第83章 保險

怎麼看待保險這個工作呢？

我只能說這個團隊太強大了，從概率學，到心理學，再到社會學，還有相互的商業網等，為什麼說等呢，裡面可能還有我不知道的東西。

從醫院的信息對接，可以拒絕所有的確診的患者，剩下的人就是像為了車險一樣，買個安心。

就是疾病險，也是已經剔除了絕大部分的病因，還有免賠額度1萬元，也就是說每人在醫院看病，要被鄉城醫療先報銷，再減一萬，剩下的才開始報銷，也就是說在二萬以上的疾病才能賠款，而且這賠款只能用多少就減多少。

這個也不好明細說，沒去過保險三四天，是不會理解保險的真相，如果你要買保險，建議先去任何一家保險公司，學習一個星期就懂了，若喜歡就買，若不喜歡勿噴，畢竟這是社會上一個被廣大群眾所支持的安心，就像車險一樣。

保險公司給你安心，你就得付出一些金錢。這個社會上沒有免費的午餐，也沒有平白的好心。

天生積極樂觀的人，並不每個環境與場景都能保持積極高昂的狀態。

而且一個大的環境屬於死氣沉沉的，即使在改變自己的意識與語調，還是會被眾人的語調中從淹沒。

我不喜歡銷售，也因為傳統的工作方式與社交，讓我又怕不工作，被領導說三道四。在這樣的心理壓力中，我選擇了離開的想法，但我決定還是想聽一下經理的意見。

這次交流，我不知他眼中是否有其它的利益或者真的是為我好，我在他身上看到了與叔父一樣的積極與力量，為了這股力量，我在想自己善變的內心，必須要去用長的時間去磨合一下自己，不要又用原畫做借口逃避。掙扎了一會，但是留下來的，下午這些金融知識，是我從書本上想破腦袋也不會懂的，其實我並不討厭銷售的，只是如今中國的銷售情況讓我很反感，甚至失望，我甚至對銷售從小就有無比的渴望與期待，只是我害怕著連我都不明確的東西。

這就是一個被教化或者放縱的世界，你是被什麼知識教化了，還是被自己放縱了呢？

第三天在接觸了理財保險，意外保險，醫療保險，三份保險后，我對保險的概念也越來越清晰，這隻不是為了獲取暴利而成為的公司。

因為他們至少避開了百分之九十的理賠，有風險的人會被拒保，只有完全健康的人才能買保險，而且還只有一，二類職業才能買，更厲害的是這保險有著更高明的專業知識，出事的人，可能是因為合理上的一句話，一個字就不能理賠，還有忽悠投保人過了反悔期限后，就扣百分之四十的手續費，那也是一大筆的錢，要麼入坑到底，要麼被扣手續費，這就是我看到的保險。

第四天的時候，我就發現這保險公司的問題，除了六個洗腦的職場，就沒有任何辦公的地方，每天都是洗腦式演講，主管也不說我們工作是如何去做，就是讓我們一聽課。

以一個正常的公司流程就是，老闆投資開公司，員工做出了對公司的效益與利益，這個公司才能穩定發展，前提是員工要有實際的工作效益。六個職場每天有近300多人的聽課，而且說是5000的底薪，以這樣發工資的方式，哪一個公司能承的住，而且還天天只是「聽課」，主管也不讓大家有過多的交流，我們也聽任為之。

因為大家都想的是「國企，上市公司，市中心的豪華大廈」怎麼可能是騙子呢？

我本來就喜歡觀察每一個公司的工作制度，可這樣的感覺讓我無法理解，可就在這一天聽聞比我來的早幾天的人，說了一個大況，只有1000元的補貼，沒有5000的底薪，更沒有五險，我就感覺不對，然後又聽到身旁的兩位美女同事，也在懷疑這工作，我就忍不住了，去問主管。

「主管，我們培訓這麼多天工資是怎麼算的？」我好奇的問著。

「你們培訓是有1000元的補貼的。」主管回答著聲音壓的很低，彷彿不想被人聽見。

要是以前我還會不了了之的「哦」一下，來到這裡后，我就改變了一種思想，就是不要帶任何疑問的離開一個地方，或者放棄什麼，但我的問題沒有解決，我必須知道未來我需要付出什麼，在這裡能得到什麼。

「那要培訓多少天呢，從什麼時候開始算入職，能拿5000的底薪呢？」我繼續追問。

「這個要培訓16天，才能拿到工號，有工號就有工資了。」主管不敢看我的眼睛。

我心中的疑惑反而更大，16天1000元？我每天10車費，40元的兩餐飯，1000都不夠我吃飯，而且之前就培訓過三天了，也就是說19天1000元，我心中感到好笑，什麼工作需要這麼長的時間培訓，而且是天天聽課的方式，不給公司創造價值，公司又如何能養這麼多人？

「也就是說，培訓16后，再上班就可以拿5000底薪了？」我戴著口罩，可口罩之下，我臉上滿是嘲諷，但我還是有點期待一份能離開母親的工作。

「這個，不能，16天培訓完后，還有個500元的一個補貼。。。。。等下我單獨和你談談。」主管的話開始了支支吾吾與閃躲，這就讓人更加可疑了。

堂堂一個主管，面對員工對自己薪資待遇的提問，如此的慌張與避諱，這其中的貓膩就耐人尋味了。

我回到自己坐位上，心中是想與同桌的同學交流一下信息，而這主管一直盯著自己，還不停的想把自己單獨約出去。

我就更加的感覺，這個保險公司就是一個坑，我邀約與我一起來的夥伴去吃飯，談了一些我發現的問題，他也沒多少的知道的，因為他在另一個團隊里，他聽了我的話，準備下午去問問他們的主管。

而下午的時候，我完全沒有了待下去的慾望，我就問了一下昨天加微信的一個小美女，對這個保險公司的看法。

「主管給我說，能拉15個人進來就能有20萬的年薪，30人就50萬年薪。」小美女發著微信，她來了近十天也沒拿到工號。

聽到這裡我腦袋一炸，這不是傳銷么？

「不是還有底薪嗎？」小美女說道。

我就講了一下我剛問主管的情況。

但我不想搞錯，我又去問了一下招我進來的人事，人事居然說不懂，對工資的事也是主管安排。

我就立馬溜了，下午就就一直在與我加了四個同事在聊天，原來大家都被忽悠了，每個人都只知道一定的信息，但組合起來，就可以發現問題的所在了。

下午我那個小夥伴說有5000的底薪，然後發來他的主管的話術。

我一看心中驚訝「牛逼」，要成功「拉人」買了保險才能有5000底薪，邀人，買保險，業績達到，才能有5000底薪。也就是說，我要讓人加伙，可如今的保險與推銷信用卡的人一樣非常的難，甚至讓人厭煩，如果要成功拿到這份工作，就必須發展家人的投保，可學透了保險示例，這保險就是一個坑，我為了這份「拉人」的工作去坑家人？

誰能做到這一點，那可真是狼子野心。

這保險若想完美就必須四個產品全買一年1.7萬，要交二十年，80歲才能拿到本金，只要80以前死亡，就全額返還，就是說80以前死亡，你交的錢只不過是給保險公司做投資，能活到80我覺得還是有點困難的，但你一旦腦子上頭買了，過是反悔期，退保就是交額的百分之四十扣費，一筆不小的錢就扔掉了，而且保險的話術，合同的漏洞很多，不是專業人根本不了解。

這個團隊真的是厲害，利用最近病情的失業率，以5000底薪誘惑人進來，再用上市，國企等光環讓人打消疑慮，最後又將「拉人的方式」以幾十萬的年薪綁架式「拉人」，當然我也成功讓五個人提前醒悟，離開這是非之地。