第2章 退後我要

「有的，市場部這邊初步制定了幾個應對方案，」鄧懷翻開文件，邊看邊道：「第一，市場部計劃從三季度起到第四季度，每套軟件的出廠價和零售價均下調20%，爭取經銷商主推我方軟件；」

「第二，改善市場部與經銷商對接的相關策略，定期與經銷商進行聯絡，解決經銷商在產品後續維護上的各種問題。」

「第三，技術部那邊要儘快將宏病毒清除工具開發出來，以配合下一階段的營銷工作。」

市場部提出的幾條營銷方案，在路迎看來，比較中規中矩，沒有多少新意，但實施起來，也能有效維護迎樂的市場地位。

畢竟不管在哪個行業，價格戰往往都能成為競爭取勝的利器。

這幾年來，挑戰者不計其數，但沒一個能夠成功，迎樂依舊穩居殺毒軟件市場的霸主地位，並且市場份額還逐年上漲。

但瑞江就是發動了價格戰，一舉做到了許多同行沒能做到的事，那就是把迎樂公司的市場增幅打下來。

迎樂的殺毒軟件零售價為260元，出廠價定在90元，瑞江殺毒上線后，將產品的出廠價定在20元，零售價為230元。

這個差價，讓賣瑞江殺毒與迎樂相比，瑞江的經銷商可以獲得更多的利潤。

而且瑞江的市場部也會做人，經常來經銷商這裏打關係，陪經銷商吃喝玩樂。

不像迎樂的市場部推廣人員那樣，一個個傲氣得很，彷彿賣你產品都還是給你面子了那樣！

賺誰的錢不是賺呢，因此經銷商們更樂意推售瑞江產品。

瑞江使出了渾身解數，不惜一切代價，以極低的價格出售產品，讓利給代理商，經銷商們本來就更樂於推瑞江的產品，加上又剛好遇上宏病毒泛濫，瑞江立即大肆宣傳瑞江殺毒對宏病毒的奇效。

於是瑞江的銷量就爆了，在短短几個月的時間裏，就賣掉5萬套產品。

「超級騎兵目前的出廠價是在90，就是說咱們要降價到70塊。」路迎突然有些心疼，賣十萬套就減少了二百萬收入啊！

該死的瑞江，真是個奸商，怎麼就把價格戰那一套搬到了天真無邪、純潔無比，充滿對技術的追求的殺毒軟件行業呢！

咱們好好地拼技術不好嗎？！

但很可惜，不管路迎再怎麼在心中怒懟瑞江，價格戰這個潘多拉的魔盒已經被瑞江開啟，迎樂也只得緊進，畢竟哪怕迎樂的品牌得到很多用戶追捧，但真要比起價格來，情懷不值一提。

思緒千迴百轉，時間只過一瞬，路迎回過神來，朝左側位置的技術部負責人說道：「陳經理，宏病毒查殺工具開發得怎麼樣了？」

「可以配合市場部新一季度的銷售策略嗎？」

技術部負責人陳融信點點頭，說道：「沒有什麼問題，宏病毒工具包已經出來了，現在技術人員正在收尾，預計再過幾天，就可以通過官網對外公佈。」

「官網？」路迎突然開口問。

「對，官網，路總怎麼了？」陳融信看見路迎發問，有些疑惑。

「哦，沒什麼，既然如此，宏病毒查殺工具出來之後，儘快安排推送吧。」路迎說。

說着，路迎又道：「在市場部提出的營銷方案之外，我覺得還可以多準備幾個營銷方案。」

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