試圖避人耳目的親密舉動。或許是多年政府工作給她留下的影響太深，她不太喜歡和人交頭接耳。因為這種無謂的舉動通常可能引發一些不好的解讀，而且還無從解釋。她是一個相當怕麻煩的人，如非必要都盡量規避會引起麻煩的舉動。

但今天是果兒，是她想推薦給徐文麗的人。她隨著這力道向門外走去。

一直把尹傑帶到了樓梯間，果兒才鬆手。

「什麼事情那麼神秘？說吧！」尹傑問道。

「尹姐，......」果兒想了想，小心翼翼地問，「聽說您要離開？」

尹傑心裡動了一下，卻挽袖子做彪悍狀：「誰說的？是誰巴不得我走？」

「您就甭管誰說的，能告訴我實情嗎？」果兒無奈地拉住她。

「你問我這個幹嘛？」尹傑又促狹地笑著勾了勾她的下巴，「難道說你有好去處了？說說！」

果兒橫了她一眼。沉默了一會兒，似乎下定了決心。

「我還沒有確定。如果您走的話，我想留下搏上一搏。」

「咦，跟我有什麼關係？」

「有關係。如果您不走，徐總對您的器重大家都知道。如果您離開，我們幾個競爭一下，我還是比較有把握勝出的。」

尹傑沒想到，在她眼中風雨飄搖的公司，員工之間的競爭已經到了這個程度。

「你咋那麼有信心捏？」她一股東北大碴子味地打趣道。

果兒一點兒沒笑，她很認真地說，

「現在售前、銷售還剩下7個人。除去您之外，林沖、章琳琳、王蒙、肖峮、劉力揚和我。王蒙是個不爭不搶的性子，他明確說過自己不適合做領導。章琳琳和劉力揚沒人考慮。肖峮只關心衣服包包。就剩下我和林沖兩人。林沖是銷售，而且有業績稍佔優勢。但我自認為全局觀比他強，而且我有技術背景，以後和研發合作比他更具優勢。做售前的時候但凡跟我合作過的銷售都明白我在簽單中起到的作用。這麼些年下來，真要做銷售我未必比其他人差。」

尹傑暗笑，最後一句其實可以不說。

「那我祝你好運。其實這和我真沒關係，你好好努力爭取吧！這是新公司，最大的優勢就是不論資排輩按部就班，有能力就上！」她意有所指地說。

果兒瞭然地笑了。兩人說笑著回到辦公室。

此事按下不表。

徐文麗有些煩躁。清晨十點了還沒出家門，這對於一向勤勉的她來說幾乎不可想象。可她今天就是不想去辦公室，不想看見那個身影。

或許這就叫做「愛之深責之切」吧，因為寄予的期望更高，昨日被拒絕的時候，她甚至感受到一種遭到背叛的痛苦。雖然她也知道這本就是雙向選擇，對方本就沒有義務留在公司和她一起苦苦支撐，可她還是心裡難受。

一夜過去，受傷的感覺已經撫平了很多。她起身踩著厚厚的地毯走到窗邊，「刷」地打開了落地窗的帘子。上午的陽光突然鋪瀉進來，灑滿了她的全身，很溫暖。她側頭看著大妝鏡里的自己。身材勻稱，皮膚緊緻，穿著金色暗紋的貼身弔帶睡衣。嘴角不由慢慢翹起。

她現在還能清楚記得那個女孩第一天進入北方銘泰的樣子。

打從第一天起，這個女孩子就吸引了她的注意力。雖然容貌不算頂漂亮，這孩子身上卻有一股子「仙氣兒」，總是讓接近的人覺得清爽。她原以為尹傑開的第一單會是神龍公司————神龍的李總初遇尹傑的時候，眼睛里的亮光在場的人都看到了。可誰都沒料到尹傑會獨闢蹊徑地從韓國老太太那兒入單破零。當然最後神龍也一樣沒能逃出這清秀女孩子的五指山，而且她神奇地把李總那點貪慾給成功轉化成了慈祥的關愛之情...

即使今天，尹傑手裡還握著幾個大客戶，包括外專編譯中心和那幾所大學。說到曹坤，徐文麗能確定尹傑之前並不認識他，可她就能那麼自然舒服地拉上關係，而且把關係做得那麼鐵。儘管尹傑表現得規規矩矩，甚至在眾人面前刻意保持和曹坤的距離，可只要兩個人站在一起，他們之間的氣場就是簡寫的「信任」二字。

徐文麗確認尹傑是那個能幫她開疆拓土的人。

然而，尹傑昨天的一席話把她熱切的心打到了谷底。就像在燒的正旺的火上潑了一盆冰水，只餘下潛伏在木炭里的微弱的火苗和嗆人的青煙......

恍惚一夜之後，她心情舒緩了許多，但仍有一些心浮氣躁。

「麗麗，還沒起床嗎？起了就下樓早餐吧」。這是裴姨的聲音。

徐文麗父母都身居高位，她就是大家口中所說的「官二代」。父親已經離休，母親還在任海關監察司司長。姐姐現在是一個大型地產集團的總裁。在父親的鼓勵下，她堅持自己打出天下，即使如今遇到難題她也想嘗試著自己先解決，害得母親天天擔心，特地把裴姨送來照顧她的起居。

「尹傑走後，營銷這一塊怎麼辦？難道以後我自己抓？」她喝著燕窩，皺起了眉頭。

突然，她想起昨天尹傑說的話，願意把機會留給合適的人，難道她那兒已經有了合適的人選？

徐文麗的白色寶馬停在樓下的時候，時間已是正午。她上樓走進大廳，不出意料地看見一個人獨自坐在空蕩蕩的辦公室里。

聽到動靜，尹傑啜著香茶轉過身來。

「文麗總。」

「怎麼不去吃飯？」

「等您。」

簡簡單單的兩個字，卻讓徐文麗心裡舒服了很多。

「走吧，我也沒吃。夫妻肺片走起。」

兩人都嗜辣，只是平日里都不常吃。尹傑是擔心誘發咽喉炎，她從小呼吸系統就容易出毛病。徐文麗則是為皮膚著想，她膚色偏黑，而且是疤痕體質，一旦起痘就一定會留下痘印。

兩人到峨眉酒家坐下以後，徐文麗點了水煮肉片、夫妻肺片，尹傑點了豌豆尖和瑤柱清湯娃娃菜，再點了一碗米飯。

峨嵋酒家是帝都的川菜老字號，1950年就創建了。第一任主廚伍鈺盛大師畢生精於川菜。據說曾經輾轉上海、香港、澳門，而且專門接待名人政要，聲譽頗高。在峨嵋酒家主廚40餘年，創立了自成一家的「峨嵋派川菜」，發展至今。雖然伍老爺子已經退休多年，峨嵋酒家在保持傳統菜肴的同時也不斷進行菜式創新，但獨樹一幟的「峨嵋派川菜」至今仍然沒走板兒。根據峨嵋簡史記載，峨嵋酒家曾在50年代承辦了為抗美援朝將士慶功的功臣宴，這是「峨嵋派川菜」在歷史上最為榮耀的一章。峨嵋酒家的名號也由此逐漸打響。在其開業10周年之際，梅蘭芳梅先生宴后提筆贈詩「峨嵋靈秀落杯盞，醉飽人人意未闌。應時識清培育廣，良庖能事也千般」，至今傳為佳話。

菜上齊了，尹傑按慣例把米飯撥出一半到自己的碗里，餘下的半碗米飯放到徐文麗面前。

徐文麗單刀直入地說：「昨天你給我的衝擊很大，幾乎一夜沒睡。」

她看著尹傑的眼睛說：「既然你已經做了決定，再多挽留也沒有意義。我想知道你對自己留下的營銷攤子怎麼考慮？」

尹傑微微腹誹，我還沒接手呢，說什麼「留下的一攤子」呢？

她微微笑了笑，也直截了當地說：

「我就知道您了解我。」

放下筷子，正色道：

「我的想法是這樣，您看看有沒有可取之處。

公司目前主要為大型的企事業單位和國家機關定製翻譯系統。也就是說我們的主要客戶是資金比較雄厚的政府和大型的企事業單位，但並不是說中小型企業這個市場我們就不再參與了。首先來說定製系統項目，好處是項目金額比較大，經濟效益和社會效益都比較豐厚，不好的地方也是因為項目金額較大，對銷售的限制性比較強，審批周期長，對資金實力要求比較高，另外還賬期比較長。這是我們的主營業務，我猜想您的業務重點也必然放在這裡。「她詢問地看了看徐文麗。

徐文麗點點頭，「目前公司的積累，無論業務還是技術，都在這個領域。因此我不可能放棄這項業務。「

「不僅不放棄，您應該還會著重拓展。那麼我的建議是，在挖掘定製客戶的同時，也針對老客戶開發新的服務項目。以外專編譯中心為例，他們涉及到的辭彙和翻譯內容，除了覆蓋外交、外貿、各產業領域之外，更多的還有政策性辭彙。說到政策性辭彙，估計沒人比他們更專業。其實他們自己已經收集整理，但因為人手有限，方式方法受局限，整理出的內容也比較有限，大部分至今還處於碎片化狀態。在我們的系統進入使用之後，可以通過其中的「新詞典」按鍵收集相關專有辭彙，加上他們之前的積累，利用我們自己的專業技術，為他們提供自有詞庫整理服務，然後把整理成果整合再次進行系統升級。您看這樣是不是可行？以後還可以和編譯中心合作，把專有辭彙整理成詞典，聯合出版。」

「出詞典？」

「電子詞典。」尹傑眨了眨眼睛。

「那不是降低了我們的競爭優勢了嗎？以後別人買詞典了，或許會影響定製系統的銷售。」

「影響應該很有限。電子詞典本身就是一項業務，對我們而言沒有任何技術難度。出專有辭彙詞典同時還能標榜公司在行業里的專業性和話語權，提升品牌形象。詞典出售之後，真正從中獲益的應該是自由翻譯人員。作為我們目標客戶的企業和機構，他們的主要工作是業務不是翻譯，所以他們必然會尋求更有效率的方式，那我們的系統就閃亮登場了。而且詞典的銷量您都不用愁」

「為什麼？」

「您知道這詞典對於外專編譯中心的作用是什麼嗎？」尹傑又微笑了一下。

「規範翻譯...統一翻譯...統一表述...統一聲音！對，統一對外的聲音！」

「沒錯，所以詞典印製出來以後，各級政府都會認購的，相關人員都得用。單單使用授權，即使和編譯中心分成，您算一下這數額得有多大？」

徐文麗的眼睛閃閃發亮。

「當然，編譯中心有它的特殊性。但其他企業同樣也有其行業特殊性。只要瞄準這些行業特殊性就可以運用這種服務模式。再說那些中小企業。通常說來請專業翻譯對他們來說開支不小，但他們又想體現專業性，這就是一個兩難。怎麼辦呢？我建議開發翻譯系統的網路版，有償使用。或許也可以在公司的官網留下綜合性翻譯系統的介面，實行會員制，一次付費保證一定字數的機器翻譯，字數滿了以後繼續繳費。機器翻譯之後如果客戶有需求可以提供後台資深翻譯的有償校正服務。這可以極大地減輕中小企業的成本壓力，也為我們開闢了另一條收入通道。當然，有償校正也可以按字數管理，實行月結。一段時間后我們應該能夠聚攏一大批穩定的中小企業客戶，發展好的以後會變成定製服務客戶，其他的也能開發出其他業務需求。」

徐文麗苦笑著說，「怎麼辦，我更不想放你走了？」

尹傑輕笑了一聲。

徐文麗說，「公司現在規模太小，做到你說的這幾條已經很不容易。我回頭再仔細思考一下。比起這個來，我倒是更在意你對繼任者的意見。怎麼樣？你回去擬招聘廣告，等人招到幫我培訓好了你再走？」

尹傑不好意思地摸著手上的玉鐲說，「其實徐總，您身邊已經有疑似合適的人了，應該不需要再外招了。」

徐文麗用眼神表達了疑問。

「陳果，您覺得如何？」

「果兒？你的推薦理由？」

「我認為果兒專業技術能力強，又有不錯的銷售能力，看事情非常有全局觀。」

「不錯的銷售能力？從哪兒看出來的？她看起來太與世無爭了。」

「假象啊假象。」尹傑笑道。「您還記得章琳琳破零的那個項目么？」

章琳琳就是特別喜歡小道消息的腫眼泡。

「當時章琳琳簽單回來以後，大說特說自己千辛萬苦談下的項目，果兒也只是笑沒說什麼。後來我才知道，其實項目方當時已經決定把項目給雷神了。是果兒故意到健身中心『偶遇』項目方的財務總監阮龍，想法子摻合項目決策會，在會上針對客戶需求，把雷神和北方的產品進行交互比對，回應了項目方的一系列顧慮，期間還拉著阮龍幾人到Kimland還有其他幾個客戶處調研，最後才簽下的項目。」這過程幾句話就能說完，可實際做起來豈是這麼容易的事？

「果兒給你說的？她怎麼下這麼大功夫幫章琳琳？」

「項目方投資總監是一姐們的朋友，聚會碰見時說起來的。她說起這事兒都有些感慨，說是不知道果兒這麼小小瘦弱的身體里，居然蘊含著這麼大的韌性！」

徐文麗沉默了。其實這是個太典型的案子，如果在有人逐步指導的情況下做到了，只能說執行力不錯。可如果從頭到尾都是果兒自己設計親自實施的，那她的全局觀，策劃組織能力，綜合實施能力，確實值得重視。關鍵之處在於，她只是售前工程師，即使丟了合同只要不是技術原因，追責的是也銷售，而不是售前。

「她和章琳琳關係好？這麼幫她？」

「那投資總監也問過她，果兒的回答是『我也在這個案子里，不想白費努力』。」

這種好強是不是有價值看爆發在什麼地方。對於如今這個年輕的公司，對於銷售部負責人這個職務，這種好強對果兒毫無疑問是增分項。

「還有一個事，今天上午果兒找過我。」

「嗯？」

「她想知道我是否離開。如果我離開她想爭一下這個位置。」

她把上午的談話原原本本跟徐文麗說了。

徐文麗點點頭。「好的，我接下來會重點考察她。」