第13章 推銷

第13章 推銷

菲爾再次認真閱讀了兩張羊皮紙上的內容,確認無誤后,在上面簽下了自己的名字。

「契約一式兩份,我們一人一份。」菲爾將其中一張遞給了彼得,隨後伸出右手,接著說道:「彼得先生,合作愉快。」

彼得猶豫了兩秒后,終於伸出了手:「合作愉快!」

目送彼得離開,菲爾終於長出了一口氣,他的計劃又向前邁出了一步。

哈利一邊將合同收好,一邊開口說道:「少爺,剛才你跟他握手的時候,他好像很不情願,我覺得他仍然對你懷有敵意。」

菲爾點了點圖:「我當然知道,畢竟我們曾經是競爭對手,他還想吞了我的酒吧,而我也差點讓他的酒吧倒閉,我們之間的恩怨可不是一時半會兒能夠化解的。」

「少爺,既然如此,你為什麼還要跟他合作,我相信就算不需要他,我們也能把撞球桌賣出去。」哈利開口問道。

「你認識多少酒吧老闆?我又認識多少酒吧老闆?在酒吧這一行,論起人脈關係的話,你和我加起來都不如那個彼得。哈利,你要知道,做生意是很講究人脈關係的,而這恰恰是我們欠缺的,而那個彼得恰好可以幫我們彌補這個缺陷。」菲爾笑著說道。

「人脈關係的話,我們可以慢慢的去建立嘛,我可以去其他鎮上的酒吧找他們的老闆推銷,也可以去城裡的酒吧,總之我們沒有必要依靠那個彼得,更不需要分他一杯羹。」哈利固執的說。

「哈利,賣撞球桌這件事情可不能慢慢做啊!」菲爾說著拿起了一顆撞球,接著道:「你看,這只是一顆普通的木球,隨便找一個木匠都能做的出來。還有那個撞球桌,不過是拼出一張大一些的桌子,然後挖幾個洞而已,你覺得這種東西有技術含量么?相信我,一旦這東西傳播開來的話,會有無數的木匠作坊開始生產撞球和撞球桌,也會有很多的商人願意去賺這一筆錢。而等到那個時候,走強大的競爭對手面前,我們就成了魚塘中的一隻小蝦米,錢還會被我們賺走么?」

菲爾說完,將撞球扔給了哈利,接著道:「所以我們要在短時間內,儘可能多的賣掉一些撞球桌,我們要儘快的去佔領市場,同時也是賺到第一杯羹,完成資本的積累。等到其他商人也進入到這一行的時候,我們不僅站穩了腳跟,而且已經收穫了一筆財富。也是因為這個原因,我才會找彼得合作,我們需要他的人脈關係。」

「但是少爺,我總覺得那個彼得不可信。」哈利開口說道。

「你覺得我會信任他么?」菲爾微微一笑,接著說道:「商場如戰場,甚至比戰場更加的殘酷,更加的爾虞我詐。彼得肯跟向我們低頭,也是因為計算出這筆買賣可以賺大錢,我們之間的合作,其實就是利益的共同體。兩個原本敵對的人,因為利益而走到一起,自然也會因為利益而分道揚鑣,或許這一天並不會太久。」

哈利愣了幾秒鐘,終於開口說道:「少爺,你真的比以前成熟了,我覺得就算是老爺在世的時候,都沒有你這麼深思熟慮。」

「那是當然,做生意,我可是專業的!生意場上,還沒有人能坑的了我!」菲爾自信滿滿的說道。

……

太陽還沒有落山,小鎮青年們就蜂擁而至,圍在了撞球桌前。

「先生們,你們看到了吧,這就是撞球的吸引力,這座鎮上所有的年輕人都被撞球所吸引,如果你們的酒吧也願意引進撞球的話,一定可以招攬到更多的顧客。」菲爾很賣力的在向身邊的人推銷撞球桌。

菲爾身邊站著的就是附近鎮子上酒吧的老闆,他們都是被彼得邀請而來的。

彼得在酒吧這一行的人脈關係的確發揮了很大的作用,換成是菲爾自己去做的話,不知道要多久才能請來這麼多的酒吧老闆。

幾位酒吧老闆望著撞球桌前喧鬧的人群,露出了羨慕的表情,他們也渴望自己的酒吧可以這麼熱鬧,也渴望有這麼多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情,顯然是並不相信「英雄歸來」的生意真的有這麼好。

終於,其中一位酒吧老闆指了指撞球桌前的小鎮青年們,開口說道:「菲爾,這些人該不會是你請來的臨時演員吧?」

菲爾轉頭望去,說話的是個面色蒼白的中年男子,身體也很瘦弱,看起來就像個病人,但雙眼卻炯炯有神,一副精明過度的樣子。

菲爾認得這人,他叫雅達克,是附近鎮子上一個叫「鋼鐵之鷹」酒吧的老闆。

「雅達克,你怎麼會這麼想,這些人都是我們鎮子上的居民,怎麼可能是臨時演員呢!他們是真的喜歡撞球,所以才來這裡的,不信的話你可以去問問他們。」菲爾笑著說道。

「說不定你們早就商量好了台詞。」雅達克撇了撇嘴。

旁邊,彼得立刻幫腔道:「雅達克,我可以證明,這些人真的不是臨時演員,我的酒吧也有撞球桌,同樣吸引力很多顧客,你可以隨時去看。就算你不相信菲爾,也該相信我吧!」

雅達克只是「恩」了一聲,便沒有再言語,可以感覺出他對彼得同樣不信任,只是沒有明說而已。

菲爾無所謂的擺了擺手:「我能理解,我們才剛剛認識,缺乏信任也是正常的事情,我想除了雅達克之外,各位一定也有疑慮,認為這些都是我找來的臨時演員,營造一種生意很好的樣子,目的是為了把撞球桌買給你們。所以為了消除各位的疑慮,我倒是有一個折中的辦法。」

「說來聽聽。」雅達克開口道。

「我可以先借給你們一套撞球和撞球桌,你們擺放在自己的酒吧里,假如能夠為你們帶來更多客人的話,你們再買下來也不遲,如果撞球桌沒有效果的話,我就把撞球桌拉回來,你們也不會有一分錢的損失。我這個方案各位應該能夠接受吧?」菲爾誠意滿滿的問道。

「不用花錢的話,試試倒是無所謂。」

「無非就是一張桌子,佔一塊地方而已,我的酒吧也不差這一張桌子的地方。」

「要不就先試試,沒用的話就讓他把撞球桌拉走。」

「免費試用,不要白不要!」

……

送走了酒吧老闆,彼得卻顯得有些心灰意冷,他一臉無奈的說:「本以為至少能賣出去十幾張撞球桌,卻沒想到一張桌子都沒賣出去,反而送出去很多。」

「這不是送,是讓客戶試用,客戶用的好,自然會來買的。」菲爾一臉輕鬆的說道。

「就怕他們會一直白用,不會真的掏一分錢。這些傢伙歷來是佔便宜沒夠的!特別是那個雅達克,是出了名的愛佔便宜。」彼得一臉不屑的說。

菲爾開口安慰道:「彼得,你要對撞球有信心,這東西一旦開始玩,就停不下來了。到時候買不買可就由不得他們了!」

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