17．挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢虛上

――致辭新學員

同學們好，首先歡迎大家來到新東方，新東方會伸開雙臂全力歡迎大家，但是新東方並不象大家想象的那麼好。大家走進教室看一下，新東方几乎百分之一百的教室都是向別的單位租來的，都是利用別人廢棄的工廠和廠房或者廢棄的禮堂改建而成的。大家看得出來，不少教室的外圍環境是非常艱苦的，這種艱苦證明了新東方是從多麼艱難的環境中出來的。93年的時候，新東方只有10平米的辦公室，現在新東方有了一幢辦公大樓，那是新東方最美好的地方，因為大樓里配備了新東方所有的現代化設備，除此之外，新東方別的教學地點幾乎都處於周圍環境不是很好的地方，在大街小巷之中，有的時候甚至是非常難找的地方。但是我們在拚命努力改善新東方的數學環境和新東方的學習環境，使學生們在新東方得到更多的東西。

出國的道路很難，因為在出國的過程中失敗者往往比成功者還要多。新東方的統計數據表明，每年到新東方學習的有六七萬人左右，但每年中國學生能夠拿到美國全額獎學金或半獎最後出去的人數是二萬人左右，估計最多的人數是二萬兩千人左右，也就是平均在學習的人中間，每三、四個出去一個，大部分人在出國的道路上要經過艱苦的努力，我碰到出國最長的時間是五到六年才能走，短的是一年就能走，當然這是幸運兒。

出國的艱難的程度跟你考試的成績密切相關，你考試的成績越高，你出國就越容易，同時也跟你本科的成績有關，本科的平均越高，能得到90分以上，你出國就越容易。有工作經驗的同學還跟你的工作經驗有關。出國的道路充滿了荊棘，充滿了艱險，絕對不是一條平坦的大道，這就為什麼新東方的校訓是「從絕望中尋找希望。」

大部分同學學到最後一直到簽證的過程中，處處充滿絕望。在我們的日常生活中，除非你不去想「希望」和「絕望」這兩個字，你想到「希望」和「絕望」這兩個字的時候，你想到更多的是你生活中絕望的一面，可以說我們生活的80%到90%是絕望組成的，而你精神不垮就是從這種絕望中找到了一線希望。比如說學習ＧＲＥ辭彙，你必須從幾千辭彙量增加到二、三萬辭彙量，通常三個月要背一萬個單詞，你每天要背三百到五百個辭彙才能把所有的單詞記得差不多。如果不從背單詞的絕望中找希望的話，你是沒有辦法的。

新東方創辦的整個過程就是從一點點的希望做起，最後不斷擴大希望的過程。新東方最初只有十平方米漏風的違章建築辦公室，但是現在新東方有幾萬平米的教室和辦公樓。它的發展過程是充滿艱難的過程。我舉個簡單的例子，大家就明白了。在93年冬天新東方成立的時候，我自己拎著漿糊桶零下十幾度去貼廣告，將漿糊刷在柱子上，廣告還沒有貼上去，漿糊就變成冰了。更要命的是，當新東方在94年有一點發展的時候，就跟別的單位產生了競爭，一有競爭，就產生了麻煩，比如說新東方廣告員拿廣告去貼的時候，別的培訓就拿刀子在等著你，說你敢貼我就敢捅了你，新東方的廣告員是被人捅過的，進醫院縫了好幾針。我當時花了很多時間，找中國的公安管理部門跟他們協商，最後終於跟他們變成了朋友。這個協商、磋商的過程就是學習的過程，深入中國社會的過程，理解中國社會的過程，並且知道將來怎樣面對中國社會的過程。我最喜歡的是教書，但是假如說只是教書別的都不去做，新東方也不會有發展。所以任何事情都是你不斷努力去做的結果，當你碰到困難的時候，你不要把它想象成不可克服的困難。在這個世界上沒有任何困難是不可克服的，只要你勇於去克服。

新東方「從絕望中尋找希望」這句話，跟美國著名的民權運動家MartinLutherKing所說的話是一模一樣的。請記住了絕望是大山，希望是石頭，但是只要你能砍出一塊希望的石頭，你就有了希望。在他的時代，直到他被暗殺為止，黑人在美國沒有任何社會地位而言，坐車不讓坐，飯店吃飯不讓吃，電影院不讓進，正是他用鮮血和希望換來了美國黑人在美國社會中的平等。

哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最後就會成為希望。凡是我身邊想要出國的人，只要堅持往下走，我發現最後沒有走不了的人，真正走不了人的是聯繫了一年或者聯繫了兩年就放棄的。一兩年在你的生命長河中算什麼！為了一個偉大的目標，我們搞個三年五年並不算長。

如果純粹是為了出國，那一點都不難。除了美國，加拿大以外，還有西方的其他一些國家，英國，瑞士，丹麥等等也可以，實在不行了南非也可以去，再實在不行去科索沃看看。我們之所以要出國，不是為了出國要本身，而是為了追求更多的知識，為自己謀取社會地位和財富，為了使自己成為更加有用的人，使自己的人生更輝煌。從這個意義上說，象西方發達的教育國家，美國、加拿大等，是我們首選的目標。

在出國的過程中，我們必須為自己尋找動力，沒有動力是不行的。在英語中有兩個單詞，expel和impel，expel有兩層解釋，一個是「外在推動」，另外一個是「開除」。假如說在這個社會上有人推你推不動，比如說你的老師強迫你學習，你的父母讓你學習，你怎麼學考試都不及格，你最終的結局是被學校開除，被社會開除。另外一個單詞是impel，表示在裡面往外推，就像飛機的發動機使自己能夠發動起來，自己能夠起飛，不至於用汽車把他拉動起來。外在的推動力來自你周圍的同學，周圍的同學出國了，你沒有出去，你就覺得自己的社會地位不如他，你就會自自卑，你不出去就不行。想當初我自己拚命聯繫三年出國，就是看到周圍的40多個同學全部到美國去了，有去哈佛有去耶魯，我不去就感到不行。外推力同時還來自你的父母。你的父母望子成龍，你看到你父母衰老的身軀，你看到他們拿不到社會保金，你就必須撫養他們，撫養他們就必須賺錢，賺錢就必須比別人做得更好。

結過婚的同學都知道，外推力還來自你的老婆，來自你的丈夫。在當初聯繫出國的過程中，我是經過這樣考驗的。身無分文聯繫出國，而出國又沒有希望，我的老婆有時會在我身邊說，某某又走了，某某又走了，你真窩囊，到現在還沒有出去。象這樣的話，儘管不算罵你，但是作為一個男人，男人作事應該頂天立地，當你聽到這樣的話，發現自己無能的時候，你的心肯定在流血，所以你就不得不去奮鬥。也就是因為這樣的推動力，導致了今天新東方的萌芽，因為我發現自己出不了國，總要做點事情，唯一能幹的事情，就是教書，一個晚上教兩個半小時能拿50元錢，最起碼能把老婆和孩子養活了。人最希望受到的尊敬是家庭內部來的尊敬，如果連老婆都不尊敬你的話，還活著幹什麼。

外在的推動力有時候很巨大。我舉兩個例子，在二次世界大戰時，美國要派一百名突擊隊員深入到德國後方去，要求這一百人都會德語。這一百人選出來后，給他們集訓40天，要求這40天必須要學會德語，學會也要去，不學會也要去，大家可想而知，不學會的話，一落地就被殺掉了，德國人一看怎麼來了個美國鬼子，肯定不行。40天後，一百個美國士兵幾乎沒有不會講德語的，而且講的很好，因為這種外在的壓力太大了，以至於這40天不學好會要你的命。假如現在有人拿著一把槍對著你，要求你把GRE單詞背出來，如果背不出來就把你槍斃了，40天後你肯定背出來了。

另外一個例子是一個來自上海的學生。這個學生現在已經出國。去年暑假班他來的時候，GRE只有一千六百分，學到最後沒有信心了。有一天他在教室看到了一個女孩子，穿了一件綠色的Ｔ－shirt，很專心地在學習，他開始對這個女孩產生了好感，但沒有辦法坐到那個女孩子邊上，因為新東方的座位都是固定的。他為了看到這個女孩子，堅持每天來上課，但一直沒有膽量跟女孩子說一句話，就這樣一直默默無聞學到結束。最後走的時候，他遠遠看了這個女孩子一眼，想讓她留一個電話號碼，但還是沒敢走上前去。這個女孩子的形象一直在他的心中。他說為了有一天看到一個自己喜歡的女孩子，能夠有勇氣跟她說Iloveyou，他必須拚命學習。一個人要是覺得自己沒有東西的時候，他的膽量會變得很小。他就拚命學習，結果到了11月份考試的時候，他考了2200分，最後去了一所美國排名20多名的學校。到美國以前，他給我寫了一封信，問我是否能幫他找到這個女孩子，我說你連女孩子的名字都沒留下，讓我怎麼找。最後他帶著遺憾去了美國。

這幾年來，成雙成對走出新東方課堂的，少說有幾百對，多說有上千對。我們當然不反對談戀愛，而且我覺得這也很美好，但重要的是你把喜歡的女孩子帶出新東方課堂的時候，你能給她什麼，你要想想這個問題，當你最後不能給什麼的時候，這一切都是很短暫的。

我現在講一下內在的推動。內在的推動比外在的推動更難得到，但是一旦得到就會進入持久狀態。我們要在社會上追求一種卓越的狀態，你必須追求比別人更好，不僅僅是為社會地位，更是為了你自己在這個社會上活得更美好。假如讓你到夏威夷度假，你有這個本領嗎？你沒有。現在即使讓你到大連去度假，你也許還沒有足夠錢。那靠什麼去呢？靠你的自信去追求比別人更好，靠你「會當凌絕頂，一覽眾山小」的精神。其實追求比別人更好並不難，你只要比別人做得好一點點就行。有的同學說，別的同學太厲害了，我超不過去。我告訴你我背單詞的訣竅。我現在的辭彙量比較大，但我每天只背幾十個單詞，因為我老是在背，就比別人背得多。一天比別人多背十個，十天多背一百個，一百天多背一千個，一年以後就沒有人超過我的辭彙量了。你每天比別人多走一步，十天比別人多走十步，一百天多走一百步，別人就沒法跟你比。我在美國開汽車的時候就有這種感覺，如果你的汽車開到一百，別人開到一百一，等到別人過去幾十分鐘的時候，你想追很困難。為什麼？因為他已經出去了不知道多少公里，你再怎麼加快也很困難。所以，先走一步，必須比別人更快更好。

我們的智商有高低之分，但實質上沒有絕對的差距。我一直認為自己是比較笨的人。我在大學的時候，成績多是60分、70分，英語水平感覺很低，很低。我的英語水平是後來被逼出來的。；因為不斷要教書，所以我不得不一項一項在研究。我的辭彙量也是被學生逼出來的，學生天天要拿出書來問我這個、那個單詞是什麼意思，我說，對不起，我看過這個單詞，但我現在想不起來，我明天告訴你等我明天告訴他這個單詞是什麼意思的時候，他馬上又問你，另一個單詞是什麼意思，我說，哦，對不起，這個單詞我也忘了，我明天再告訴你。兩次下來，我就發現自己是窩囊廢了，沒有辦法面對學生。所以，後來我不得不為教學開始背單詞，一本一本地啃過去，啃到最後，學生拿書來問我的時候，不至於說不出單詞的意思來。這就是推動力。你得有勇氣去做自己最怕做的事情。

另外，大家在學習過程中要養成一種優秀的習慣。中國有一句諺語叫：「習慣成自然」。同時，西方古希臘哲學家亞里士多德曾經說過：「優秀是一種習慣」。也就是說，比如你每天堅持早上起來讀書，就養成了讀書的好習慣。我讀陳忠實的《白鹿原》時，記得最清晰的就是那個朱先生，他每天早上起來不管在怎麼艱苦的狀態下，冬天、夏天、還是在走路，一定要晨讀，拿出一本書讀半個小時，他如此地讀幾十年，變成了一個有學問的人。

優秀能養成一種習慣，那麼邪惡、懶惰也能養成一種習慣。不知道在座的各位有沒有感到，當你睡覺越來越多的時候，你每天都想睡覺。中國有一句諺語叫：「越睡越懶，越坐越癱」，就是養成壞習慣的證明。

接下來我要講一講英語學習的問題，。在英語學習中做任何事情都不太廣泛，特別是在英語水平不很高的情況下。我們做事情要「精深超過博大」。什麼叫「」精深？「精深」就是學通了，學透了。英語學習特別簡單，假如說你現在下決心找出幾十篇文章，你把他們背得很熟的話，說不定你會變成英語專家。我舉個例子你就明白了。有個學員現在Duke大學，這個學生之所以我認識，就是因為他背過《新概念英語》的第三、四冊。他從高一開始背第三冊，背到高三就背完了，高考考進了北大，進北大后，他本來不想再背了，但是當他背給同學聽的時候，其他同學都露出了羨慕的眼光，於是，為了這種虛榮心，他就堅持背第四冊，把第三、四冊背得滾瓜爛熟，他熟到什麼地步呢？我把其中任何一句說出來，他能把一句和下句連接下來，而且語音非常標準，因為他是模仿著磁帶來背的。後來去了美國Duke大學，他給我寫信，他寫來的英文信，我不敢回，我對他的英文有畏懼感，因為他的英文學得太好，所以我給他寫中文信，並告訴他不是我不會寫英文，而是想讓他溫習溫習中文，不要忘記祖國語言。他告訴我到了美國第一個星期寫文章，教授把叫過去說你的文章是剽竊的。田因為你的文寫得太好，教授說我20年教書沒有教出這麼漂亮的文章來，這個學生說，我沒有剽竊，教授說，你怎麼證明你沒有剽竊，這個學生說，我沒法證明我能寫這麼優秀的文章，但我告訴你，我能背108篇文章，而且背得非常熟練，你想不想聽。教授說，你背背看。這個學生就開始背給他聽，結果他沒背完兩篇，教授就哭了起來，為什麼？因為這個教授想一想自己教了二十年了，居然一篇文章也沒有背過，被中國學生背掉了，所以很難過。

以上例子表明，作事情不在於泛，而在於精。如果你把事情精深下去了，泛的東西就自然而然了。從來沒有聽說過哪個小學生先學百科知識，再來學語言數學的知識，也沒有聽說哪個系開課的時候，先把百科知識教完了，再來教你專業知識。你先得把對你有用的知識學到手。如果你學的東西太多，摸不著頭腦，最後你就失去了目標，老覺得每天都很失落，好象學了好多東西，但最後什麼都沒有學到。

除了學習英語以外，其他的一些精神比學習更重要，會使你更容易走向成功。

我總結了成功所必須具備的三種精神：

第一是忍受孤獨的能力。因為在你成功以前，你永遠是孤單的，沒有人能幫得上你，Godhelpsthosewhohelpthemselves（上帝只幫助那些幫助自己的人）。所以，人永遠是孤單地在奮鬥，不管有多少人在你的身邊，你要真正達到成功，主要是靠你自己。

第二是忍失敗的能力。在我們的生活當中失敗太多了，很**福學生第一次考了550分，第二次考了570分，580分，要考好幾次才能通過。但是，你要能夠經受得住失敗，並且從失敗中奮進，我舉一個簡單的例子，新東方副校長徐小平原來是音樂的，英語水平並不是很高，所以他考托福考了三次，第一次是500分，第二次還是500多分，但第三次就考了600多分，他就到美國去了。所以你如果一次失敗之後不能承受這次失敗所給你帶來的壓力，那你也就完蛋了。因為人生活中失敗為多，成功為少。你行動九次，大概六到七次可能是失敗的。每次行動都成功的人並不多，毛**打仗的時候也打過失敗。看過《三國演義》的同學就知道，諸葛亮打仗的時候更多的是失敗而不是勝利，但他卻一如既往地鞠躬盡瘁、死而後已。這是因為他有精神支柱，他想把蜀國搞好，不辜負劉備的希望。好多同學失敗以後常常找外在的理由，這個不行，那個不行，學習不好是因為教師太糟了，或者是因為沒有時間了等等。所謂的外在理由都是為自己尋找逃脫責任的借口。讓我告訴你，在這個社會上如果你失敗了，沒有任何外在的理由；如果你說中國的社會不行了的話，那為什麼在你旁邊的人能成功，而你不能成功呢？這個社會從某種意義上說對所有的人都是公平的。儘管機會面前人人平等，但是，佔據機會的能力是不一樣的。如果你失敗了，其根本原因在你本身，不在外在的東西。所以任何尋找外在理由的人都是愚蠢的。任何失敗的原因都必須從自己身上去尋找。

第三是忍受屈辱的能力。我們在生活中常常會受到侮辱。你到商店買東西，售貨員橫眉豎眼，你會覺得受侮辱。你想出國，得蓋20個章，這20個章在某種意義上每一個章都是一個侮辱。為什麼？因為它們給你設置重重障礙，你得一道一道地闖過去。韓信之所以能夠成就最後的大業就是因為他有忍受屈辱的能力。當時他是不得不鑽褲當的，如果不鑽，他只有兩個結果，一個是他被那個人殺掉了，從此沒有韓信了；第二個就是他把那個人殺掉了，他贏得了暫時的勝利，但從此也沒有了韓信，因為他殺人了，殺人者償命，這是中國的原則。所以從此歷史上不會有韓信這個人。他之所以能作為忍辱負重而成大業的形象千古流傳在中國歷史上，就是因為他鑽了褲襠，當然我不是鼓吹大家去鑽褲襠，如果你只是為了鑽褲襠那你就成了一個馬屁精，那就不是人了。你鑽褲襠的同時你的眼睛是看著未來的，你心中有著遠大的目標，有了這種目標以後，忍受暫時的苦難和屈辱是無關緊要的。

所以，忍受孤獨的能力是成功者的必須之路；忍受失敗的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大業的必然前提。忍受能力，在某種意義上構成了你背後的巨大動力，也是你成功的必然要素。如果你忘了這些，只是一門心思地學，學到最後你什麼都沒了。因為你沒有精神狀態，沒有精神狀態的人活著不可能有成就和創造。

最後一點我想說的是，有不少社會言論說，新東方在鼓勵大家出去留學好象帶有某種崇洋媚外的色彩，這種說法當然是很落後的。誰都知道，我們中國社會確實太落後，我們中國社會需要大量的先進科學技術知識和人才，而靠我們中國自己的科學家在國內創造這種知識，儘管有可能，但從整體來說，大家可以看出來，離西方差得太遠。美國的**可以很精確地打到某一個目標，但中國確實現在還沒有這個本領。因此，中國人需要這樣的人才。所以，留學在中國的歷史上起到了重要作用。大量的偉大人物都是留學回來的。國家領導人周恩來，***，現在的***主席等都是留學回來的。在科學家方面有錢學森、錢三強等等。有了這些人才有了中國的現代科學技術和現代的武器裝備。作為一個中國人，留學不是我們最終的目標，也許我們在美國拿個綠卡，這並不等於不愛國。人確實首先是為自己做事情，創造個人財富，創造個人地位；但是，更重要的是我們同時要為國家做點事情。新東方的校長們都是從國外回來的，大家現在都不走了，並不是因為我們只想賺更多的錢，因為錢總是有限度的，人還需要一種精神和做事情的力量。所以我想，我們儘管有個人的目標，但是，民族的振興也應該是我們永恆的目標。所以我們的目標大概應該分為兩種，個人的目標和國家的目標結合起來，而這兩種目標在某種意義上都是永恆的。把這兩上永恆的目標結合在一起，你就變成了一個真正偉大的人。

我今天就講這麼多，如果有機會我會走進教室給大家講課。我的講話到此為止，謝謝大家！