第58章 米莎（1）

——【談判，其概念是指交往雙方為了實現各自的目的，就涉及雙方利益的標的物進行磋商，通過調整雙方提出的條件，達成雙方滿意的協調過程。】

在來到這間奢華的辦公室前，米莎就一直在翻看着這本《談判的藝術》。

說實話，那本書的內容實在是太過深奧，雖然自己讀過，但也僅限於家族還未破滅之前就讀的初中，這本書里的烏薩斯文字拆開來看她都認得，組成句詞后卻難以理解。

米莎不懂為什麼耶夢加得要讓自己學習這些知識，又為什麼要將自己帶到這裏，她只能強迫自己站立在沙發旁，端着筆記本，將一切聽到的看到的都記錄下來。

如果難以理解，那麼就將全部都記錄下來，這樣總不會有錯。

黑色的禮裙寬大而涼薄，過分的成熟讓她甚至有些害臊，她又能感覺到整個後背的清寒，就連藏在裙下的短尾都有些涼麻。

但更讓她害怕的是暴露在脊背上的源石。

這些人會怎麼看待感染者呢？

炎國是一個神秘的國度，他們對於感染者的態度根本沒有任何風聲，而龍門對於感染者的態度也缺少著明確的表態。

或許比起烏薩斯，龍門要溫柔許多，但也是「不歡迎」這樣模糊的態度。

女孩咽了口唾沫，手蹭了蹭裙角，擦了擦手心的汗。

「——那讓我們繼續吧。」

先民血脈的執政者散發着難以言明的威勢，瞳仁的橙紅是觀察，是懷疑，是審視，是盤算。

烏薩斯有句俗語，「Деломастерабоится.（事怕行家。）」，這讓米莎甚至有些不敢去和這位總督對視，她知道，以自己肚子裏這點匆匆背下的死書，完全不是這個老政客的對手。

「兩位。」

所幸，魏彥吾的注意力轉向了羅德島的方向，這讓米莎的壓力稍稍輕鬆了些。

「請坐。」

他吧嗒了一口煙，指了指側邊空出來的兩張沙發，奇怪的兜帽人和卡特斯姑娘填補了這兒的空位，似乎從這開始才是正式的會談。

「凱爾希小姐正在向我說明現在的局勢呢。」

局勢。

米莎瞧了眼自己的筆記，實際上也不必如此，電視的新聞正在滾放着整合運動的信息，但是她卻在「情報網」這三個字上着重畫了圈。

「簡單的感染者檢疫並不能對抗整合運動，他們可不會在當局反應過來前行動。」

名為凱爾希的醫生靜靜地繼續她的陳述，說句實話，米莎並不覺得這個女子是個單純的醫生，她身上那股淡薄的氣勢倒是和魏彥吾有幾分相似。

這是同樣的高傲。

女孩又瞧了眼耶夢加得，自己的這位老闆翹著二郎腿，陷在沙發里，嗑瓜子的咔咔聲顯然並不會影響這兩位老謀深算的傢伙，於是瓜子皮又積了一些。

「如果沒有羅德島的協助，龍門依靠目前對待感染者的策略，抵擋整合運動的攻擊會面臨巨大損失。」

利益。

筆記本的抬眉被米莎重點打上了這個詞語。

——【談判的核心是利益，是雙方「合作」與「衝突」統一的過程。】

現在，對於龍門來說，他們的利益需要就是保護這座城市。

「抱歉，我插一句。」

看上去很兇的龍姐姐打斷了話題，站在那裏：

「龍門近衛局在防衛情報上比羅德島更了解，也對整合運動的滲透做了相應的準備，只是我們沒有將相關機密告知羅德島的義務。」

這是很明顯的排斥，可是凱爾希並沒有什麼反應，魏彥吾倒是掃了一眼那位警官，也沒有對於這番論調進行什麼評價，而是向著羅德島的代表抬了抬手：

「凱爾希小姐，請繼續。」

從魏彥吾的表現來看，米莎認為龍門確實存在着需求，先不論凱爾希所說的「感染者對抗感染者」，「有效的經驗」亦或者是「履歷」，這些東西在魏彥吾的表現來看似乎都在意著，但實際上卻都不是重點。

利益界限。

這是米莎的筆記本上第二個重點，這是由談判各方所存在的最低利益和需要構築的底線，而龍門所需求的毫無疑問是「安全」。

那麼羅德島呢？

作為一座移動方舟，它需要補給，需要貿易，需要休整，除此以外呢？

感染者。

同樣作為感染者組織的羅德島，根本利益需求還是不變的：

提升感染者的權益，獲得更多的城邦認可。

——【談判利益的最後確定取決於談判各方的實力，客觀形式，談判策略的技巧利用。】

魏彥吾和凱爾希之間的談判技巧相當高超，明裏暗裏不知透露了多少信息，米莎的筆記也越加精簡，因為所能聯想到的實在太多，她便將記錄對象轉向了關鍵詞。

同時，還在「羅德島實力」這一個詞語上打上了「強勁」的標記，正如那個警官所敘述的戰場記錄一樣，是優秀的戰力。

她隱晦地看了眼那個兜帽人，這個人是那場戰鬥敘述中的指揮官，也是米莎所記錄的「優異指揮官」。

但是——

「他們的實力合格，可無論從戰略層面，還是身份方面，龍門近衛居都要比羅德島更有優勢。」

正如龍警察所說，龍門當地所屬的防衛力量也不容小覷，而且——

「我們也雇傭了格里芬公司擔任龍門區域的安保問題，我覺得格里芬在處理滲透方面要比羅德島更有經驗。」

魏彥吾將話題饒了過來：

「耶夢加得小姐。」

他頓了頓：

「需要煙灰缸嗎？」

疊起的二郎腿終於放開，看上去似乎收斂了些，耶夢加得接過了煙灰缸，吐掉了瓜子皮，也放下了手裏的瓜子，難聽的嗓音終於響起：

「當然，我覺得格里芬的履歷，要比羅德島好看太多。」

這是實力，不論如何，羅德島始終是一個醫藥公司，而格里芬才是真正的暴力機構。

魏彥吾聳了聳肩：

「正如你們所看到的，羅德島，你們有一個足夠優秀的競爭者，首先我承認，你們確實存在着價值，也能為龍門帶來足夠的利益，但是，你們的要價太高了。」

是的，不論是切爾諾伯格的履歷，還是從天災逃生的過程，都可以說是羅德島戰略價值的附加品，但是，這樣的履歷，格里芬也有。

可是談判的餘地終究存在，客觀形式是最為不穩定的，比如說——

「我們還無法搞清楚失去切城后烏薩斯帝國對此事的態度。」

卡特斯少女的聲音贏得了魏彥吾的讚賞，也吸引了米莎的注意。

確實，切城的問題很有可能上升到國家問題的高度，而唯一能夠消弭的方式就是時間。

在越短的時間解決問題，動蕩的可能就越會被平息。

於此，米莎可以確定，魏彥吾被說服了。不論哪位執政者都不會希望自己的管轄區被捲入紛爭的中心。

「那麼既然如此，我們就先離開了。」

「哦？不繼續聽了么？耶夢加得小姐？」

「不需要了，魏彥吾先生，」

Boss的聲音帶着嘶響，好似吐信：

「你已經有決斷了，不是嗎？」

也沒有管那位總督的回答，耶夢加得帶着米莎離開了這間會議室。

踏入電梯時，烏薩斯女孩才從懵逼中回過神來。

「感覺怎麼樣？」

耶夢加得的問話就好像是打開了什麼開關，原本還挺直腰板的女孩瞬間軟了下來，踩着高跟鞋的雙腿也不由得顫了顫：

「有點……害怕。」

「呵呵。」

耶夢加得從衣兜里摸出了一支煙，看向了米莎，遞了過來，女孩搖了搖頭，換來的是耶夢加得的一聲嘆氣，隨後是打火機的閃滅，粗獷的煙味便散了出來，

「害怕是正常的，有什麼感想嗎？」

「感想的話……」

米莎思考了一會，得出了結論：

「這是個陷阱。」

「喔？」

耶夢加得笑了起來，挑了挑眉，這讓米莎多了幾分信心：

「雖然只是感覺，但是，龍門所需求的戰力實在有些出乎意料，我相信那麼一座巨大的龍門，不可能只有近衛局這一種防衛力量，可是魏彥吾還是邀請了我們和羅德島，只有在需要棋局的時候才會擺上足夠多的棋子。」

「很好，那麼你認為羅德島會怎麼做？」

「B……Boss。」

米莎有些生硬地念著這個稱呼：

「羅德島沒有選擇。」

「呵呵。」

耶夢加得吐出了一口煙，電梯外的市區籠入了一片迷濛之中。

「對，他們沒有選擇。」

煙味的刺鼻讓米莎有些難受，卻又給她帶來了些許刺激，她能感覺到自己的大腦好像稍微活躍了些。

「只是……有一個問題。」

米莎想到了會談之中的細節：

「為什麼……那位警官和總督，對『塔露拉』的反應這麼大？」

這都變成月更了=w=