第七章 立志創業

晚上司南又做了夢，還是那個夢，愈來愈清晰，醒來后司南想着，這幾天儘快抽時間回去看看吧。

照舊的早起、洗漱、吃飯、出攤，雖然是一個新的家庭，可濃濃的親情卻讓每個人都覺的，似乎這一切像經歷過幾十年，那麼的自然和熟悉，一個眼神、一個動作你就能知道對方的意思。

這大概就是家的感覺的吧！

上午的課司南講了炎黃子孫，小孩子們都還沒定性，想要他們努力學習，必須有張有弛，先調動他們的積極性。

盡量講的深入淺出，從軒轅黃帝與炎帝的大戰，到兩方的和解，黃帝種植五穀，親手栽下柏樹，到寫出醫書《黃帝內徑》。告訴孩子們，爹爹和爺爺的爺爺的爺爺......，以前就跟着黃帝在咱們腳下的這片地里種地、打仗、放羊、做工，所以我們都是炎黃子孫。

五穀是什麼？就是我們吃的黍、稷、菽、麥、稻等五種糧食，每種糧食都是什麼樣子。

黃帝親手栽的柏樹還活着，有多麼粗、多麼高，司南在教室裏手舞足蹈的筆劃，一幫小傢伙發出一陣感嘆，原來黃帝栽的樹如此粗大，這顛覆了他們的認識。司南趁熱打鐵，鼓勵他們好好讀書，誰得的紅豆多，就帶誰去看那棵柏樹，可以祭拜我們的祖先。

黃帝內經是什麼？就是小丫病了，爺爺和魏掌柜給小丫治病，治病的人有本事吧，這些大夫和爺爺的祖先的祖先，就是讀黃帝留下的醫書才學會的這些本事。

直刺激的小孩子們，興奮的哇哇亂叫，要好好讀書、要去祭拜黃帝、要看柏樹、要學黃帝內經，要做一個有本事的炎黃子孫。

上午的課目的算是達到了，一人獎勵一顆小紅豆。

王文和在門口坐着聽的不亦樂乎，但同時也焦急萬分，他先在心急如焚的等著上海的消息，別的事情現在也沒法做，上午出去了一會，就一直坐在門口，也不知道他的心思是不是在書里，能不能看的進去？

下課的時候，張炳玉回來了，拉着司南說一會吃完飯，一起去廠里看制煤機。

吃過飯歇著，喝了會茶，司南先給孩子們上了會課，教了一二三四五幾個字，當然是繁體的，讓孩子們練習，就去了鐵工廠。

王文和、張炳玉還有幾個工人，圍着一堆煤沫和粘土、木屑的混合物，混合物旁邊放着一個很粗糙的制煤機，司南圍着看了看，然後用手調試了幾下，看起來這東西沒多大問題。

雙手抓着制煤機兩邊的扶手，示意一個工人上料，工人笨拙的用鐵杴把料加了進去。

「咣咣」掄起后又猛烈撞地，然後壓下滑桿，在「咣咣」掄起又猛烈撞地，一邊操作，司南一邊解釋為什麼這麼做。

拉開扣桿，輕輕一抖，一個濕漉漉、黑幽幽的蜂窩煤新鮮出爐。

又做了一個，然後遞給一個工人，工人剛開始有些笨拙，不過很快就熟悉了，不一會，五六十個蜂窩煤整整齊齊的排列在地上。

指揮工人將蜂窩煤搬進鐵匠鋪，這個時節實際上已經不適合做蜂窩煤了，天太冷，製成的蜂窩煤會很快凍住，不是自然情況下半乾燥的易燃燒煤，制蜂窩煤最好的季節是秋末時節，不過現在是實驗階段，真正大規模的出售煤和制煤機要等到明年了。

拿出幾塊蜂窩煤，放在鐵匠路旁邊烘烤，這是一會實驗用的，得快速去掉裏面的絕大多數水份，應該是要自然晾乾的，不過現在先湊活着試唄。

制煤機煤什麼問題，就是費點力，司南把有小毛病的地方解釋給車削的工人聽，另外就是有點過於沉重，叮囑工人看看想辦法能不能做的在輕一點，精緻一點，到時候制煤的工人也能省些力氣，能少吃好好幾碗飯呢。

工人拍著胸脯，說沒問題，馬上改進，只要時間足夠，肯定讓掌柜的滿意，鐵工廠的工人手藝還是不錯的，如此簡單的環境和設備能搞出這麼個玩意，確實不簡單。

三個人進了辦公室，張炳玉指着地上的一個爐子問司南，爐子是否合適。

爐子是司南囑咐鐵匠和鑄造的師傅打造的，很簡單的物什，外面是鐵殼和一個活動風擋，底下三個鑄鐵角撐起爐身，爐身下部是出灰口，出灰口也是可封閉的。

值得一提的是，工人把出煙口也預留了出來，司南不禁感嘆，只有想不到，沒有做不到，除了有些粗糙，和司南想像中的蜂窩煤爐子沒什麼兩樣，用火鉗子夾起大爐圈和爐蓋，很嚴實。

「沒問題，就是這樣，一會等煤稍干點，就可以試着點火看看了。」司南給了肯定的答覆。

聽了司南的話，張炳玉長舒一口氣，看樣子他這兩天也挺操心的。

三個人在屋裏說着事，這時一個看着像是小廝的年輕人，手裏拿了貼紙，站在門口。

「請問王文和王先生是不是在這裏，有上海來的電報，急件！」小廝在門口問道。

「快請進，快請進！我就是王文和，這是我的電報。」王文和蹦了起來，跑到門口拉着夥計坐在凳子上，司南一看，趕緊給夥計倒了一杯熱茶。

「王先生，請您簽收一下，要是有回件請您交給我，沒有的話我還得趕回去交差。」王文和急的要拽夥計手裏的電文，夥計一副公事公辦的樣子，拿出一份簽收單，讓王文和簽收。

「有回件，我們看完馬上寫，我先簽收，看完就寫，您先坐着歇會，喝口茶。」王文和邊說邊抽出自來水筆簽單。

「成，那我等著先生。」夥計看王文和簽收完了，把電報遞給王文和。

撕開電文，看完之後，王文和一蹦三尺高，一隻手直拍胸脯，哈哈大笑。

「見電如唔，奧之捷人拉氏聞之，含運資八萬銀元，捷人產新式機器十二台兼制雙色筆，漆機多色多字樣，兩色單字兩步成型，送配方油墨，洋員月薪一百，速定奪，家中安好，勿念！民國七年一月三十一日。」

司南和張炳玉搶來電報，看完后，三個人對視后哈哈大笑，邊上的電報局夥計有些受不鳥，心說：這三人都什麼毛病這是。

「這個拉氏，就是拉契爾，我認識啊，我們一塊坐洋船從法國回來的，這個人在船上和我很談的來，我們是好朋友，想不到啊，他總是聲稱自己是捷克人，可惜我堂兄不知道。」王文和一臉的興奮。

「王叔，要不請這個拉契爾來西安，面談吧？」司南提議。

「不，那樣太慢，時間不等人，司南、炳玉，咱們商量商量，看這個電報怎麼回。」

「小先生，您多等會，我們商量一下怎麼回電。」王文和怕電報局夥計等的心急，寬慰了夥計一句。

「這是我的工作，我應該等各位先生，不急。」夥計很有禮貌。

司南思量了一會，內心深處來講，司南對現在歐洲大國、美國和東洋小鬼子都沒有好感，如果非要挑出一個來，那就是一戰後脫胎於奧匈帝國的捷克，世界大戰馬上就要結束了，捷克人無論從工業能力、基礎還是秉性上都很不錯.

司南當年大學畢業在上海實習的時候，公司就有一個捷克人，非常熱情，民族自尊心很強，也很同情弱者，但有時候也很容易偏激，比德國人好相處，但又有東方人的含蓄和細膩，也很誠實。

在過20年，國人對捷克會有一個非常有名的象徵性的認識，那就是著名的ZB26捷克式輕機槍，這款在中國最成功的輕型自動班用武器。

司南提了幾個問題：

一是價格，還能往下壓，一戰西線雖然還在膠着，但原本東線的參戰國經濟都已經崩潰，通貨膨脹嚴重，產生了嚴重的糧食危機，已經基本退出戰爭。要發展經濟，就必須仰賴出口，機器性能、價格就必須又好又便宜才有競爭力。

二是配方，要提供普通鉛筆的各種配方，同時提供石墨的提純和加工工藝，膠水的工藝也要提供，紅藍鉛筆的配方和工藝。

三是漆機，這個要詳細，各色油墨的配方、鉛筆上字型大小的設計工藝，以及筆身各種圖案設計工藝，這些是為以後準備的，當然也要加大贈送的油墨數量。

四是洋員，不但要多，而且工錢要下降，不過西安這邊保證照顧好洋員的安全和生活。

五是產量，必須明確，一套機器正常情況下的日產和月產得給個明確的數字。

六是訂貨量，到底定幾套機器？看電報上說的應該是12台機器一套，說實話司南覺的產量高不了，鉛筆的需求量太大了，一套機器遠遠不夠，定貨多了，價格肯定便宜啊，至於易損易耗的備件，要多提供幾套。

七是提供廠房圖紙，這邊好根據圖紙先建設廠房，最好等這些定下來之後，讓拉契爾來西安，說實話西北的市場比拉契爾待在上海賣機器設備強太多了，而且以後要藉助拉契爾的地方還很多。

一長串的問題像連珠炮彈一樣撒向了張炳玉和王文和，兩人都有些傻眼了，這是做生意還是坑人？

在他倆的印象中，中國人從來沒有這樣和洋人談過生意，那次不是上門求着人家買賣機器，似乎司南的做法倒有點像是在坑拉契爾。不過仔細琢磨琢磨，倒也對，只有這樣也才保險，心裏也才覺的實在，這才是雙方平等的生意態度。

中國人和中國人做生意，不也是歷來講究錢貨兩清嗎。

『如果你們也靈魂爆發的話，就知道什麼叫商業談判了，列強從來不是鐵板一塊，何況馬上要獨立的捷克算列強嗎？就看你會不會利用。』當然這個話司南不能說，要不就奇哉怪哉了，只能自己心裏嘀咕。

三人商量半天，王文和、張炳玉估摸了一下手頭有的錢財，一共二十八萬大洋，兩人都說定兩套，定兩套司南煤意見。但還是有些犯愁，錢倒是足夠，但司南還想鼓動他們一起做別的買賣，這樣的話，能暫時付的錢越少越好。。

這個拉契爾基本上一分錢不掙，兩套設備下來成本大概估計有十二三萬大洋左右。

司南想了半天，琢磨出一個招，說給了兩人聽。

「這能行么？」張炳玉、王文和驚詫的問了一句。

什麼方法？很簡單，就是分批付款，預付多少，到貨多少，開工半年沒問題在支付剩餘的。

「不試試怎麼知道行不行？如果實在不行，全款也行，但萬一這個拉契爾忽悠咱們呢，機器要是出問題比較多，咱們生產受影響，就可以借故不付尾款。」其實司南一點也不擔心，這種付款方式，在歐美是很普遍的。

「幹了！」張王兩人對視良久，張炳玉咬牙切齒的說了這麼兩個字，然後三個人湊在一堆開始商量電文。

好容易擬好電文，遞給電報局的夥計，夥計傻眼了，這是通電呢？還是普通商業電報？

好傢夥，密密麻麻一大堆，都趕上這幾年那些督軍、省長們動不動就明碼全國，長篇大論的通電了。

「一、二、三......」好容易數完字數，夥計都快成鬥雞眼了，算了半天。

「先生，電報費一共十二塊大洋。」夥計有些不好意思。

王文和有些肉疼的數出十二個大洋，看樣子他也覺的貴的蛋疼，司南看着王文和的樣子笑得有些直不起腰，夥計收完錢，心裏也樂，今天跑這趟活的獎勵趕上小一個月的收入了。

送走了拿着回電的夥計，司南拿起桌子上的電文，塞到王文和手裏。

「王叔，這個電文收好了，等以後廠子開起來，我們一起努力把廠子建成全中國最大、最好的鉛筆廠子，到那一天，您就把這個電文裱好用鏡框封起來，放在您的辦公室，是個很有意義的紀念，等您老了，您可以給您的兒子、孫子說這個電文的故事。」

「對對，司南說的對，文和，收拾好了！」張炳玉一臉贊成，他雖然沒讀過幾年書，可也知道這是自己兄長事業的象徵。

看着王文和、張炳玉高興的樣子，司南決定給他們提個醒，澆盆涼水，順便呢也打打氣。

「王叔、張叔，咱們做的這個事情，是中國的獨一份，即使失敗了，過上幾十年大家也會記得，曾經在西安城裏，在咱們腳下的這片地上，有幾個人開辦了中國第一家鉛筆廠子，雖然失敗了。但那是中國人的第一個鉛筆廠子！在說了，我就不相信，一個簡單的鉛筆廠子，我們開不起來！」說完，司南「嘭」的一聲砸了一下桌子。

「張叔、王叔，我有過家、受過苦、要過飯、求過人。什麼好人、壞人、白眼狼都見過。可我不信命，我多少回差點死了，但我活過來了。我不但活過來了，我還要活的比別人好，比任何人都精彩。我不單單自己要活的精彩，我還要我的弟弟妹妹，爺爺奶奶，幫過我的叔叔阿姨跟我一樣活的精彩，活的頂天立地！如果能這樣，我縱是死了又能如何？」

一聲聲爆喝！冉冉發亮的淚珠充斥在司南瞪圓的雙目。

這一刻，張炳玉、王文和也找到了自己的目標。