第3章 開始撞壁

聽到路迎的話，在場的公司高管們紛紛打起了精神。

路迎是新老闆，今天這場會議，嚴格意義上是他第一次召開的高管會議。

所以不出意料的話，他肯定要在這場會議上，表現一下自己，以安眾人的心，並表示自己有能力帶領公司前進。

老闆要表現的時候，可沒有哪個高管敢打盹和不在乎。

「過去咱們公司以技術為導向，不太重視營銷，這在以前行業屬於技術愛好者的年代是可行的，但現在不行了，市場里混進來了瑞江這麼一根攪屎棍。」

「有哪位了解瑞江的歷史？」

總經辦主任聞言，笑呵呵地發言：「我大概了解，九十年代之前瑞江是造防病毒卡的，後來防病毒卡市場式微，然後它轉型去干起了房地產和衣服品牌，年前老總養好病回來后才推出的殺毒軟件。」

「干過營銷的就是懂得賣貨啊，輕輕鬆鬆兩招就把我們搞到要在這裏開會，但瑞江公司的出現既是偶然也是必然，因為市場是會前進的，隨着殺毒軟件市場的壯大，競爭者的變多，營銷能力的強弱已經壓過了技術的重要性。」

「市場如此，迎樂公司也要適應變化，所以市場部那邊，制定出一個推廣預算，無論是在網上打廣告還是上電視台新聞報，亦或者車身樓宇廣告、街頭燈牌，我要迎樂的牌子每個潛在用戶都耳熟能詳。」

路迎短短的一番話，讓高管們不知不覺減少了對路迎這個青年總經理的輕視和擔心他能否帶領好公司的疑慮。

高管們當然並不是就相信了路迎的一番關於市場的論調。

主要還是路迎說話有理有序，可見他的言論是經過一番精心思考的，而能有自己關於公司的思考，就足見他有用心想要發展公司。

這起碼就比混日子強多了……

「小路總英明！」

「的確，迎樂公司獨佔市場的時代已經過去，咱們公司也是應該安排推廣預算！」

諸位高管，紛紛贊同路迎的發言。

「還有，不知道大家有沒有注意到一個新的宣傳方向。」路迎又開口道。

「什麼？」眾人疑惑問道。

當下的會議室完全成為了路迎的秀場，只見路迎緩緩說道：「你們買新電腦的時候，電腦是不是都配備了一些基礎軟件？」

「是呀。」

「我兒子買的電腦，裏面有IEL瀏覽器，還有一個網璟瀏覽器，可是我買新電腦的時候，又只有IEL瀏覽器。」

這時，一個高管恍然大悟，「小路總您是說，我們跟電腦城合作，在用戶購機的時候將軟件植入進去？」

「可是這樣一來，電腦城會願意嗎，畢竟一套軟件不便宜，安裝了軟件，微機成本不是變高了嗎，這樣一來，對比其他電腦城，植入軟件的電腦可能就沒有價格可比性了。」

路迎笑了笑，「誰說我要跟電腦城合作了，我們不可以直接跟聯方同等微機生產商合作，出廠就自帶軟件嗎？」

「而且，我們也不一定就需要植入完全版的超級騎兵，技術部開發一套簡化版的殺毒程序，這套程序完全可以讓微機廠商免費使用，但它只能給予用戶最簡單的安全保障，它存在的最大作用，就是提高咱們歡景殺毒的知名度，刺激更多微機用戶轉為正版消費者。」

這個將殺軟植入出廠微機的策略，路迎記憶中的某家殺毒軟件公司就曾使用過，效果驚人，當年就為公司知名度的提高做出了極大的貢獻。

且微機廠商也相當樂意這麼做，畢竟一套殺軟不便宜，自家的微機植入了殺軟，能夠提高微機含金量和亮點。

眾人思考一番，脫口而出：「妙啊，妙啊，小路總這個想法很好啊。」

「沒錯，這個想法簡直神了！」

「小路總真是少年天才，路總泉下有知，一定會很高興的！」

眾人一陣吹捧……